10 perguntas-chave a fazer ao comprar uma empresa

Uma das maneiras mais fáceis e inteligentes de entrar no mercado dos seus sonhos é comprar uma empresa estabelecida em vez de iniciar uma nova a partir do zero. No entanto, essa decisão também pode ser seu pior pesadelo se você não acertar. Isso ocorre porque existem muitas armadilhas que você só pode evitar com muito cuidado.

Agora, entenda isso claramente: comprar uma empresa não é como comprar um carro ou imóveis. Um carro ou propriedade imobiliária não passa de uma mercadoria. Mas uma empresa é um conjunto de entidades – inventário e acessórios, localização e penetração no mercado, gerência experiente e funcionários qualificados, contas a pagar e fornecedores, listas de clientes e contas a receber e muitos outros componentes.

, agora você pode ver o que uma empresa implica e por que você deve ter cuidado ao comprar uma, certo ? Uma das maneiras mais inteligentes de evitar a compra do negócio errado é obter o máximo possível de informações vitais sobre ele. Quão? Você pode conseguir isso fazendo perguntas importantes sobre o negócio ao proprietário ou vendedor.Fazer perguntas importantes sobre uma empresa pode ajudá-lo a tomar uma decisão de compra bem informada. Aqui estão 10 dessas perguntas:

10 perguntas-chave a fazer ao comprar uma empresa

1. Por que você está vendendo o negócio?

Muitos compradores em potencial têm vergonha de fazer essa pergunta porque consideram abrupta ou inadequada. Mas não é, contanto que você peça no momento certo. Independentemente da resposta, aposentadoria, falência, o que for, as informações contribuirão para sua decisão sobre a compra do negócio.

O melhor motivo é que o proprietário deseja se aposentar e não tem filhos interessados ​​em concorrer o negócio. E essa resposta é bastante aceitável, desde que o vendedor pareça ter a idade da aposentadoria. No entanto, você deve levantar a bandeira vermelha se um vendedor relativamente jovem disser que apenas quer fazer outra coisa.

2. Quais são seus maiores desafios antecipadamente?

Esta pergunta inteligente pode ajudá-lo a revelar os verdadeiros motivos pelos quais o vendedor deseja vender o negócio se ele estava lhe dizendo outra coisa.Se um vendedor lhe disser que está vendendo a empresa apenas porque não está mais interessado nela, faça esta pergunta. Se você obtém respostas como a empresa precisa de cerca de US $ 500.000 em melhorias de capital ou a concorrência está se tornando mais dura a cada dia , então você só tem os motivos reais pelos quais o negócio está sendo vendido .

3. Como você chegou ao seu preço solicitado?

Muitos vendedores basearão seu preço pedido em fatores arbitrários, como o quanto precisarão seguir em frente com a vida ou o quanto perderam quando começaram. Portanto, para evitar pagar mais do que o valor real de uma empresa, você precisa fazer esta pergunta. Se você descobrir que o vendedor chegou arbitrariamente ao preço pedido, provavelmente há mais espaço para negociação.

4. O negócio é orientado por funcionários?

Isso A pergunta ajudará você a entender quanto dos proprietários a participação ativa é exigida pela empresa. Alguns proprietários são tão essenciais para o sucesso do negócio que começam a falhar quando saem, independentemente da experiência do sucessor. Você não deseja comprar uma empresa desse tipo.

Não se esqueça de que alguns proprietários de empresas podem se envolver ativamente em seus negócios por razões como falta de confiança, funcionários pobres ou outros problemas para os quais você ainda pode encontrar soluções.Porém, uma vez que eles dizem, eles sempre estão envolvidos porque pensam que são os próprios negócios ou que acreditam que os negócios não podem prosperar sem eles, é preciso procurar em outros lugares.

5. Quem são seus maiores concorrentes?

Você precisa saber quem são os concorrentes da empresa para poder ver se há oportunidades suficientes para melhorar o negócio, criando uma vantagem competitiva. Além disso, a resposta dirá se o vendedor realmente entende quem são seus concorrentes. No mercado de hoje, a concorrência não é apenas a empresa no mesmo local que oferece os mesmos produtos ou serviços; vem de várias formas e de vários locais.

6. Como posso aumentar as vendas e os lucros?

Se o vendedor sabia a resposta para essa pergunta, ele apenas faria isso. Mas, às vezes, a resposta não é sobre saber. Trata-se de dispor de recursos e capital para aproveitar uma oportunidade: contratar um vendedor extra, adicionar uma nova filial, aumentar a publicidade em determinados canais, adicionar novas linhas de produtos e assim por diante.

Às vezes, um vendedor não ter os recursos necessários para isso. Se você puder incluir o capital necessário para aproveitar essas oportunidades em seu plano de aquisição, isso seria ótimo.

7. Você financiará parte do preço da compra?

Segundo a pesquisa, mais de 75% das pequenas empresas vendidas nos Estados Unidos envolvem algum financiamento de vendedores. Mesmo se você não precisar, peça e use-o se for oferecido. A disposição dos vendedores em financiar parte do preço de compra mostra que está confiante na viabilidade do negócio.

8. Posso ver suas demonstrações financeiras dos últimos três anos?

Esta pergunta é necessária porque comprar uma empresa significa comprar um fluxo de renda. E você precisa desses números para ver quanto do fluxo de receita a empresa tem ao longo dos anos. Se o vendedor não permitir que você veja as informações financeiras, ele não possui, ou está tentando esconder alguma coisa, ou duvida de sua credibilidade como potencial comprador.

9. Se você não pode vender, o que você fará em vez disso?

É importante saber quais são os planos dos proprietários se ele não puder vender o negócio. Primeiro, isso pode ajudá-lo a determinar seu poder de barganha. Por exemplo, se o proprietário daria a empresa a um funcionário, é provável que relutasse em vê-la fechar devido ao seu enorme valor.

Em segundo lugar, essa pergunta pode ajudá-lo a descobrir quaisquer motivos ocultos – se existe algum motivo pelo qual o proprietário deseja vender o negócio. Se o proprietário encerrasse a empresa se não pudesse vendê-la, é provável que a empresa esteja com algum problema.

10. Você permanecerá na empresa por um tempo?

Na maioria dos casos, você deseja que o proprietário concorde em trabalhar com você por um tempo, especialmente se você tiver pouca ou nenhuma experiência no negócio. A duração pela qual o proprietário permaneceria pode variar de algumas semanas a vários meses, dependendo dos requisitos da curva de aprendizado e de sua experiência.

Faça essa pergunta mesmo se você não planeja contratar o vendedor. Você deve se sentir desconfortável se ele não concordar em passar algum tempo com você.

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