CAPÍTULO OITO: Parte A Você já tentou levantar capital de capitalistas de risco e falhou? Deseja aprender os segredos para aumentar com sucesso o capital inicial dos VCs ?
Você está tentando arrecadar dinheiro para a expansão dos negócios? Você deseja testar a opção de financiamento de VC? Se sua resposta para qualquer uma das perguntas acima for sim; continue lendo, como expus neste capítulo, o segredo não revelado para aumentar o capital de risco dos VCs.
O aumento de capital é um dos principais desafios enfrentados pelos empreendedores; especialmente quando se trata de um novo negócio. É muito mais fácil aumentar o capital como um empreendedor estabelecido do que aumentar o capital como um empreendedor iniciante. O financiamento de capital de risco é outra opção que você pode adotar ao tentar obter capital para seus novos negócios.
O que é capital de risco?
O capital de risco refere-se a fundos fornecidos a empresas de alto risco e alto potencial. Esses fundos podem ser necessários para iniciar um novo negócio do zero ( capital inicial ), expandir um negócio existente ( capital de expansão ) ou adquirir outro negócio com enorme potencial de lucro ( buyout funding ).
O capital de risco provém da participação de muitos investidores dispostos a apoiar idéias de negócios com probabilidade de sucesso. As instituições encarregadas de administrar os fundos e emiti-los para apoiar empreendedores merecedores são conhecidas como Firmas de capital de risco ou capitalistas de risco ( VCs ).
Em troca do investimento em um negócio, os capitalistas de risco detêm uma certa porcentagem de ações da empresa. Portanto, o capital de risco é um subconjunto de private equity. Os fundos de capital de risco são emitidos principalmente para apoiar empresas que ainda não são elegíveis para contrair empréstimos bancários ou adotar outras opções de financiamento avançadas.
Exemplo de empresas notáveis de capital de risco nos Estados Unidos
- Acelere parceiros
- Sequoia Capital
- Referência
- Greylock Partners
- Novos associados corporativos
- Bain Capital Ventures
- Parceiros de empreendimento Bessemer
- Parceiros de capital da Meritech
- Kleiner Perkins Caufield e Byers
- Parceiros de capital de vantagem
Exemplo de empresas notáveis de capital de risco na Nigéria
- Vetiva Capital
- Solid Rock Securities and Investment Limited, Lagos. Newdevco Investment and Securities Limited, Lagos.
- Riggs Ventures África Ocidental Limitada, Lagos.
- Melhor Futuro Integrar Investimento Limitado, Lagos.
- Profound Securities Limited, Lagos.
- Osprey Investments Nigeria Limited, Abuja.
- Webar12 Limited, Abuja.
- Disok International Limited, Kaduna.
De todos l as avenidas disponíveis para levantar capital; o financiamento de capital de risco é provavelmente o mais difícil. Embora empresas existentes, como startups em estágio inicial e inicial, registrem o maior sucesso com essa opção, algumas empresas de capital de risco apóiam novos negócios com capital inicial.
Neste capítulo, abordarei uma das vias mais difíceis. para levantar capital; e essa avenida é “ financiamento de capital de risco. ”Os empresários temem a opção de levantar capital dos capitalistas de risco por causa do difícil processo envolvido.
VCs, pois são mais conhecidos por fazer um acordo difícil. São investidores experientes que conhecem os meandros do investimento inicial e da administração de uma empresa. Nem todas as empresas se qualificam para passar pelo escrutínio dos capitalistas de risco;
- Agora, como você aproveita a experiência e os recursos dos VCs para iniciar um negócio com sucesso ?
- Como você aumenta o capital inicial dos capitalistas de risco?
- Os VCs são difíceis e conseguem ver centenas de planos de negócios todos os dias. Então, como você garante que seu plano de negócios seja notado?
- Como você é chamado para defender seu plano de negócios? Como você agüenta o fogo dos capitalistas de risco ?
Bem, você vai descobrir.
Antes de levar sua ideia ou plano de negócios a um VC; verifique se a sua ideia ou oportunidade de negócios tem um forte potencial de lucro, porque os VCs são puramente investidores que arriscam seu capital para obter lucro. Também é recomendável que o retorno potencial ou esperado do investimento esteja dentro da faixa de 35% a 45% ao ano; dependendo dos termos e condições do VC.
10 etapas fáceis para obter financiamento de capital de risco para a sua inicialização
1. Esteja na mentalidade certa
Se você não está na mentalidade certa, esqueça de tentar obter capital dos VCs. Por quê? A razão pela qual digo isso é porque os VCs são difíceis e suas regras são rigorosas . São investidores profissionais que deram um chute no traseiro de tantos empreendedores com sólidas idéias de negócios; então por que diabos eles deveriam se importar com sua proposta de negócios.
Repito, os VCs são difíceis. Eles não têm tempo para contar histórias e são muito bons em transmitir suas opiniões sem rodeios; que às vezes magoa as emoções do empresário que busca capital. Então, antes de tentar levantar capital dos VCs; você deve estar preparado para enfrentar a rejeição e esperar algumas palavras duras. Você pode acabar sendo criticado pelos VCs, mas não tome a rejeição pessoal; é a norma no mundo dos negócios.
Os VCs apenas querem que você sinta a dura realidade do mundo dos negócios; eles querem que você desenvolva uma aparência resistente, porque sabem que a resposta dura a você não será nada comparada ao que seus concorrentes em potencial farão ao seu negócio.
2. Você está preparado para abrir mão do controle?
“Eu prefiro 10% de uma empresa de um bilhão de dólares a 100% de uma empresa de um milhão de dólares.” – J.Paul Getty
Se a sua resposta à pergunta acima for negativa; então esqueça de levantar capital inicial do capitalista de risco. O capitalista de risco fechou um acordo difícil; eles são investidores em private equity, então definitivamente vão participar do seu negócio. Os capitalistas de risco geralmente exigem uma participação de 25% a 60%, dependendo da situação em questão ou de seus termos e condições.
A maioria dos empresários não se sente à vontade em abrir mão do controle ou abrir a estrutura de propriedade de sua empresa. Portanto, é aconselhável que você pondere cuidadosamente sobre a questão do controle antes de decidir sobre a fonte de capital a seguir.
3. Crie sua credibilidade
Agora, desde que as chances de aumentar o capital de risco para sua empresa iniciante aumentem ao seguir o caminho “ VC funding “; como você aumenta suas chances de obter o capital necessário, uma vez que os VCs são mais rígidos com suas regras ? A resposta para essa pergunta é “ credibilidade. “
Você já administrou um negócio no passado? Que experiência você tem com relação à captação de capital? Como você lida com suas finanças pessoais? Você já realizou alguma transação ou lidou com uma notável personalidade comercial? Você já construiu um negócio de sucesso antes ?
As perguntas acima são reais que os VCs colocam em empreendedores iniciantes que buscam capital de risco.Um dos meus mentores “ Robert Kiyosaki” disse que “quanto mais sucesso você se torna; quanto mais fácil é levantar capital e mais fácil o processo se torna. ” Acho que ele disse a verdade em sua totalidade.
Os capitalistas de risco desejam obter um histórico comprovado; eles querem ver a experiência e acima de tudo; eles querem ver credibilidade e competência no empreendedor. Se você não possui essas características como empreendedor; nunca bata na porta dos VCs.
3. Encontre um mentor de negócios
“Se você quiser subir com sucesso a montanha; pergunte à pessoa que fez isso de um lado para o outro. ”- Mestre Zen
Se você quiser se tornar bom no jogo de levantar capital dos capitalistas de risco; em seguida, encontre um mentor de negócios que tenha feito isso várias vezes com sucesso. Ou melhor ainda, você pode procurar ser orientado por um VC. O treinador de negócios escolhido pode ser aposentado ou ainda ativo no jogo, mas de qualquer maneira; você aprenderá tremendamente e sua riqueza de experiência será incomensurável.
4. Quem está no seu time ?
“ O dinheiro sempre segue o gerenciamento.” Anônimo
O problema com a maioria dos empreendedores iniciantes que não conseguem captar capital para suas idéias de negócios é que eles estão tentando captar capital como indivíduo. O negócio é um esporte de equipe; também está investindo. Como você pode chamar a atenção de um VC quando aqueles que competem com você pelo capital inicial têm equipes inteligentes do seu lado ?
Ter uma equipe de negócios é crucial para aumentar com sucesso o capital de risco de VCs. Quem em sua equipe construiu uma empresa e a tornou pública ? Quem em sua equipe tem experiência em gerenciamento de negócios? Quem está no seu time ? Essas são perguntas que os VCs geralmente fazem aos empresários que procuram capital.
Deixe-me contar um segredo para obter o fundo dos capitalistas de risco. VCs adoram soltar nomes; isso os deixa excitados. Eles querem saber quem também está investindo no seu negócio. Se você possui uma equipe de gerenciamento competente ou conseguiu um investimento anjo de um investidor respeitável; isso aumentará sua chance de obter os fundos de capital de risco.
Um dos meus mentores de negócios disse uma vez que os capitalistas de risco preferem um produto médio com uma excelente equipe de negócios do que um excelente produto com uma equipe de negócios média. Se você deve considerar esta afirmação; você reconhecerá que é a verdade em sua totalidade.
Uma equipe de negócios é vital para o processo de obtenção de capital para seus negócios; de fato, aumenta suas chances de garantir a capital. Mostre-me um empreendedor que levantou bilhões de dólares em capital e mostrarei um empreendedor apoiado por uma forte equipe de gerenciamento de negócios. Assim como dito no mundo dos investimentos; o dinheiro sempre segue o gerenciamento .
5. Tenha um bom plano
Os planos de negócios não impressionam os capitalistas de risco. Sim, os planos de utilidade não os deixam entusiasmados, porque eles encontram toneladas de idéias e planos de negócios todos os dias. É o negócio deles; é o que eles fazem para permanecer no jogo. Os VCs examinam planos e ideias de negócios dia após dia, para que diferenciar seu plano?
O pior erro que você cometerá é abordar um capitalista de risco com um plano de negócios pré-elaborado ou um plano de negócios escrito por um consultor. Os VCs são experientes no jogo de financiamento para startups, para que possam saber se o seu plano de negócios vale a pena em menos de três minutos. Não estou dizendo que um plano de negócios elaborado por um consultor seja inútil; tudo o que estou dizendo é que você deve se envolver com o processo de planejamento de negócios.
Nunca leve seu plano de negócios a um VC despreparado. Você deve ter certeza de que conhece sua ideia de negócio e planejar como a palma da sua mão. Você também deve garantir que os orçamentos e as questões financeiras sejam abrangentes e que seus números não se contradigam. Sobre tudo; você precisa manter seu plano de negócios simples e abrangente, usando mais tabelas, gráficos e gráficos.
Para aumentar ainda mais suas chances de obter capital dos VCs, sugiro que você dê seu plano de negócios a um amigo ou a um VC investidor mais experiente para escrutínio, porque ele ou ela pode detectar algumas falhas e isso salvará seu pescoço.Estou dizendo isso porque os VCs são rigorosos com seu tempo e, às vezes, é difícil chamar a atenção de um VC duas vezes. Você só tem uma chance de fazê-lo ou quebrá-lo e, se abusar dessa oportunidade; você nunca poderá obtê-lo novamente.
6. Seja social
Uma das melhores maneiras de encontrar um VC é ficando social. Às vezes no mundo dos negócios; não é o quanto você tem ou o que sabe que importa. É quem você conhece. Os capitalistas de risco são redes sociais. Você está surpreso ? Bem, não fique.
Para agendar ou enviar um VC para uma chance de vendê-lo em seu plano de negócios; você tem que encontrá-los onde eles ficam. Agora, onde estão os VCs ? Você pode encontrá-los em festas de negócios, assembléias gerais anuais, cúpulas e conferências empresariais, etc.
A socialização permitirá que você conheça e convive com outros empresários que também buscam capital inicial. Ser social pode até lhe render uma indicação para um capitalista de risco. Você nunca pode dizer o que está lá fora até se mudar.
7. Tenha uma boa história para contar
Você tem uma boa história apoiando seu plano de negócios e intenções ? Se sua resposta for não; então é melhor reconsiderar sua abordagem, porque sua proposta e solicitação podem ser devolvidas a você.
Os experientes no jogo de captação de capital sabem que a maneira como você apela aos investidores anjos é diferente da maneira como você apela aos capitalistas de risco.Você está tentando alcançar um único objetivo; que é levantar capital, mas sua abordagem será diferente porque suas fontes são diferentes. VCs são mais impacientes que anjos; eles são rigorosos com seu tempo, portanto não os aborreçam com histórias desnecessárias. Mantenha sua mensagem simples; ainda detalhado.
Se o capitalista de risco que você está lançando está mais interessado no potencial de lucro do negócio; concentre-se nisso. Se o VC está mais interessado na estrutura de gerenciamento ou nos negócios; forneça informações sobre isso. Acima de tudo, concentre-se no que os capitalistas de risco querem saber; não o que você acha que eles deveriam saber.
8. Selecione seus alvos
Uma boa regra ao aumentar o capital inicial dos VCs é essa; “ não bata na porta de todos os VCs com seu plano . ” Será apenas uma perda de tempo e esforço. Há muitas coisas a serem levadas em consideração antes de selecionar os potenciais capitalistas de risco a abordar.
Alguns VCs preferem investir em negócios estabelecidos, enquanto outros preferem investir em startups jovens. Alguns capitalistas de risco preferem investir em empresas da ordem de US $ 100 milhões e acima, enquanto outros se sentem à vontade para investir US $ 100 mil e US $ 10 milhões. Os capitalistas de risco também são especializados; com relação ao setor de investimento escolhido.
Portanto, antes de abordar um VC, entenda as áreas de interesse do VC.Alguns capitalistas de risco se concentram em investir em startups de tecnologia; alguns em empresas verdes e o restante em empresas de biotecnologia ou industriais. É inútil abordar um VC focado na tecnologia com um plano de negócios baseado em música, porque você nunca despertará o interesse desse VC.
9. Venda a si mesmo
A próxima chave para aumentar com sucesso o capital inicial dos capitalistas de risco é a sua capacidade de vender a si mesmo. Por que os VCs deveriam lhe dar seu dinheiro arduamente ganho? Como eles têm certeza de que o dinheiro será usado criteriosamente? Como você pode provar sua competência ? Você deve ter tido um fracasso comercial no passado, por que eles deveriam confiar em você? ?
É aqui que você se vende. É onde você vende seus potenciais e competências para os capitalistas de risco; é aqui que você prova que conhece suas cebolas. Se você executar com êxito as etapas de um a cinco e perder aqui; todo o seu esforço será em vão. Você nunca receberá o capital necessário.
Obter uma oportunidade de lançar um capitalista de risco é como receber uma arma carregada com apenas uma bala. É você bater ou errar e com mais frequência; não há segunda chance. Então você precisa se preparar adequadamente.
Mesmo que isso signifique obter algum treinamento ou treinamento; faça. Warren Buffett certa vez admitiu que fez um curso de oratória em Dale Carnegie e que o ajudou no relacionamento com associados, funcionários e investidores.Às vezes, suas habilidades pessoais podem se tornar uma vantagem no processo de obtenção de capital, por isso é aconselhável desenvolvê-lo.
10. Peça o dinheiro
Se as etapas de um a seis forem bem-sucedidas; então você tem que dar o próximo passo que está pedindo o dinheiro. Antes de pedir o dinheiro; você deve ter uma definição clara de seus planos, deve saber o quanto precisa e os termos envolvidos. Nada me incomoda mais do que um empresário me apresentando seu plano de negócios e quando pergunto quanto capital ele quer levantar; ele ou ela fica sem fala ou incerto.
Antes de tentar aumentar o capital inicial; seja de um capitalista de risco ou de um investidor anjo, você deve certificar-se de que conhece seu objetivo e objetivos. A indecisão é uma das razões silenciosas pelas quais a maioria dos empreendedores iniciantes não obtém o capital de risco.
Portanto, ao levantar capital dos capitalistas de risco; é aconselhável que você conheça seu plano de negócios como a palma de suas mãos, seja preciso com seus números, venda-se excelentemente e peça o dinheiro.
Como nota final, esses são meus dez planos de ação estratégica para obter êxito levantando capital inicial dos capitalistas de risco. Lembre-se, o segredo principal para aumentar o capital inicial de qualquer fonte é a criatividade; compreensão completa dos fundamentos do negócio e uma boa apresentação.Uma vez que essas três chaves estão bloqueadas em sinergia com as dez etapas de ação listadas acima; você poderá obter qualquer quantia de capital inicial necessária.
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