20 Melhores Fontes de Vantagem Competitiva nos Negócios

Deseja dominar seu setor? Se SIM, aqui estão as 20 melhores fontes de vantagem competitiva nos negócios, com referências da vida real das empresas que os utilizam.

O mundo dos negócios é altamente competitivo e, aqui, o vencedor leva tudo. É por isso que as empresas se vêem continuamente lutando por toda a sua existência para superar seus concorrentes. Aqueles que não conseguiram enfrentar a concorrência acirrada quase sempre estão fora da corrida ou são comprados por concorrentes melhores se valerem a pena.

Por esse motivo, toda empresa se esforça para desenvolver uma competição competitiva única vantagem que permitiria uma chance de luta em qualquer setor em que ela pertença.

Se você não tem uma vantagem competitiva, não concorra. – Jack Welch

O que é vantagem competitiva?

Uma vantagem competitiva geralmente é uma vantagem que as empresas têm sobre seus concorrentes.Em outras palavras, vantagem competitiva é algo que uma empresa faz melhor que seus concorrentes. Essa vantagem pode ser obtida oferecendo maior valor aos consumidores, seja por meio de preços mais baixos ou por proporcionar maiores benefícios e serviços que justifiquem preços mais altos.

A capacidade das organizações de aprender e traduzir rapidamente esse aprendizado em ação é a vantagem competitiva máxima. – Jack Welch

Quanto mais uma empresa consegue sustentar sua vantagem competitiva, mais difícil é para os concorrentes neutralizarem essa vantagem. É por isso que as empresas lutam arduamente para proteger quaisquer vantagens que tenham desenvolvido sobre seus concorrentes. As vantagens competitivas podem se manifestar na forma de estrutura de custos, marca superior, qualidade das ofertas de produtos, rede de distribuição, propriedade intelectual, suporte ao cliente etc.

Aqui estão 20 vantagens competitivas que as empresas podem utilizar para diferenciar seus negócios dos demais. multidão e exemplos da vida real de empresas que obtiveram sucesso com essas estratégias.

20 Melhores fontes de vantagem competitiva nos negócios com referências da vida real de empresas que as utilizam

  1. Processo de produção

A organização e as práticas de uma empresa são uma das fontes mais fortes de vantagem competitiva.Se você tem métodos superiores de produzir resultados, certamente desfrutará de vantagem competitiva. Os processos e práticas podem ser difíceis de replicar para os concorrentes e, como tal, eles se tornariam exclusivos para você, pelo menos por um tempo.

  • Exemplo :

Em 1855, o inventor Henry Bessemer registrou uma patente de um processo para a produção em massa de aço. O processo foi tão valioso que reduziu o custo de produção de aço de £ 40 por tonelada para £ 6 por tonelada. Tornou-se uma das patentes mais valiosas da história.

Bessemer decidiu vender a patente, mas a pessoa / empresa que decidiu comprar a patente não sabia como executar o processo. Ele simplesmente não conseguiu que o processo funcionasse como Bessemer, porque a patente envolvia algum conhecimento tácito e difícil de expressar no papel.

Isso se transformou em uma disputa legal, mas no final, Bessemer decidiu administrar suas próprias siderúrgicas. Sua empresa se tornou uma das maiores e mais lucrativas empresas do mundo. Isso foi possível apenas porque seu processo de negócios era difícil de replicar.

  1. Produção de alto volume

Se sua empresa tem capacidade para produzir grandes quantidades por vez; então pode obter uma vantagem competitiva sustentável. A empresa pode ter que reduzir sua margem de lucro, mas recuperá-la-á através de alto volume de vendas e rotatividade.

Exemplo , a Ford estabeleceu uma linha de montagem que permitia que seus produtos fossem produzidos em massa e, como tal, trazendo grandes lucros para a empresa nos anos 50. Conseguiu produzir mais de 50 milhões de carros em menos de uma década, permitindo assim monopolizar o mercado por muito tempo.

  1. Recursos humanos

As pessoas são a força motriz por trás da maior vantagem competitiva. Se seus funcionários são melhores que outros em inovar, criar, produzir e estabelecer relacionamentos, você pode obter vantagem competitiva.

Por exemplo , se você contratar um Thomas Edison moderno, que se destaca inovação de agitação no solo após inovação de agitação no solo, que é uma vantagem competitiva sustentável que vale a pena manter. Seus concorrentes podem copiar seus produtos, mas nunca poderão copiar seu pessoal. Você deve ter cuidado, pois as empresas estão sempre à procura de funcionários altamente competentes para fazer caça furtiva.

  1. Antecipação de mercado

Se uma empresa puder antecipar o que os consumidores provavelmente farão uso, eles ganhariam muitas vantagens competitivas para si mesmos. Muitas empresas ficaram à frente de seu setor, sempre antecipando tendências e até criando necessidades que nunca existiam antes. O marketing exaustivo garantiria que essas necessidades estivessem arraigadas nas mentes dos consumidores e, assim, proporcionaria um mercado estável para os produtos e serviços da empresa.

Por exemplo , o Facebook é a primeira plataforma que realmente redes sociais definidas. A maneira como ele executou seus serviços fez com que as pessoas quisessem entrar no serviço. Eles anteciparam a necessidade de manter os amigos perdidos por muito tempo conectados e foram em frente para criar um serviço que atendesse a essa necessidade. De fato, o Facebook conseguiu criar uma necessidade que ainda não existia e preencheu a necessidade criada.

  1. Sustentabilidade

A sustentabilidade oferece vantagem competitiva. Relatórios foram produzidos mostrando que as empresas que adotaram a sustentabilidade superaram as empresas que não o fizeram. A sustentabilidade garante que os valores pelos quais uma empresa é conhecida sejam preservados, não importa quanto cresça e expanda. As empresas que adotaram a sustentabilidade têm uma vantagem competitiva significativa sobre aquelas que não o fazem.

Um exemplo aqui seria a Coca Cola.A Coca-Cola vende água com açúcar gaseificada e, no entanto, construiu uma das marcas mais valiosas e reconhecíveis do mundo por meio da sustentabilidade de produtos e qualidade.

  1. Experiência

Oferecer a experiência única dos clientes sempre que eles patrocinam seus serviços também é uma grande vantagem competitiva.

Um bom exemplo é a Starbucks. Uma boa maioria das pessoas admitiria que seu produto não é significativamente melhor que a concorrência. A razão pela qual eles são tão bem-sucedidos, e as pessoas os apadrinham com um nível tão alto de frequência, até o ponto de pagar antecipadamente por seus produtos, é a experiência.

A Starbucks sabe disso e a aceita. A empresa fornece rede de conteúdo na loja, Wi-Fi gratuito, portas de carregamento de telefone e lançamentos exclusivos de música etc. Há quase a única empresa que treina seus clientes para solicitar um produto usando não apenas as palavras certas, mas na ordem certa. p50>

  1. Imagem da marca

A imagem da marca leva muito tempo para ser criada, mas uma vez criada, e os clientes confiam a marca, ela serve como uma enorme vantagem competitiva para a empresa em questão. Além disso, uma marca que diz algo positivo sobre o cliente que a compra é uma poderosa vantagem competitiva. Todos queremos transmitir uma imagem pessoal positiva e tendemos a usar marcas favoráveis ​​para fazer isso.

Por exemplo , Nike.A Nike possui uma excelente imagem de marca que confere sofisticação ao usuário do produto. A empresa cria uma experiência de execução principalmente através do marketing, em vez de tentar ganhar a cabeça com o desenvolvimento tecnológico na área de calçados.

  1. Avanço tecnológico

O mundo da tecnologia está correndo à frente de tudo, e as empresas estão usando tecnologia superior para criar um nicho único para si. Por serem os primeiros inventores ou inovadores de um produto específico, eles ganham direitos exclusivos de produção e marketing.

A Apple e o iPhone são ótimos exemplos aqui. Esta empresa manteve sua posição de liderança usando a inovação como uma vantagem competitiva.

  1. Reputação corporativa

As empresas lutam através de vários meios para manter uma boa reputação para si mesmos, porque a reputação gera a lealdade do consumidor. A reputação corporativa é uma forma de vantagem competitiva sustentada que empresas como a Price Waterhouse utilizaram para se tornarem entidades de classe mundial.

  1. Preços baixos

Uma vantagem competitiva que ainda está falhando é o preço baixo. Com a má situação econômica, muitas pessoas preferem comprar onde podem obter descontos. Essa é a única razão pela qual empresas como o Walmart ainda mantêm grande parte do mercado de alimentos.

  1. Inovação

A inovação é outra maneira de obter vantagem competitiva. Se uma empresa está constantemente pensando em coisas novas ou lançando novos recursos ou produtos, fica muito à frente de seus concorrentes e até lidera as tendências do setor.

Exemplo , o Google é o o mecanismo de pesquisa número um e o melhor site para pesquisas de otimização que retornam os resultados mais precisos rapidamente. O Google alcançou uma vantagem competitiva ao oferecer serviços inovadores, como Pesquisa do Google, Gmail, Google Finance, Google Docs e outros, mantendo uma infraestrutura incrivelmente poderosa e ocupando 70% do mercado da Internet.

  1. Aliança Estratégica

A formação de aliança estratégica é bastante benéfica para um negócio, pois essas alianças abrem rotas até então não avaliadas para o negócio. A maioria das empresas não pode chegar a lugar nenhum do mundo dos negócios usando suas próprias capacidades individuais e, como tal, precisa formar alianças.

Alianças estratégicas são empreendimentos conjuntos que as empresas usam para reunir recursos e obter exposição às custas de outros concorrentes que não fazem parte da aliança. É verdade que a maioria das alianças acaba em fracassos, mas qualquer aliança que se solidifique pode se tornar uma grande vantagem competitiva para a organização.

Por exemplo, Spotify e Uber podem ser chamados de parceria genial.Quando você entra em um carro Uber, é recebido por sua lista de reprodução favorita, e isso oferece um valor agregado, fornecendo assim uma fonte de vantagem competitiva e exclusividade para carros Uber. Para o Spotify, ele incentiva os usuários a atualizarem para o nível premium que o Pandora, o iTunes ou o YouTube não possuem.

  1. Penetração do mercado

Uma estratégia de crescimento nos negócios é a penetração no mercado. Uma pequena empresa usa a estratégia de penetração de mercado quando decide comercializar produtos existentes no mesmo mercado que está utilizando. A única maneira de crescer usando produtos e mercados existentes é aumentar a participação de mercado. Participação de mercado é a porcentagem de vendas unitárias e em dólar que uma empresa realiza em um determinado mercado, em comparação com todos os outros concorrentes.

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Uma maneira de aumentar a participação de mercado é diminuindo os preços. O McDonalds, por exemplo, oferece o que outros restaurantes de serviço rápido fazem, incluindo serviço rápido, mas eles conseguiram conquistar o mercado massivo que possuem devido às suas estratégias iniciais de penetração no mercado.

  1. Direitos de revenda ou distribuição exclusivos

O direito de distribuição exclusiva é outra fonte de vantagem competitiva sustentável A distribuição exclusiva é um contrato entre um fornecedor e um varejista que concede ao varejista exclusivo direitos dentro de uma área geográfica específica para transportar o produto do fornecedor.Quando uma empresa detém direitos exclusivos de um produto em um determinado território; esse produto só pode ser adquirido pelo distribuidor ou detentor desses direitos.

Poucos processos de vantagem competitiva funcionam melhor que isso. Um exemplo de contrato de distribuição exclusiva foi firmado entre a Laser Shot, Inc. no Texas e a Lamperd Less Lethal, Inc. no Canadá. A Laser Shot, Inc. desenvolveu simuladores de antebraço e a Lamperd Less Lethal foi a única empresa licenciada para vender esses itens no Texas.

  1. Cultura organizacional
  2. Um exemplo de empresa que usa a cultura da empresa como uma vantagem competitiva é o Twitter. Os funcionários do Twitter não podem parar de se gabar da cultura da empresa, incluindo suas reuniões no terraço, colegas de trabalho amigáveis ​​e um ambiente de equipe, no qual cada pessoa é motivada pelos objetivos da empresa. Não apenas isso, mas eles recebem aulas de ioga, férias e várias outras vantagens que os ajudam a permanecer fiéis à marca.

    1. Método de venda

    A Dell transformou a indústria de PCs cortando os intermediários. Investiu em canais de vendas diretas para aumentar a preferência do consumidor e prejudicar seus concorrentes com preços mais baixos. As inovações nas técnicas de vendas podem abrir novos mercados e reduzir custos.

    1. Capacidade de resposta do mercado

    A capacidade de resposta do mercado é uma grande vantagem competitiva, especialmente para empresas que comercializam produtos. A empresa deve ser capaz de responder às demandas dos consumidores rapidamente, ou até antecipar suas necessidades. A HM é a segunda maior varejista de roupas do mundo, e eles trazem designs da passarela para suas lojas com uma velocidade notável, negligenciando a espera de seis meses antes que as roupas cheguem às prateleiras.

    1. Flexibilidade da empresa

    O sucesso das empresas de manufatura no ambiente de negócios atual depende de sua capacidade de acompanhar o mercado em constante mudança. A capacidade de mudar rapidamente é uma força e fonte de vantagem competitiva sustentada que a Microsoft aproveitou para se tornar a maior empresa de software do mundo.

    20. Velocidade

    As empresas perceberam rapidamente que a velocidade pode ser usada para desenvolver vantagem competitiva. A velocidade pode incluir velocidade para o mercado, entrega rápida e serviço rápido, a coisa mais importante é que as coisas são feitas com velocidade.Sempre que uma empresa pode fazer algo mais rápido que a concorrência, ela experimentará algum nível de sucesso. Uma empresa que domina essa necessidade de velocidade é a Amazon Prime.

    Elas não são apenas extremamente eficientes e precisas no serviço de entrega, mas a velocidade é uma das principais prioridades. Por meio do Amazon Prime, o principal serviço de assinatura paga da empresa, os clientes podem obter entrega garantida de dois dias em todos os produtos elegíveis para o Prime.

    1. Diferenciação do produto

    Diferenciação é uma estratégia que as empresas costumam usar para se diferenciar de seus concorrentes. As empresas que se diferenciam geralmente procuram um ou mais atributos comercializáveis ​​que eles têm, que podem diferenciá-los de seus concorrentes.

    Eles, então, encontram o segmento do mercado que precisa desses atributos ou produtos e o mercado para eles. O processo também pode funcionar em outra direção, com as empresas realizando pesquisas para determinar quais itens os consumidores acham mais importantes e, em seguida, desenvolvendo um nicho de mercado para esses produtos ou características.

    A Whole Foods foi capaz de ir além do mercado e desenvolver sua equipe, moldando-os em geradores de conteúdo e líderes de pensamento, tornando sua equipe de marketing uma mistura de profissionais de marketing tradicionais e conhecedores de tecnologia.

    Concluindo, existem muitas outras maneiras pelas quais as empresas podem obter vantagem competitiva sobre as empresas na mesma linha de negócios.Produto superior ou suporte ao cliente, barreiras à entrada, localização, processos de negócios, sistema de produção, avanço tecnológico, engajamento dos funcionários, liderança de custos etc. também são métodos testados e confiáveis.

    A chave para obter vantagem competitiva é a empresa para encontrar o que é bom e se esforçar para fazê-lo melhor do que a concorrência.

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