Deseja sair do negócio e pensa em vender para os chineses? Se SIM, aqui estão 17 dicas sobre como vender sua empresa a investidores chineses.
Atualmente, o mundo é uma vila global e os empreendedores estão começando a olhar para o cenário global ao conduzir seus negócios. Os investidores internacionais, incluindo os da China, estão atualmente procurando investimentos que lhes permitam tirar proveito de ativos subvalorizados nos Estados Unidos.
É registrado que, em 2016, as empresas chinesas gastaram US $ 103 bilhões em aquisições de empresas estrangeiras, não apenas nos EUA; e em 2009, as empresas chinesas investiram bilhões de dólares adquirindo percentuais significativos de ações de empresas de energia, como The AES Corp., Chesapeake Energy e Oil Gas Assets. Isso mostra que a China está agitando o cenário empresarial dos Estados Unidos e comprando negócios na última década.
Milhares de empregos americanos teriam sido perdidos sem aquisições estrangeiras dos EUAempresas, e de acordo com um relatório publicado pelo Foreign Investment Review Board (FIRB), a China é a fonte de investidores comerciais que mais cresce.
As empresas de manufatura são um setor que interessa muito aos chineses, especialmente se envolver algo isso pode ser feito na China para reduzir custos ou representar um mercado emergente na China (aumentar as receitas). Se você deseja vender o seu negócio e acha que o negócio faz sentido para o mercado chinês, é possível vendê-lo para um investidor chinês. Aqui está como você pode fazer isso.
17 dicas sobre como vender sua empresa a investidores chineses
Antes de pensar em vender sua empresa, muitas modalidades devem ser implementadas para que a venda seja bem-sucedida. Eles incluem:
- Avalie seus negócios
A primeira coisa a fazer quando você deseja vender seus negócios a um investidor chinês é avaliar o negócio. Você precisa contratar os serviços de um avaliador profissional para avaliar o valor de mercado da sua empresa. Isso ajudaria você a negociar um acordo justo quando chegar a hora. Sem avaliar o seu negócio, você pode literalmente doar o negócio pensando que fez um acordo justo.
Dependendo do especialista e da sua empresa, uma avaliação pode custar apenas algumas centenas de dólares ou muito mais. Você deve procurar empresas comparáveis que solicitem preços em sites de negócios à venda para saber quanto você pode pagar por uma avaliação.
2. Contrate um corretor comercial
Existem profissionais que podem ajudá-lo a vender sua empresa a investidores, e eles são Corretores de negócios. Se você quiser usar os serviços deles, é melhor garantir que eles tenham a experiência de vender qualquer tipo de negócio que você tenha.
Você precisa dar uma olhada no registro deles, fazer perguntas e muito mais. Um exemplo de pergunta que você pode fazer é o número de empresas que eles venderam, especificamente aquelas que são como a sua. Você deve descobrir igualmente a taxa de sucesso deles.
Essas são coisas essenciais que você precisa fazer para garantir que está lidando com uma pessoa confiável. Para saber mais sobre eles, fique à vontade para acessar o site deles. É aqui que você pode aprender mais sobre a empresa ou o corretor comercial.
É melhor esperar que o corretor lhe diga o que eles acham que vale o valor do seu negócio, em vez de fornecer essas informações a eles.Os profissionais são muito capazes de identificar isso. Eles também mostrarão evidências comparáveis para provar isso, juntamente com a explicação dos motivos e como.
Você saberá que é hora de procurar outros corretores de negócios, se eles não conseguirem. Se você for contratar um corretor comercial, precisará garantir que eles sejam genuínos.
3. Espalhe
Muitos empresários nos Estados Unidos que desejam vender seus negócios não estão familiarizados com o universo dos players chineses. Há chances de que haja alguns licitantes em potencial sérios e bem financiados dos quais você nunca ouviu falar.
Para colmatar essa lacuna, você deve procurar uma ampla variedade de possíveis licitantes em China; você pode se surpreender com quem emerge como um comprador interessado e credível. É por isso que você precisa realizar publicidade extensiva.
4. Defina seu preço
Quando sua empresa for avaliada adequadamente, agora você poderá definir um preço pedido. Você deve observar que o preço que você definiu teria que manter algumas variáveis em mente, além do valor avaliado do negócio, mas isso não significa que o preço pedido seria astronômico.
Alguns empresários assumem erroneamente que os investidores estrangeiros estão dispostos a pagar duas ou três vezes mais que o valor do negócio. Isso é simplesmente falso. Um investidor de sucesso, com milhões de dinheiro, não chegou a essa posição jogando dinheiro fora.Os números astronômicos de vendas são reservados para o mercado imobiliário residencial.
Você pode escolher um preço pedido consultando listas de empresas comparáveis. Se eles estão pedindo 2,2 vezes o fluxo de caixa (ganhos discricionários) em média, você pode pedir 2,2 vezes o seu fluxo de caixa. Você precisa pedir ajuda ao seu contador para determinar qual é o seu fluxo de caixa.
5. Reúna uma equipe profissional
Se você quer vender seus negócios a um investidor chinês, precisará dos serviços de um contador, advogado e avaliador. A equipe profissional o guiará por regras e regulamentos complicados e também garantirá um ótimo valor para sua venda.
Você deve observar que, depois de contabilizar honorários profissionais, marketing, contratos, trocas e comissões de leasing , cerca de 10 a 15% do preço de venda serão consumidos. Então, você precisa se preparar para essa eventualidade.
6. Reserve um tempo
Outra coisa que você precisará para vender a um investidor estrangeiro é o tempo. Você precisa ser paciente e aguardar as melhores ofertas. Não seria bom apenas pular no primeiro acordo que aparecer no seu caminho. Quando você está esperando, é necessário fazer um esforço para evitar listagens silenciosas.
As listagens silenciosas são usadas para obter compradores genuínos, geralmente via boca a boca e através de redes profissionais. A empresa é anunciada sem identificar recursos. Esse método de vendas tende a ser bem-sucedido para empresas de alto lucro.Para uma pequena empresa comum, vale a pena ter uma estratégia de marketing visível.
7. Divulgue
Quando um investidor estrangeiro ouve sobre sua empresa, pode garantir que eles usarão o Google para investigar tudo o que podem. Você faria o mesmo também. Uma pesquisa simples revelará muitas coisas sobre o seu negócio.
Uma maneira de fortalecer a credibilidade do seu negócio é mencioná-lo nos jornais e na imprensa especializada no exterior. Uma agência de relações públicas envolvida localmente pode ajudar a espalhar a notícia com agências de notícias respeitáveis em seu local de destino.
8. Mantenha seus negócios funcionais enquanto espera
Supondo que tudo corra bem, o investidor estrangeiro fará uma oferta. Eles vão querer entrar em um negócio que funciona como uma máquina bem oleada. É seu trabalho facilitar para eles. Com toda essa atenção focada em encontrar um comprador, não deixe sua empresa cair. O acordo pode ir para o sul, juntamente com a queda na receita, arruinando seus negócios. Portanto, você nunca deve negligenciar seus negócios até entregar as rédeas.
9. Prepare sua equipe para a mudança
Lembre-se de que a maioria dos investidores estrangeiros não vai demorar muito para administrar o negócio. Eles esperam que a equipe permaneça ativa e continue com os princípios básicos dos negócios enquanto trabalham na criação de sua própria equipe de gerenciamento.Para garantir que você não decepcione seus compradores, é necessário iniciar a alteração informando sua equipe sobre sua decisão de vender a empresa.
Eles podem não precisar conhecer todos os detalhes da venda, mas você deve tratá-los com respeito e garantir que seus interesses sejam protegidos pela nova administração. Você também deve garantir planos com os novos compradores para proteger o interesse de sua equipe.
10. Mantenha seus registros intactos
Com qualquer tipo de venda, você precisa preparar registros para os compradores olharem. Tenha alguns anos de declarações fiscais e registros de fluxo de caixa para eles, no mínimo. Quanto mais informações úteis você fornecer, mais fácil será para o investidor assinar a linha pontilhada. Com sorte, trabalho duro e uma equipe de suporte de consultores profissionais, a venda comercial será uma vantagem para o vendedor e o comprador.
11. Preencher a lacuna de idioma
O idioma pode ser uma grande barreira quando você deseja vender sua empresa para os chineses. Para ajudar nesse sentido, você precisa traduzir documentos importantes – Teasers, memorandos de informação, apresentações de gerenciamento e talvez até materiais selecionados de VDD – em mandarim.
Se sua empresa emprega falantes nativos de chinês, não se esqueça de envolvê-los na sua equipe de negócios também; eles provavelmente terão um papel fundamental a desempenhar não apenas na transação, mas também em qualquer trabalho subsequente do PMI.
12.Lembre-se das diferenças culturais
Ao projetar seu processo de venda, evite definir marcos importantes no início de outubro (feriado nacional) e no final de janeiro / início de fevereiro (ano novo chinês). O agendamento de reuniões de gerenciamento e visitas ao local pode exigir prazos de entrega mais longos e maior flexibilidade para acomodar os pedidos de visto da equipe de lances chinesa. Isso geralmente está ficando mais fácil, mas ainda pode causar dor de cabeça ao manipular vários concorrentes em um cronograma apertado.
13. Inspecione os compradores
Você precisa examinar as empresas que demonstraram interesse em comprar sua empresa. Para avaliar a capacidade financeira de um comprador para comprar o negócio, os corretores normalmente solicitam que o comprador preencha um perfil de comprador. Esse perfil permitiria verificar a capacidade do comprador para garantir que ele pudesse comprar e administrar seus negócios.
14. Assinar um contrato de confidencialidade
Antes que um vendedor compartilhe declarações de lucros e perdas e outros detalhes confidenciais com um comprador, o comprador normalmente assina um contrato de confidencialidade (simultaneamente ao preenchimento do perfil do comprador). Você pode obter um bom contrato de confidencialidade gratuitamente on-line ou seu corretor pode elaborá-lo se estiver usando um corretor comercial.
15. Agendar compromissos
Quando as coisas começam a ficar interessantes, os compradores desejam conhecer o vendedor pessoalmente.Você pode agendar uma consulta para seus compradores, ou pode fazer uma mudança para vê-los. Também é aceitável fazer chamadas de vídeo até o momento em que as viagens de uma parte não possam mais ser adiadas.
16. Acompanhamento
Assim como em qualquer exercício de vendas B2B, às vezes é preciso acompanhar os compradores para movê-los no processo. Você pode fazer isso mantendo o canal de comunicação aberto e fornecendo documentos seguros mediante solicitação.
17. Negociar
O comprador apresentará ao vendedor um ou mais contratos necessários para concluir a venda. A maioria dos termos desses contratos será facilmente compreendida por um corretor. O corretor pode ajudá-lo a negociar esses termos e a intermediar um acordo que atenda perfeitamente a você.
Considere os requisitos de visto
Não é possível falar sobre vender uma empresa nos Estados Unidos a um investidor chinês sem considerar os requisitos de visto. O governo federal possui dois programas de vistos para estrangeiros, como os chineses, interessados em comprar uma empresa nos Estados Unidos. Os programas de vistos são os vistos E-2 e EB-5.
- O visto E-2 é um visto temporário, não imigrante e de longo prazo, emitido para uma pessoa que faz um investimento substancial em uma empresa que é ativa e que o comprador estrangeiro irá dirigir e gerenciar. Existem, no entanto, certos requisitos percentuais.Por exemplo, uma empresa que custa menos de US $ 100.000 exige um investimento de pelo menos 75%; uma empresa que vende entre US $ 100.000 e US $ 500.000 exige um investimento mínimo de 60%.
Um requisito adicional é que o investidor esteja legalmente comprometido com a compra de uma empresa pagando o depósito antes da O visto E-2 foi aprovado.
Para evitar incorrer em responsabilidades substanciais, caso a solicitação seja negada, o corretor comercial que administra a venda geralmente recomenda o fechamento do depósito, em que o depósito é pago em uma conta especial e entregue ao vendedor somente após a emissão do visto.
Os compradores chineses são elegíveis para solicitar o visto E-2, e o visto será emitido por um período de três a cinco anos, renovável sem limitação, desde que o investimento está intacto.
- Vistos EB-5 : os Serviços de Cidadania e Imigração dos EUA (USCIS) administram o Programa de Investidores Imigrantes, também conhecido como “EB-5”. Foi criado pelo Congresso em 2090 para estimular a economia dos EUA por meio da criação de empregos e investimento de capital por investidores estrangeiros. Todos os investidores do EB-5 devem investir em uma nova empresa comercial.
Empresa comercial significa qualquer atividade com fins lucrativos formada para a condução contínua de negócios legais, incluindo, mas não se limitando a: Uma sociedade unipessoal, Parceria (limitada ou geral), Empresa holding, Empresa comum venture, Corporation, Business trust ou outra entidade, que possa ser de propriedade pública ou privada.
Mais conhecido como Visto de Residência Permanente, esse tipo é emitido para um estrangeiro que investe pelo menos US $ 1 milhão em um empresa de negócios americana recém-criada ou recém-organizada que cria ou protege dez ou mais empregos.
O investimento necessário para o visto de criação de emprego pode ser reduzido para US $ 500.000 se o investimento for feito em uma área de emprego rural ou direcionada . Este visto é emitido por um período de dois anos em uma base condicional, para ser permanente mediante comprovação no final deste período de tempo de que o investimento foi concluído e que o nível de emprego foi atingido.
