Você administra uma gravadora e quer acordos com grandes empresas? Se SIM, aqui estão 11 dicas seguras sobre como garantir um acordo de distribuição para sua gravadora.
Quando um artista canta uma música, ela deve ser distribuída primeiro para que a música chegue a os consumidores finais (que são os fãs). Normalmente, as gravadoras assinam acordos com empresas de distribuição e isso lhes dá o direito de vender as músicas das gravadoras. Os distribuidores recebem uma comissão (que é uma porcentagem do preço pelo qual o registro é vendido) de cada registro e depois remetem o dinheiro restante para a gravadora.
Os distribuidores de música normalmente trabalham apenas com gravadoras que estão no mercado há pelo menos três anos ou pelo menos três gravações anteriores que venderam milhares de cópias. Então, se você se encaixa nessa categoria, pode estar pronto para um acordo de distribuição para sua gravadora. No entanto, sempre há uma exceção à regra.Se você tem um registro que é realmente popular entre os fãs e tem muitas apresentações no rádio, pode ajudá-lo a conseguir um acordo de distribuição mais rápido que o normal.
O que é um acordo de distribuição e como funciona?
Um acordo de distribuição não deve ser confundido com licenciamento. Licenciamento é quando um distribuidor compra o direito de um álbum da gravadora. O licenciado está livre para fazer com o álbum o que quiser e também mantém todo o lucro obtido com as vendas do álbum.
Um acordo de distribuição, por outro lado, envolve uma empresa de distribuição assinando um contrato com uma gravadora que lhes permite distribuir seus registros para lojas. A gravadora fabrica e promove o álbum enquanto a empresa de distribuição o distribui e vende. A empresa de distribuição é paga com base em comissão.
Os distribuidores de música gravam discos em lojas de varejo como Walmart, Target, Best Buy, entre outros locais que vendem música. Cabe à gravadora levar esses clientes à loja através de técnicas de marketing agressivas.Normalmente, as empresas de distribuição podem não dar muito dinheiro, porque dependem de você para direcionar sua base de fãs às lojas para comprar os discos que eles já haviam disponibilizado nas lojas.
Mas, como a exceção mencionada acima, se você tem uma faixa realmente popular, pode definitivamente encontrar uma empresa de distribuição que oferecerá algum dinheiro promocional que o ajudará a continuar crescendo sua marca e a avançar por meio de marketing e promoções.
Aqui estão algumas dicas sobre como conseguir um acordo de distribuição para sua gravadora .
11 Dicas seguras para conseguir um acordo de distribuição para uma gravadora
1. Configure uma estrutura de negócios
Sem uma estrutura de negócios adequada, uma gravadora sairá como um projeto personalizado, em vez de um negócio legítimo. Ninguém gostaria de fazer negócios com uma empresa que não é registrada ou reconhecida por lei. Portanto, você precisará registrar um nome corporativo na agência governamental apropriada para mostrar que está disposto a fazer negócios. Depois de registrar sua empresa, você deve obter uma permissão ou licença comercial para poder operar.Você também precisaria obter um número de identificação fiscal (NIF), pois esse negócio é lucrativo.
2. Introdução
Tentar obter um acordo de distribuição é bastante semelhante a tentar ser assinado por uma gravadora. Em ambos, você terá que enviar uma demonstração do seu trabalho. No entanto, no caso de um acordo de distribuição, a “demo” geralmente é um álbum finalizado ou já lançado.
Você teria que fazer uma lista das empresas de distribuição de seu interesse e pesquisar em qual empresa gostaria de dar um acordo de distribuição com base em experiências passadas de pessoas que os usaram. Depois de fazer sua pesquisa, você deverá telefonar para cada empresa que desejar e tentar convencê-las a permitir que você envie seu pacote.
3. Certifique-se de que existe um mercado para o seu estilo de música: você teria que provar isso para a empresa distribuidora, mostrando quantos discos você vendeu através de suas vendas ao vivo, vendas pela Internet e quaisquer outros canais de vendas alternativos. Aqui, o trabalho e as trilhas de papel que servem como evidência do pouco sucesso obtido serão benéficos e, assim, darão ao distribuidor confiança para negociar com você.
4. Faça sua proposta: o pacote promocional que você enviará deve ser estruturado de forma a atender às perguntas que os distribuidores possam ter.Basicamente, eles desejam convencer-se de que serão capazes de convencer as lojas a estocarem seus registros. Você deve incluir o seguinte em seu argumento para aumentar suas chances:
- Recortes de imprensa extensos e relevantes para todos os lançamentos que você teve até agora
- Lista de reprodução de rádio na caso a música tenha sido tocada pelo rádio.
- Imprensa detalhada, rádio e qualquer outro plano de campanha que você possa ter
- Datas da turnê para turnês anteriores e futuras que possam estar em andamento
- A música em si
5. Escolha o distribuidor certo: a maioria dos distribuidores hoje em dia procura ofertas exclusivas. Eles não concordam em fazer parceria com outros distribuidores e, como tal, você terá que se esforçar para assinar o acordo com o distribuidor certo, para que ele floresça em um relacionamento duradouro e não em um relacionamento que desmorone dentro de um curto período de tempo.>
Ao procurar uma empresa de distribuição com a qual fazer negócios, você deve tentar o máximo possível para descobrir quais rótulos eles representam e também para descobrir o quão bem-sucedidos eles foram em colocar seus registros nas mãos dos varejistas.>
6. Seja bem financiado: tentar trabalhar com um distribuidor sem um orçamento realista para participar e promover seu produto será um grande erro. Portanto, verifique se você possui fundos que guardou para esse fim explícito.
7.Descubra o alcance do seu potencial distribuidor: alguns distribuidores são apenas distribuidores regionais e, como tal, eles distribuem álbuns para todas as partes do país. Isso realmente reduzirá suas vendas. Além disso, a maioria das grandes lojas de varejo só trabalha com empresas distribuidoras nacionais.
8. Tenha um plano de marketing
Muitas pessoas pensam que uma vez que recebam um acordo de distribuição para sua gravadora, elas podem simplesmente sentar e relaxar enquanto tudo se encaixa. Isso, no entanto, está longe da verdade. Ainda há muito trabalho a ser feito, mesmo depois de você ter conseguido o acordo.
Seu distribuidor é tão bom quanto o seu plano de marketing para vender registros. Não espere que a empresa de distribuição faça todo o trabalho por você. Você deve se lembrar que o principal trabalho da empresa de distribuição é colocar os registros nas lojas de discos. Você precisaria chegar lá e trabalhar lado a lado com seu distribuidor para garantir que você está dirigindo vendas para as lojas onde seus discos estão sendo vendidos.
9. Promoção: os planos de promoção e promoção que você pode ter geralmente são muito importantes para os distribuidores, se você deseja fazer um acordo com eles. Ter um blogueiro de rádio profissional ou uma empresa de relações públicas pode ajudá-lo em seus esforços de promoção, no entanto, eles não são baratoso alternativa, você pode criar um plano promocional detalhado e disponibilizá-lo à empresa de distribuição.
10. Cultive conteúdo original: nada compensa como ser original no mundo da arte performática. Embora as capas sejam boas para festas e eventos, mas é pouco provável que atraiam o interesse das empresas de distribuição por causa de sua falta de originalidade.
Concluindo, antes de estar pronto para concorrer a grandes distribuidores como a Sony, Capitol, Universal Music Group, Warner e todos os outros por aí, verifique se você fez sua lição de casa corretamente e se tem tudo no lugar.
Na maioria das vezes, você só consegue uma reunião. Se você não aparecer e impressioná-los nessa reunião, provavelmente nunca terá outra reunião com a empresa de distribuição. Portanto, esteja preparado para fazer o acordo, tenha todo o seu trabalho em outro documento, tenha um orçamento e esteja pronto para fazer bons negócios.
