5 razões pelas quais você deve vender o seguro de vida como agente ou corretor

Se você é um corretor ou corretor de seguros, ou executa um agência de seguros ; talvez seja o momento certo para você se especializar em seguro de vida ou se concentrar mais nele. Mais e mais clientes estão se juntando ao movimento do seguro de vida, e a política que antes era considerada antiquada agora está de volta a favor.

Para atender à crescente demanda por seguro de vida, grandes empresas de seguros estão adicionando milhares de agentes e planejando se inscrever mais. E eles estão realmente aproveitando o fraco mercado de trabalho para reunir ex-banqueiros, advogados, agentes imobiliários e corretores de hipotecas cujas perspectivas caíram devido à recessão econômica global.

Empresas como New York Life Insurance e O seguro de vida mútuo da Northwestern ( ambos nos Estados Unidos ) vem adicionando milhares de agentes de seguro de vida a suas dobras desde 2009.

O ressurgimento que aconteceu nesse nicho de seguros, especialmente nos Estados Unidos, é incrível. Em um período recente, as empresas consideravam os agentes de seguro de vida muito caros para recrutar, treinar e subsidiar nos primeiros anos, após os quais muitos logo desistiram e foram embora. Isso explicava por que as empresas que antes tinham dezenas de milhares de agentes passaram a depender cada vez mais de corretores, bancos, consultores financeiros e da Internet para fazer vendas.

Na época, o seguro de vida ( também conhecido como vida inteira ), que é o principal produto dos agentes de seguro de vida, sofreu um grande golpe devido a duas razões – a maneira escandalosa de alguns agentes venderem os produtos e a visão generalizada de que não era um investimento muito bom.

No entanto, a recente crise econômica mudou as coisas. Muitas pessoas que perderam muito em ações agora estão voltando para o seguro de vida inteira porque acham que é melhor e mais seguro. Agora, as companhias de seguros estão contratando novos agentes em uma tentativa de aproveitar a situação.

Portanto, o mercado de seguros de vida está crescendo. E existem enormes oportunidades de lucro para os agentes de seguros que vendem seguro de vida.Além da disparada demanda por seguros de vida, existem muitos outros benefícios associados à venda de seguros de vida inteira, que são razões mais do que suficientes para você se concentrar mais nesse nicho. Aqui estão alguns dos benefícios:

5 razões pelas quais você deve vender o seguro de vida como agente ou corretor

1. Risco de próxima geração

Ao estabelecer programas de seguro de vida para seus clientes, você poderá estabelecer relacionamentos com suas famílias. Isso pode garantir que você continuará gerenciando seus portfólios quando o cliente morrer. E eles podem até comprar seu seguro de vida.

Se você vendeu seguro de vida para meu pai; que foi muito benéfico para toda a família após a morte dele, posso considerar me tornar seu cliente. Melhor ainda, posso convencer minha mãe ou outros parentes a comprar seu seguro de vida inteiro. Portanto, um cliente satisfeito levará a mais vendas – assim como acontece em qualquer outro negócio que você possa imaginar.

2. Estratégia de saída

O seguro de vida paga enormes comissões iniciais e comissões anuais de renovação. Isso aumentará o valor da sua prática, mesmo quando você entra em uma fase mais passiva.Imagine como seria receber enormes quantias de dinheiro em sua conta bancária, mesmo quando você estiver fora da profissão de vendas de seguros. É o que acontece quando você vende seguro de vida a clientes, e esses clientes renovam suas apólices ano após ano.

3. Confiança do cliente

O indivíduo médio vê as companhias de seguros e seus agentes como piratas do dinheiro que continuam a coletar seu dinheiro todos os anos, mas fazem todos os esforços para não liberar o dinheiro quando necessário. Essa mentalidade é particularmente reservada sobre outras apólices de seguro que exigem que você continue pagando prêmios, mesmo quando você corre pouco risco do que está fazendo seguro.

Mas o caso do seguro de vida é diferente. A morte certamente chegará um dia, o que significa que seus prêmios acabarão sendo pagos. Esse sentimento de garantia que acompanha o seguro de vida aumenta a confiança dos clientes nas empresas e agentes de seguro de vida.

4. Descoberta

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Seus clientes esperam que você saiba quanto de seguro de vida eles precisam. Para fazer isso, você ou um consultor especialista em seguros, em parte, precisará de um inventário completo de ativos como parte de um pesquisador de fatos. Alguns desses ativos podem ser melhor gerenciados por você, se ainda não o tiver.

5.Mais vendas através de referências

Se você é bastante profissional na maneira de lidar com os clientes, ouvir suas preocupações e oferecer conselhos profissionais, eles encaminham seus amigos e parentes para você. Isso significa mais vendas e mais renda passiva a longo prazo ( comissões de renovação ). Embora você possa obter mais benefícios, os explicados aqui devem ser suficientes para convencê-lo de por que vender seguros de vida seria uma ótima decisão.

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