7 etapas garantidas para obter contratos de limpeza com bancos

Você administra uma empresa de limpeza visando bancos, mas não está conseguindo empregos? Se SIM, aqui estão 7 etapas garantidas para obter contratos de limpeza com bancos.

Muitas oportunidades existem no setor de limpeza. Você pode trabalhar como limpador de casas residenciais, como limpador de construção ou oferecer serviços de limpeza comercial a escritórios e organizações comerciais da sua cidade.

No entanto, de todos esses três nichos de limpeza, a limpeza comercial é a mais lucrativa, pois a maioria das organizações comerciais possui um orçamento de limpeza decente que lhes permite pagar taxas decentes pelos serviços que você oferece. Os bancos recebem muitos visitantes diariamente e entendem a importância de manter seus salões bancários sempre limpos e sem germes, pois isso pode ser um fator enorme para a atração e retenção de clientes.

A concorrência no mercado de limpeza comercial, especialmente a limpeza de bancos, é muito alta.A maioria dos bancos ao seu redor provavelmente já tem alguém cuidando deles. Para poder obter novos contratos de limpeza dos bancos, você deve ser muito inteligente e estratégico.

Aqui, mostramos algumas estratégias eficazes para ajudá-lo a obter contratos de limpeza, mesmo de bancos que já possuem outras empresas de limpeza trabalhando com eles.

7 etapas garantidas obter contratos de limpeza com bancos

1. Faça sua pesquisa

: Primeiro, você deseja obter uma lista de todos os bancos em sua localidade. Comece anotando os nomes de todos os bancos ao seu redor para que, posteriormente, você possa começar a remover alguns nomes da lista para deixar de fora os bancos com os quais está interessado em trabalhar.

Em seguida, descubra que lida com cada um dos serviços de limpeza do banco. É importante saber quem você é contra, para poder empacotar uma oferta melhor que a deles. Faça sua lição de casa e aprenda o máximo possível sobre as empresas concorrentes de limpeza. Mais importante, você deseja descobrir as tarifas e os serviços que eles fornecem.

2. Crie uma oferta melhor : pense nas coisas que a empresa de limpeza atual não está oferecendo e que você pode oferecer como extras, a fim de tornar seus serviços mais atraentes e acessíveis do que os do seu concorrente.>

Por exemplo, você pode oferecer serviços de descarte de lixo, produtos de limpeza em espera, limpeza de janelas, lixeiras gratuitas, remoção sazonal de manchas no chão, produtos de limpeza gratuitos ou praticamente qualquer coisa que faça com que seu serviço pareça melhor e mais barato do que o que eles já oferecem ter acesso a.

Você também deve tentar tornar seu serviço mais barato do que o do seu concorrente, porque na maioria das vezes, as pessoas estão apenas procurando um melhor valor pelo seu dinheiro e quando você pode mostrar a elas que você está oferecendo a eles mais valor por um preço mais barato do que o que eles estão recebendo, então não é preciso muito para convencê-los a fazer negócios com você.

3. Escreva uma carta de proposta comercial

: Antes de escrever a carta, descubra quem está encarregado de tomar decisões sobre contratantes no banco. Essa é a pessoa para quem você deseja endereçar sua carta e não a uma pessoa aleatória que pode acabar despejando sua proposta de negócios em uma lixeira.

A proposta de negócios deve ser escrita no papel timbrado da empresa e deve ser escrito em linguagem formal.

Na carta, você deve apresentar sua empresa ao seu cliente em potencial. Diga a eles quem você é, o que faz, há quantos anos faz esse negócio e os nomes de alguns clientes notáveis ​​que você atendeu ou que atende atualmente.

Você também deve dizer a eles por que você está escrevendo para eles e as ofertas suculentas que eles receberão de você. Você também deve salientar o fato de que, embora ofereça mais valor, seus serviços são significativamente mais baratos que outros do setor.

Em seguida, para encerrar sua proposta, diga a eles que adorará ter uma reunião cara a cara com eles para discutir outras idéias exclusivas ou proposta personalizada que você preparou para eles. Envie a carta e continue a segui-la até você encontrar pessoalmente a pessoa encarregada da tomada de decisões na organização.

4. Venda seus serviços em uma entrevista cara a cara : Se você chegar a esse ponto com qualquer organização, significa que eles estão interessados ​​em fazer negócios com você. Você pode participar da entrevista com dois de seus melhores produtos de limpeza vestidos com seus uniformes de limpeza e um perfil detalhado da empresa mostrando fotos dos seus trabalhos de limpeza anteriores ou atuais.

Na entrevista, certifique-se de adaptar todos os recursos do serviços de limpeza em seu benefício. Não basta falar sobre os recursos de seus serviços, mas como isso ajudará a melhorar os negócios.Por exemplo, não basta dizer a eles que você tem seguro, mas como o seguro pode ajudar a cobrir quaisquer responsabilidades ou danos que seus serviços ou equipe de limpeza possam causar, ajudando-os a economizar dinheiro e a proteger seus negócios contra passivos perturbadores.>

Se puder, compre uma lembrança ou presente de marca que você apresentará a eles para manter seus negócios em mente mesmo após a reunião.

5. Assinar um contrato

: Quando eles o contratarem, certifique-se de assinar um contrato com eles. O contrato deve especificar todos os seus deveres e a extensão de suas responsabilidades como empresa de limpeza. Você vai trabalhar com uma organização comercial sensível e não com uma residência particular, portanto, assinar um contrato não deve ser uma opção.

6. Peça referências : A coisa boa sobre garantir um contrato com organizações comerciais respeitáveis ​​é que, assim que você firmar um contrato, os outros estarão dispostos a lhe dar uma chance.

Verifique sempre os nomes dos bancos em que trabalha atualmente em seu marketing materiais e sempre peça a seus clientes atuais que o encaminhem a outras pessoas. A maioria dos gerentes, CEOs e tomadores de decisão tem amigos em outras organizações às quais eles sempre podem indicar você.

No entanto, fazer um bom trabalho e manter um bom relacionamento com eles é o fator mais importante que determinaria se eles recomendariam seus serviços a outras pessoas ou não.

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