Você tem uma ideia brilhante, mas tem medo de não vender no mercado? Se SIM, aqui estão 11 etapas simples para validar sua ideia de negócio com US $ 100 ou menos.
Uma das primeiras coisas que um empreendedor deve fazer depois de passar por esse momento da lâmpada é garantir que essa grande ideia de negócio seria vendável. A única maneira de garantir isso é validar sua ideia de negócio.
O que é validação de ideia de negócio?
A validação de negócio é uma pesquisa que geralmente é realizada por um empresário para garantir que ele ou sua ideia de negócio terá um público pagador sustentável, crescente e em questão de dias ou semanas, em vez de perder meses ou anos construindo um produto final pelo qual ninguém pagará. A validação foi projetada para oferecer a você seus primeiros clientes pagantes e uma base para o crescimento futuro de seus negócios.
Ao realizar a validação do negócio, é muito importante para a vida do seu negócio, mas deve-se observar que a validação não é uma garantia de que sua ideia de negócio será bem-sucedida, pois leva tempo para que as pessoas confiem em você, especialmente as pessoas que não o conhecem.
Se você tem uma ideia de negócio, mas não sabe como provar que será um sucesso, as etapas a seguir abaixo o ajudarão a provar a validade (ou não ) da sua empresa em pouco tempo.
11 etapas simples para validar uma ideia de negócio com US $ 100 ou menos
- Pesquise a ideia de negócio
A primeira coisa a fazer ao validar uma nova ideia de negócio é pesquisar minuciosamente a ideia e ver como ela está se saindo no mercado. Se você perceber que há muito poucas pessoas fazendo o negócio que você espera fazer, isso deve lhe causar um motivo de preocupação. Às vezes, esse fenômeno significa que os empreendedores perceberam que essa ideia de sua empresa não é lucrativa.
Muitas pessoas pensam que a concorrência é ruim, especialmente quando sentem que alguém as venceu e construiu e comercializou seu produto antes delas. .Os empresários, no entanto, sabem que a concorrência é uma coisa boa porque alguém já gastou tempo e dinheiro para validar essa ideia para você.
Além disso, você tem uma vantagem em entrar mais tarde – não apenas sabendo que existe um mercado para esse produto – mas também sabendo o que pode ser feito melhor. Isso significa que outra pessoa assumiu o risco por você. Nesse sentido, você precisa testar bem suas idéias e não apenas presumir que, porque ninguém, ou muito poucas pessoas, estão realizando os negócios nos quais você pularia dinheiro e dinheiro com isso.
- Sua ideia tem uma rota de lucro clara?
O principal objetivo de qualquer empresa é obter lucro, portanto sua ideia de negócio deve ter uma rota claramente definida de ganhar dinheiro. Observe que seria difícil obter capital inicial para uma empresa que não tem uma rota de lucro clara.
As empresas precisam de dinheiro para crescer e florescer; portanto, você precisa determinar se essa sua ideia de negócio seria capaz de ganhar o dinheiro que o sustentaria no futuro. Se sua empresa não tem como obter lucro, você deve saber que é um hobby e deve tratá-la como tal.
- Teste o tamanho do seu mercado usando Anúncios
O tamanho do mercado disponível para sua empresa ajudaria a decidir se o seu negócio tiver sucesso ou falhar. Uma boa maneira de testar o tamanho do seu mercado é executar uma pequena campanha de publicidade. Isso ajudaria você a restringir seu mercado a obter o tamanho específico de mercado disponível para você. Você pode executar pequenas campanhas publicitárias usando praticamente qualquer plataforma que puder (anúncios do Facebook, Google Adwords, Twitter) de forma barata ou gratuita.
Todas essas plataformas oferecem cupons para créditos de publicidade gratuitos. Você provavelmente já os viu flutuando pela Internet e eles são fáceis de obter. Você pode usar os Anúncios do Facebook para validar um novo conceito de negócio gastando cerca de US $ 100,00 em Anúncios do Facebook por uma semana para gerar leads, o que pode levar a conversas telefônicas e até a vendas.
- Seu produto ou serviço preenche uma necessidade do mercado?
Toda empresa de sucesso tem um papel que desempenha no mercado e, portanto, sua ideia de negócio deve ter como objetivo preencher uma necessidade. Esta é a única maneira que as pessoas pagariam por isso. Pense no que o torna único, e no giro especial que você coloca nos seus negócios que o diferencia.
Se você não consegue encontrar algo único sobre o seu negócio, é melhor que você nem o inicie como seria. perdidos no mar de empresas similares na indústria que já fizeram seu nome.
- Rasgue a idéia em pedaços e veja se ela ainda está de pé
Nossas idéias de negócios geralmente são nossos bebês e tendemos a tratá-los como tal; mas para que sua empresa seja capaz de suportar a forte concorrência do mercado, ela precisa ser reforçada. Você precisa rasgar sua ideia de negócio em pedaços e ver se ela ainda está de pé.
Se sua idéia sobreviver, você deve prosseguir com ela, mas, se não, então deve começar a formar outras idéias. Qualquer ideia que não resista a escrutínio, teste, concorrência, etc., pode ser uma perda de tempo. Se você não conseguir fazer isso sozinho, poderá contratar um especialista para ajudá-lo no processo ou até mesmo pedir a um amigo, família ou mentor para fazer isso por você.
- Realize um grupo de foco
Realizar um grupo de foco é outra maneira de validar sua ideia de negócio. A essência da criação de um grupo de foco é garantir que você esteja criando algo de que eles realmente precisam e que queiram pagar o suficiente.
Aqui, você deve reunir um grupo de pessoas que provavelmente seus clientes em potencial. Alguns dos lugares em que você pode encontrar essas pessoas incluem mídia social, clubes de livros, pequenos grupos, redes de negócios, etc. Você deve evitar usar amigos e familiares em seu grupo de foco, pois é impossível para eles fornecer feedback imparcial.
Depois de enviar mensagens de texto, enviar e-mails e enviar mensagens a amigos, ex-colegas de trabalho e conhecidos por apenas uma semana, você descobrirá que obteve um número arrumado de assinantes de email para o seu grupo de foco.
Você pode começar a criar seu grupo focal imediatamente, entrando em contato com amigos, familiares, colegas de trabalho, ex-colegas de trabalho, outros profissionais com os quais você trabalhou, colegas de classe ou ex-colegas de escola, professores ou professores que você teve, colegas de clubes, sociedades, grupos ou redes de reuniões em que você está.
Você também pode rolar pelas mensagens de texto recentes, navegar nos últimos cem e-mails pessoais, acessar a lista de amigos do Facebook, a lista de conexões do LinkedIn e verificar seus seguidores do Twitter.
Procure pessoas que você conheça e que ache que podem ter interesse no que está construindo. Em seguida, entre as pessoas que expressam interesse em sua ideia, pergunte-lhes se há mais alguém que elas saibam que possam estar empolgadas com o que você está construindo.
- Divulgue seu conceito nas redes sociais
O principal objetivo de divulgar sua ideia de negócio nas redes sociais é verificar se você obteria uma boa resposta. Você pode testá-lo em um grupo do Linkedin para avaliar a resposta, flutuar no Facebook para ver se sua postagem recebe alguma curtida ou postar no Twitter para ver se há Retweets.O Quora também é outra boa rede da qual você pode aproveitar, porque a multidão no quora sempre lhe dava um feedback objetivo.
- Leve sua idéia para a cidade
Depois de se familiarizar com certos aspectos da sua ideia de negócio, é hora de fazê-la para conhecer pessoas reais que fazem parte do seu mercado-alvo. O objetivo disso é pesquisar ainda mais se a sua ideia de negócio pode encontrar seus pés no mercado.
Aqui, você precisa ir a uma cafeteria ou restaurante de comida rápida em sua área e procurar conversar com cerca de 20 de seus clientes no espaço de um dia. Você pode começar com: “Olá, sou um pesquisador fazendo um projeto no XYZ. Posso fazer algumas perguntas? ”
Se eles responderem que sim, a próxima pergunta que você fará é o hábito de consumo deles na sua categoria de produto. Eles usam o produto XYZ (seu concorrente)? Por que ou por que não? Quando eles usam o XYZ? Existe algo frustrante em usar o XYZ? Suas respostas lhe dirão com que tipo de consumidor você está falando, se eles seriam seus clientes-alvo e se há algo faltando no mercado que você possa oferecer.
Se você achar que as pessoas estão educadamente colocando no seu produto, você precisa descobrir por que pode melhorar ainda mais o produto. Se, em algum momento, você descobrir que está tentando convencer as pessoas sobre o produto, sabe que sua ideia pode nunca aparecer no mercado.
Se, por outro lado, a pessoa gostar da sua ideia e disser que ela mesma usaria o seu produto, saiba que você está chegando a algum lugar, mas não fique muito animado ainda. Sua idéia não é validada até que as pessoas estejam dispostas a investir alguns recursos para demonstrar seu interesse.
Pergunte se eles estariam dispostos a se inscrever como usuário ou forneça o endereço de e-mail deles para que você possa saber quando o produto sair em alguns meses. Se eles disserem sim, parabéns! Você acabou de validar sua ideia em uma pessoa e também obteve uma boa liderança de clientes.
- Encontre e desenvolva sua vantagem competitiva
Nesta etapa de validação de sua ideia, você teve várias conversas significativas com seu público-alvo e criou uma pequena lista de pessoas interessadas em receber atualizações sobre seu próxima ideia de negócio.
Uma vantagem competitiva é definida como a sua vantagem exclusiva que permite que você como empresa gere mais vendas ou margens e / ou adquira e retenha mais clientes que os concorrentes. Em resumo, é o que torna sua empresa, sua empresa.
Sua vantagem competitiva pode vir de muitas formas diferentes, incluindo estrutura de custos, oferta de produtos, rede de distribuição, suporte ao cliente, seu conjunto de habilidades pessoais, experiência , conhecimento do setor, relacionamentos estratégicos, uma marca pessoal poderosa, público amplo e engajado que você construiu etc.
A força da sua vantagem competitiva afetará bastante seus primeiros resultados na validação da sua ideia.
Para obter as vantagens competitivas da sua ideia, comece examinando cuidadosamente todos os comentários. e-mails, notas de conversa e idéias que você gravou das conversas do seu público-alvo até o momento. Procure pontos em comum, tendências, idéias surpreendentes e idéias particularmente interessantes que chamam sua atenção. Destaque-as como propostas de valor em potencial para desenvolver sua vantagem competitiva.
- Obtenha uma prova do seu conceito
Agora você tem um público pequeno (mas crescente), conhece a oferta específica com a qual deseja validar sua ideia. Uma prova de conceito bem executada foi projetada para ajudá-lo a verificar se sua solução resolve o problema que você está tentando solucionar, confirmar que sua solução é valorizada por seus futuros clientes e determinar se as pessoas pagarão ou não pela solução.
Não existe uma métrica definitiva de sucesso geral para todas as provas de conceitos, mas é sempre recomendável definir uma meta de gerar uma quantidade específica de receita a partir de um número predefinido de clientes pagantes.Aqui estão alguns exemplos populares de metas de prova de conceito que você pode definir para sua ideia de negócio:
- 10 pré-encomendas para o seu próximo produto ou serviço
- Gerando US $ 100 em afiliado comissões
- Obtendo 100 ouvintes em seu primeiro episódio de podcast
- Obtendo uma proposta de livro aceita por um editor
- 100 assinantes da lista de espera etc.
Depois que as pessoas confiam no seu produto a ponto de pagar por um produto inexistente, você sabe que seu produto ou empresa definitivamente se sairia bem no mercado. Em essência, você validou sua ideia de negócio.
- Teste, teste e teste novamente
Depois de deve ter passado pela sua validação inicial, não apenas conclua, especialmente se seus resultados não corresponderem aos objetivos que você tem em mente. Você precisa modificar sua ideia e testá-la novamente. Você deve continuar testando todos os aspectos do seu modelo de negócios: segmentos de clientes, proposição de valor, canais de vendas etc. para validação até ter um mercado adequado ao produto e poder escalar seu marketing, vendas e entrega.
6 razões para Falha nos testes de validação de ideias de negócios
Muitos empreendedores obtiveram o resultado nulo após realizar uma validação de suas ideias de negócios.Existem algumas razões pelas quais a validação da ideia de negócio falha e incluem:
- Direcionando para o público errado: se você atingir um público errado enquanto conduz sua validação de negócios, é provável que sua validação falhe.
- Não chegar na frente de um público grande o suficiente: quanto maior o seu público, mais precisa e responsiva será a sua validação. Alguns empresários usam apenas um ou dois métodos de validação, mas isso não lhes daria o resultado desejado. Você precisa cobrir o máximo possível de motivos com sua ideia de negócio.
- Não criando valor percebido suficiente em sua prova de conceito: se sua prova de conceito não for suficiente, você não obterá resultados precisos.
- Não tendo ou destacando as proposições de valor corretas.
- Determinando o preço da pré-encomenda da sua ideia de negócio acima do que o seu público pagará: é ótimo estimar muito sua ideia de negócio, mas se você superestimar o preço, você afastaria os clientes em potencial.
- As soluções existentes no mercado já são boas o suficiente: isso geralmente é raro, mas ainda é possível que as soluções no mercado sejam suficientes, pelo menos para Enquanto. O que o empresário pode fazer nessa situação é re-modificar sua ideia de negócio e tentar novamente.
