6 maneiras orientadas a resultados para gerenciar uma equipe de vendas de maneira eficaz

Deseja criar uma equipe de vendas de negócios bem-sucedida que quebre barreiras ? Se SIM, aqui estão seis melhores maneiras orientadas para resultados para gerenciar sua equipe de vendas de forma eficaz.

O sucesso de uma empresa – especialmente em um mercado competitivo – depende em grande parte da quantidade de vendas gerada. E como a tarefa de gerar vendas para uma empresa é realizada por sua equipe de vendas, não é impróprio afirmar que o sucesso de uma empresa depende em grande parte da eficácia de sua equipe de vendas.

Sua equipe de vendas é o que gera lucro para a empresa, por isso é importante que você fique de olho, mesmo que contrate gerentes de vendas para dar as boas-vindas. Se você é gerente de vendas, precisa entender como tirar o máximo proveito de sua equipe de vendas.

Isso é essencial se você realmente deseja alcançar todo o potencial da empresa.Mas isso nem sempre é fácil porque o gerenciamento de uma equipe de vendas requer uma abordagem um pouco diferente da gerência de outros departamentos e apresenta muitos desafios.

Gerenciamento de vendas é o que faz ou quebra o seu negócio. Sua equipe de vendas depende do suporte da gerência para que eles possam ser produtivos. Isso exige uma equipe de gerenciamento organizada, criativa e atenciosa para definir a direção correta da equipe de vendas. Ambos funcionam como um só, e não há outra maneira de contornar isso.

Existem várias técnicas eficazes para gerenciar uma equipe de vendas altamente bem-sucedida; mas seria melhor entender bem o básico primeiro, para que as coisas fluam sem problemas a partir daí. Gerenciar uma equipe de vendas efetivamente, embora difícil, não é impossível. Aqui estão seis dicas para gerenciar efetivamente sua equipe de vendas.

6 maneiras orientadas a resultados para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficaz

Primeiros passos-: defina seus objetivos e seja claro.

Tudo começa com os objetivos de vendas, que incluem o que você deseja realizar com o seu projeções de vendas. As projeções e objetivos de vendas da sua empresa permitem que a equipe de vendas avalie seu desempenho com os recursos fornecidos.

Você deve ter a clareza de seus objetivos de vendas, incluindo os parâmetros e o prazo. Isso fornecerá a base de um bom plano de vendas. Qualquer problema que possa se apresentar ao longo do caminho deve ser tratado com eficiência. Estou me referindo a problemas como preocupações com o produto ou serviços a serem lançados da produção; e questões administrativas que afetam o plano de vendas. Esses problemas devem ser tratados adequadamente antes do lançamento de campanhas de vendas completas. Lembre-se de que a maneira como você lida com essas preocupações certamente afetará a produtividade e a eficiência de sua equipe de vendas.

1. Ganhe a confiança da sua equipe de vendas-: A confiança é a base das vendas e, portanto, deve ser a base do gerenciamento de uma equipe de vendas . Se você confiar no seu slogan para gerenciar uma equipe de vendas, terá maior sucesso de liderança porque uma equipe de vendas está sempre disposta a seguir um líder em quem possa confiar ou respeitar. Portanto, ser confiável como gerente de vendas facilita muito o seu trabalho. Para criar confiança, tanto no nível da equipe quanto nas pessoas da sua equipe, você deve seguir as seguintes dicas:

  • Seja transparente em tudo o que faz, para que os membros da sua equipe de vendas entendam que você está agindo no interesse próprio e no interesse geral dos negócios.
  • Mantenha seus compromissos.Cada vez que você não puder, explique quais circunstâncias intervieram e encontre uma solução.
  • Seja atencioso com o pessoal de vendas que você gerencia. Seja sempre acolhedor e construtivo, e sua equipe de vendas confiará em você como resultado.

2. Peça informações:

Responsável pelo gerenciamento uma equipe de vendas não prova que você é mais inteligente que todos os membros da equipe. Portanto, você sempre deve pedir a opinião deles sempre que estiver contemplando uma mudança de política ou nova campanha. Além disso, deixe claro para eles sempre que você leva as informações a sério. A melhor maneira de fazer isso é implementar suas sugestões. Mas sempre que você não puder usar as sugestões deles por qualquer motivo, explique exatamente por que você não pode usar as idéias deles.

Pedir à equipe de vendas idéias e sugestões é a melhor maneira de fazê-las se sentirem respeitadas e valorizadas. E é a melhor maneira de fazê-los amar e valorizá-lo em troca. Ninguém gosta de um gerente de vendas autoritário que acha que suas próprias idéias são sempre as melhores.

3. Explique sempre-: Toda vez que você deseja introduzir uma nova política ou procedimento, não basta informe a sua equipe sobre o novo desenvolvimento e deixe por isso mesmo, especialmente se a alteração afetará a equipe de vendas.

Seja uma nova estrutura de remuneração, um novo formulário de pedido ou uma nova metodologia de vendas, explique por que você está fazendo a mudança e por que é necessário que você faça no momento em que está fazendo isso.Mais importante, mostre ou informe à equipe de vendas o que eles podem ganhar com o novo desenvolvimento. Isso acabará com muitos ressentimentos.

4. Trate todos igualmente:

Um dos erros mais comuns que os gerentes de vendas cometem é concentrar seus esforços de coaching e supervisão nos melhores e piores membros da equipe, deixando os do meio para fazer suas próprias coisas. Embora essa abordagem possa parecer um dom de livre arbítrio para os que estão no meio, na realidade, ela os faz sentir-se negligenciados.

Portanto, como gerente de vendas, você deve sempre se concentrar em todos os membros da sua equipe. Separe para se reunir e monitorar todos os membros, independentemente de seu desempenho.

5. Seja um jogador da equipe: Como gerente de vendas, você está na posição de gerência intermediária. , com sua equipe de vendas se reportando a você e a outros executivos acima deles na estrutura executiva. Nessa situação, níveis mais altos de gerenciamento geralmente comunicam novas políticas a você, esperando que você relate o desempenho da equipe de vendas. Portanto, sua função é atuar como intérprete para os dois lados.

Sempre que o CEO ou o gerente geral definir uma nova política, descubra por que a nova abordagem foi escolhida e comunique-a à equipe de vendas. E sempre que sua equipe de vendas estiver lutando por resultados, não dê apenas instruções sobre como melhorar a situação, trabalhe com elas para encontrar a causa e implementar novas estratégias.Ser um jogador de equipe ajudará você a relatar as coisas de maneira justa para o lado executivo.

6. Dê um feedback positivo-:

Embora possa haver um limite para quanto você pode pagar ao seu pessoal de vendas , não há limite para o reconhecimento que você pode oferecer, o que é ainda mais motivador para a maioria dos vendedores.

Portanto, se um membro da sua equipe de vendas estiver indo bem, elogie-o publicamente e em particular. E sempre que um desempenho ruim melhorar significativamente o desempenho, mostre a ele que você notou a melhoria. Dar um feedback positivo pode aumentar o moral das equipes e levá-las a um desempenho superior.

Em conclusão , quero que você saiba que o profissionalismo é fundamental. Sua alta gerência deve saber como lidar bem consigo mesma. Seus revestimentos dianteiros devem receber o devido respeito; caso contrário, isso certamente afetará o desempenho de suas vendas. Lembre-se de que sua equipe de vendas traz as vendas para que sua empresa possa gerar lucro.

Atualmente, os gerentes de vendas ainda têm muito a aprender; apesar de terem dominado a arte de fechar vendas e organização eficaz das cargas de trabalho para separar as unidades de vendas, ainda têm muito a aprender sobre o gerenciamento de pessoas.

Seria seguro dizer que ser autoritário em absoluto qualquer coisa é a melhor ideia que eles podem ter para melhorar a produtividade geral. Isso pode não ser saudável para os seus negócios.O que realmente funciona nesse caso é dar aos funcionários da frente a chance de contribuir com seus insumos durante o planejamento de vendas, pois são eles que realizam a venda real. Isso significa que eles também têm uma boa idéia de como a venda é realizada e isso reflete todos os planos de vendas eficazes.

A responsabilidade de vendas também deve fazer parte do seu gerenciamento e planejamento de vendas. Isso manterá o equilíbrio, considerando o fato de que o desempenho de vendas da sua equipe de ação de vendas ajuda a contrariar a oportunidade que você lhes deu de influenciar o plano de vendas da empresa.

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