Você precisa de um plano de negócios para obter financiamento de investidores ou um empréstimo bancário? Se SIM, aqui estão 7 etapas para iniciantes na elaboração de um plano de negócios detalhado para uma pequena startup.
Nestes tempos de incerteza financeira, os gurus financeiros têm espalhado constantemente o evangelho de que iniciar um negócio, não Por menor que seja, é o único caminho seguro para a estabilidade financeira. Tendo pensado em um negócio adequado, a única rota segura para o sucesso do negócio, especialmente para aqueles que pretendem buscar financiamento comercial, é escrever um plano para o seu negócio.
O que é um Plano de Negócios?
Um plano de negócios pode ser definido como um documento que descreve detalhadamente como uma empresa alcançará seus objetivos. Esse plano é essencialmente um mapa que mostra ao empreendedor como construir um negócio viável.
Um bom plano de negócios geralmente contém o resumo executivo do negócio, uma visão geral do a indústria da qual a empresa fará parte, os problemas identificados que precisam ser resolvidos, seus serviços e / ou produtos, como a empresa pretende atingir seus objetivos e como se distingue de seus concorrentes em potencial etc.
Para quem está escrevendo um plano de negócios que pretende usar para obter financiamento de investidores, o plano de negócios deve conter detalhes como; projeções financeiras, mercado-alvo, estratégia de saída etc.
Mesmo que um plano de negócios precise conter muitas informações comerciais, de modo a fornecer grandes detalhes aos investidores, mas deve-se observar que o plano nunca deve ser volumoso, pois corre o risco de perdê-lo para a lata de lixo. Tente o máximo possível para ajustar os detalhes em no máximo 20 páginas ou menos, para que possam ser legíveis, porque os investidores são sempre pessoas muito ocupadas que não têm tempo para se debruçar sobre palavras irrelevantes.
Mesmo que você não esteja solicitando financiamento de um investidor, ainda precisará escrever um plano de negócios para o seu negócio, pois um plano de negócios permite identificar problemas e oportunidades em potencial que sua empresa possa encontrar, ajudaria a evitar penalidades, multas ou outros problemas legais, ajudam você a se adaptar às mudanças no mercado e permitem expandir ou contratar uma posição de objetividade.
Outros benefícios de um plano de negócios incluem;
Benefícios de um plano de negócios para um empreendedor
- Auxilia na obtenção de financiamento: Um plano de negócios completo aumenta suas chances de obter capital de risco e empréstimos bancários .
- Auxilia no gerenciamento do fluxo de caixa: O esboço de um plano de fluxo de caixa é uma ótima maneira de fazer palpites sobre vendas, custos, despesas, ativos que você precisa comprar e dívidas que você possui. pagar. Também ajudaria você a gerenciar seu dinheiro disponível com eficiência.
- Define marcos: Um bom planejamento comercial ajuda a empresa a definir marcos que podem ser alcançados em um determinado período de tempo.
- Minimize os problemas legais: você definitivamente precisará adquirir determinadas licenças ou autorizações para operar seus negócios. Você precisaria providenciar impostos, incorporar o negócio etc.Todas essas modalidades estão listadas no plano de negócios, para que você não se esqueça de nenhuma delas e incorra em penalidades.
- Defina prioridades: um bom plano de negócios ajudará você a acompanhar das coisas mais importantes. Ajudaria você a alocar tempo, esforço e recursos de maneira estratégica e eficaz.
- Forneça estratégia de saída: Além de fornecer parâmetros de referência para o sucesso, um bom plano de negócios define critérios realistas para encerrar os negócios para evitar que você perca nas duas extremidades.
4 dicas para iniciantes na elaboração de um plano de negócios simples para financiamento
a. Ajuste seu resumo executivo: Você deve ter em mente que não é o único que precisa de financiamento para uma empresa. Devido ao grande número de pessoas que procuram financiamento, banqueiros e investidores profissionais recebem tantos planos de negócios.
Para poder passar por todos eles, às vezes eles vão direto ao resumo executivo para obter uma visão geral. visão do que é seu plano. Você deve certificar-se de que seu resumo executivo contenha todos os detalhes do seu plano de negócios, para que você possa saber tudo sobre o seu negócio apenas a partir do resumo executivo.
b.Verifique se o seu plano de negócios tem todas as seções necessárias: Você ficaria surpreso com quantos planos de negócios são enviados com dados importantes ausentes. Você precisa verificar e verificar novamente para garantir que todos os componentes importantes estejam incluídos quando terminar de escrever. Mesmo ao usar o software de plano de negócios, as pessoas pulam seções ou decidem que uma área não é importante. Não deixe nada ao acaso. Um plano de negócios bem escrito e completo oferece uma chance maior de sucesso e melhores chances de obter o financiamento que você está buscando.
c. Conheça o seu negócio de dentro para fora: Embora o plano de negócios deva ter todas as respostas, investidores, banqueiros e capitalistas de risco são perspicazes e fazem perguntas que podem não ser respondidas no plano. Esteja pronto para responder a qualquer coisa que eles possam lançar contra você.
d. Conheça o seu público: você precisa saber para quem deseja apresentar o plano de negócios e escrever de acordo com ele. Você precisa usar o idioma que seu público entenderá e evitar o uso de jargões excessivos. Você sempre pode usar o apêndice do seu plano para fornecer detalhes mais específicos.
Como redigir um plano de negócios detalhado para obter financiamento de investidores ou banqueiros
Tendo conhecido o que é um plano de negócios e seus usos, vamos fornecer detalhes específicos do que deve ser incluído no negócio, se o empresário desejar obter financiamento externo.
Ao escrever um plano de negócios a ser apresentado aos investidores, certas coisas devem ser priorizadas, enquanto outras podem ter uma ênfase mínima ou ser excluídas. Aqui está a aparência do seu plano de negócios, se você quiser que ele seja eficaz.
- Resumo executivo
O resumo executivo é um plano muito importante de um plano de negócios direcionado aos investidores. Já foi dito que essa parte do plano deve ser detalhada para atrair quem estiver lendo. Seu resumo executivo deve representar uma visão geral de seus negócios e seus planos. Ele vem em primeiro lugar no plano e é idealmente de apenas uma a duas páginas.
O resumo executivo é uma introdução às principais idéias que você discutirá no restante do plano. Se um investidor lê apenas o resumo executivo e nada mais, deve ter uma compreensão clara dos principais destaques do seu negócio e se ou por que obter financiamento.
Um bom resumo executivo inclui visões gerais rápidas da declaração da missão, resumo do produto / serviço, resumo da oportunidade de mercado, resumo da tração, próximas etapas e declaração da visão etc. por último, porque você já havia organizado os detalhes da empresa e, portanto, sabia o que precisava ser incluído e o que não deveria.
- Oportunidade que requer investimento
A seção de oportunidade de investimento é onde você diz aos investidores quais são seus objetivos, como você pretende atingir esses objetivos, por que os investidores devem disponibilizar fundos para ajudá-lo a alcançar esses objetivos e o que eles precisam ganhar ao se envolver com sua empresa. A seção também incluiria quanto você precisa avançar, como planeja usar esses fundos e o que poderá conseguir com o investimento deles.
- Equipe de negócios
Uma das coisas que atrai investidores para uma empresa é a equipe que eles trabalham para eles. Esta seção do plano de negócios deve ser utilizada para descrever sua equipe atual, quem você precisa contratar e quais seriam suas funções. Você precisa convencer o leitor de que não apenas a equipe é a equipe certa para o trabalho, mas também a única equipe para o trabalho.
Para que isso seja acreditado, é necessário criar uma biografia para cada membro da equipe e cada uma delas deve incluir: o nome do membro da equipe; seu título e cargo na empresa; sua formação profissional; quaisquer habilidades especiais que eles desenvolveram como resultado de sua experiência passada; seu papel e responsabilidades na sua empresa; e o que os torna excepcionalmente qualificados para assumir esse papel.
Você deve se esforçar para não tornar isso tão longo para não ficar entediado.Cerca de três a cinco sentenças concisas em cada membro da equipe deveriam fazer.
- Oportunidade de mercado
Para Para criar oportunidades que existem no mercado para o seu negócio, você precisa enumerar os problemas que precisam ser resolvidos ou os inconvenientes que precisam ser eliminados. Uma seção de boas oportunidades de mercado trata de dois pontos-chave:
O problema que seu produto / serviço resolve e as tendências do setor que agora tornam a hora de sua empresa ter sucesso. Esta seção responde basicamente à questão do porquê. Você deve incluir igualmente as tendências recentes que foram notadas no mercado e como elas influenciam ou afetam seus negócios.
E para resumir tudo, escreva uma conclusão que responda a essa pergunta: Como os problemas que os clientes enfrentam e as tendências que estão acontecendo se reúnem para criar o ambiente perfeito para sua empresa ter sucesso?
- Público-alvo
A seção de público-alvo é onde você mostra aos leitores que você sabe quem são seus públicos, onde eles podem ser encontrados e o que é importante para eles.
Você também deve enumerar as pessoas para as quais seu produto / serviço foi projetado para atrair, considere quais são os dados demográficos de seus clientes, se seu público-alvo for composto por mais homens ou mulheres, em que faixa etária seu destino os clientes se enquadram, o número de pessoas no seu público-alvo alvo, onde vivem seus clientes-alvo, quanto dinheiro eles ganham, suas prioridades ou preocupações quando se trata dos produtos / serviços que compram, etc.
- Geração de receita
Nesta seção, você deverá fornecer fatos sobre como sua empresa pretende ganhar dinheiro. Você precisa identificar todas as fontes de receita atuais / iniciais, incluindo preços, CPV e margens.
Você deve igualmente fornecer detalhes de seu modelo de preços e o que informava o preço que você estaria oferecendo. Indique também como o seu preço se compara ao dos seus concorrentes, se houver alguma fonte de receita adicional que você planeja adicionar abaixo da linha e como você pretende começar a gerar receita se ainda não tiver iniciado.
- Análise competitiva
Nesta seção, você deve identificar seus concorrentes e seus principais pontos fortes e fracos. Você também precisa identificar suas vantagens competitivas, ou seja, por que você pode ter mais sucesso do que os outros.Isso significa essencialmente como o seu produto / serviço é diferente dos outros no mercado e como essas diferenças o ajudarão a manter sua vantagem estratégica. Pergunte a si mesmo: quais são os principais diferenciais entre sua empresa e outras empresas por aí? Como essas vantagens se traduzem em uma vantagem de longo prazo para sua empresa?
- Marcos de tração ou empresa
A tração é uma grande parte de mostrar que sua empresa já está no terreno. Os investidores desejam ver o progresso alcançado até agora e os marcos futuros que você pretende alcançar. Se você puder provar que seus clientes em potencial já estão interessados - ou talvez já estejam comprando – seu produto ou serviço, é recomendável incluí-lo.
Aqui estão algumas categorias principais de tração que sinalizam aos leitores que
- Desenvolvimento de produtos: onde você está no processo? Seu produto está no mercado?
- Manufatura / Distribuição: Você tem um parceiro estabelecido para produção / manufatura e distribuição?
- Clientes e receitas iniciais: Você tem clientes existentes? Quantos? E quão rápido você está crescendo? Você começou a gerar receita?
- Depoimentos e provas sociais: você tem opiniões positivas de clientes sobre seu produto / serviço? Algum cliente de alto nível ou especialista do setor?
- Parcerias: você já ofereceu parcerias com marcas estabelecidas?
- Propriedade intelectual: você tem alguma patente para a tecnologia por trás da sua empresa? O nome da sua empresa é marca registrada? Está protegido?
- Plano financeiro
Seu plano de negócios não está completo sem previsão financeira. É necessário que um plano financeiro típico tenha projeções mensais para os primeiros 12 meses e depois projeções anuais para os três a cinco anos restantes. As projeções de três anos são normalmente adequadas e muitos redatores de planos de negócios as utilizam, mas alguns investidores solicitarão uma previsão de cinco anos. Acreditamos que é melhor agir com cautela.
Sua seção de plano financeiro deve ter outras subseções para ajudar a fornecer mais detalhes e incluem:
-
Plano de pessoal
Seu plano de pessoal detalha quanto salário você planeja pagar a seus funcionários. Para uma empresa pequena, você pode listar todas as posições no plano de pessoal e quanto será pago a cada mês por cada posição. Para uma empresa maior, o plano de pessoal é normalmente dividido em grupos funcionais, como “marketing” e “vendas”.
- Previsão de vendas
Sua previsão de vendas é apenas uma projeção de quanto você vai vender nos próximos anos. Uma previsão de vendas geralmente é dividida em várias linhas, com uma linha para cada produto ou serviço principal que você está oferecendo.Não traga todos os detalhes entediantes ainda, apenas se concentre nos destaques.
- Demonstração de lucros e perdas
A demonstração de lucros e perdas, também conhecida como demonstração de resultados, é onde todos os seus números se reúnem e mostram se você está obtendo lucro ou prejuízo. Esta seção também deve incluir uma lista de todas as outras despesas contínuas associadas à administração de seus negócios.
- Balanço
O saldo A planilha fornece uma visão geral da saúde financeira do seu negócio. Ele lista os ativos da sua empresa, os passivos e o patrimônio do proprietário. Se você subtrair os passivos da empresa dos ativos, poderá determinar o patrimônio líquido da empresa.
- Uso de fundos
Se você está levantando dinheiro com investidores, deve incluir uma seção breve que detalha exatamente como planeja usar o dinheiro de seus investidores. gastos, mas mostram as principais áreas em que os fundos dos investidores serão gastos. Isso pode incluir marketing, vendas ou talvez comprar inventário.
- Estratégia de saída
Outra coisa que você precisa incluir no seu O capítulo do plano financeiro é uma seção sobre sua estratégia de saída. Esse aspecto é muito necessário para um empresário que está procurando investidores.
Uma estratégia de saída é o seu plano para, eventualmente, vender seus negócios, para outra empresa ou para o público em um IPO. Como você pretende ter investidores, eles vão querer saber o que você pensa sobre isso. Afinal, seus investidores desejam obter um retorno sobre o investimento, e a única maneira de obter isso é se a empresa for vendida para outra pessoa.
Embora você não possa entrar em detalhes aqui, mas você precisaria identificar algumas empresas que possam estar interessadas em comprá-lo se tiver êxito.
- Projeção de crescimento futuro
Nesta seção, você deve indicar se sua empresa tem potencial de crescimento e quais são suas projeções de crescimento. Se você planeja introduzir novos produtos para complementar os já existentes, liste os produtos e indique por que eles ajudariam sua empresa a crescer. Você pode fornecer uma linha do tempo de quando espera que cada novo desenvolvimento ocorra e se precisar adquirir um espaço maior para isso.
- Apêndice
Se você precisar de mais espaço para imagens do produto, informações adicionais ou outros detalhes técnicos, use o apêndice para esses detalhes. Um apêndice ao seu plano de negócios não é um capítulo obrigatório, por qualquer meio, mas é um local útil para colar gráficos, tabelas, definições, notas legais ou outras informações críticas que pareciam muito longas ou fora do lugar para incluir em outro lugar no seu plano de negócios.Se você possui uma patente ou patente pendente ou ilustrações de seu produto, é aqui que deseja incluir os detalhes.
10 razões pelas quais seu plano de negócios pode falhar em obter financiamento dos investidores
Com muitas empresas, pequenas e grandes, abrindo e que requerem fundos para sustentação, investidores e credores às vezes ficam sobrecarregados com solicitações de financiamento comercial.
Na maioria das vezes, um plano de negócios é o único investidores de base têm para decidir se convidam ou não um empreendedor para seus escritórios para uma reunião inicial. Com tantas solicitações de financiamento, os investidores geralmente escolhem um plano de negócios e ficam atentos a um motivo para retirá-lo.
Deve-se observar que nenhum negócio é mais especial ou mais importante que o outro, e como tal, todo erro, por menor que seja, contaria contra você. Portanto, ao escrever um plano de negócios com o qual você deseja obter financiamento, não há espaço para erros.
Dito isso, aqui estão as armadilhas que você deve evitar ao escrever um plano de negócios que pretende obter financiamento.
- Inflando desnecessariamente o valor dos negócios
Os investidores sempre preferem que você diga as coisas como são. Hype desnecessário não faria bem às suas perspectivas de financiamento. Você é aconselhado a apresentar os fatos brutos – o problema, a sua solução, o tamanho do mercado, como o venderá e como ficará à frente dos concorrentes – e permitir que os investidores sejam o juiz.
- Nenhuma estratégia de mercado eficaz
Planos de negócios que não conseguem explicar com bons detalhes suas vendas, marketing e estratégias de distribuição não serão aceitas. Você deve pesquisar minuciosamente seu mercado-alvo para saber para quem está vendendo e quem compraria de você. Você deve explicar como já gerou interesse do cliente, obteve pré-pedidos ou, melhor ainda, realizou vendas reais – e descreve como aproveitar essa experiência por meio de uma estratégia de mercado econômica.
- A afirmação “Não temos concorrência”
Não importa o que você pense ou em que nicho sua empresa é, você tem concorrentes. Talvez não seja um concorrente direto – no sentido de uma empresa oferecer uma solução idêntica – mas pelo menos um substituto. Um concorrente é alguém que tem algo a ver com essa linha de negócios. Dizer que você não tem concorrência fará com que os investidores concluam que não tem um entendimento completo do seu mercado.
- Falha na identificação de um problema verdadeiro
Problema é sinônimo de oportunidade de mercado. Quanto maior o problema, mais ampla a oportunidade; e quanto melhor seu produto estiver fornecendo solução, maior será seu potencial de mercado. Se o seu plano de negócios não puder apontar um problema real que ele queira resolver, ele será descartado.
- Muito longo
Você deve estar ciente de que os investidores são pessoas muito ocupadas e não têm o hora de ler planos de negócios longos. Eles também favorecem os empresários que demonstram a capacidade de transmitir os elementos mais importantes de uma ideia complexa com uma economia de palavras. Lembre-se de que o objetivo principal de um plano de negócios para angariação de fundos é motivar o investidor a atender o telefone e convidá-lo para uma reunião pessoal; portanto, você deve se esforçar para mantê-lo o mais curto possível.
- Nenhuma análise de risco
Para os investidores, um plano de negócios efetivamente escrito é aquele capaz de equilibrar riscos e recompensas. Algumas das primeiras coisas que eles querem saber são os riscos inerentes aos negócios e o que foi feito para mitigar esses riscos. Você deve ser capaz de fornecer uma análise dos riscos de mercado, operacionais, operacionais, de gerenciamento, legais, técnicos, etc. Sem isso, seu plano de negócios não seria considerado.
- Organização ruim
Embora não exista uma sequência específica para um plano de negócios, você deve garantir que seu plano de negócios flua de maneira organizada e organizada moda. Cada seção deve basear-se logicamente na seção anterior e na próxima, sem exigir que o leitor saiba algo que será apresentado posteriormente no plano.Qualquer plano de negócios que não esteja organizado adequadamente verá apenas o lixo.
- Muito repetitivo
Tudo também freqüentemente, um plano cobre os mesmos pontos repetidamente. Recomenda-se que um plano bem escrito aborde os principais pontos apenas duas vezes: uma vez, brevemente, no sumário executivo e, novamente, com mais detalhes, no corpo do plano. Mas alguns empreendedores tendem a enfatizar pontos por serem muito repetitivos. Esse fato torna o plano entediante e deve ser evitado por todos os meios.
- Erros gramaticais
Ortografia erros e construções gramaticais ruins tendem a dificultar a decifração de qualquer documento escrito. Um investidor pode não confiar em ninguém que permita que erros tolos em seu plano de negócios gerenciem um negócio lucrativo. Isso só mostra que a pessoa é descuidada. Você deve usar verificadores ortográficos e gramaticais e também convencer outras pessoas a editar o plano, para evitar erros.
- Finanças irrealistas
Muitos empreendedores costumam explodir suas projeções financeiras de negócios, numa tentativa de tornar a empresa mais lucrativa do que realmente é. Os investidores sempre entenderiam isso e, confie em mim, não ficarão impressionados. Você deve manter sua projeção realista e a par do que o mercado oferece.
