Deseja fazer uma apresentação do plano de negócios? Se SIM, aqui estão as 21 melhores dicas sobre como iniciar uma apresentação de proposta de plano de negócios que emociona seu público.
Um dos principais trabalhos de um empreendedor é vender. Como empreendedor, você deve vender para seus clientes, clientes, fornecedores, parceiros, investidores, agências governamentais, etc; tudo em uma tentativa de sobreviver.
Uma dessas maneiras pelos quais os empreendedores comercializam e vendem seus produtos é através de uma proposta de negócios. As propostas de negócios são sempre vitais para uma empresa. Eles podem fazer ou interromper uma venda dentro de um determinado período de tempo. Como empresário, você terá que apresentar um plano de negócios a terceiros em algum momento, especialmente quando estiver buscando financiamento por ações ou dívidas.
Por que fazer uma apresentação do plano de negócios?
Obter financiamento de terceiros na forma de empréstimos bancários, fundos de capital de risco, investimento anjo ou subsídios para pequenas empresas está se tornando cada vez mais difícil hoje em dia, e a única maneira de aumentar suas chances de obter o financiamento necessário é preparar uma apresentação atraente do plano de negócios e apresentá-la de forma impressionante. Como não há garantia nos negócios, os líderes corporativos devem ter cuidado ao apresentar seus leads e clientes. Um plano de negócios mal apresentado apenas reduz suas chances de sucesso.
Apesar de ser uma habilidade importante, preparar apresentações é uma tarefa que a maioria dos empresários acha muito estressante. Mesmo quando estão convencidos de que sua ideia e plano de negócios são impressionantes, eles ainda temem que não consigam se expressar de maneira impressionante ao apresentar a potenciais financiadores de terceiros.
Mas a verdade é que, ao fazer uma apresentação do plano de negócios não é tão difícil quanto a maioria das pessoas pensa. Você só precisa acertar o ponto de partida e todas as outras coisas se encaixam corretamente nos lugares deles. No entanto, a chave para causar essa boa primeira impressão é dedicar todo o seu esforço para preparar a apresentação e ensaiá-la como loucura.
Se você quiser aprender a fazer apresentações de planos de negócios que fascinam os ouvintes desde o início , as dicas a seguir ajudarão você a conseguir isso.
Como iniciar uma apresentação de proposta de plano de negócios que emociona seu público
1. Prepare sua apresentação
Seu primeiro passo para iniciar bem uma apresentação é colocar muito esforço em sua preparação em primeiro lugar. Esta etapa é mais importante do que ter o rosto radiante com confiança ou vestir a roupa mais atraente.
Comece descrevendo sua apresentação. As apresentações do plano de negócios geralmente são feitas com os slides do Microsoft PowerPoint; portanto, é importante descrever e destacar o que entra em qual slide. Verifique seu esboço repetidamente para garantir que você não deixe nenhum detalhe importante.
Seu primeiro slide será uma introdução a você, sua empresa e seus produtos. Também incluirá uma descrição dos mercados que você atende (ou pretende atender), os problemas dos clientes que resolve e por que nosso produto ou serviço é melhor do que outras soluções semelhantes disponíveis no mercado. Todas essas informações devem conter os dois a três primeiros slides.
Em seguida, mostre o tamanho do mercado disponível para o seu produto ou serviço; demonstrar que é um mercado grande ou em rápido crescimento, ou então os financiadores em potencial perderão o interesse.Ninguém quer investir seu dinheiro em uma empresa que possui um mercado-alvo pequeno ou um futuro sombrio. Portanto, use figuras e ilustrações gráficas para mostrar como o mercado crescerá com um período de três a cinco anos.
No próximo slide, forneça mais detalhes das vantagens competitivas do seu produto ou serviço que levarão a excelentes receita, sustentabilidade, crescimento e lucratividade. Inclua um gráfico que mostre as receitas projetadas e os lucros antes dos impostos para os próximos três a cinco anos. Esta parte da sua apresentação é uma das mais importantes, pois revela ao potencial financiador o que elas podem ganhar ao investir no negócio e em quanto tempo elas começarão a obter retornos sobre o investimento.
Em seguida, discuta as várias estratégias que você usará para comercializar seu produto e garantir que eles atinjam o maior número possível de clientes em potencial.
Em seguida, apresente sua equipe de gerenciamento e conselho consultivo, informando as qualificações, os antecedentes e a experiência de cada membro. Mais importante, indique como cada pessoa da equipe trará um elemento crítico necessário para o sucesso de sua empresa.
Finalmente, indique quanto capital você precisa para iniciar seu negócio e forneça detalhes de como o dinheiro seria gasto. Após elaborar tudo o que entra na apresentação do seu plano de negócios, edite e corrija para eliminar todos os erros gramaticais, tipográficos e outros antes de salvá-lo no seu PC ou tablet.
2.Ensaiar sua apresentação
Ensaiar adequadamente sua apresentação antes da data da reunião pode fazer toda a diferença entre um bom começo para uma apresentação do plano de negócios e um mau começo. Portanto, você precisa de um tempo para ensaiar bem.
Descubra quanto tempo você dedicaria para sua apresentação, incluindo o tempo para responder e responder a perguntas. Se você estiver apresentando seu negócio a investidores de risco, eles fornecerão um limite de tempo. Se você estiver apresentando a um fórum de capital de risco ou a um grupo angelical, eles fornecerão um limite de tempo e um esboço recomendado. Leve em consideração esses limites e recomendações ao ensaiar a sua apresentação.
Ensaie sua apresentação com um amigo ou colegas. Convide-os para uma sala de conferências e faça uma apresentação falsa. Veja como você está em conformidade com os prazos. E peça ao público que faça as correções necessárias.
3. Comece com confiança
Vista-se bem para o local de apresentação. Saia de casa cedo, para chegar cedo ao local. No local, relaxe e seja você mesmo. Depois de começar a apresentar, mantenha contato visual com seu público, sorria, presente e imagem de confiança. E não apresse sua apresentação, especialmente os slides de introdução, que causam a primeira impressão muito importante.
10 dicas poderosas para fazer uma apresentação bem-sucedida de uma proposta de negócios
Se você é um empreendedor ou um funcionário do departamento de marketing de uma organização, é esperado que saiba como fazer uma proposta de negócios apresentações a potenciais clientes e investidores. A apresentação da proposta de negócios é o meio que você usaria para comercializar suas idéias e produtos de negócios para investidores e clientes.
O fechamento de um negócio ou a garantia de fundos para o seu negócio vai além de escrever uma poderosa proposta de negócio; requer que você faça uma apresentação para convencer os interessados sobre por que eles devem comprar seus produtos ou serviços e por que eles precisam investir em seus negócios, especialmente se você está procurando recursos para seus negócios .
Portanto, como empresário ou executivo de marketing, se você tiver sucesso, deve fazer tudo o que for necessário para desenvolver suas habilidades de falar em público e de apresentação. Sem dúvida, estar diante de um grupo de pessoas para fazer uma apresentação pode ser assustador, especialmente quando você não é treinado para fazê-lo, mas a verdade é que você não tem outra opção como pessoa de negócios além de fazer tudo o que é necessário para fazê-lo. Aprenda as habilidades de falar em público e fazer apresentações. Agora, vamos analisar rapidamente essas 10 dicas poderosas para fazer uma apresentação de proposta de negócios:
a.Aperfeiçoe suas habilidades de redação de propostas de negócios
A apresentação de propostas de negócios exige que você desenvolva e aperfeiçoe suas habilidades de apresentação, se realmente quiser ser eficaz. Existem várias maneiras de desenvolver suas habilidades de apresentação de propostas de negócios, contratar um treinador para ajudá-lo a desenvolver suas habilidades de apresentação e ler livros e assistir a vídeos que ensinam as pessoas a fazer apresentações.
Você precisaria aprender a usar o Microsoft power point para fazer sua apresentação. É simples de aprender se você dedica seu tempo a aprendê-lo. Tudo o que é necessário é o computador habilitado para power point.
c. Desenvolva suas habilidades de falar em público
Você pode se inscrever para uma aula de falar em público para aperfeiçoar ou desenvolver suas habilidades de falar em público, se, de fato, desejar apresentar uma apresentação de proposta de negócios que possa impressionar seu público. Ninguém o levaria a sério quando perceberem que você é um amador em falar em público. Portanto, você deve trabalhar para aumentar a aposta.
d. Evite o uso de jargões desnecessários
Parte do que você precisa fazer para fazer uma apresentação poderosa é evitar o uso de jargões desnecessários.Embora em alguns casos, você seja obrigado a usar jargões profissionais para esclarecer seus pontos ao fazer uma apresentação, mas tente o máximo possível para manter a simplicidade, para que você possa levar sua audiência adiante. Se você não minimizar o uso de jargões durante sua apresentação, terá dificuldade em convencer as pessoas a comprar seus produtos ou investir em suas idéias.
e. Mantenha contato visual com seu público
Quando você faz apresentações de propostas comerciais, mantenha contato visual com seu público durante toda a apresentação. Quando você faz contato visual com seu público, ele permite que você saiba se os está carregando ou se os perdeu ao longo do caminho e poderá fazer todo o ajuste necessário. Quando você faz contato visual com seu público, também mostra que você tem confiança e sabe do que está falando.
f. Use cores e fontes atraentes aos olhos
Outra dica poderosa que você deve considerar ao fazer a apresentação de uma proposta de negócios é usar cores e fontes atraentes para os olhos. Quando você usa cores e fontes que são fáceis de ler, fica mais fácil para o seu público-alvo entender a apresentação da sua proposta de negócios e eles podem facilmente decidir investir em suas idéias ou comprar seus produtos e serviços.
g.Faça uso de recursos visuais adequados
Uma das maneiras mais fáceis de levar as pessoas quando você faz uma apresentação de proposta de negócios é garantir que você use recursos visuais adequados para mostrar seu ponto de vista. A verdade é que, com as fotos (visuais) certas, você não precisará se esforçar para que as pessoas entendam sua apresentação. Se você já viu os slides preparados por um profissional principal, notará que ele traz mais recursos visuais (figuras) do que palavras.
h. Criar espaço para feedback
Parte do que você precisa fazer para garantir que você leve seu público ao fazer a apresentação da proposta de negócios é garantir que você crie espaço para feedback em intervalos regulares durante o curso de sua apresentação. Você não precisa esperar até o final da sua apresentação antes de receber perguntas do seu público; dê espaço para perguntas do início ao fim de sua apresentação.
i. Sempre mantenha o tempo alocado para a sua apresentação
Se você deseja que as pessoas o considerem um profissional essencial quando você faz apresentações de propostas de negócios, deve assegurar-se de que mantém o tempo alocado para você para fazer sua apresentação. Se você gasta muito tempo ou se sua apresentação é muito longa, pode ser difícil convencer as pessoas a investir em seus negócios ou comprar seus produtos ou serviços.
j.Certifique-se de praticar e ensaiar antes de fazer sua apresentação
Uma das principais dicas que você precisa considerar se deseja fazer uma apresentação de proposta de negócios poderosa que impressionaria seu público é gastar tempo suficiente praticando e ensaiar sua apresentação antes de finalmente fazer a apresentação real. Praticar sua apresentação significa que você deve dedicar algum tempo estudando a apresentação e ensaiando a apresentação significa que você deve fazer uma apresentação simulada. Se você se dedicar sempre à frente do espelho para ensaiar suas apresentações, conseguirá criar confiança e, em essência, fará uma apresentação poderosa quando o fizer.
9 Coisas que você não deve fazer em um negócio Apresentação da proposta
1. Não definindo uma meta clara
Em uma apresentação de proposta de negócios, é um fato bem conhecido que o objetivo de uma apresentação de proposta de negócios é fazer com que seu público acredite no produto ou serviço que você está vendendo. A ideia deve ser clara e seu objetivo é levá-los a tomar uma ação. A estrutura da apresentação deve ser otimizada com pontos relevantes que enfatizem a ideia principal que você está promovendo.
2. Escrever sem revisar
Qualquer artigo enviado para apresentação deve ser cuidadosamente revisado.Observe que você estará enfrentando críticos, alguns com diplomas em cursos de negócios, que destacarão erros de ortografia, gramática e outros fatos errados declarados em sua proposta. Se sua redação contiver um bom número de estatísticas, verifique se você possui um resultado de pesquisa relevante e atualizado de uma fonte respeitável. Não faça com que seus espectadores sintam que há algo errado ou errado com sua apresentação, caso contrário eles perderiam a confiança em sua proposta.
3. Não fornecendo detalhes específicos
Há várias declarações de maternidade que você pode incluir na introdução da sua apresentação para capturar a atenção do seu público. Mas estes devem parar quando você está falando sobre a carne da sua proposta. Mostre a eles instâncias e possibilidades que compunham os números no futuro das vendas e imagine esses cenários concretos relacionados ao produto ou serviço específico.
4. Respondendo às perguntas do público-alvo incompletamente
Durante a seção de perguntas e respostas da apresentação, às vezes você não tem certeza se obteve a pergunta com clareza ou se não sabe realmente qual é a resposta. Como apresentador, você deve ter procurado um conhecimento mais abrangente do que a maioria das pessoas sobre sua oferta. Você deve aprender sobre o setor em que estará atuando, as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças dos negócios e as tendências.Uma proposta de negócios sempre consiste nesses detalhes e seria totalmente embaraçoso se você perder esses pontos importantes.
5. Sem projeções financeiras
Por mais que você deva conhecer o cenário atual do mercado e dos concorrentes, você também deve fazer projeções financeiras para o seu público. Pelo menos, isso deve incluir um fluxo de caixa mensal resumido, balanços e demonstrações de resultados que busquem o ROI.
6. Fornecendo muitos detalhes técnicos
Uma proposta de negócios não precisa ter muitos detalhes técnicos que podem aborrecer apenas os participantes. As partes interessadas que são mais hábeis em informações técnicas podem ser as únicas que se interessarão por elas. Para iniciantes, uma visão geral de alto nível do caso de negócios deve ser suficiente.
7. Dando suposições irreais
Na verdade, você nunca saberia se o negócio terá sucesso porque você está apenas na fase da proposta. No entanto, como apresentador, você deve estar confiante e ao mesmo tempo humilde sobre suas suposições. Seja realista quando se trata de seu número e expectativas projetadas. Não prometa nada que não possa cumprir.
8. Mencionando riscos
Qualquer empresa tem riscos associados a ela. Em uma apresentação de proposta de negócios, você pode mencionar isso, mas não se esqueça de mostrar maneiras de mitigar e fazer isso também.Senão, você faria seu público renunciar à proposta, especialmente se houver grandes riscos a serem perseguidos.
9. Nenhum roteiro
A apresentação da proposta de negócios não está completa sem uma lista de alguns planos de longo ou curto prazo. Estes serão os alicerces de qualquer empresa, pois liderarão a direção que a empresa segue em todos os estágios. É necessário que haja metas e metas definidas para a empresa medir seu sucesso.
Concluindo, a apresentação de uma proposta de negócios exige muito trabalho e você não pode ficar tranquilo sem pensar nos planos. Você deve familiarizar-se com o perfil de seu público para proteger interesses. Faça sua pesquisa, obtenha feedback e ganhe o buy-in.
