Como a maioria dos tipos de marketing, o marketing B2B é um cenário em rápida evolução. Dos canais da Internet ao mundo real, há um número incrível de maneiras pelas quais uma empresa B2B pode e até deve se envolver com seus clientes.

Há também um número igualmente grande de bases a serem cobertas, para tornar sua marca móvel – já incorporando Big Data em sua tomada de decisão. Mas, considerando tudo, a seguir, estão as cinco atividades de rede mais essenciais para ajudar a impulsionar seus negócios, alcançando seus clientes.

5 Atividades essenciais de rede B2B para impulsionar seus negócios

1 Defesa dos funcionários

Por anos, as empresas restringem as comunicações dos funcionários sobre sua marca on-line para ajudar dominar e até monopolizar a conversa na Internet sobre isso. Mas, recentemente, os profissionais de marketing perceberam que podem capitalizar o alcance da mídia social com os funcionários que se comunicam sobre as marcas em que trabalham.Em resumo, a defesa de funcionários ajuda a transformar todos os funcionários em um embaixador da sua marca.

O melhor de tudo é que a defesa de funcionários é bastante simples. Basta educar seus funcionários sobre as regras com uma política clara de mídia social. Essa política pode incluir posições nas quais as informações da empresa podem ser compartilhadas, que tipo de postagens são apropriadas e inapropriadas.

À medida que seus funcionários compartilham, isso promove a comunicação sobre sua empresa na própria rede de amigos. Isso pode levar a um número promissor de leads B2B, à medida que os amigos aprendem sobre como suas empresas podem se ajudar.

2. Participe do Pinterest

De acordo com o Content Marketing Institute, um quarto dos profissionais de marketing na Internet B2B usou o Pinterest para ajudá-los a distribuir conteúdo durante 2012, e é fácil entender o porquê. O Pinterest oferece as referências mais valiosas de qualquer rede social. Os visitantes do Pinterest também têm uma probabilidade drasticamente maior de fazer uma compra e, quando fazem compras, gastam mais em média do que aqueles direcionados a partir de qualquer outro site de mídia social.

A atividade nas mídias sociais é uma das melhores maneiras de fazer conexões reais com outras empresas e, se você está procurando uma alternativa ao LinkedIn, o Pinterest provavelmente é a melhor opção.

3. Marketing de conteúdo

Os clientes têm uma quantidade incrível de informações em tempo real disponíveis sobre os recursos e os preços dos produtos. A ampla disponibilidade desse conteúdo influencia seriamente todas as etapas da decisão de compra de qualquer cliente. Conseqüentemente, os profissionais de marketing precisam se concentrar no desenvolvimento de conteúdo atraente e atraente para atrair clientes e estabelecer sua marca como uma autoridade confiável.

Como a mídia social é pouco mais que um hub de conteúdo, as marcas de sucesso devem se tornar máquinas de conteúdo para produzir conteúdo para compartilhar nessas redes regularmente. Um blog sólido que forneça informações realmente valiosas para seus clientes também é importante. Isso ajudará a direcionar o tráfego qualificado para o seu site.

4. Marketing adaptável

Hoje, a luta que os profissionais de marketing B2B mais enfrentam está tentando alcançar a flexibilidade e a eficiência necessárias para competir; sem descartar a transparência ou a adaptabilidade que destaca sua marca. Os mercados mudam rapidamente e os profissionais de marketing precisam estar prontos para se adaptar ao cenário em constante mudança de seu tempo.

É por isso que muitos profissionais de marketing B2B preferem o marketing adaptável. Permite respostas rápidas às informações de mercado, o rápido desenvolvimento de novas iterações de campanhas e, mais do que qualquer outra coisa, suporta testes pesados ​​e abordagens baseadas em dados para marketing, em vez de enfatizar a sabedoria convencional.

Essa abordagem permite que as empresas estabeleçam alcance personalizado para os negócios de cada cliente com base em suas necessidades e preferências; criando assim vínculos mais fortes, bem como um maior incentivo para o cliente fornecer referências sólidas.

5. Marketing no mundo real

Muitas vezes pensamos que sites e suas marcas associadas são uma espécie de entidades etéreas sem muita existência real. Uma maneira de superar essa lacuna e fazer conexões com outras empresas é tornar-se uma entidade mais real na mente de seus clientes. Marcar com material promocional é uma das maneiras mais fáceis de fazer exatamente isso.

Isso pode incluir qualquer coisa, desde canetas com a sua marca nelas até bolas de golfe personalizadas para empresas australianas , desde que ajuda a estabelecer sua marca aos olhos do destinatário. Esses tipos de brindes permitem que seus vendedores deixem um lembrete tangível com os clientes quando eles se encontrarem com eles cara a cara, reforçando assim sua presença no mundo real.

Em conclusão, é importante ter em mente que as práticas de marketing B2B podem mudar da noite para o dia e acompanhar as últimas tendências e acontecimentos no mundo do marketing nunca será fácil. Mas para aqueles que podem e fazem o trabalho duro, grandes recompensas aguardam.

Embora a lista acima não inclua todas as atividades importantes de rede B2B usadas atualmente, até a participação em uma ou duas delas deve ser suficiente para impulsionar seriamente seus negócios.