Você está achando difícil chamar a atenção dos investidores para sua ideia? Se SIM, aqui estão 15 dicas sobre como convencer os investidores a investir em seus negócios com garantia.
Encontrar e convencer investidores a financiar seu projeto geralmente é muito difícil para os empreendedores, porque a maioria deles não é treinada. para esta atividade. Muitos proprietários de empresas concentram todo o seu foco no produto ou serviço que oferecem, mas têm muito pouco conhecimento de como financiar seus negócios.
Como empresa iniciante, é necessário trazer uma ideia que seja novo e fresco para a mesa, a fim de que você seja notado no mundo empresarial. No entanto, é preciso mais do que apenas uma boa idéia para que os investidores sacem suas carteiras e financiem seus negócios.
Nesta economia difícil, você pode pensar que é quase impossível encontrar uma fonte razoável de capital para iniciar seu negócio, mas a verdade ainda é que existem milhões de pessoas dispostas a investir seu dinheiro nos negócios de outras pessoas.
No entanto, esses investidores não estão dando seu dinheiro para caridade, eles pretendem obter um lucro decente com seus investimentos. Como a taxa de juros atual de CD e notas do tesouro ficou tão baixa, os investidores estão dispostos a considerar outras fontes de alto rendimento.
Para convencer um investidor privado a investir em seus negócios, você terá que convencer aqueles que você vale o risco. Ao observar as dicas a seguir ao procurar investimento, você aumentará suas chances de convencer um investidor a se arriscar.
15 dicas sobre como convencer os investidores a investir em seus negócios
1. Tenha um plano de negócios
O primeiro passo para convencer os investidores a se interessarem em sua ideia é elaborar um plano de negócios.Seu plano de negócios deve conter o que sua empresa trata ou o que ela tem a oferecer, metas que você deseja atingir, como pretende atingir essas metas, quem são seus clientes em potencial e estratégias para atraí-los, entre outros. p0> Um plano de negócios serve como um mapa de como iniciar e, finalmente, melhorar seus negócios. Além disso, um plano de negócios concreto garantirá aos investidores ou parceiros em potencial, a quem você pode se aproximar, que seja sério, dando-lhes um motivo para apoiá-lo.
2. Mostre ao investidor que existe uma alta demanda por seu produto ou serviço
Você deve usar as estatísticas que coletou de relatórios censitários, econômicos, da Internet e de notícias relevantes para mostrar que é necessário o seu produto ou serviço no mundo real. Por exemplo, se você deseja financiar seu novo negócio de catering, pode escrever algo assim: “a Associação Norte-Americana de fornecedores calculou que apenas no ano anterior, foram gastos mais de 60 milhões de dólares em serviços de catering na área-alvo.
Apesar da economia lenta, o número de eventos tradicionalmente atendidos não diminuiu. No entanto, muitas pessoas preferem optar por uma opção que não lhes custa muito.Isso significa que os preços com desconto e o serviço de qualidade definitivamente darão a esse negócio uma vantagem competitiva sobre outros negócios existentes.
3. Mostre os resultados primeiro
Aqui está um paradoxo que alguns empreendedores enfrentam; você precisa de dinheiro para conseguir clientes, mas precisa de clientes para conseguir dinheiro. Mesmo que isso pareça um ciclo vicioso, vale a pena tentar atrair clientes antes de tentar atrair investidores, em vez de tentar encontrar investidores antes de atrair seus clientes. Você deve tentar fazer planos para atrair seus primeiros clientes antes que os investidores entrem.
Isso é duplamente importante para os empreendedores iniciantes, porque será mais fácil para eles obter investimentos em bons termos, se já tiverem um pouco de tração primeiro. Além disso, muitos investidores gostariam de ter algum tipo de prova de que essa idéia, produto ou serviço que você está propondo funcionará. Que melhor maneira de provar isso a eles do que mostrar a eles clientes pagantes reais. Suas análises de usuários são uma arma muito poderosa em qualquer campo que você busca.
4. Peça conselhos
Em vez de ligar para investidores e pedir que eles invistam em seus negócios, considere perguntar-lhes se você poderia fazer algumas perguntas. Chamadas frias e e-mails para investidores que imploram para que você invista em você podem às vezes cheirar a desespero. Por que não tentar algo como procurar um conselho deles?
Ao procurar um investidor para aconselhamento, você poderá construir um relacionamento com ele, o que fará com que eles estejam mais dispostos a investir no que está fazendo. Isso também lhes dá a chance de apontar possíveis falhas em seus negócios ou planos de negócios e como superá-los.
Evite ser superficial ou se esforce demais para “vender” a eles. Tente ser franco quanto aos desafios e lutas que enfrenta e envolva-os em sua batalha. Convencer alguém a investir em você muitas vezes significa criar confiança.
5. Lance um retorno do investimento
W Enquanto os investidores podem acreditar em sua ideia ou negócio, a verdade ainda é que eles investem para obter lucro. Portanto, é sempre uma boa jogada destacar para eles o que eles podem ganhar ao investir no que você tem. Muitos empreendedores tendem a se concentrar principalmente em si mesmos ou em seu modelo de negócios, mas os investidores querem saber o que está nele.
Não importa se você está apostando em um investidor anjo, um capitalista de risco ou que sua rica relação, você precisa mostrar como obter um retorno sobre o investimento deles. A melhor maneira de impressionar é ilustrar claramente como e quando você obterá o retorno do investimento.
6. Participe de um acelerador de inicialização
Os aceleradores de inicialização oferecem suporte a novos negócios com potencial de crescimento.Para um empreendedor iniciante, é recomendável ingressar em um acelerador de inicialização respeitável (se houver algum em sua área) que possa emprestar sua rede e credibilidade à sua inicialização. A orientação é outro dos muitos benefícios inerentes aos aceleradores de inicialização. Mesmo esses aceleradores não são garantias de que você obterá um investimento em seus negócios, eles tornam seus negócios mais atraentes para os investidores.
7. Siga
Mesmo que a busca de fundos para iniciar seu negócio possa mantê-lo ocupado, mas se você disser que vai acompanhar um potencial investidor, deve fazê-lo. A angariação de fundos para um novo negócio pode demorar muito tempo, por isso é aconselhável começar a procurar fundos antes mesmo que você precise deles para iniciar as operações.
Para manter seus potenciais investidores a par do que está acontecendo, você deve informar onde você está atualmente, onde estará antes do fechamento da próxima rodada e o que a nova capital permitirá que você atinja. Faça com que eles concordem que as métricas fazem sentido e os notifiquem. Todo mundo admira alguém que tenha um histórico de fazer o que diz que fará.
8. Chave para o mercado de captação de recursos on-line
Mesmo que a rede pessoal seja muito importante, você não deve deixar que isso se torne um fator limitante na hora de conseguir um investidor a crescente popularidade de plataformas de captação de recursos on-line como AngelList, Circleup, Gust et al, você não precisa estar no Vale do Silício para conseguir investidores para seus negócios.
9. Evite a mentalidade de rebanho
Fazer exatamente a mesma coisa ou algo semelhante com outras pessoas definitivamente não é o caminho a seguir, se você pretende obter investimentos de investidores. Para atrair investidores para o seu negócio, você deve garantir que seu produto traga algo novo e fresco para a mesa e que resolva um problema pertinente. Muitos empreendedores simplesmente pegam algo que já existe e o ajustam um pouco, então tente mudar uma linha diferente.
10. Forneça detalhes sobre o potencial investimento
Na maioria das vezes, os investidores gostam de saber como você pretende usar os fundos que eles desembolsam para você. Você pretende gastá-lo para contratar mais funcionários, realizar marketing, desenvolver sua tecnologia de produtos, se livrar da dívida e outros? Quanto mais você esclarecer suas intenções de fundos adicionais e a urgência da situação, mais bem-sucedido será.
11. Mostre que você investiu em seus negócios
Os investidores gostam de ver que você investiu seu dinheiro em seus negócios e não apenas em seu tempo. Nesse caso, eles sabem que você também pode perder se algo der errado. Os investidores querem ter certeza de que você está totalmente comprometido com seus negócios.
Nesse sentido, embora possa fazer mais sentido manter seu emprego diário e trabalhar em seus negócios em período parcial, a maioria dos investidores prefere que você dedique todo o tempo necessário para garantir que os os negócios se tornam bem-sucedidos.
12. Antecipe um feedback desafiador
Os argumentos mais bem-sucedidos são aqueles em que o empreendedor antecipou uma possível pergunta e também possui respostas satisfatórias preparadas com antecedência. Não importa o quão detalhado seja o seu argumento, seus investidores ainda terão perguntas que têm como objetivo testar seu conhecimento e ver como você pode lidar com situações difíceis.
Se você preparou suas respostas a tempo, será longo caminho para provar a eles que você está comprometido com sua ideia e não a abandonará em tempos de dificuldade. Você precisará saber quem são seus concorrentes, qual é a sua vantagem competitiva, a qualificação dos membros da sua equipe e qual o nível de sucesso que você alcançou até agora.
13. Descreva como sua empresa funcionará
Mesmo que você não precise apresentar detalhes detalhados de como sua empresa funciona, ter um esboço básico de como sua empresa funcionará ajuda bastante. mostre que você pensou na sua empresa. Por exemplo, se você pretende vender um produto físico, deve explicar ao investidor como pretende obtê-lo, armazená-lo, entregá-lo et al.Se sua empresa é baseada em serviços, você deve cuidar de seus clientes.
14. Não valorize demais sua empresa
Os investidores não são apenas influenciados por grandes números, portanto, alegar que sua empresa gerará uma grande quantidade de lucro não é suficiente. Além disso, a maioria dos investidores saberá exatamente quanto vale o seu negócio ou fará suas próprias pesquisas para verificar a autenticidade de sua reivindicação. Por que mentir? Se seus números não somarem, não haverá como negociar com você.
15. Peça o que você não precisa para o que deseja
Quase todos os investidores calculam o custo provável da implementação de seus planos de expansão, diversificação e outras coisas. Solicitar um investimento que não cubra seus custos apresentará você como um ignorante.
No entanto, se você pedir muito dinheiro, a maioria dos investidores começará a se perguntar o que você pretende fazer com o excedente. Então, como você supera isso? Você precisará desenvolver um valor (quase) preciso para o capital necessário e também cumpri-lo na apresentação e nas negociações do investidor.
16. Converse com o investidor certo
Todo investidor possui um mercado específico, quantidade de caixa e tamanho da empresa em que está disposto a investir. Você obterá o melhor resultado ao direcionar para investidores que estão “dentro” do que você tem em mãos.Não faz muito sentido conversar com um investidor muito grande ou muito pequeno para a quantidade de capital que você está procurando.
Concluindo, o primeiro passo para convencer os investidores a investir em seus negócios é primeiro convença-se de que vale a pena investir no seu negócio; e não, não estou falando do poder do pensamento positivo. Acreditar em si mesmo é importante, mas, no entanto, você terá que acessar honestamente sua startup para saber se ela tem o que é necessário para ter sucesso. Nesse caso, você pode levá-lo a grandes alturas com confiança.
Você deve saber que a captação de recursos é muito competitiva. Por um lado, existem poucos investidores que investem apenas em algumas empresas por ano, enquanto, por outro lado, há muitos empreendedores que buscam financiamento para seus negócios.
Buscar investidores para o seu negócio pode ser longo , árduo, demorado e frustrante. No entanto, é essencial se você deseja que sua empresa veja a luz ou aumente. Você deve tentar o seu melhor para desenvolver um argumento poderoso que encapsule seus negócios e ao mesmo tempo seja convincente.
Além disso, mesmo depois de avaliar que seus potenciais investidores estão entusiasmados e satisfeitos com seu discurso ou apresentação, é melhor ainda exercite uma certa paciência. Naturalmente, levará algum tempo para revisar seu plano de negócios e a reunião que eles tiveram com você antes de liberar seus cheques.
Finalmente, você terá que ser persistente ao procurar investidores.As probabilidades são de que você encontrará alguns investidores antes de chegar à pessoa que responderá sim, por isso não desista.
