Deseja aumentar a penetração no mercado, vender mais produtos usando cupons e expandir seus negócios? Se SIM, aqui estão 7 etapas fáceis de como ganhar dinheiro com cupons.
Quando se trata de ganhar dinheiro com seus negócios, a principal chave é garantir que você esteja sempre gerando maneiras de manter clientes interessados em sua marca. Ao longo dos anos, as empresas se dedicaram a várias abordagens interessantes para garantir que mais clientes comprassem seus serviços.
Redefinir continuamente sua abordagem para manter o interesse do consumidor é uma das razões pelas quais as grandes empresas permanecem no mercado por mais tempo. de 20 anos. Quando você olha para determinadas marcas que exibiram grande longevidade, tende a se perguntar o que exatamente elas fazem para permanecer relevantes por tanto tempo.
Entre muitos outros princípios que essas marcas praticam é o ato de incitar os clientes a comprar mais através de cupons.
Cupons são boletos, sejam digitais ou impressos, que tornam o cliente capaz de comprar um determinado produto ou serviço a um preço com desconto ou desconto. Como você poderia imaginar, essas ofertas definitivamente aumentariam o desejo de compra de determinados clientes.
Lista de pessoal com os quais você precisará trabalhar para executar com êxito uma promoção de cupom
a. O contador ou a equipe financeira : ao iniciar seu programa de cupons, você precisaria de todos os membros de sua equipe a bordo. Eles precisariam ser informados sobre os vários termos e condições das ofertas de cupons que a loja tem a oferecer.
O primeiro grupo de pessoas envolvidas nos programas de cupons deve ser contadores ou equipe financeira da empresa. Eles precisam saber se as ofertas oferecidas no cupom servirão ao objetivo desejado no final do dia. Eles formam algumas das pessoas mais importantes quando se trata de programas de cupons, sabem os números e como devem funcionar.
b. O pessoal de atendimento ao cliente : Outro conjunto de pessoas necessárias para executar efetivamente esse exercício são os funcionários de atendimento ao cliente.Eles estarão conversando com os clientes sobre os cupons e ofertas, por isso precisam estar bem informados sobre as várias ofertas disponíveis. Caso um atendente não tenha as informações corretas para um cliente, ele poderá direcionar o cliente para a pessoa que eventualmente fornecer as informações corretas de que precisa.
c. Os profissionais de marketing e desenvolvedores de negócios : a equipe de marketing e de desenvolvimento de negócios precisaria conhecer e ter um conhecimento muito profundo das ofertas feitas e como elas podem ser resgatadas pelo cliente.
De fato, deve ser trabalho dos profissionais de marketing disponibilizar essas ofertas para os clientes que naturalmente não teriam ouvido falar sobre isso. O trabalho deles seria desenvolver estratégias de conscientização adequada para o exercício do cupom.
d. Profissionais de TI : se você estiver executando um exercício de cupom digital, seu desenvolvedor da web e o profissional de TI deverão ser totalmente informados e desenvolver a estrutura digital através da qual esses cupons digitais serão resgatados ou usados para receber a promessa da oferta.
Estas são algumas das maneiras pelas quais você pode ganhar dinheiro com cupons.
7 etapas fáceis sobre como ganhar dinheiro com cupons
- Verifique sempre o acompanhamento constante dos clientes
A principal maneira de recuperar seu dinheiro depois que você se envolve em um programa de cupons é garantir que você continue comercializando o produto ou serviço em todos os que o compraram pelo cupom, mas dessa vez pelo preço normal. Outros produtos e serviços que você fornece não são excluídos das abordagens de acompanhamento.
Com o tempo, sua marca começará a ser registrada na mente dos clientes até que eles continuem comprando com você, mesmo a preço normal. No esforço de usar o cupom como meio de atrair o interesse de novos clientes, é preciso conhecer os tipos de pessoas que naturalmente aceitariam ofertas como essas.
Quando se trata de tipos de pessoas para alcançar com o exercício do seu cupom, a decisão depende do objetivo final do seu exercício. Por exemplo, se pessoas de uma determinada faixa etária não estiverem respondendo à sua marca, você poderá usar essa abordagem para inspirar interesse no produto ou serviço que você oferece.
2. Use a metade do preço do cupom para vender outros produtos a preço integral
Use a opção de oferecer um desconto de cupom em um determinado produto para vender outro produto pelo preço total. Dessa forma, você consegue atrair seu cliente, mas ainda obtém lucros totais no item vendido a preço total.Quando você se reúne com sua equipe financeira e desenvolvedores de negócios para sua sessão de invadir o cérebro, eles podem identificar produtos que ainda fornecerão a quantia que você distribuiu na venda, se eles foram comprados pelo preço total. Dessa forma, você realmente não está perdendo nenhum tipo de desconto.
Por exemplo, se um item for por um valor menor e outro for por um valor maior, seu cupom poderá oferecer o valor mais alto preço, oferecendo dois dos itens de menor preço pela metade do preço. Mais ou menos como comprar um, receba dois pelo tipo de cupom pela metade do preço.
O truque é que, enquanto os consumidores pensam que estão fazendo um acordo com os outros dois itens que estão chegando de graça, na verdade ainda estão pagando o preço total com o preço original do item que eles teriam comprado. Dessa forma, o proprietário da empresa cria algum tipo de hype geral em torno da empresa, sem perder nenhum dinheiro em brindes.
3. Impulsione as vendas durante as épocas festivas
Seja Natal, Ano Novo ou Dia dos Namorados, a verdade é que as estações do ano têm uma maneira de fazer as pessoas fazerem compras. Por que não aproveitar esse burburinho para fazer com que os clientes comprem mais itens, oferecendo promoções de cupom em alguns outros itens.
Em um dia normal, essa atividade promocional pode parecer prejudicar as receitas, mas se você vender um determinado produto com determinadas porcentagens de desconto, ainda obterá lucros se um grande número de pessoas comprar esse produto pelo preço você está oferecendo, e eles o farão, porque você está aproveitando qualquer época que está sendo celebrada para gerar mais vendas. Para fazer isso de maneira eficaz, é necessário fazer publicidade adequada para divulgar a notícia.
Sem desenvolver uma maneira de comercializar os negócios, ninguém saberia sobre ele, exceto aqueles que já estão acostumados à marca ou o negócio. A conscientização deve ser alta e diante de todos que ouvem sobre sua marca. Na verdade, deve ser tudo sobre o que as pessoas falam quando mencionam sua marca durante o período da promoção.
Abaixo estão algumas das estratégias a serem usadas na conscientização dos tambores para o exercício de promoção de cupons;
- Você pode proteger um outdoor ou banner em torno da área de destino que anuncia suas ofertas de cupons
- Você pode marcar todos os carros oficiais com os designs promocionais dos cupons
- Os funcionários podem usar roupas com a marca de promoção de cupons anunciada.
- Incentive seus clientes fiéis a divulgar a promoção de cupons
- Use o marketing digital para aumentar a conscientização da campanha de cupons.
- Anuncie sua promoção na televisão
- Coloque seus cupons em revistas, jornais ou outros materiais impressos que possam chegar a residências ou empresas.
- Anuncie sua promoção em Rádio
- Anuncie sua promoção em Revistas ou Jornais
- Participe de eventos onde seu público-alvo estaria e compartilhe seus folhetos de cupons
- Use profissionais de marketing para envolver a distribuição direta dos cupons de desconto, bem como seu folheto comercial
- Promova seu exercício de cupons em seu próprio site
4. Use as avaliações gratuitas para obter ganhos
Uma avaliação gratuita pode parecer uma ótima maneira de os consumidores testarem determinados produtos ou serviços sem pagar. No entanto, a principal maneira de ganhar dinheiro com o acordo de avaliação gratuita é cobrar determinadas taxas ocultas quando o cliente decide fazer a compra pelo preço total.
Isso pode funcionar tanto para serviços quanto para produtos, a idéia geral é que durante o período em que o cliente desfruta da avaliação gratuita, ele fica totalmente convencido sobre o produto e já toma uma decisão de continuar comprando esses produtos.
5. Envolver os clientes pela primeira vez
O dinheiro é ganho a longo prazo quando se trata da promoção de cupons para clientes pela primeira vez. Os clientes iniciantes são incentivados a continuar comprando no ponto de venda por causa desta oferta muito interessante.No entanto, com o tempo, à medida que o cliente continua a fazer com que esse ponto de venda específico seja o local ideal para fazer compras, pode-se ganhar o que foi perdido durante a promoção inicial do cupom do comprador pela primeira vez. idéia de manter algum tipo de acompanhamento para quem compra pela primeira vez. A atividade de acompanhamento ajuda a fazer com que as compras naquele ponto de venda fiquem mais em mente.
E todo mundo tem a tendência de contar a seus amigos sobre a experiência, portanto, isso significa que mais pessoas vão querer aparecer pela primeira vez, para que eles também possam se beneficiar dessa oferta. Mas eles também se tornarão clientes fiéis se o acompanhamento efetivo for feito pela equipe de atendimento ao cliente.
6. Cupons de clientes fiéis
Conseguir que clientes fiéis comprem mais para se qualificarem a determinados descontos, brindes e outros pacotes promocionais é uma ótima maneira de impulsionar as vendas em geral na loja de varejo. Qualquer coisa que possa ser percebida como perdida devido aos descontos que os clientes fiéis teriam ganho no final de sua compra, seria feita pela empresa a longo prazo.
Então, a verdade é que não há realmente nenhuma descontos quando você pensa sobre isso. O cliente precisaria comprar um determinado valor para receber descontos em itens selecionados que já teriam sido pagos por seus hábitos de compra anteriores.
A idéia das recompensas daria aos clientes fiéis uma sensação de conquista e a sensação de que eles economizarão alguns dólares quando atingirem os critérios desejados, mas a verdade é que eles não teriam conseguido qualquer economia. Quando os contadores equilibram o balanço a longo prazo, eles apenas fizeram o cliente comprar com eles e fizeram mais vendas mais rapidamente do que teriam feito sem a promoção de cupom.
Alguns fatos importantes que você deve saber quando
- Competindo com promoções de cupons de marcas rivais
A maneira básica de vencer sua concorrência no mercado estratégias de cupom é garantir que você saiba o que a concorrência está oferecendo. Melhores negócios são o caminho a percorrer, no entanto, certifique-se de que, em seu esforço para fazer melhores negócios, você não tenha o trabalho de comprometer sua promoção com prejuízo.
Você não quer acabar perdendo com receita porque você está tentando vencer um concorrente. Mas se seu objetivo principal for acabar com a concorrência, a fim de manter sua frequência de vendas alta, apesar da concorrência, você pode prosseguir.
Lembre-se de que você deve ter outra estratégia de recuperar a receita depois a promoção acabou. Participe de sessões de brainstorming com sua equipe de profissionais de marketing ou desenvolvedores de negócios e pessoas da área financeira e desenvolva promoções que vencerão a concorrência sempre que representarem uma ameaça com suas próprias ofertas promocionais.
- Ameaças ao cupom como ponto de venda ou fabricante
Uma das principais ameaças de se engajar no programa de cupons é o medo de perda de receita após tantos itens serem vendidos a um preço com desconto ou após a utilização de outros incentivos. A lógica por trás de tal ideia é sólida; no entanto, essa experiência geralmente acontece se os varejistas não analisarem o status financeiro original dos itens em questão para saber se os descontos realmente ajudarão as vendas no final ou causar uma queda nas vendas.>
Outra ameaça ao programa de cupons pode ser um valor reduzido que os clientes possam ter de uma determinada marca, se estiverem sempre sendo vendidos a uma taxa com desconto. Certos clientes podem começar a olhar para o produto, pois, como ele realmente não valia o preço original, portanto, decidem não comprá-lo pelo preço original, exceto durante algum tipo de exercício promocional.
Outra ameaça a um cupom programa poderia ser o que a competição está oferecendo. Às vezes, a concorrência pode ter uma oferta ainda mais atraente no mesmo conjunto de itens, fazendo com que a oferta pareça fraca.
Algumas empresas decidiram ficar longe de toda a estratégia de cupons e vender todos os seus produtos a uma taxa ligeiramente reduzida . Dessa forma, nenhum produto em particular parece ter algum tipo de problema, o que significa que o único ponto de venda dessas marcas seria que sempre é possível obter seus itens lá a uma taxa reduzida o tempo todo.
Existem algumas práticas a serem evitadas deliberadamente ao decidir utilizar a estratégia de cupom para impulsionar as vendas. Você deve evitar descontos e programas de cupons como seu único meio de divulgar sua loja. O desafio é que muitos de seus clientes começariam a esperar até que haja algum tipo de cupom disponível para alguns dos itens ou produtos de que possam precisar. O desafio disso é que muitos clientes regulares podem se transformar em viciados em cupons e isso afetará negativamente seus resultados.
Concluindo, antes de começar a usar o cupom como empresa, você precisará fazer uma pesquisa no custo de gerar seu produto ou serviço, comercializá-lo e entregar seus produtos. Isso fornecerá uma visão muito clara do que inicializar uma promoção como essa fará para os seus negócios. Pode parecer que fazer descontos e atividades promocionais sempre será uma ótima decisão, às vezes não. Na verdade, pode-se perder mais durante uma atividade promocional se não for realizada uma pesquisa adequada.
Tendo isso em mente, agora você sabe que simplesmente o uso de cupons devido à sua popularidade ou porque sua concorrência o usa, não é. uma ideia muito boa Faça sua pesquisa e garanta que seus objetivos sejam alcançados pelo processo.
