Qual é a rigidez da concorrência no seu setor? Como você pretende ficar à frente da concorrência nos negócios? Qual é o número médio de novos clientes que negociam com você diariamente? Você sabe como atrair ou encontrar novos clientes para sua pequena empresa? Você precisa de idéias de marketing baratas para sua pequena empresa?
Sua empresa está enfrentando dificuldades devido à falta de clientes? Se eu oferecer estratégias e idéias eficazes de marketing para pequenas empresas, que o ajudarão a obter novos clientes ou clientes GRATUITAMENTE; e também ajudá-lo a superar a concorrência , você estará disposto a experimentá-los ? Se sua resposta para a última pergunta for afirmativa, continue lendo.
Encontrar bons clientes é um dos desafios para iniciar um negócio e uma coisa peculiar sobre esse desafio é que ele nunca acaba. Desde o dia em que você se abre para os negócios; sua empresa precisará constantemente de clientes.Infelizmente, porém, a maioria dos empresários e proprietários de empresas não sabe como promover seus negócios e aqueles que estão bem fundamentados na importância de comercializar uma empresa não têm ideias de marketing.
“Você está em guerra. Você deve planejar derrubar o outro cara primeiro e fazê-lo. Ganhar não é a melhor coisa; é a única coisa. Se não fosse, ninguém iria marcar pontos. Para vencer a guerra, você deve assumir o comando. Você deve definir os objetivos da organização, estabelecer uma cadeia de controle, delegar, avaliar o desempenho, ajustar e agir. ”- O gerente da máfia
Em um artigo anterior que escrevi, expliquei que a concorrência é um dos desafios enfrentados pelos empreendedores na construção de um negócio a partir do zero. Os negócios são uma guerra; o mesmo acontece com o marketing. Um caso de cachorro come cachorro; e um jogo em que o vencedor leva tudo. Assim como indicado nas citações acima; vencer não é a melhor coisa, é a única coisa. Você deve planejar eliminar seus concorrentes antes que eles façam o mesmo.
Nos negócios, a concorrência o morderá se você continuar correndo. Se você ficar parado, eles o engolirão.Victor Kiam
Neste artigo, vou compartilhar com você oito estratégias e táticas eficazes de marketing para pequenas empresas que ajudarão sua empresa a obter vantagens indevidas e, finalmente, a superar a concorrência. Não estou compartilhando essas táticas de marketing de guerrilha com você apenas para emocioná-lo; Eu acredito em ação e resultados correspondentes. Essas não são as táticas regulares de marketing que você encontra todos os dias; essas táticas de marketing de guerrilha foram testadas e comprovadas.
Se você não tem uma vantagem competitiva, não concorra. – Jack Welch
Sou empresário e enfrento forte concorrência todos os dias; desde o primeiro dia que lancei, foi guerra. Mas eu sobrevivi e meus negócios estão prosperando e crescendo a uma taxa exponencial. Como eu sobrevivi à competição ? Não sobrevivi jogando dados e orando por sorte; Eu sobrevivi à concorrência por ser forte e estratégico na minha abordagem de marketing. São as mesmas estratégias de marketing para pequenas empresas que usei que quero compartilhar com você hoje.
“A sorte não é um fator. A esperança não é uma estratégia e o fracasso não é uma opção. ”- Anônimo
Sempre tivemos uma batalha feroz e competitiva com a British Airways. Durou cerca de 14 anos e estamos muito satisfeitos por ter sobrevivido. – Richard Branson
Agora, o que me dá a confiança de que essas táticas de marketing funcionarão nos seus negócios ?Atenciosamente, não posso realmente garantir que essas táticas de marketing funcionem nos seus negócios, mas foram essas mesmas estratégias de marketing que Richard Branson usou para posicionar a Virgin Atlantic contra a British Airways.
Foram essas mesmas táticas de marketing que Jeff Bezos implementou para posicionar a Amazon para competir favoravelmente com Barnes e Noble. Essas mesmas táticas de marketing ajudaram o Facebook a permanecer no jogo contra o Google.
Portanto, se essas táticas de marketing de guerrilha funcionaram para esses empreendedores de sucesso quando seus negócios estavam na fase de inicialização, acredito que funcionará para você. Se você está pronto para superar seu concorrente, abaixo estão oito táticas de marketing subterrâneas que você pode implementar para ficar à frente da concorrência.
O concorrente a ser temido é aquele que nunca se incomoda com você, mas continua melhorando seu próprio negócio o tempo todo. – Henry Ford
8 estratégias eficazes de marketing para pequenas empresas para superar a concorrência
- Desenvolva uma estratégia competitiva
Sua missão de sobreviver ou permanecer à frente da concorrência começa com o planejamento estratégico.Você deve identificar seu concorrente; identifique os pontos fortes e fracos do concorrente e planeje sua estratégia com base nas informações coletadas. Concentre todo o seu esforço de ataque nas fraquezas do seu concorrente, evitando e defendendo-se dos pontos fortes.
“A melhor coisa para investir em seus negócios é o seu tempo. Para agendar, planejar e usar o tempo com eficiência, conhecer seu território e conhecer seus objetivos. Avalie os obstáculos e as oportunidades e, em seguida, elabore suas estratégias. ”- O gerente da máfia
Ao desenvolver uma estratégia competitiva, não faça isso sozinho, faça-o junto com sua equipe de negócios. Sua estratégia competitiva não deve incluir apenas planos para derrotar a concorrência; também deve incluir planos que fortaleçam os negócios por dentro e por fora.
2. Concentre-se em um nicho
“Não tente ser tudo para todas as pessoas. Concentre-se em vender algo único que você sabe que é necessário, ofereça preços competitivos e bom atendimento ao cliente. ”- Lilian Vernon
A maioria das empresas tenta ser tudo para todos; não se junte a eles. Encontre um nicho de mercado e sirva-o da melhor forma possível . Em todos os setores, existe um nicho mal atendido e abandonado que as grandes empresas consideram pequeno demais para ser atendido. Cabe a você encontrar esse nicho e concentrar todo o seu esforço de marketing nele.Não espalhe seu esforço, concentre-se e não tente ser tudo para todos; seja algo para alguém.
“E aqui está a condição principal do sucesso, o grande segredo. Concentre sua energia, pensamentos e capital exclusivamente nos negócios em que está envolvido. Tendo começado em uma linha, resolva combatê-la nessa linha; para liderar nele. Adote todas as melhorias, tenha as melhores máquinas e saiba mais sobre ela. ”- Andrew Carnegie
A Virgin Atlantic de Richard Branson conseguiu inovar porque se concentrou em homens de negócios e estudantes, enquanto a British Airways se esforça para servir a todos. O Facebook conseguiu inovar porque se concentrava nos jovens. Então, se você vai ficar à frente da concorrência; depois, concentre-se.
3. Procure ser único
O que diferencia sua empresa da concorrência? Qual é o nome ou o produto da sua empresa no coração de seus clientes? Qual é a sua proposta de venda exclusiva ?
Se você não pensou nessas perguntas, acho que está cometendo um erro grave porque a criação de uma proposta de venda exclusiva começa quando você responde a essas perguntas. Para ser mais esperto que seus concorrentes, você precisa ser único. Você precisa encontrar sua força, trabalhar nele e transmiti-lo ao mundo.
Como ilustração, Aliko Dangote destacou sua empresa com entrega rápida e preço uniforme.O Wal-Mart se tornou uma marca com sua estratégia de preços única; A Apple se tornou uma marca com inovação e a Virgin Atlantic cresceu porque ofereceu serviço de primeira classe a um nicho ignorado; “empresários e estudantes. ” Portanto, se sua empresa permanecer relevante no mercado; então você precisa ser único.
4. Crie uma marca para o seu negócio
A quarta estratégia de marketing para pequenas empresas para superar a concorrência é criar uma marca para o seu negócio. Você pode dizer que não possui o enorme orçamento de marketing das grandes corporações, mas pode criar uma marca à sua maneira.
Se você não é uma marca, é uma mercadoria. – Robert Kiyosaki
Ao enfatizar a qualidade, esforçando-se para cumprir sua promessa de marca e trabalhando em sua imagem geral da marca; você pode criar uma imagem de marca forte para o seu negócio. A maioria das marcas populares no mundo hoje são marcas menores de ontem. Se você investe constantemente na construção de uma marca para o seu negócio; você estará à frente da concorrência.
Para ter sucesso nos negócios, você deve criar uma marca e nunca destruí-la. Uma vantagem competitiva que eu tinha ao me aventurar na fabricação foi a minha marca Dangote, que eu diligentemente construí no curso de minhas commodities comerciais. Aliko Dangote
5.Foco no cliente
Um negócio absolutamente dedicado ao serviço terá uma preocupação com os lucros. Eles serão embaraçosamente grandes. – Henry Ford
No ponto-chave número dois do marketing de guerrilha, enfatizei a necessidade de focar em um nicho . Agora, de que nicho é esse? Um nicho é um grupo de pessoas com um interesse comum. A maioria das empresas está tão obcecada em ficar de olho na concorrência que ignora o principal ativo da empresa que é o cliente.
Negócios não são apenas acordos; o negócio é ter ótimos produtos, fazer ótimas obras de engenharia e prestar um tremendo serviço aos clientes. Finalmente, os negócios são uma teia de aranha do relacionamento humano. – Henry Ross Perot
Agora, isso significa que você deve tirar os olhos da concorrência ? Minha resposta é não, mas faça-o com moderação. Seu foco deve ser como servir os clientes com mais eficiência; seu maior foco deve ser proporcionar ao cliente a máxima satisfação.
“O que é bom para nossos clientes também é, a longo prazo, bom para nós.” – Ingvar Kamprad
6. Conecte-se emocionalmente com os clientes
Todas as empresas tentam se comunicar com os clientes, mas nem todas elas se conectam com os clientes. Sua tática de marketing de guerrilha aqui deve ser descobrir o ponto fraco do seu cliente e tocá-lo naquele ponto.Uma pergunta na mente de todos os seus clientes em potencial é “ Wii-FM”, “, significando” o que há para mim. “
” Pare de falar sobre seus produtos e serviços. Os clientes não se importam com produtos e serviços, eles se importam com eles mesmos. ”- David Meerman Scott
A resposta para a pergunta” Wii-FM “é a chave para se conectar emocionalmente com seus clientes com sucesso. Conectar-se aos seus clientes implica conhecer a necessidade do seu cliente e tocá-lo no momento dessa necessidade. Se você pode fazer isso com sucesso; você não tem nada a temer com a concorrência.
Gaste muito tempo conversando com os clientes cara a cara. Você ficará surpreso com quantas empresas não ouvem seus clientes. – Henry Ross Perot
7. Esforce-se para alcançar a qualidade
O sétimo marketing de guerrilha para superar a concorrência é oferecer a seus clientes o melhor serviço. Você deve insistir na qualidade e tornar a qualidade um padrão em seus negócios. A insistência na qualidade a um preço acessível pode diferenciá-lo da concorrência.
Seja um padrão de qualidade. Algumas pessoas não estão acostumadas a um ambiente em que a excelência é esperada. – Steve Jobs
Nunca troque quantidade e preço por qualidade, porque isso vai prejudicar.Debbi Fields, Henry Ford e Michael Dell são empreendedores de sucesso que criaram um nicho para si devido à insistência na qualidade. A insistência extraordinária de Debbi Fields na qualidade levou ao início do lema de sua empresa “ Bom o suficiente nunca é. ”
“O suficiente nunca é. Defina seus padrões tão altos que até as falhas sejam consideradas excelentes. ”- Debbi Fields
8. Concentre-se na inovação
A inovação distingue entre um líder e um seguidor. – Steve Jobs
Como a Apple se tornou uma das empresas mais respeitadas do mundo ? Eles fizeram isso através da inovação. Concentrar-se na inovação era a estratégia geral da Apple para permanecer competitiva no mercado.
A estratégia da Apple era permanecer competitiva, fornecendo aos clientes produtos inovadores constantes que resolvem problemas básicos e todas as táticas de marketing de guerrilha da Apple giravam em torno dessa estratégia. Portanto, se a inovação constante ajudou a Apple a permanecer no jogo; por que não deve fazer o mesmo com os seus negócios?
Praticamente, Apple e Dell são os únicos no setor a ganhar dinheiro. Eles fazem isso sendo Wal-Mart, nós fazemos isso por inovação.- Steve Jobs
Ser inovador não significa gastar milhões de dólares em pesquisas e invenções; ser inovador significa simplesmente estar disposto a experimentar novos produtos e técnicas para melhorar o valor dos seus serviços oferecidos. Ser inovador é simplesmente procurar soluções mais rápidas para os problemas das pessoas, para que você possa competir com inovação ou não, mas saiba que uma empresa impulsionada pela inovação sempre estará à frente do pacote.
