10 etapas fáceis para vender produtos de seguros de maneira eficaz a partir de casa

Você está interessado em iniciar uma agência de seguros em casa ? Deseja aprender a vender produtos de seguros de maneira eficaz em casa ? Se SIM, aconselho você a ler.

O setor de seguros é um setor de bilhões de dólares e continua a crescer à medida que mais pessoas estão se conscientizando da extrema necessidade de ter cobertura de seguro, especialmente no mundo dos negócios de hoje onde as coisas são tão incertas.

Mark Williams, um homem de negócios de 56 anos em Atlanta, disse que nunca acreditou que o seguro fosse uma necessidade até que ele perdesse seus negócios devido à recessão econômica. Nas próprias palavras de Mark “ sempre vi os corretores de seguros como um bando de golpistas gananciosos que só buscavam as comissões que receberiam dos golpistas maiores; as companhias de seguros . Então, eu gritava com palavras obscenas quando eles chamavam ou batiam a porta na cara deles quando ousavam visitar

Não foi até Mark ver seu amigo Sam ( que igualmente perdeu seus negócios devido à recessão ) recuperou seus negócios usando parte da compensação de uma apólice de seguro que ele levou para seus negócios há vários anos antes de poder acreditar no setor de seguros. Existem muitos outros por aí, como Mark, que está começando a acreditar no setor de seguros e é por isso que o setor continua crescendo aos trancos e barrancos.

Iniciar uma agência de seguros é muito desafiador, embora altamente recompensador. É também uma ótima opção de carreira para quem gosta de trabalhar em casa. Iniciar o negócio da agência de seguros em casa ajuda a reduzir custos de inicialização enormes e a reduzir as despesas gerais.

No entanto, para ter sucesso como agente de seguros trabalhando em casa, você precisará fazer algumas coisas para vender seus produtos de seguro efetivamente em casa . Algumas das ações que você deve fazer incluem:

10 etapas fáceis para vender produtos de seguro de maneira eficaz em casa

1.Decidir sobre um nicho -: o setor de seguros é muito amplo e existem vários produtos a serem vendidos. Existem produtos de seguro de vida, seguro de saúde, seguro de veículo a motor , etc. Você pode optar por vender quantos produtos desejar, mas como iniciante, é aconselhável começar com alguns produtos e entrar no mercado. um especialista nesse campo para que, posteriormente, você possa adicionar outros produtos de seguro às suas ofertas.

2. Escolha as companhias de seguros para trabalhar com -: o próximo passo é registrar-se nas companhias de seguros como um agente licenciado para vender seus produtos. Você pode optar por trabalhar com apenas uma companhia de seguros, mas trabalhar com vários seguros permitiria oferecer a seus clientes diferentes produtos e preços e também aumentaria sua comissão.

3. Crie um espaço de trabalho especial em sua casa -: o problema de trabalhar em casa é que você pode facilmente se deixar levar por distrações, visitas e outras coisas que acontecem em casa. Se você realmente gosta de trabalhar em casa, deve configurar um escritório em casa. No entanto, você deve garantir um espaço em sua casa que seria usado como seu escritório. Lá, você pode administrar seus negócios, manter seus documentos seguros e receber visitas dos clientes quando necessário.

4. Obter licença -: como agente de seguros, é importante que você obtenha a licença necessária exigida pelo estado. Portanto, você teria que se registrar, fazer algumas aulas e passar no exame exigido antes de receber uma licença. Você também deve gastar esse tempo aprendendo mais sobre o setor de seguros. Descubra se existe um sindicato para agentes de seguros em sua área no qual você pode participar para aumentar suas chances de networking.

5. Crie seu próprio site -: expanda seu alcance levando seus negócios à Internet. Crie seu próprio site e invista em campanhas de otimização de mecanismos de pesquisa para que as pessoas possam encontrar e aprender sobre sua empresa facilmente. Não há limite para o número de clientes que a Internet pode oferecer a você.

6. Crie contas de mídia social -: sua campanha de mídia social não para de criar um site para sua empresa. Você também deve dar um passo adiante, criando páginas de mídia social para sua empresa em sites como Facebook, LinkedIn, Twitter e Google. Depois de criar uma conta e ter poucos seguidores, comece a postar conteúdos educativos sobre o setor de seguros em sua página.

Isso não apenas faria as pessoas saberem que você é altamente conhecedor do setor, mas também as incentivaria a fazer negócios com você, como você seria visto como alguém qualificado e experiente no negócio.

Você também deve aproveitar as oportunidades de publicidade nas mídias sociais para promover seus negócios. Certifique-se de ter os detalhes de contato comercial em suas páginas de mídia social, para que os clientes interessados ​​possam entrar em contato com você com facilidade.

7. Envie boletins regulares -: outra ferramenta de marketing que funciona é enviar boletins regulares a seus clientes em potencial e existentes, como forma de manter contato com eles e constantemente lembrá-los da necessidade de começar a fazer com você.

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8. Introduzir programas de referência -: você também deve estar um passo à frente de outros agentes de seguros, introduzindo um programa de recompensa por referência. Isso significa que você ofereceria um tipo de recompensa para pessoas capazes de indicar novos clientes para você. Esse programa de recompensa deve ser aberto a seus clientes existentes e a seus colegas do setor financeiro, como banqueiros, corretores hipotecários etc.

9. Organizar reuniões e seminários -: o mais regularmente possível, tente organizar reuniões e seminários em que discuta os principais tópicos do setor de seguros. Você também pode organizar reuniões regulares com seus clientes.Essa é uma boa maneira de obter novos clientes e satisfazer igualmente os clientes existentes.

10. Ligações a frio -: se não houver restrições em seu estado a essa estratégia de marketing de seguros, é muito eficaz. Primeiro, você deve comprar leads de seguros de empresas de geração de leads e, em seguida, fazer ligações frias para essas pessoas. Você deve ser cortês, confiante, prestativo e amigável e, o mais importante, precisa descobrir o que a lei diz sobre a chamada fria em seu estado antes de sair correndo para comprar leads.

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