Você administra um negócio de HVAC e deseja aumentar seu cliente base? Se SIM, aqui estão 20 poderosas estratégias de marketing para obter leads para sua empresa de HVAC.
Quando se trata de negócios de aquecimento, ventilação e ar condicionado, um benefício que você obtém ao iniciar o negócio é que você pode começar com um pequeno investimento em tempo e recursos e depois expandir sua empresa no seu próprio ritmo.
Mas é claro, sua empresa nunca poderá crescer a menos que você gaste seu tempo comercializando os negócios para obter leads de negócios e você também deve poder fechar esses leads. Como proprietário de um negócio de HVAC, você deve estar sempre com fome de mais leads, porque quanto mais leads conseguir, mais empregos você conseguirá.
Embora possa não haver uma maneira comprovada e segura de obter pistas, mas há são determinadas estratégias de marketing que você pode empregar que podem ajudá-lo a encontrar leads benéficos que podem ajudá-lo a aprimorar seus negócios.Você deve saber que pode usar mais de uma dessas estratégias ao mesmo tempo.
Na verdade, você deve tentar empregar o maior número possível de estratégias ao mesmo tempo, para aumentar ainda mais suas chances. Aqui estão algumas estratégias de marketing que ajudarão você a obter leads para seus negócios de HVAC.
20 Estratégias de marketing para obter leads para sua empresa de HVAC
- Comece desenvolvendo uma rede benéfica Com outros prestadores de serviços relacionados
Uma ótima estratégia de marketing que garante a você leads para o seu negócio de HVAC é a criação de parcerias benéficas com negócios relacionados. Para fazer isso, você precisa procurar outras pequenas empresas que possam se encaixar perfeitamente em uma parceria conjunta com sua empresa de aquecimento, ventilação e ar condicionado.
Pequenas empresas contratantes, por exemplo, geralmente precisam de HVAC especializados assistência. Com duas empresas trabalhando juntas para encaminhar clientes, é provável que você consiga abrir novos caminhos para leads que você não considerava anteriormente. Você pode associar decoradores de interiores, empresas de construção residencial e comercial, arquitetos paisagistas, empresas de contratação, etc.
- Encontre maneiras de usar o SEO para sua vantagem
SEO, também conhecido como otimização de mecanismo de pesquisa, é um dos componentes críticos envolvidos na geração de leads on-line continuamente. Esta palavra pode fazer a diferença entre você se perder ou ser encontrado no mundo da internet. É provável que um site otimizado para os mecanismos de pesquisa apareça na primeira página dos resultados da pesquisa.
É por isso que você deve fazer uso primordial de boas práticas de SEO para impulsionar seu site, para que ele possa ser visto por mais pessoas. Sem um SEO adequado, o seu site será um pouco difícil de encontrar, mesmo que estejam procurando frases e palavras-chave relevantes espalhadas pelo conteúdo e pelas atualizações do site.
- Familiarize-se com a mais recente tecnologia HVAC
Ainda outra maneira útil você pode comercializar seus negócios de HVAC para obter leads, para que você tenha conhecimento da tecnologia mais recente. Por mais que a especialização possa ajudar uma reputação, ficar atrás da curva pode prejudicá-la. A tecnologia muda rapidamente, mesmo no campo de HVAC, à medida que novos equipamentos e processos são inventados todos os dias.É essencial que você trabalhe para se manter à frente no mercado.
Embora a experiência de trabalho e o conhecimento prático sejam importantes, eles não substituem necessariamente a necessidade de educação continuada. Mantenha os olhos abertos para todas as aulas que possam ser oferecidas em sua área e que possam ajudar a mantê-lo atualizado. Decore uma semana ou mais a cada ano para aprimorar seu conhecimento e sua reputação se beneficiará.
- Entre em contato com organizações profissionais
Embora a idéia de ir para um clube ou uma reunião apenas para membros pareça uma noção antiquada, mas essas organizações ainda são um ótimo lugar para se conectar e obter leads para seus negócios de HVAC. É por isso que você deve encontrar a organização profissional de HVAC mais próxima ou mais respeitada ao seu redor e pertencer a eles. lealdade às pessoas que os ajudam a manter seus números. Esse sentimento de pertença pode se tornar uma oportunidade real de várias maneiras.
- Seja consistente com a marca da sua empresa
Uma boa maneira de as pessoas perceberem o seu negócio é que você seja consistente com a marca do seu negócio. Quando você pensa nas campanhas publicitárias que lembra de sua juventude, provavelmente há algumas que você pode recitar quase de memória. Isso vai lhe dizer uma coisa.
Muitas dessas campanhas não impressionaram, porque foram particularmente criativas ou elaboradas por escritores particularmente qualificados. Em vez disso, longevidade e repetição combinadas para criar um impacto substancial em sua mente e na mente dos outros também, e isso inconscientemente leva as pessoas a essa marca.
Essas táticas de marketing carregam longevidade, o que significa que qualquer dinheiro que você gastar seu orçamento de marketing HVAC está gerando retornos muito abaixo da linha. Uma vez que sua marca esteja bem estabelecida, o custo do pagamento pela mídia poderá diminuir à medida que sua impressão persistir. É uma maneira fácil de obter leads ano após ano.
- Aberto para empresas e empresas médias
Para Para ser bem-sucedido em qualquer empreendimento iniciado, você deve estar falando sério. Embora ter um tempo tranqüilo fora do relógio seja uma parte essencial da manutenção de sua qualidade de vida, você precisa estar pronto para aproveitar todas as oportunidades de geração de leads quando elas se apresentarem.
Se você está prestes a ir para na loja, em um bar ou em qualquer função social, procure levar seus cartões de visita junto com você. Se seu campo surgir em conversas, é essencial que você esteja pronto para responder e igualmente pronto para oferecer ajuda. Garantir que as pessoas saibam que você pode assumir novos projetos é parte integrante da obtenção de leads para seus novos negócios.
Se um novo cliente em potencial decidir empregar seus serviços, certifique-se de que não os decepcionará com a sua má resposta ou tempo. Muitas situações de reparo de HVAC tornam-se emergências com pressa; portanto, você precisa ser bem treinado antes de iniciar o seu negócio e garantir que não seja negligente com nada. Quando uma casa ou um espaço de trabalho é desconfortável, é vital que ele seja tratado o mais rápido possível.
Para que você entenda os negócios como um contratado de HVAC, pode ser necessário investir em uma linha dedicada usada exclusivamente para chamadas de serviço de emergência. Embora você possa se arrepender de não conseguir desconectar, provavelmente se arrependerá disso por menos do que perder oportunidades de negócios.
- Leve você às tentativas de rede de conferências
Pode parecer um método antigo de geração de leads, mas a rede funciona o tempo todo se você puder fazer um esforço. Portanto, se você nunca participou de uma conferência do setor, consulte algumas conferências locais relacionadas ao seu campo. Simplesmente participar ou hospedar um estande pode ser poderoso, mas é ainda melhor para a exposição da sua empresa se você solicitar um palestrante.
Você tem algum conhecimento ou habilidade que possa compartilhar com o público de uma determinada conferência? As experiências que você teve foram benéficas para compartilhar? Falar em um evento pode ajudá-lo a interagir com outras empresas de serviços e clientes em potencial.Também ajudaria você a ter acesso a mais pessoas ao mesmo tempo.
- Torne-se um recurso on-line
Se você fosse um cliente procurando um profissional de HVAC, em quais empresas você confiaria – aquele com uma listagem básica de empresas ou aquele com um site robusto e repleto de recursos, dicas úteis para proprietários de imóveis e notícias do setor?
Torne-se alguém que compartilhe conteúdo regular e valioso on-line, para se estabelecer como uma autoridade em seu setor. Uma das melhores maneiras de fazer isso é através de blogs no seu site.
Em vez de criar um site redundante, tente colocá-lo em funcionamento. Escreva artigos úteis e informativos que possam ajudar a mostrar seus conhecimentos. Isso não é bom apenas para seus clientes, mas também para impulsionar sua veiculação nos resultados dos mecanismos de pesquisa.
Da mesma forma, procure outros sites que permitirão que você publique comentários; quando sua redação agrega valor real, a maioria dos proprietários de sites terá prazer em publicar seu conteúdo com um link para sua empresa. Chegar a este ponto significa que outros profissionais da sua área o consideram um recurso útil.
- Esteja disposto a compartilhar informações e experiências
No mercado atual, as empresas não conseguem clientes. Eles os conquistam. Para conquistar clientes, você deve conseguir conquistar sua confiança primeiro.Algumas pessoas sempre não estão dispostas a compartilhar dicas com seus clientes sem trocar dinheiro, mas isso pode ser uma atitude prejudicial para você.
Ao fornecer informações úteis aos clientes em potencial antes mesmo de um dólar trocar de mãos, eles experimentará sua empresa como prestativa, conhecedora e doadora. Quem não gostaria de se envolver com uma empresa como essa?
Uma das maneiras de aproveitar ao máximo essa dica é compartilhar dicas de manutenção preventiva na sua página do Facebook. Configure a automação de e-mail para lembrar seus clientes quando eles devem o serviço e lembre-se de não criar isso como um discurso de vendas. Crie um pequeno eBook sobre como escolher seu próximo aparelho de ar condicionado. Pense como um cliente e responda às perguntas e preocupações de maneira compreensível.
- Procure opções alternativas de publicidade
Estamos em um novo mundo em que a publicidade se tornou digital e online. As pessoas estão mais focadas em como se tornar e permanecer relevantes no mundo online. Embora você precise ser relevante no mundo on-line, ainda existem outras formas de publicidade que ainda funcionam, não importa a época do século em que estamos.
Por exemplo, as pessoas ainda ouvem rádio enquanto dirigem. Muitos outros assinam serviços de televisão que são suportados por anúncios locais. Se você não considerou o poder de transformação que pode advir da publicidade offline consistente, faça isso agora.É certo que você obtém a maioria dos seus leads de HVAC.
Muitas vezes, as empresas de mídia locais têm taxas introdutórias razoáveis que podem fornecer acesso às ondas de rádio sem pagar taxas exorbitantes. Isso pode até incluir a cobertura de alguns custos de produção, garantindo que seus anúncios cheguem com um acabamento profissional.
- Execute anúncios online
Outra estratégia benéfica que pode ajudá-lo a gerar leads para o seu negócio de HVAC é exibir anúncios online. Quando você deseja obter a atenção dos usuários on-line rapidamente, os anúncios pay-per-click ou Facebook são um ótimo lugar para começar. Com qualquer uma dessas opções de anúncios pagos, você pode ver exposição e tráfego imediatos. E é nesse tráfego que você pode confiar para obter leads para seus novos negócios.
- Aproveite ao máximo o design atraente de um site
O ditado de que coisas bonitas chamam a atenção ainda soa verdadeiro até amanhã. É por isso que você precisa criar um site atraente e fácil de usar, se quiser que as pessoas dêem mais do que uma olhada no seu site. Se o seu site comercial de HVAC for atraente, certamente atrairá clientes. Um site melhor é diretamente proporcional ao aumento de leads de negócios.
Atualmente, não importa se é um negócio pequeno ou grande, ou se opera ou não totalmente online, essas empresas precisam ter um lugar online.Portanto, se você deseja aumentar sua receita comercial de HVAC ou obter resultados mais altos, o design e desenvolvimento de sites é a melhor estratégia de marketing para você. Ajuda a criar uma página de destino ou site exclusivo e atraente para a sua empresa.
- Faça uma ótima primeira impressão
Embora não seja um método de marketing específico em si, ainda é incrivelmente importante criar uma primeira impressão durável e memorável ao apresentar seus negócios a clientes em potencial. Lembre-se de que a atenção das pessoas dura apenas alguns segundos, para que você realmente as impressione se ligar para o telefone ou entrar na loja.
No que diz respeito aos anúncios on-line, crie anúncios , postagens de blog, vídeos, infográficos e todos os outros materiais de marketing com uma sequência de abertura atraente para causar uma ótima primeira impressão. Ao abordar seus anúncios dessa maneira, você encontrará clientes interessados em seus negócios sem deixar um gosto ruim na boca.
- Institua um programa de referência benéfico
Uma maneira de uma empresa se expandir é utilizando referências de pessoas que estão satisfeitas com seus serviços. Ao pensar fora da caixa, você pode desenvolver um programa de referência para o seu negócio de HVAC. Este programa concederá uma porcentagem ou comissão a qualquer pessoa que traga novos clientes para sua empresa.
Um programa como esse pode ser muito lucrativo para você, como proprietário da empresa, e também oferece aos vendedores externos a oportunidade de promover sua empresa e fazer alguns dinheiros por seus esforços.
A maioria dos negócios os proprietários não conseguem ver o valor de um programa de referência. Eles preferem executar todas as atividades de marketing por conta própria. Embora certamente seja sua prerrogativa se sentir assim, você não deve recusar esta oportunidade, pois isso poderia muito bem ajudar sua empresa a se tornar um grande sucesso.
Ao criar um programa de referência, você pode oferecer descontos ou dinheiro para qualquer pessoa que encaminhe sua empresa a outras pessoas e, assim, traga negócios para você. Do outro lado da moeda, você também pode oferecer a seus novos clientes um desconto especial para experimentar seus serviços.
- Compartilhe depoimentos positivos
Toda empresa local precisa de um site. Sem um, seus clientes em potencial terão dificuldade em encontrá-lo, pois hoje em dia todo mundo procura fornecedores de serviços on-line. Você está perdendo uma oportunidade muito grande e benéfica se não conseguir criar um site para a sua empresa.
Enquanto você está nisso, a maneira mais fácil de realmente impressionar os clientes em potencial é compartilhar testemunhos positivos em seu site. . Faça com que seus clientes escrevam críticas positivas sobre os serviços que você prestou a eles ou, se puder convencê-los, faça com que eles criem mensagens de vídeo elogiando seus serviços.
Você deve ter um site é uma ferramenta inestimável. Use-o para comercializar seus negócios, compartilhar informações sobre seus serviços e oferecer descontos e cupons on-line para converter leitores em clientes pagantes.
- Use o poder da geofencing para impulsionar Sua empresa
Geofencing é uma tendência de marketing que está ficando popular a cada dia, é um serviço móvel baseado em localização que permite às empresas enviar uma notificação ao usuário do smartphone dentro a área geográfica especificada. Geralmente é usado como uma ferramenta de marketing para envolver diretamente possíveis clientes na área, enviando informações promocionais e diretamente para o telefone do cliente. Como as empresas de pequena escala são menos populares pelos consumidores do que as grandes marcas, a geofencing é uma ferramenta particularmente útil para ajudar a expandir seus negócios de pequena escala.
- Faça bom uso do Seasonal Ofertas
A promoção de serviços e promoções sazonais pode gerar mais vendas para a temporada seguinte. Por exemplo, durante os meses de outono, as empresas de HVAC têm uma grande oportunidade de construir sua marca e obter mais clientes de reparo e instalação de fornos. À medida que o inverno se aproxima, começa a necessidade de manutenção de aquecimento, e tudo o que você precisa fazer é criar a campanha de marketing certa para transformar essas necessidades em leads.
Você pode promover diferentes ofertas em seu site ou em páginas de mídia social para obter atenção dos seus clientes em potencial.Isso pode ser um desconto no ajuste do forno antes do frio do inverno, ou um ajuste de precisão CA antes do calor do verão.
- Vídeo HVAC marketing
O marketing de vídeo HVAC refere-se ao uso do formato de vídeo para comercializar seus negócios de HVAC. Várias estatísticas de marketing de vídeo indicam que o vídeo é um meio eficaz para aumentar seu alcance. Comparado ao conteúdo de texto, um vídeo tem 50 vezes mais chances de ser classificado no Google.
Além disso, 50% dos consumidores que assistem a um vídeo de um produto dizem que ele ajuda a determinar sua decisão de compra. No marketing na Internet de HVAC usando vídeo, o YouTube é a maior plataforma e pode ajudá-lo a direcionar a voz da sua marca e criar confiança. Alguns dos melhores materiais de marketing de vídeo HVAC incluem vídeos de depoimentos de clientes, cultura da empresa e vídeos que destacam os principais benefícios de seus serviços de HVAC.
- Gerencie seus dados corretamente
É fato que todas as transações online geram uma tonelada de dados e, como tal, é fácil gerar dados. No entanto, saber usá-lo para fins de geração de leads é um pouco mais complicado. Existem dados para demonstrar resultados. Ele não fornece instruções sobre como comercializar, mas mostra como seu marketing está atingindo o objetivo.
A coleta de dados de seus concorrentes deve fazer parte de uma boa abordagem de gerenciamento de dados.Além disso, você deve ter dados sobre o setor em que está e seus clientes.
Utilize os dados para criar seu USP, crie uma cópia de publicidade e escreva frases de ação. Utilize sua experiência e instinto para criar uma mensagem focada nos benefícios. Sua mensagem deve impactar emocionalmente seus leads e incentivá-los a contratar sua empresa, hoje ou no futuro.
Além disso, utilize análises de dados para descobrir como eles estão reagindo ao seu conteúdo. O que funciona é o que você deve fazer mais.
- Faça bom uso do Outbound Marketing
Quer você goste ou não, o marketing de entrada pode ajudar seus negócios se usado corretamente. Marketing direto ou de saída é a estratégia de enviar sua mensagem para o seu público-alvo usando técnicas como telemarketing, ligações frias, feiras, mala direta, envio de e-mails, anúncios de mídia impressa e transmitida.
Esses métodos se tornaram menos eficazes em mundo de hoje, pois a tecnologia nos permite bloquear mensagens publicitárias e as pessoas estão fazendo mais pesquisas e ouvindo recomendações nas mídias sociais para descobrir quais produtos e serviços desejam comprar. O Inbound Marketing se concentra em fazer você ser encontrado pelos clientes em potencial quando eles procuram seus serviços, e isso pode ajudá-lo a obter os leads de que você precisa.
