Deseja vender sua empresa de construção e precisa de uma avaliação? Se SIM, aqui estão 7 dicas inteligentes sobre como avaliar uma empresa de construção e vender com lucro.
Muitos proprietários de empresas de construção optam por vender seus negócios quando o mercado está no auge. Mas leva muito tempo para decidir se o mercado realmente atingiu seu auge. Quanto mais você precisar ser flexível com o tempo ao procurar vender sua empresa. Isso é muito necessário para maximizar o retorno que você recebe pelo trabalho de sua vida.
Você não precisa esperar até decidir se aposentar para preparar seu negócio para vender. Alguns preparativos podem ser feitos imediatamente, mas outros devem ser feitos anos antes. Quando sua empresa estiver pronta, vários fatores determinam se é a hora certa, incluindo a economia, seu setor, sua empresa e questões pessoais.
4 fatores a serem considerados antes de decidir vender seu negócio de construção
- A empresa
Também é necessário que você considere as tendências de vendas e lucros da empresa. Se uma tendência é baixa, você deve entender o porquê. Isso se deve a circunstâncias fora do seu controle? Ou está sob seu controle, como o resultado de uma equipe de gerenciamento ruim?
Se resultar de um lapso de gerenciamento, é sem dúvida o melhor momento para vender. Você precisa de tempo suficiente para criar uma equipe de gerenciamento sólida que possa aumentar as vendas, melhorar as margens e também administrar bem os negócios na sua ausência.
Mas antes de começar a melhorar ou reestruturar sua equipe de gerenciamento, leve em consideração os posse e se eles vão ou não considerar a aposentadoria na mesma época da sua aposentadoria. Se eles vão se aposentar, considere adiar sua data de aposentadoria enquanto expande sua equipe de gerenciamento.
Mas se você tiver uma equipe de gerenciamento concreta e eles não planejarem se aposentar tão cedo, considere mudar sua data de aposentadoria e venda enquanto você tiver essa equipe administrativa.
Enquanto isso, se a tendência negativa é algo que você não pode controlar e reverter facilmente, pode ser um conselho melhor vender rapidamente antes que comece a afetar as vendas. Se você estiver se aproximando da aposentadoria e forem necessários grandes investimentos em tempo e dinheiro para mudar o negócio, examine cuidadosamente as circunstâncias para decidir se deve realizar um investimento tão grande.
- A economia
Segundo especialistas, as condições econômicas afetam quanto você receberá pela sua empresa de construção e a rapidez com que ela será vendida. Quando a economia está em baixa, os compradores podem estar mais preocupados com a sobrevivência do que com o crescimento e as aquisições.
Além disso, o crédito pode ser escasso em uma economia em baixa, tornando muito difícil para os compradores obter financiamento adequado. E taxas de juros mais altas reduzem a taxa de retorno dos compradores, o que significa que eles podem se oferecer para pagar menos para compensar as taxas de juros mais altas.
Lembre-se de que a economia funciona em ciclos. Se você perder um ciclo ativo, pode levar anos até que o próximo ocorra. Mais importante ainda, é impossível prever com precisão os ciclos. Não podemos ter certeza de que estamos em recessão até estarmos em uma por um período de tempo.
E sabemos que uma recessão acabou quando acabou por um tempo. É recomendável que você considere vender somente quando a economia estiver forte, as taxas de juros forem favoráveis e o crédito estiver disponível.
- A indústria
Assim como a economia, as indústrias se movem em ciclos, mas sua indústria pode não se mover na mesma direção ou magnitude que a economia geral. Independentemente do tipo de economia e setor, todos os setores passam por períodos de crescimento e declínio. Observe também que as indústrias caem em desuso com os compradores. Por exemplo, certas indústrias esquentam para as empresas de private equity investirem, o que aumenta os preços.
Se você planeja vender nos próximos anos, é crucial que você saiba o futuro da indústria da construção. Converse com os clientes. Pergunte aos seus fornecedores como eles estão. Participe de feiras e reuniões do setor. Você pode aprender muito sobre o mercado de aquisições de negócios se fizer perguntas e ouvir.
- Questões pessoais
Concordavelmente, pessoal os motivos podem ser o fator mais crucial para determinar quando vender sua empresa. É necessário que você responda várias perguntas. Você ainda gosta de trabalhar? Você tem outros interesses que o ocuparão feliz se você não for mais à sua empresa todos os dias?
Você realmente tentou essas atividades para ter certeza de que a realidade será tão boa quanto seu sonho ?Se você tem um parceiro de negócios, também deve considerar seus planos. Se os planos de aposentadoria de seus parceiros não se alinharem com os seus, você deve falar sobre isso antes da aposentadoria.
Outro fator pessoal a considerar é a sua saúde e a saúde de seus cônjuges. De fato, problemas de saúde podem forçá-lo a fazer uma venda no momento menos oportuno e possivelmente danificar seu valor comercial. Vender o seu negócio no horário de pico absoluto exige alguma sorte, além de uma grande quantidade de preparação. No entanto, através do planejamento, você pode ter certeza de vender seus negócios em um bom momento e garantir a aposentadoria com a qual sempre sonhou.
3 maneiras de determinar o valor da sua empresa de construção
Pode ser muito difícil determinar o valor da sua empresa, porque os métodos tradicionais de avaliação não levam em conta o valor derivado do conhecimento e habilidade humanos, bem como a reputação da empresa. Embora as avaliações críticas para os negócios devam sempre contar com um profissional, as seguintes ferramentas são úteis para se ter uma idéia geral do valor de uma empresa.
Observe que os três métodos tradicionais de avaliação incluem mercado baseado em ativos com base e renda. Independentemente de qual método é usado, é muito crucial que você tenha registros financeiros suficientes, incluindo declarações fiscais, pelo menos nos últimos cinco anos.
- Avaliação baseada em ativos
Essa avaliação depende de uma avaliação dos custos necessários para recriar, remontar, redesenvolvir e / ou reimplantar todos os ativos da empresa usando preços específicos da data. O valor patrimonial estimado de uma empresa de construção é o total de custos avaliados de ativos menos seus passivos.
Os avaliadores geralmente usam esse método para avaliar empresas holding ou empresas cujos ativos valem mais separadamente do que combinados (ou seja, a empresa se esforça constantemente para produzir fluxos de caixa positivos). Os ativos de uma empresa de construção incluem notas, contas a receber, imóveis, bens pessoais tangíveis e ativos intangíveis. Os ativos financeiros e tangíveis podem ser avaliados em:
- Valor contábil, que é o valor do ativo, conforme declarado nos registros contábeis e financeiros da empresa;
- Valor contábil ajustado, que é o valor contábil ajustado para refletir com mais precisão o verdadeiro valor de mercado dos ativos; e
- Valor liquidado, que é o valor dos ativos se a empresa for liquidada imediatamente.
O valor liquidado fornece o menor valor dos ativos e o valor contábil ajustado geralmente fornece o valor mais alto.
Os ativos intangíveis são avaliados subjetivamente e geralmente incluem contratos em andamento, propostas de contratos pendentes, reconhecimento de marca, força de trabalho treinada, relacionamento com clientes, contratos de trabalho gerencial e contratos importantes de fornecedores.Uma empresa de construção que tem questões legais pendentes ou contratos de longo prazo desfavoráveis pode ter um valor intangível negativo.
- Avaliação baseada no mercado
Uma avaliação baseada no mercado informa o valor de uma empresa usando dados de transações conhecidas de seus pares privados ou negociados publicamente. Por exemplo, os índices de preço para ganhos são uma métrica comum pela qual os avaliadores estimam o valor de uma empresa após avaliar seu desempenho com o de seus pares. O avaliador geralmente faz ajustes adicionais nas métricas para contabilizar as diferenças entre as operações da empresa em questão e o grupo de pares.
Embora as empresas comparáveis possam diferir em aspectos importantes, incluindo tamanho, localização e participação de mercado, seus índices financeiros fale diretamente com o valor de outras empresas do mesmo setor. Esses índices geralmente comparam o preço aos ganhos, vendas, patrimônio e fluxo de caixa. Esses índices podem ser muito convincentes se as informações sobre empresas comparáveis estiverem disponíveis.
- Avaliação baseada em renda
Essa avaliação depende dos fluxos de caixa esperados de uma empresa na avaliação de valor. Observe que esse método geralmente é aplicável a empreiteiros com uma pequena base de ativos fixos, mas com uma forte reputação ou histórico de sucesso. Essas abordagens de avaliação incluem o método de fluxo de caixa descontado e o método de capitalização de lucros.
Lembre-se de que o método do fluxo de caixa descontado utiliza demonstrações de resultado previstas, capital de giro e ativos fixos por algum período futuro discreto. Nesse momento, o avaliador refina a previsão para que os fluxos de caixa futuros representem mais razoavelmente o que um comprador em potencial pode realizar.
Depois disso, o avaliador reduz os valores do fluxo de caixa futuro para um valor presente usando uma taxa retorno proporcional à percepção de risco dos fluxos de caixa futuros da empresa. Quanto maior o risco percebido, menor o valor presente da empresa.
Enquanto a capitalização de ganhos depende de uma estimativa singular normalizada do fluxo de caixa anual, com base no pressuposto de que a empresa cresce a uma taxa estável ao longo do tempo. Sem dúvida, o método de capitalização de lucros é o mais simples dos dois métodos, porque requer apenas uma estimativa de fluxo de caixa.
Mas, nem sempre é aplicável, porque os fluxos de caixa esperados de uma empresa podem mudar substancialmente. Embora apenas um desses métodos seja provavelmente usado para determinar o valor em uma transação, pode ser útil comparar os valores obtidos nos três métodos. Por fim, o valor é o que um comprador está disposto a pagar ou um credor está disposto a aceitar em financiamento, mas a análise de uma empresa com cada método pode ajudar os proprietários a fazer o melhor caso para seus negócios.
7 dicas inteligentes sobre como vender uma empresa de construção lucrativa
De fato, há um conjunto único e complexo de considerações necessárias ao avaliar e vender uma empresa de construção. As previsões razoavelmente confiáveis do fluxo de caixa da empresa são essenciais para qualquer resultado significativo da avaliação baseada em renda.
O desenvolvimento de previsões confiáveis tendem a ser difíceis, mas não impossíveis, dada a ampla variedade de fatores da indústria (como taxas de empréstimos, consumo e consumo). confiança do produtor, taxas de trabalho, preços dos materiais) que podem mudar aparentemente da noite para o dia.
Além disso, o valor de uma empresa de construção além de seu valor tangível de ativos – máquinas, equipamentos e imóveis – depende diretamente de sua capacidade de criar persistentes e fluxos de caixa significativos. Lembre-se de que essa capacidade costuma estar diretamente ligada à reputação de uma empresa de construção por serviços, qualidade de acabamento, entrega pontual e políticas amigáveis ao trabalhador.
Isso pode significar concentrar todas as energias da empresa em um determinado local. estratégia ou nicho de mercado que pode resultar em margens de lucro acima da média. Claramente, existem várias maneiras pelas quais uma empresa de construção pode maximizar sua reputação no mercado e, independentemente do (s) método (s) escolhido (s), um bom gerenciamento é a chave para que isso aconteça. Abaixo estão cinco fatores que você precisa considerar e montar antes de vender sua empresa de construção.
1. Marketing
Isso é muito importante para o sucesso de qualquer negócio, especialmente em nossa era digital, onde o marketing na Internet está se tornando uma obrigação. Segundo os relatórios, quase 85% dos consumidores usam a Internet para encontrar provedores de serviços locais e, se você não está presente na Web, nem está no radar do seu possível cliente. Observe que o primeiro passo será desenvolver um site e alavancar todas as páginas de mídia social, incluindo páginas em sites como a Angie’s List e o Yelp.
Devido a certas empresas de contratação geral, alguns consumidores têm dificuldade em confiar nas empresas nesta arena. Mas, notando-se nos sites de revisão e direcionando os clientes satisfeitos para as páginas para deixar comentários, você pode criar confiança em sua comunidade e destacar seus negócios como uma empresa confiável. Uma forte campanha de marketing também inclui comunicações por email, campanhas do Google AdWords, mala direta e atualizações de mídia social.
2. Equipe de gerenciamento
Esse fator em particular tende a ser esquecido pelos empreendedores da construção e eles sempre pagam caro por isso quando chega a hora. O raciocínio por trás disso é que, quando o proprietário de uma empresa está fortemente envolvido em todas as facetas da empresa, incluindo relacionamentos com clientes, vendas ou operações, pode ser muito difícil para um novo proprietário fazer a transição perfeita para a empresa.
Os relatórios afirmam que os compradores geralmente veem essa situação como de alto risco devido aos possíveis resultados do proprietário que sai da empresa. Por exemplo: se o proprietário gerencia a maioria das grandes contas, pode ser arriscado um novo comprador, uma vez que os clientes trabalham principalmente com o proprietário.
Se você encontrar esse problema na sua própria empresa de construção, a solução é construir sua equipe de gerenciamento. Depois de identificar sua equipe de gerenciamento, comece a fazer a transição de suas responsabilidades para elas, de modo que, quando o novo proprietário entrar, praticamente não haverá responsabilidades a serem transferidas.
3. Clientes repetidos
Lembre-se de que a diversão de possuir uma empresa de construção é que é fácil criar uma base de clientes recorrentes. Por exemplo, você pode ter ajudado um cliente a reconstruir um deck e eles ficaram tão satisfeitos com o seu trabalho que lembram de você quando precisam de nova iluminação instalada. Observe que fazer um bom trabalho nesse setor gerará trabalho futuro para o seu negócio e criará uma campanha de marketing “boca a boca”.
Mas, infelizmente, muitas pessoas tiveram uma experiência negativa com empreiteiros ou empresas de construção , e antes de escolher alguém com quem nunca trabalhou, eles podem pedir uma recomendação a amigos ou vizinhos. Imediatamente ao estabelecer poucos clientes recorrentes, você pode comercializar suas várias ofertas de serviços e oferecer promoções para gerar novos empregos.
4.Manutenção de equipamentos
Lembre-se de que o valor do seu inventário é uma parte crucial da determinação do valor do seu negócio. É por isso que, para garantir um preço de venda superior, é necessário garantir que seu equipamento atinja seu valor máximo antes da avaliação. Embora isso seja caro, você receberá esse dinheiro de volta quando o negócio for fechado.
É recomendável que você gaste um pouco mais agora (ou com o tempo) para garantir que seu equipamento esteja sempre dentro do cronograma de manutenção de rotina,
A maneira ideal de manter seu equipamento é distribuir o custo de manutenção ao longo da vida útil da unidade, em vez de amontoar uma tonelada de reparos quando você está se preparando para vender. O valor do equipamento é tão importante neste setor, e não apenas aumentará o preço de venda da sua empresa, mas um inventário impressionante atrairá mais compradores.
5. Materiais ecológicos
Nesta era moderna, nossa sociedade e governo estão começando a dar um valor mais alto a produtos e serviços ambientalmente amigáveis, mas aqui está algo que você talvez não saiba. A geração do milênio é a próxima geração de compradores de residências e esse grupo demográfico é atualmente o maior grupo dos Estados Unidos, e parte de sua cultura está cuidando do planeta. Essa é a razão pela qual sua empresa se beneficiará bem se oferecer opções ecológicas aos seus clientes.
Às vezes, opções mais ecológicas custam mais dinheiro, mas as gerações mais jovens estão dispostas a pagá-lo pelo bem do planeta. Oferecer suprimentos ecológicos também oferece um ótimo novo ponto de marketing e ajudará a construir sua reputação como um negócio ético. A indústria da construção nos Estados Unidos é enorme e está constantemente se adaptando às novas tecnologias, demandas e tendências do mercado doméstico e global.
A indústria também depende fortemente de vários outros setores, muitos dos quais ditam as condições financeiras. estado da indústria e das pequenas empresas do interior. Por causa desses fatos, os proprietários de empresas de construção estão sempre olhando para o futuro e quando ocorrem imprevisíveis, é essencial que você tenha um plano para salvar seus negócios.
- Conclusão
Quando você vai vender sua empresa de construção, é importante lembrar que o tempo é tudo. Se você esperar até que o mercado esteja lutando e souber que os próximos anos serão difíceis, não receberá tanto pelo seu negócio; no entanto, se você estiver experimentando um crescimento rápido, novas relações contratuais e seus negócios começarem a se ramificar em novos mercados, poderá lucrar com receitas futuras não obtidas.
Ao iniciar ou criar seu negócio, tente estabelecer um organização com os capatazes, executivos e líderes certos que podem tomar decisões difíceis que expandirão sua empresa.Embora você nem sempre possa tomar as mesmas decisões, obter os líderes que podem tomar boas decisões e avançar um negócio terá um enorme impacto no valor do seu negócio.
Além disso, quando você estiver pronto para assumir o cargo, acionar e vender sua empresa, você pode considerar permanecer por alguns anos. Algumas empresas investidoras desejam que você permaneça com seus negócios para garantir uma transição tranquila na administração após a venda.
Provavelmente, eles estruturam a compra com uma cláusula que será paga dependendo do desempenho da empresa um ou dois anos depois de você fechar o negócio. Provavelmente, você desejará estar lá para garantir que pague o que deseja.
Concordavelmente, vender uma empresa familiar e construída pode ser uma transação muito emocional, especialmente quando você passou a maior parte de sua vida construindo o negócio. o negócio. Para algumas pessoas, é mais como se casar com sua filha mais velha.
Se você acha que não está conseguindo o que vale, ainda assim o mercado acredita que vale a pena o que lhe é oferecido, então você pode ter algumas lutas. É aconselhável ou altamente recomendável que você converse com um ou dois consultores para ter as expectativas corretas, caso contrário, poderá gastar muito tempo e dinheiro apenas para retirar uma oferta que você acredita ser muito baixa.
