Você administra uma loja de varejo e seus produtos não estão se movendo? a prateleira rápido? Se SIM, aqui estão 17 dicas inteligentes sobre como liquidar o estoque da loja de varejo.
Para uma pessoa de negócios, sempre chegava um momento em que você acha que há tanto estoque em sua loja, deixando muito pouco espaço para muito mais. Para uma empresa, o estoque é sempre igual ao capital, e um estoque que se acumula sem se mover é o capital que está amarrado.
Por que o estoque da loja de varejo se acumula?
O acúmulo de inventário pode ocorrer por diferentes razões, como mercado lento; comprando estoque demais de um determinado tipo de mercadoria e, em seguida, um modelo melhor e mais novo; superestimação de um determinado mercado; ou é a temporada de férias e você precisa abrir caminho para novos itens etc.
Por que você deve liquidar seu inventário regularmente
Seja qual for o caso, uma coisa é certa é que o excesso de produto faz mal aos negócios. Ele vincula o fluxo de caixa, ocupa um espaço valioso em sua loja e no armazenamento, e produtos obsoletos podem afetar negativamente a conversão na loja.
Os clientes sempre desejam ver regularmente uma nova seleção em sua loja online e offline. Ver os mesmos itens em sua loja semana após semana daria a impressão de que você está perdendo relevância e, se as pessoas não estão comprando de você, algo está errado com seus produtos. Novamente, se seu inventário tiver um prazo de validade curto, eles começarão a se degradar nas prateleiras.
Você deve saber que o fluxo de caixa é o sangue da sua empresa e vender um item com lucro muito baixo margem ou mesmo com perda é melhor do que ocupar espaço nas prateleiras. Novamente, seu inventário geralmente deve ser vendido dentro de 90 a 120 dias. Se os itens não foram movidos nesse período de tempo, é hora de se livrar deles.
Se você se encontra cheio de estoques e com pouco lucro – seja comprando demais, expandindo linhas muito rapidamente ou superestimando as vendas, não entre em pânico, você ainda pode colocar seu estoque de volta em forma antes que ele o coloque fora do negócio. O que você precisa fazer é encontrar maneiras de liquidar rapidamente o inventário em sua loja.
Se você chegou à conclusão de que precisa liquidar o inventário rapidamente em seu aqui estão algumas maneiras de fazer exatamente isso.
17 dicas inteligentes sobre como liquidar rapidamente o inventário da loja de varejo
- Desista de encomendar
- Mantenha uma barra de preços
- Liquidação: Esta é uma oportunidade para liberar qualquer estoque que não tenha sido vendido nos últimos 3-6 meses. Você normalmente configura isso para limpar a maioria do seu inventário. A promoção extensiva é a chave para o sucesso das suas vendas de liquidação.
- Venda em Flash: este é um tipo de venda que ocorre apenas de vez em quando e geralmente é imprevisível. A urgência e o medo de perder têm um sério efeito psicológico sobre os consumidores, o que torna as vendas flash uma ótima maneira de converter algumas boas vendas
- Venda de itens específicos: Se você achar que suas vendas não estiver produzindo os resultados esperados, tente restringir o foco.Faça uma venda destinada a um tipo específico de comprador, produto ou necessidade.
- Vendas sazonais: Uma mudança na temporada pode significar que sua linha de produtos está mudando conforme bem. Este é um ótimo momento para divulgar aos caçadores de pechinchas que estão procurando ativamente negócios. Isso ajudará você a abrir espaço para o estoque sazonal em seu site.
- Converta itens menos populares em presentes
- Movimente as coisas
- Fique on-line
- Utilize os serviços de uma empresa de liquidação
- Configure lojas pop-up
- Aprenda a agrupar produtos
- Execute concursos
- Promova suas promoções
- Reduza o tempo de processamento de mercadorias internas
- Venda a outros varejistas
- Aumente as apostas para seu pessoal de vendas
- Remarketing e reposicionamento
- Entre em contato com os fornecedores para ver se eles concordariam com um retorno
- Doe o estoque restante
As lojas sempre desejam ter os itens mais recentes em estoque, mas você deve aplicar os freios se perceber que sua loja ainda está cheia de coisas antigas que ainda precisam ser adquiridas por seus clientes. Pode ser necessário cancelar ou reduzir pedidos que atualmente não representam uma necessidade crítica.
Isso não significa que você não faria nenhum pedido, apenas significa que você precisa ser mais seletivo agora. Pergunte a si mesmo se você pode adiar a adição de uma nova linha por três ou quatro meses. Além disso, você deve cortar itens marginais e adiar a introdução desses novos itens.
Se alguns de seus fornecedores não permitirem que você cancele seu pedido, explique a eles que, ao proteger sua estabilidade financeira hoje, você estará melhor equipado para fazer pedidos futuros. Há chances de que eles sejam mais propensos a fazer concessões se acharem que o manterá como um cliente estável.
Reduzir os preços é uma estratégia que os varejistas recorrem quando querem mover produtos rapidamente de suas lojas e prateleiras. Dependendo das suas margens de lucro, você pode descontar seus produtos entre 25 e 75% ou oferecer um acordo de “compre um, receba um de graça” para tornar a promoção atraente.
As vendas são variadas tipos, e você pode utilizá-los dependendo da sua situação
Você não precisa esperar que os clientes entrem para aproveitar a oferta especial disponível em sua loja. Você deve ser proativo e comercializar sua oferta no site da sua empresa, página do Facebook, boletins por e-mail e outros veículos de marketing.
As vendas em massa funcionam melhor para itens básicos que as pessoas provavelmente estocam – como noções básicas de roupas, itens populares de comida e pequenos acessórios. Você também pode pensar em ter vendas a granel de itens durante o feriado, quando é provável que os clientes comprem múltiplos do mesmo item para fins de presentear.
Embora as vendas sejam uma ótima maneira de levar os compradores a comprar, é importante para manter a frequência das vendas em mente. Se você tiver muitas vendas ao longo do ano, elas poderão perder seu apelo e eficácia.
Existem certos itens que se recusam a se mover, não importa o que você faça. Você ainda pode usar esses itens para mover seu inventário rapidamente. A idéia é nomeá-los como presentes dados para a compra de outros itens mais pesados.Você precisa garantir que esses presentes sejam úteis de alguma forma para a maioria das pessoas, para que eles possam oferecer incentivos suficientes para comprar.
Para garantir que você não jogue fora o produto em compradores inteligentes que escolheriam Em um item pequeno para reivindicar o presente, você pode oferecer o produto excedente como presente gratuito para clientes que gastam mais do que uma certa quantia em sua loja.
O Threshold oferece como “Gaste US $ 70 ou mais e receba uma caneca de café grátis! ”pode ajudá-lo a obter mais proveito de cada venda, além de se livrar das canecas antigas que estão acumulando poeira.
Os compradores inteligentes geralmente sabem onde estão os itens de desconto e sempre fazem isso lá. Para aproveitar isso para liquidar sua loja rapidamente, você deve mover todos os itens que deseja colocar à venda para esse local. Você também pode colocar uma série de “caixas de barganha” em toda a loja, para poder comprar alguns compradores de impulso também.
Observe os padrões de tráfego do cliente por alguns dias. Se você encontrar uma seção da sua loja sendo visitada com mais frequência do que outra, faça uma reorganização. Mude sua mercadoria de alto padrão para outra parte da loja.
Mercados on-line como O eBay e a Amazon são maneiras ideais de vender rapidamente o excesso de mercadorias.Você pode usar um modelo de leilão, no qual pode definir o preço mais baixo que deseja aceitar para o item ou usar uma estrutura de preços definida. Os mercados on-line oferecem acesso a uma ampla rede de clientes, mas têm uma concorrência muito mais pesada do que a venda local. administrar a loja on-line para você, pois você terá muitos compromissos se iniciar da maneira certa. Se você não deseja fazer o trabalho internamente, considere usar uma empresa de serviços de leilão on-line para gerenciar suas vendas; no entanto, é provável que você perca uma quantia substancial em taxas de comissão.
Uma empresa de liquidação é uma empresa que ajuda as empresas a se livrarem de suas coisas. Essa empresa pode ajudá-lo a mover seu estoque extra o mais rápido possível, com o mínimo de esforço. Você pode perder alguns lucros em potencial, mas poderá liberar espaço rapidamente e receber dinheiro imediatamente. Particularmente, se sua marca é de alta qualidade, convém usar esse método para evitar danos à sua marca, oferecendo descontos profundos.
Houve um aumento acentuado na incidência de lojas pop-up em alguns anos.Isso ocorre porque essas lojas são uma maneira eficaz de aumentar o conhecimento da marca, testar um novo mercado e, é claro, movimentar o excesso de produto. Eles são igualmente ótimos para empresas de varejo que são executadas exclusivamente online. Você pode utilizar suas lojas pop-up para apresentar seu inventário a um novo mercado e, como tal, ajudá-lo a fazer vendas rápidas.
O tempo limitado que as lojas pop-up têm após a instalação criam um senso de urgência e exclusividade para marcas que normalmente não estão disponíveis na loja. A escassez impulsiona a ação de clientes que desejam produtos exclusivos, de edição limitada ou outros que não podem obter de outra maneira, e uma loja pop-up o coloca em uma posição perfeita para tirar proveito dessa estratégia psicológica.
Combinar produtos é outra maneira de vender inventário que você deseja liquidar. Você pode agrupar produtos populares com itens menos populares para atrair compradores a selecionar o conjunto sobre os itens regulares ou agrupar itens de edição especial com itens regulares para promoções de férias.
Vendo que os clientes atraem naturalmente novas mercadorias, você pode aproveite essa tendência combinando sua mercadoria mais antiga com os recém-chegados. Precificar os itens mais antigos próximos ou pelo preço de custo; lembre-se que a ideia é receber dinheiro rapidamente. Com cada dólar adicionado como marcação, você se afasta dessa meta.
Se você estiver com muito estoque em excesso, torne esses itens específicos mais atraentes, oferecendo um pacote de várias unidades a um preço com desconto. Dessa forma, cada venda terá um valor maior em dólares e liberará mais unidades de estoque obsoleto.
Essa é uma ótima maneira de mover os itens populares pelos impopulares. Isso descarrega seu inventário indesejado e, ao mesmo tempo, aumenta seus totais médios de vendas.
As pessoas adoram participe de concursos desde que haja itens a serem ganhos. A criação de um concurso em sua loja é uma maneira de aumentar a popularidade de seus negócios e, por sua vez, aumentar suas vendas, especialmente se as pessoas tiverem que se qualificar para os concursos gastando uma certa quantia de dinheiro em sua loja.
Você pode usar seu inventário extra como prêmios nas brindes que você executa em suas lojas offline e online. Se você estiver executando um concurso em uma de suas contas de mídia social, pode oferecer alguns desses produtos que estão apenas como prêmios para os vencedores.
Se você decidiu realizar vendas ou promoções para ajudar a liquidar o estoque em sua loja, você deve comercializar a promoção, caso contrário, estará de volta onde começado. Você pode criar uma campanha de marketing por e-mail que envie informações sobre sua próxima venda a seus clientes.
Publique fotos com estilo de seus itens de doação combinadas com todos os detalhes em seus canais de mídia social. E, é claro, garanta que você inclua campanhas de vendas ou brindes em seu site de comércio eletrônico.
Às vezes, as lojas levam muito tempo para levar suas mercadorias para a prateleira. Você deve saber que quanto mais rápido sua mercadoria chegar às prateleiras, mais rapidamente ela será vendida. Procure congestionamentos no sistema de processamento que possam estar amarrando desnecessariamente mercadorias e resolva-as. Trabalhe em conjunto com sua equipe para encontrar maneiras de reduzir o tempo de processamento em 50% ou mais.
Se você conhece um varejista de outra comunidade que pode usar parte do excesso de estoque, faça uma oferta. Para fazer isso funcionar, você terá que oferecer a eles uma entrega mais rápida do que eles podem obter de um fornecedor, um preço mais baixo ou ambos.
Mas se eles pagarem em dinheiro, você sairá adiante com seu problema resolvido. Essa estratégia é muito boa se você puder executá-la, pois isso permitirá que você mova muito estoque ao mesmo tempo. Para maximizar essa estratégia, você deve certificar-se de vender fora da sua área de comércio. Se você vende para um varejista próximo, negocia vendas no atacado por vendas no varejo.
Você pode ter um pessoal de vendas o tempo todo, mas agora é a hora de dar aos seus vendedores fortes incentivos para vender mercadorias básicas e itens complementares. Organize um concurso de duas a quatro semanas e ofereça prêmios por categorias como: vendas totais mais altas, vendas mais altas por hora, venda média mais alta, venda única mais alta, maioria dos itens em uma única venda, vendas mais altas em um dia, vendas mais altas em uma semana e maior aumento em relação ao período anterior. Acima de tudo, torne os concursos divertidos.
Os produtos podem não estar sendo vendidos devido a como eles foram comercializados. Pode ser necessário adicionar um pouco de frescor e novidade ao arranjo ou aparência do produto. Você pode fazer isso tirando novas fotografias de seus produtos se estiver vendendo on-line.
A fotografia do produto é incrivelmente importante e também pode ser bastante difícil acertar todas as vezes. Dê uma nova aparência aos seus produtos com as fotos de novos produtos. Certifique-se de que as imagens sejam de alta qualidade, mostre o item de vários ângulos e talvez faça um estilo de vida para brincar de emoção. Às vezes, você só precisa atualizar o marketing do produto para vender esses itens.
Embora isso possa ser uma chance no escuro, mas perguntar aos fornecedores se você pode devolver o estoque nunca pode prejudicar; na pior das hipóteses, você receberá um não e, na melhor das hipóteses, um sim. Você pode defender sua causa, apresentando razões como: o produto estava errado no seu mercado; o inventário está empacotado e sem danos; e o fornecedor deseja mantê-lo como cliente para o futuro.
Não Por mais que seus esforços sejam bem-sucedidos para liquidar todo o excesso de estoque, você provavelmente ficará com alguns produtos que precisam de um lar. Considere doar seu inventário restante para aqueles que precisam. Dependendo do produto, você pode enviar esses itens não utilizados para o Exército da Salvação, Goodwill, Big Brothers Big Sisters ou seu abrigo local para desabrigados. Além disso, a organização de eventos de caridade é uma ótima maneira de reunir PR e reconhecimento de marca positivos para o seu negócio. Vamos ser sinceros, se você não encontrar uma maneira de vender inventário antigo, doá-lo pode ser sua melhor opção. Existem muitas organizações dispostas a aceitar doações e sua empresa pode se beneficiar ajudando outras pessoas.
Conclusão
Enquanto alguém for um varejista, o fenômeno do excesso de estoque certamente surgirá de vez em quando. Em vez de lamentar seu destino, a melhor prática é encontrar maneiras de transformar seu estoque redundante em dinheiro. As várias táticas listadas acima devem fornecer algumas maneiras criativas de liberar espaço nas prateleiras e acumular receita no processo.
Para evitar o problema de acumulação de inventário no futuro, considere usar o software de gerenciamento de inventário para acompanhar melhor seus produtos. O Fishbowl Inventory é a solução de inventário mais vendida para pequenas empresas que se integra facilmente ao QuickBooks.
