CAPÍTULO SETE: Parte D – É um fato conhecido de que os investidores anjos têm seus próprios critérios para decidir em quais empresas investir. Portanto, você deve estar mais do que preparado quando tiver o privilégio de conhecer um. Isso ajudará você a dar uma conta impressionante de si mesmo e de seus negócios ao apresentar sua ideia e seus planos ao investidor.

Geralmente, os empresários que apresentam suas ideias de negócios a um anjo pela primeira vez têm suas idéias rejeitadas . Isso acontece porque eles geralmente não estão bem preparados para as perguntas feitas pelos anjos.

Embora os anjos geralmente organizem uma reunião e dê a você a oportunidade de apresentar seus negócios (, você aprenderá a fazer isso de maneira brilhante posteriormente) neste capítulo ), outros não seguirão esse caminho; eles o bombardearão com perguntas.

Portanto, espere responder a diferentes tipos de perguntas dos investidores anjos.Embora não haja maneiras de prever as perguntas exatas que se espera de um anjo (exceto que você conhece outro empresário que já foi interrogado pelo mesmo anjo), existem algumas perguntas básicas que quase todos os anjos fazem; talvez de maneiras diferentes.

E é uma boa ideia antecipar essas perguntas e formular respostas brilhantes para elas antes que elas sejam feitas. Aqui estão dez das perguntas mais prováveis ​​que um anjo investidor faria:

10 perguntas que os investidores anjos provavelmente farão a você e como respondê-las

1. Qual é o seu negócio?

Esta pergunta, geralmente a primeira a ser feita, pode vir em palavras ou tom diferentes. Enquanto alguns investidores podem fazer isso diretamente, outros simplesmente pedem que você fale algo sobre você e sua empresa.

Esta pergunta é uma das perguntas mais importantes que você fará, pois seu A resposta determinará se o investidor deseja continuar ouvindo ou não. Portanto, você deve preparar uma resposta poderosa, que seja ao mesmo tempo interessante e divertida.

Você deve poder apresentar informações, planos e credenciais pessoais e da empresa de maneira rápida, sucinta e clara.Além disso, você deve garantir que suas respostas sejam apresentadas de forma que o investidor possa se lembrar facilmente dos dados pertinentes sobre seus negócios.

2. O que destaca seus produtos / serviços?

Os investidores anjo desejam conhecer os pontos de venda exclusivos e a vantagem competitiva que seus produtos ou serviços possuem. Em sua resposta, você deve apresentar exemplos sólidos e confiáveis. Você se sairá melhor mencionando seus principais concorrentes e destacando como suas ofertas terão um desempenho melhor do que as deles no mercado.

Uma maneira ruim de responder a essa pergunta é dizer que não há concorrentes porque sua ideia de negócio é “ muito original . ”Essa afirmação tem duas implicações: significa que você não fez sua pesquisa de mercado o suficiente para descobrir seus concorrentes ou ninguém está testando sua ideia de negócio porque não é rentável. p42>

Além disso, em sua resposta, você precisa mostrar por que outras empresas acham difícil copiar suas idéias e por que elas preferem adquirir sua empresa. Isso tornará o investidor anjo mais interessado e confiante em seus negócios.

3. Quanto capital você precisa de mim e como vai usá-lo?

Você deve ter calculado a quantia exata necessária para iniciar seu negócio, a quantia que já possui e a quantia que deseja precisará do investidor.Você também deve poder fazer backup disso com um plano financeiro claro, preciso e viável para o seu negócio, que explicará como você criou a quantia solicitada. pesquisa. Portanto, faça sua lição de casa bem a esse respeito antes de conhecer o investidor. Além disso, você deve tentar fornecer informações práticas e detalhadas sobre como você utilizará o capital assim que receber o cheque.

4. Qual é o seu mercado-alvo e como você espera que os clientes em potencial respondam?

Antes de conhecer investidores, tente conhecer alguns de seus clientes em potencial. Faça perguntas sobre como eles aceitariam seu produto ou serviço proposto. Você precisará das respostas deles como referência ao apresentar sua ideia a um investidor.

Você deve poder definir seu mercado-alvo. Dê detalhes importantes, como onde eles estão localizados, seus hábitos de gastos etc. ( consulte seu plano de negócios para saber mais sobre isso ). Ter respostas prontas para essas perguntas fará com que um investidor anjo se sinta mais à vontade para financiar seus negócios.

5. Qual é a sua estratégia de marketing?

Esta é uma das perguntas mais desafiadoras dos anjos. Você deve poder apresentar seus métodos planejados para promover seus produtos ou serviços. Além disso, você deve descrever como cada método aumentará a lucratividade da sua empresa e proporcionará a vantagem competitiva.

A promoção de um novo negócio geralmente requer custos enormes, e os anjos geralmente temem perder seu dinheiro com o marketing. Portanto, é altamente recomendável que você divulgue seu orçamento de marketing, conforme incluído no seu plano financeiro.

6. Por quanto tempo você usará os fundos investidos?

Você precisa ter muito cuidado ao responder a essa pergunta. O investidor deseja respostas viáveis ​​com cálculos precisos para apoiar qualquer reivindicação que você fizer. Portanto, você deve poder apresentar o prazo necessário para o fluxo de caixa aparecer. Este pode ser um período hipotético, mas é importante.

Um novo negócio geralmente requer pelo menos um ano ou mais para começar a obter lucros. Portanto, lembre-se disso para não criar uma armadilha para si mesmo, dando uma resposta irreal.

7. Quanto receberei da empresa e do ROI?

Os investidores desejam conhecer sua participação nos seus negócios. Eles querem números concretos em relação à sua participação nos negócios e à parte do ROI. Portanto, esteja preparado para fornecer esses números. Além disso, você deve estar preparado para a negociação.

Normalmente, os investidores anjos esperam obter altos ROIs devido ao enorme risco de investimento que eles correm ao apoiar seus negócios. Você deve antecipar isso e criar valores justos que sejam agradáveis ​​para eles.

8. Quem são os membros de sua equipe e quais são seus antecedentes ?

Os investidores anjos querem saber não apenas sobre você, mas sobre outros fundadores ou jogadores de equipes. Eles também querem conhecer suas origens para ter certeza de que as pessoas certas administrarão seus negócios.

Em sua resposta, você deve falar sobre cada membro de sua equipe e por que ele é indispensável ao conceito. Além disso, não esqueça de indicar o número de pessoas necessárias para concluir a equipe. Isso dará ao investidor uma imagem clara da força de trabalho de sua empresa e a impressão de que você pode aumentar sua equipe ao longo do tempo.

9. Quanto você está investindo neste negócio?

Sua resposta a esta pergunta pode fazer ou estragar suas chances de obter um cheque de investidor. Uma boa resposta é mencionar o quanto você conseguiu reunir suas economias pessoais, familiares e amigos e outras fontes. Isso enviará sinais de que você está confiante em sua ideia de negócio e está pronto para arriscar seu próprio dinheiro.

Dizer a um investidor que você não tem dinheiro para investir levantará uma bandeira vermelha. Ele enviará sinais de que você é anti-sério e está tentando levar outras pessoas para passear jogando com o dinheiro delas e mantendo o seu com inteligência. Isso explica por que você deve reunir alguns fundos do seu lado, por menor que seja.

10. E se o negócio falhar ?

Todos os investidores entendem que o negócio é arriscado. O investimento sempre vem com a possibilidade de o negócio falir isso em mente, os investidores querem saber como você está preparado para o pior. Eles querem conhecer seu plano estratégico.

Portanto, você deve poder apresentar planos estratégicos que possam fornecer proteção aos investidores. Isso pode estar na forma de posição segura em ativos e subordinação patrimonial.

Em conclusão,

Os investidores sabem que estão assumindo riscos enormes investindo em seus negócios. Portanto, você deve convencê-los de que pode aumentar o investimento deles expandindo seus negócios.

Você só pode convencer os investidores se souber como lidar com eles. A melhor maneira de aprender isso é ensaiar seus discursos, apresentações e respostas para que você pareça confiante e conhecedor. Toda palavra que sai da sua boca deve ser poderosa o suficiente para deixar uma boa impressão na mente dos investidores.

Os investidores anjos não limitam suas perguntas às mencionadas acima. Portanto, você deve estar preparado para responder perguntas sobre todos os aspectos de seus negócios, mercado e setor.

A única chave para fornecer respostas surpreendentes é estudar muito bem seus planos de negócios. Mas lembre-se de que suas respostas serão impressionantes apenas se seu plano de negócios for abrangente e bem preparado .

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