Você precisa de um passo de elevador para vender uma ideia de produto aos investidores ou levantar fundos? Se SIM, aqui estão 7 etapas para escrever um passo de elevador eficaz para seus negócios.
O que é um passo de elevador?
Um passo de elevador ou discurso do elevador é uma breve visão geral do que é a sua empresa, produto ou serviço. Esse tipo de argumento geralmente é usado em redes cara a cara para vender uma empresa no menor tempo possível. Para muitos empreendedores, o argumento do elevador permite que eles respondam perfeitamente à pergunta “Então, o que você faz?”, Sem lutar por palavras.
Sendo um resumo rápido de seus negócios e sua proposta de valor, um excelente discurso do elevador é criado para despertar interesse nos seus negócios e, com sorte, levar você a uma conversa mais profunda com um cliente. Um passo de elevador pode ser uma das ferramentas mais simples e mais poderosas para um pequeno empresário, se for feito da maneira certa.
Como o nome indica, um passo do elevador geralmente é curto e deve ser entregue no tempo necessário para concluir e percorrer o elevador em média. Com isso em mente, a duração média do passo do elevador é geralmente entre 150-250 palavras. A duração pode variar, mas você deve apresentar sua altura do elevador confortavelmente em dois minutos ou até em um minuto.
Por que escrever um passo de elevador? Qual é a importância?
Não importa se você está tentando arrecadar dinheiro para o seu negócio ou apenas deseja aperfeiçoar sua estratégia de negócios, um arremesso de elevador sólido é uma ferramenta essencial para alcançar seus objetivos. Profissionais de negócios, empreendedores e candidatos a emprego usam o argumento do elevador para gerar oportunidades de negócios, parcerias, interesse do investidor, clientes e leads de emprego.
Um discurso bem elaborado do elevador é sua primeira oportunidade de apresentar sua empresa a clientes em potencial, investidores e referências em qualquer lugar em que você se encontre, incluindo lugares que não permitem tempo para muita conversa, como um aeroporto, festas ou até um elevador.Você aplica seu argumento de venda nesses locais porque nunca sabe se está conversando com aquela pessoa que pode ajudar a levar sua empresa ao próximo nível. Ter um bom arremesso de elevador pronto pode ajudar os empreendedores a tirar o melhor proveito de breves encontros com potenciais investidores.
O que seu discurso sobre elevador deve cobrir
Um arremesso de elevador próprias regras e, se você não cumprir essas regras ao escrever seu discurso, poderá acabar criando algo que é insuficiente, que pode gerar mais perguntas do que respostas. É por isso que você precisa tomar muito cuidado ao escrever seu script de elevador. Para obter um arremesso de elevador eficaz, é necessário incorporá-lo.
a. O problema que sua empresa resolve: Esta é essencialmente a primeira maneira de começar. Sua empresa e todas as outras empresas existem para solucionar um problema. você deve informar às pessoas sobre o problema que sua empresa está resolvendo.
A maioria das pessoas cria esta seção informando uma pergunta. Eles podem usar frases como “Você sabia disso …?” Ou “Você sabe como as pessoas têm problemas com …?” Etc. Seu objetivo é conectar-se ao seu público e fazer com que eles se relacionem com o que você está dizendo.Felizmente, o problema que você está resolvendo é algo com o qual eles tiveram que lidar em um momento ou outro.
O mercado que você atende: Se você está resolvendo um problema, deve ter um mercado-alvo. Todas as empresas de sucesso têm como alvo tipos específicos de clientes. Embora algumas pessoas de negócios possam alegar que seus produtos e serviços são para “todos”, é muito mais provável que você seja bem-sucedido se estiver tentando comercializar para um conjunto específico de clientes em potencial.
Por exemplo, seria fácil dizer que seu novo restaurante é para quem precisa comer. Mas esse salão terá um tempo muito melhor de marketing e atrairá clientes em potencial se souber quais tipos de clientes gostaria de atender.
b. A solução que você está oferecendo: Essa é provavelmente a parte mais fácil de qualquer campo, pois é onde você descreve o que sua empresa realmente produz ou vende. Sua solução precisa resolver o problema que você descreveu e ser a escolha certa para seu cliente-alvo.
c. O valor que sua empresa oferece: O valor que você fornece ao seu mercado-alvo é a cola que torna a sua solução certa para o seu cliente. É a razão pela qual seu cliente deseja seu produto ou serviço.Você deve observar que um arremesso de elevador não é um arremesso de vendas; portanto, você não deve usar o arremesso inteiro para informar ao Investidor qual é o tamanho do seu produto ou serviço. O investidor está comprando o negócio, não o produto. Diga a ele como você administra o negócio.
d. Seu progresso até agora: Quem quiser saber mais sobre sua empresa vai querer saber o que você fez até agora. Você já tem clientes? Você ainda está nos estágios iniciais de desenvolvimento? Se você recebeu recentemente um prêmio que vale a pena falar, também precisa inseri-lo.
e. Sua experiência : uma ótima idéia não é nada sem as pessoas certas para transformá-la em um negócio. Seu discurso no elevador precisa explicar por que você (e sua equipe) são as pessoas certas para construir o negócio.
f. Seu objetivo: Se você estiver conversando com um investidor em potencial ou alguém que possa conhecer investidores, mencionar uma meta de captação de recursos pode ser uma boa ideia. Mesmo que você não pretenda arrecadar dinheiro, pode ter outros objetivos, como sua primeira venda ou o fechamento de uma grande conta. Você nunca sabe se a pessoa com quem você está falando pode ajudá-lo.
9 dicas sobre como escrever um passo perfeito para o elevador
Um passo do elevador deve ser pequeno e compacto. É chamado de passo do elevador, porque precisa se encaixar no tempo que leva para fazer um passeio de elevador.Se o tom não se encaixar nesse quadro, é muito longo. Alguns recomendam que ele tenha entre 10 e 35 segundos e compreenda cerca de 40 palavras. É fácil continuar falando sobre um tópico pelo qual você é apaixonado, mas precisa respeitar as pessoas com quem está falando e ter cuidado para não aborrecê-las.
ii. Conheça o seu produto
Você pode estar oferecendo um produto único em particular, mas também há outra empresa oferecendo o mesmo, pois você não possui o monopólio do produto ou serviço. Antes de elaborar seu discurso de elevador, analise os detalhes de seus produtos e serviços.
Considere quais características do seu produto são únicas e diferenciam seus negócios da concorrência. Quanto melhor você conhecer seus produtos e serviços e seu público-alvo, mais confiante estará ao dar o tom do elevador e responder às perguntas de acompanhamento.
iii. Lembre-se de seu objetivo
O objetivo do seu discurso no elevador não é transmitir todas as últimas informações sobre sua empresa. O objetivo é despertar interesse. Você deseja que o que você diz seja memorável e interessante, para que seu público faça perguntas de acompanhamento. O objetivo final de cada passo é estabelecer conexões, obter uma reunião e obter permissão para explicar seus negócios com mais detalhes.
iv. Mantenha as coisas simples
É necessário fornecer um tom de elevador com linguagem simples, para que você possa tomá-lo para qualquer pessoa.Esforce-se para ficar longe do jargão de qualquer tipo, se você quiser arremessar para marcar o objetivo desejado. Em vez disso, use declarações claras e fortes que revelem sua paixão por sua ideia e que também apelar para as necessidades e emoções do ouvinte. Seu objetivo geral é dizer ao ouvinte o que você faz ou o que está vendendo e explica como você é diferente da concorrência.
v. Crie um líder de atenção
Comece com um chamador de atenção criado para despertar interesse e incentivar perguntas. É recomendável que você comece seu discurso explicando quem você é, o que sua empresa faz ou vende e por que seu ouvinte deve estar interessado. Por exemplo, o proprietário de uma empresa de serviços financeiros pode começar com “A folha de pagamento geralmente é um grande desafio para pequenas empresas”.
vi. Ofereça soluções
Se seu produto ou serviço não resolver um problema, ele não deverá estar no mercado. Seu discurso do elevador deve conter como você pretende resolver os problemas de seus possíveis clientes. Você deve apelar para a necessidade de qualidade ou valor do seu ouvinte. Por exemplo, declare que seu serviço de folha de pagamento faz o trabalho de três funcionários que uma empresa de pequeno porte não pode contratar ou remover de outras funções.
vii. Seja flexível
Crie flexibilidade no tom do elevador para ajustar com base no tipo de ouvinte e nas informações que você aprendeu durante o encontro.Por exemplo, faça um ajuste na solução que você está oferecendo se souber que o ouvinte opera um negócio na Internet e não possui um local físico. Ajuste seu idioma com base no ouvinte. Se você se concentrar apenas no que faria para um investidor, um cliente em potencial será deixado de fora. Faça conexões entre seu discurso e os interesses dos ouvintes.
Dependendo de quem você está discursando, convém ajustar os detalhes para fornecer informações que correspondam aos conhecimentos de seu público. Por exemplo, se você estiver enviando um dispositivo médico a vários médicos, é provável que seja mais recomendável usar uma terminologia médica. Mas, se você está explicando o que faz com pessoas que não têm formação médica, convém usar a linguagem cotidiana que todos possam entender.
Novamente, alguns especialistas recomendam ter mais de um passo do elevador. Isso é para que você possa ter um para cada situação peculiar. Por exemplo, o passo que você usaria para um investidor em potencial não seria o que você usaria para um cliente e não será o mesmo que você utilizará para um colega.
viii. Pratique, mas não memorize
Sim, ensaiar é uma boa ideia, mas você não quer parecer muito com scripts e robótico. A memorização palavra por palavra nunca é a melhor maneira de proceder. Você deve fazer com que seu discurso pareça conversacional e natural, para que você possa se conectar mais facilmente ao seu público.
Pode ser necessário praticar seu tom repetidamente, mas tente fazê-lo como um ator. Ao escrever o roteiro, anote a série de emoções que você deseja evocar. O mais importante é unir as emoções e os pontos importantes que você deseja atingir com eficiência. Pratique com o script, mas despeje o script em um ponto enquanto tenta atingir os vários sentimentos e pontos informativos. Seria uma boa idéia improvisar palavras diferentes do que você escreveu. Experimente o script, enfatizando sentimentos diferentes em momentos diferentes.
O objetivo final aqui é poder conversar com alguém; assim, ao fazer seu discurso, perceba que uma conexão humana é mais importante do que as palavras específicas que você usa. usar. Ser autêntico vai muito além de ser excessivamente polido. Considere trabalhar com um treinador interino em sua entrega.
ix. Solicite uma ação ao ouvinte
Em geral, é feito um discurso de elevador para provocar alguma ação. Essa ação pode ser obter patrocínio, obter investimento ou obter um compromisso. Sugira agendar um compromisso para mostrar seu produto ou discutir seus serviços mais detalhadamente. Pergunte se você pode acompanhar enviando seu currículo. Ofereça-se para trocar cartões de visita. Seu cartão de visita fornece informações suficientes, como um endereço de site, para que o ouvinte entre em contato com você.
7 etapas para escrever um argumento eficaz para o seu negócio
Antes de começar a escrever, como você, o que você quer que seu público se lembre mais sobre você. Lembre-se de que seu tom deve excitar você primeiro, para que ele possa levá-los a agir. As pessoas podem não se lembrar de tudo o que você diz, mas provavelmente se lembrarão do seu entusiasmo. Aqui está como você pode escrever o arremesso perfeito do elevador.
Etapa 1: Crie um gancho para chamar a atenção
Abra seu arremesso chamando a atenção dos investidores com um gancho. Uma declaração ou pergunta que desperta o interesse de querer ouvir mais. Escreva uma ou duas frases que atraiam seu público-alvo e envolva-o no que você está prestes a dizer. Você pode começar esta parte com uma pergunta como: Você sabe que muitos caminhões no Reino Unido não transportam carga porque não conseguem encontrar mercadorias para transportar em viagens de retorno?
Etapa 2: Defina quem você é
Escreva uma frase sobre quem você é.
Etapa 3: Descreva o que você faz
Use sua declaração de missão e sua lista de produtos / serviços como guia e escreva uma ou duas frases sobre o que você faz todos os dias em sua empresa. Você pode dizer que criamos uma empresa de tecnologia que combina caminhões vazios com empresas que desejam movimentar cargas.
Etapa 4: identifique seus clientes / clientes ideais
Use a descrição do público-alvo como um guia e escreva 1-2 frases sobre quem são seus clientes ou clientes ideais
Etapa 5: Explique o que é único e diferente sobre você e sua empresa
Seu argumento do elevador também precisa comunicar sua proposta de venda exclusiva, ou USP. Identifique o que faz você, sua organização ou sua ideia única. Você deseja comunicar seu USP depois de falar sobre o que faz. Nos arremessos de elevador, não há tempo para contar uma longa história. Em vez disso, retire os pontos principais do seu negócio ou produto mais vendido para envolver seu público. Pense no panorama geral, em vez de apenas listar os benefícios do produto, mostre valor.
Use sua proposição de venda exclusiva (USP) como um guia e escreva 1-2 frases sobre o que o diferencia de qualquer outro empresário que faz o que você faz. Para destacar o que torna sua empresa única, você poderia dizer: usamos uma abordagem inovadora porque, ao contrário de outras empresas, visitamos cada organização para descobrir exatamente o que elas precisam.
Etapa 5: Declare o que você deseja para acontecer em seguida
Depois de comunicar seu USP, você precisa envolver seu público. Para fazer isso, prepare perguntas abertas (perguntas que não podem ser respondidas com resposta sim ou não) para envolvê-las na conversa. Escreva uma ou duas frases que identifiquem o que você deseja que seu público faça em seguida.
Por exemplo; Eu adoraria agendar um horário para falar mais sobre alguns dos desafios de sua delegação e equipe e explorar como poderemos trabalhar juntos.
Etapa 7: Coloque tudo junto
Combine as instruções que você esboçou nas etapas anteriores. Em seguida, adicione transições e edite-a até que flua conversacionalmente e capture as informações mais importantes.
Quando terminar, agora você deve lê-las em voz alta e usar um cronômetro para determinar quanto tempo leva. Não deve demorar mais de 20 a 30 segundos; caso contrário, você corre o risco de perder o interesse das pessoas ou monopolizar a conversa. Depois disso, tente cortar qualquer coisa que não precise estar lá. Lembre-se de que seu argumento precisa ser rápido e atraente; portanto, quanto menor for, melhor
Etapa 8: Prática
Como qualquer outra coisa, a prática leva à perfeição. Lembre-se de como você diz que é tão importante quanto o que você diz. Se você não pratica, é provável que você fale muito rápido, pareça não natural ou esqueça elementos importantes do seu tom.
Defina uma meta para praticar seu tom regularmente. Quanto mais você pratica, mais natural seu tom se tornará. Você quer que pareça uma conversa tranquila, não um discurso de vendas agressivo. Certifique-se de que você está ciente da sua linguagem corporal enquanto fala, que transmite tanta informação ao ouvinte quanto suas palavras. Pratique na frente de um espelho ou, melhor ainda, na frente dos colegas até que o tom pareça natural.
Em conclusão, um passo de elevador eficaz pode ajudá-lo a se apresentar e quebrar o gelo em situações de rede, portanto, você deve se esforçar para obter um passo matador. Observe que, se o tom do seu elevador deixar muito a desejar, será difícil comercializar seu produto ou serviço.
