Deseja ganhar dinheiro rapidamente como agente de seguros, mas você não sabe qual política vender? Se SIM, aqui está o melhor tipo de seguro para vender com base na demanda .
A concorrência no setor de seguros é forte e, como agente de seguros, você deseja empregar truques e técnicas diferentes para ajudá-lo a ficar à frente da concorrência e superar outros agentes.
Uma das melhores maneiras de conseguir isso é tirar vantagem do princípio de demanda e oferta; dê às pessoas o que elas querem e você não precisaria gastar tanto tempo e energia tentando convencê-las a comprar, porque é disso que elas precisam.
Em vez de tentar vender tudo e qualquer coisa para alguém lá fora, você pode aumentar suas chances de obter comissões mais altas, concentrando-se mais na venda dos produtos de seguro mais exigidos.Algumas dessas apólices de seguro são obrigatórias ou exigidas por lei e é por isso que são tão frequentemente exigidas. Aqui estão 12 dos produtos de seguro mais comumente procurados que você pode começar a vender hoje:
12 melhores tipos de seguros para vender com base na demanda popular
1. Seguro de saúde : A cobertura do seguro de saúde foi projetada para pagar despesas médicas totais ou parciais de um indivíduo sempre que ele ficar doente. Ele cobre principalmente honorários de consultas, remédios e outras prescrições, cuidados paliativos, cirurgias, fisioterapia, exames médicos e assim por diante.
Você deve ter como alvo os empresários, especialmente os novos empresários com funcionários, como muitos deles esteja comprando cobertura de seguro de saúde para seus funcionários como parte de seus planos de reconhecimento ou motivação ou para cumprir os requisitos legais para proprietários de empresas com funcionários em alguns estados.
Você também pode segmentar pessoas com condições preexistentes que procuram por preços justos de seguro de saúde. Pessoas com condições preexistentes costumam receber altos prêmios de seguros porque são vistas como indivíduos de alto risco que custariam à companhia de seguros muito mais dinheiro do que estariam dispostos a participar. Você pode criar um nicho para ajudar pessoas com condições pré-existentes a obter um seguro de saúde acessível.
2. Seguro de automóvel : o seguro de automóvel é outro produto de seguro popular para vender. Existem muitos proprietários de veículos nos Estados Unidos e o número de novos proprietários continua crescendo. É obrigatório que todo proprietário de automóvel no país compre um seguro para proteger contra ferimentos a outros usuários da estrada enquanto dirige seus veículos.
Segmente estudantes universitários e pais de idosos do ensino médio, pois a maioria deles estaria recebendo primeiros veículos e normalmente precisariam de cobertura de seguro automóvel. Você também pode segmentar proprietários de negócios novos e existentes e empresas de logística, já que alguns deles aumentam constantemente sua frota de veículos ou precisam renovar sua cobertura de seguro automóvel periodicamente.
Você também pode conversar com as concessionárias sobre acordos de indicação, onde eles recomendam seus serviços à clientela em troca de um pouco de você.
3 . Seguro de responsabilidade profissional : esse tipo de seguro é obrigatório principalmente para pessoas que oferecem serviços profissionais devido à natureza volátil de seus empregos.Um profissional médico, por exemplo, pode ser processado por um cliente por negligência e a vítima pode querer alguma indenização que o profissional talvez não possa pagar do próprio bolso.
O seguro de responsabilidade profissional ajuda a cobrir os custos legais, custo de danos e perda de receita que podem surgir em alguns casos.
Você deve direcionar profissionais médicos, profissionais de fitness, profissionais de TI, arquitetos, engenheiros, designers de estruturas, designers gráficos e web designers, agências de recrutamento, consultores e tutores pois esses são alguns profissionais que geralmente exigem esse tipo de seguro.
4. Seguro de compensação do trabalhador : esse é outro tipo de produto de seguro que é muito popular porque é obrigatório. Ele cobre os ferimentos sofridos pelos funcionários durante o exercício de suas funções para com os empregadores. É obrigatório que proprietários de empresas com mais de um funcionário obtenham essa cobertura de seguro e estas são as pessoas que você deve direcionar.
5. Seguro de vida : Ninguém quer deixar suas famílias e dependentes sofrerem se algo terrível lhes acontecer, de tal forma que eles não sejam capazes de cuidar deles. O seguro de vida também é muito popular porque alguns produtos permitem que os proprietários da apólice retirem algum dinheiro e o usem para iniciar negócios ou cuidar de outras necessidades prementes.
6.Seguro de responsabilidade do produto : muitas empresas que fabricam produtos ou oferecem serviços que podem expor outras pessoas a ferimentos e danos geralmente precisam fazer esse tipo de seguro para proteger a si e a seus negócios da falência em caso de ações judiciais. Designers, fabricantes, fornecedores e distribuidores de produtos são alguns de seus clientes em potencial para esse tipo de produto de seguro.
7. Seguro de propriedade : o seguro de propriedade também é chamado de seguro de proprietário, embora também exista um seguro de propriedade comercial que cubra as instalações e os ativos da empresa. O seguro de propriedade normalmente cobre qualquer coisa que possa representar um risco para a propriedade, como inundações, roubo, incêndio e clima.
O seguro de propriedade também pode ter algumas outras formas especializadas nas quais você pode se concentrar na venda, dependendo da sua localização. Se você mora em uma área propensa a terremotos, por exemplo, pode vender seguro contra terremotos ou apólices de risco.
Se sua área é propensa a inundações, será mais fácil vender seguro contra inundações; tente descobrir com que desastre ou risco os proprietários de sua área estão mais preocupados e use essas informações para criar um nicho para si mesmo, para que você possa fazer vendas com muito mais facilidade.
8) Apólices de seguro de pacote: As pessoas querem gastar o mínimo possível para obter as melhores apólices de seguro, é por isso que as apólices de seguro de pacote são vendidas como cachorros-quentes.Esses tipos de apólices exigem apenas que você faça uma apólice, pague um prêmio único e obtenha cobertura para uma série de riscos.
Por exemplo, o seguro de propriedade pode ser incluído no seguro residencial e no seguro de responsabilidade profissional.
Você deve vender esse tipo de apólice de seguro, porque qualquer coisa que ajude as pessoas a economizar dinheiro geralmente é fácil de vender. Além do benefício de economia de dinheiro, também ajuda a simplificar o seguro para a maioria das pessoas que não conseguem pagar vários prêmios por várias apólices individuais.
9. Seguro de responsabilidade geral : esse tipo de seguro também é conhecido como Seguro de responsabilidade geral comercial (CGL). Ele foi projetado para proteger os proprietários de empresas de qualquer reivindicação de responsabilidade por uma vítima que sofreu ferimentos ou danos decorrentes das instalações, produtos, operações, publicidade e procedimentos dos proprietários de empresas.
10. Seguro para Pequenas Empresas : O número de pequenas empresas surgindo na última década tem sido muito impressionante. Há um número crescente de proprietários de pequenas empresas nos Estados Unidos e eles normalmente precisam de proteção de seguros para suas empresas, especialmente as Políticas do Proprietário da Empresa (BOP), Seguro Automóvel Comercial e Seguro de Responsabilidade Geral.
11. Planos de devolução do dinheiro : Os planos de devolução do dinheiro destinam-se principalmente a investimentos.As pessoas que adotam essas políticas o fazem porque esperam ganhar juros e obter bons retornos financeiros no futuro. Os planos de devolução do dinheiro são como produtos 2 em 1; produtos de seguros e investimentos / economias agrupados em um e é mais fácil vender porque os riscos são baixos e os benefícios altos.
12. Seguro de viagem : muitas pessoas viajam diariamente para trabalho e lazer e há chances de ficarem doentes enquanto estiverem lá. O seguro de viagem ajuda a cobrir os custos médicos e garantir que eles sejam bem cuidados na viagem.
Conclusão
Se você deseja parar de lutar para fechar as vendas como profissional de marketing de seguros, você deve parar de se concentrar na venda dos produtos que oferecem a maior comissão e geralmente parar de fazer o que outros profissionais de marketing estão fazendo. Em vez disso, você deve realizar uma pesquisa geral em sua área de destino e descobrir quais produtos de seguro estão em alta demanda, para que você possa se concentrar em vendê-los, proporcionando uma vantagem competitiva e se preparando para ganhar mais comissão.
