Deseja criar uma equipe de vendas de negócios bem-sucedida que quebre barreiras ? Se SIM, aqui estão seis melhores maneiras orientadas para resultados para gerenciar sua equipe de vendas de forma eficaz.
O sucesso de uma empresa – especialmente em um mercado competitivo – depende em grande parte da quantidade de vendas gerada. E como a tarefa de gerar vendas para uma empresa é realizada por sua equipe de vendas, não é impróprio afirmar que o sucesso de uma empresa depende em grande parte da eficácia de sua equipe de vendas.
Sua equipe de vendas é o que gera lucro para a empresa, por isso é importante que você fique de olho, mesmo que contrate gerentes de vendas para dar as boas-vindas. Se você é gerente de vendas, precisa entender como tirar o máximo proveito de sua equipe de vendas.
Isso é essencial se você realmente deseja alcançar todo o potencial da empresa.Mas isso nem sempre é fácil porque o gerenciamento de uma equipe de vendas requer uma abordagem um pouco diferente da gerência de outros departamentos e apresenta muitos desafios.
Gerenciamento de vendas é o que faz ou quebra o seu negócio. Sua equipe de vendas depende do suporte da gerência para que eles possam ser produtivos. Isso exige uma equipe de gerenciamento organizada, criativa e atenciosa para definir a direção correta da equipe de vendas. Ambos funcionam como um só, e não há outra maneira de contornar isso.
Existem várias técnicas eficazes para gerenciar uma equipe de vendas altamente bem-sucedida; mas seria melhor entender bem o básico primeiro, para que as coisas fluam sem problemas a partir daí. Gerenciar uma equipe de vendas efetivamente, embora difícil, não é impossível. Aqui estão seis dicas para gerenciar efetivamente sua equipe de vendas.
6 maneiras orientadas a resultados para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficaz
Primeiros passos-: defina seus objetivos e seja claro.
Tudo começa com os objetivos de vendas, que incluem o que você deseja realizar com o seu projeções de vendas. As projeções e objetivos de vendas da sua empresa permitem que a equipe de vendas avalie seu desempenho com os recursos fornecidos.
Você deve ter a clareza de seus objetivos de vendas, incluindo os parâmetros e o prazo. Isso fornecerá a base de um bom plano de vendas. Qualquer problema que possa se apresentar ao longo do caminho deve ser tratado com eficiência. Estou me referindo a problemas como preocupações com o produto ou serviços a serem lançados da produção; e questões administrativas que afetam o plano de vendas. Esses problemas devem ser tratados adequadamente antes do lançamento de campanhas de vendas completas. Lembre-se de que a maneira como você lida com essas preocupações certamente afetará a produtividade e a eficiência de sua equipe de vendas.
1. Ganhe a confiança da sua equipe de vendas-: A confiança é a base das vendas e, portanto, deve ser a base do gerenciamento de uma equipe de vendas . Se você confiar no seu slogan para gerenciar uma equipe de vendas, terá maior sucesso de liderança porque uma equipe de vendas está sempre disposta a seguir um líder em quem possa confiar ou respeitar. Portanto, ser confiável como gerente de vendas facilita muito o seu trabalho. Para criar confiança, tanto no nível da equipe quanto nas pessoas da sua equipe, você deve seguir as seguintes dicas:
- Seja transparente em tudo o que faz, para que os membros da sua equipe de vendas entendam que você está agindo no interesse próprio e no interesse geral dos negócios.
- Mantenha seus compromissos.Cada vez que você não puder, explique quais circunstâncias intervieram e encontre uma solução.
- Seja atencioso com o pessoal de vendas que você gerencia. Seja sempre acolhedor e construtivo, e sua equipe de vendas confiará em você como resultado.
2. Peça informações:
Pedir à equipe de vendas idéias e sugestões é a melhor maneira de fazê-las se sentirem respeitadas e valorizadas. E é a melhor maneira de fazê-los amar e valorizá-lo em troca. Ninguém gosta de um gerente de vendas autoritário que acha que suas próprias idéias são sempre as melhores.
3. Explique sempre-: Toda vez que você deseja introduzir uma nova política ou procedimento, não basta informe a sua equipe sobre o novo desenvolvimento e deixe por isso mesmo, especialmente se a alteração afetará a equipe de vendas.
Seja uma nova estrutura de remuneração, um novo formulário de pedido ou uma nova metodologia de vendas, explique por que você está fazendo a mudança e por que é necessário que você faça no momento em que está fazendo isso.Mais importante, mostre ou informe à equipe de vendas o que eles podem ganhar com o novo desenvolvimento. Isso acabará com muitos ressentimentos.
4. Trate todos igualmente:
Portanto, como gerente de vendas, você deve sempre se concentrar em todos os membros da sua equipe. Separe para se reunir e monitorar todos os membros, independentemente de seu desempenho.
5. Seja um jogador da equipe: Como gerente de vendas, você está na posição de gerência intermediária. , com sua equipe de vendas se reportando a você e a outros executivos acima deles na estrutura executiva. Nessa situação, níveis mais altos de gerenciamento geralmente comunicam novas políticas a você, esperando que você relate o desempenho da equipe de vendas. Portanto, sua função é atuar como intérprete para os dois lados.
Sempre que o CEO ou o gerente geral definir uma nova política, descubra por que a nova abordagem foi escolhida e comunique-a à equipe de vendas. E sempre que sua equipe de vendas estiver lutando por resultados, não dê apenas instruções sobre como melhorar a situação, trabalhe com elas para encontrar a causa e implementar novas estratégias.Ser um jogador de equipe ajudará você a relatar as coisas de maneira justa para o lado executivo.
6. Dê um feedback positivo-:
Portanto, se um membro da sua equipe de vendas estiver indo bem, elogie-o publicamente e em particular. E sempre que um desempenho ruim melhorar significativamente o desempenho, mostre a ele que você notou a melhoria. Dar um feedback positivo pode aumentar o moral das equipes e levá-las a um desempenho superior.
Em conclusão , quero que você saiba que o profissionalismo é fundamental. Sua alta gerência deve saber como lidar bem consigo mesma. Seus revestimentos dianteiros devem receber o devido respeito; caso contrário, isso certamente afetará o desempenho de suas vendas. Lembre-se de que sua equipe de vendas traz as vendas para que sua empresa possa gerar lucro.
Atualmente, os gerentes de vendas ainda têm muito a aprender; apesar de terem dominado a arte de fechar vendas e organização eficaz das cargas de trabalho para separar as unidades de vendas, ainda têm muito a aprender sobre o gerenciamento de pessoas.
Seria seguro dizer que ser autoritário em absoluto qualquer coisa é a melhor ideia que eles podem ter para melhorar a produtividade geral. Isso pode não ser saudável para os seus negócios.O que realmente funciona nesse caso é dar aos funcionários da frente a chance de contribuir com seus insumos durante o planejamento de vendas, pois são eles que realizam a venda real. Isso significa que eles também têm uma boa idéia de como a venda é realizada e isso reflete todos os planos de vendas eficazes.
A responsabilidade de vendas também deve fazer parte do seu gerenciamento e planejamento de vendas. Isso manterá o equilíbrio, considerando o fato de que o desempenho de vendas da sua equipe de ação de vendas ajuda a contrariar a oportunidade que você lhes deu de influenciar o plano de vendas da empresa.