CAPÍTULO UM É fato que 99% das idéias não são financiados e 99% dos novos negócios falham em 10 anos. Aqui estão 8 perguntas para ajudar a avaliar se sua ideia de negócio é boa.
A dura verdade sobre o financiamento de pequenas empresas e o financiamento de startups é que 99% de todas as empresas que solicitam fundos são rejeitadas. POR QUE ?
O motivo é que não vale a pena pensar em sua ideia ou plano de negócios. Para atrair a atenção dos investidores para sua ideia de negócio, sua própria idéia (incluindo seu plano e apresentação de negócios) deve ser provocativa. Agora, qual é o segredo daqueles que conseguiram arrecadar os fundos necessários? O que eles fizeram diferente ? Bem, aconselho que você continue lendo.
Como empreendedores, todos nós já tivemos a experiência: uma idéia atinge você durante em uma sessão de brainstorming ou quando você está assistindo TV. Depois, faça alguns cálculos rápidos e fica empolgado.Nasce uma nova ideia de negócio.
Você acabou de pensar em uma idéia na qual acredita que ninguém mais pensou. E você espera começar a ganhar milhões alguns meses após o lançamento. Algumas pessoas se referem a esse momento como o “ Erro empresarial “, enquanto outros o chamam de “ Apreensão empresarial .”
Enquanto alguns de nós têm apenas um ou duas idéias de negócios promissoras em nossos cérebros, outras ( aquelas que não param de pensar em oportunidades) têm inúmeras delas. Agora, como você sabe se essa ideia de negócio é vencedora ou uma perda de tempo ?
Se você tem muitas delas, como sabe antecipadamente qual delas merece indo atrás e qual deles vai acabar sendo um fracasso ? A resposta é simples: “ Avaliação. ”
Depois de passar pelo estágio de brainstorming, você precisa encarar a realidade e descobrir se sua ideia é uma opção viável e você precisará ser cuidadoso nessa avaliação. Essa etapa importante determina essencialmente se o negócio proposto será bem-sucedido ou será realizado. Portanto, não deixe sua excitação e entusiasmo tentá-lo a pular esta etapa.
Abaixo estão 8 perguntas simples, mas poderosas, de autoavaliação que você deve fazer ao tentar descobrir se realmente vale a pena apostar em sua ideia de negócio:
- Fatores que viabilizam uma oportunidade de negócios
- Como avaliar um negócio
8 perguntas para avaliar o potencial de lucro de suas idéias ou oportunidades de negócios
1. Existe um mercado para isso?
Às vezes, sua ideia de negócio pode parecer uma ótima solução. Mas não terá sucesso se você for o único a vê-lo como tal. Se você não conseguir identificar uma base de clientes além de si mesmo, é um sinal de alerta de que sua ideia provavelmente falhará. Para avaliar a comercialização da sua ideia de negócio, você precisa realizar uma extensa pesquisa de mercado e descobrir se as pessoas estariam interessadas no seu produto ou serviço proposto.
- Como Qual é o mercado atual da sua ideia de negócio proposta?
- É um mercado emergente ou maduro?
- você está em uma categoria nova ou madura?
- Quem são seus clientes em potencial?
- Eles realmente precisam do produto ou produto proposto? serviço?
- Como é a competição ?
Você pode responder a essas perguntas realizando pesquisas on-line, encontrando-se com participantes do setor, fazendo contatos com outras pessoas e participando de feiras e exposições. Suas respostas lhe darão uma grande vantagem em lidar com as oportunidades no mercado. Eles também o ajudarão a descobrir se suas suposições iniciais sobre o produto ou serviço proposto são verdadeiras.
Não importa o quão brilhante seja sua ideia, apenas os clientes pagantes podem validá-la e determinar se há grandes chances de sucesso. . Sua ideia de negócios “ brilhante ” permanece “ apenas uma idéia ” até que você tenha clientes pagantes ligados a ela. Enquanto alguém pode desacreditar uma idéia simples, ninguém pode desacreditar clientes pagantes.
2. Sua idéia resolve um problema?
Se um problema afeta você e seus amigos, parentes, colegas de trabalho e assim por diante, são grandes as chances de afetar muitas outras pessoas que você não conhece como bem. E se a sua ideia de negócio pode ajudá-lo a resolver o problema, também pode resolver o mesmo problema para os outros. Essa é uma maneira básica de testar a relevância da sua ideia de negócio.
Mas há muitos outros indicadores que você precisará estudar para saber se muitas pessoas têm o problema que você pretende resolver e se o seu produto pode realmente resolva isso. A demanda por produtos similares é um indicador muito bom. A frequência com que as pessoas enfrentam o problema é outra.
O mercado já pode estar cheio de produtos ou serviços que resolvem o mesmo problema. Você deve se concentrar em como resolver o problema ainda mais facilmente com sua própria oferta. Se a sua ideia apresentar uma maneira mais simples de resolver um problema, você atrairá rapidamente atenção e lucro.
3. Sua ideia é única?
Você tem uma ideia de negócio única quando tenta pesquisar o conceito e descobre que ninguém mais o fez. Ter essa ideia significa que os clientes prontamente aceitariam sua oferta e você não enfrentará nenhum desafio da concorrência. No entanto, a singularidade da sua ideia de negócio pode não necessariamente indicar grandes chances de sucesso. De fato, pode ser um sinal de aviso de que não há mercado para o produto ou serviço proposto ou que os negócios não são lucrativos. fazendo dinheiro. Eles fazem isso sendo Wal-Mart, nós fazemos isso por inovação. Steve Jobs
Sua ideia de negócio deve ser única ? A resposta é não. Seu conceito não precisa ser único. Mas você deve poder adicionar um toque único a ela, observando as fraquezas de seus concorrentes e melhorando-as. Isso pode ser agregado mais valor pelo mesmo preço, oferecendo uma versão premium do produto ou outra estratégia. Se você não conseguir distinguir sua ideia de negócio dessa maneira, não sobreviverá ao rigor da concorrência.
Veja, por exemplo, o Wal-Mart.Quando Sam Walton estabeleceu o Wal-Mart, havia outras lojas de conveniência e varejo por aí; provavelmente vendendo as mesmas mercadorias. No entanto, Sam Walton conseguiu distinguir sua marca com um ponto de venda único “ Sempre baixo preço ” e hoje o Wal-Mart é uma das maiores redes de varejo do mundo.
Então, se o seu conceito de negócio não for a sua ideia original, tudo bem. Sem problemas. O mais importante é encontrar um ângulo único para a ideia do produto e apimentá-la com pontos de venda exclusivos que podem intimidar a concorrência. Se você tiver ótimas idéias para isso, dê um like!
4. Qual é o preço?
Embora a maioria das idéias de negócios busque resolver certos problemas, apenas grandes e promissoras o fazem de uma maneira que seja mais barata do que o mercado durará. Quando estiver convencido de que sua ideia de negócio resolve um ou mais problemas, você ainda precisa determinar não apenas o valor que ela oferece, mas também o que as pessoas estariam dispostas a pagar por esse valor.
Se sua proposta for com preços baixos, seus clientes não terão o menor interesse em comprar de você. Portanto, verifique seus clientes em potencial gastando hábitos e ganhando poder para determinar quanto eles estarão dispostos a pagar e com que frequência comprarão. Aqui estão outros fatores que você deve considerar ao fixar o preço do produto .
Sendo um novo participante no mercado, você precisaria começar oferecendo seu produto ou serviço a preços que dariam aos seus rivais noites sem dormir. Essa é uma das estratégias que você pode usar para atrair clientes rapidamente para seus negócios. Se seus custos forem altos demais, será difícil entrar no mercado e você não obterá nenhum lucro. Portanto, comece pequeno e mantenha sua sobrecarga no mínimo possível.
Um bom exemplo de empresário que usou essa estratégia com sucesso foi Henry Ford. Henry Ford não foi o primeiro fabricante de carros, nem o design de seus carros era o mais bonito. Antes da chegada de Henry Ford, os carros eram exclusivamente para os ricos. Mas Henry Ford veio com a missão “Democratizar o automóvel” e torná-lo prontamente disponível para as massas. Hoje, a Ford Motors Corporation é uma empresa de bilhões de dólares. Graças a apenas uma estratégia inteligente de preços.
5. Os investidores estarão interessados?
Você sabe por que essa pergunta é importante ? É importante porque está relacionado à sua missão de buscar fundos. Um dos melhores indicadores do potencial de suas idéias de negócios é a quantidade de interesse que gera de investidores externos. Se sua ideia parece algo que levaria outras pessoas e empresas a clamarem à sua porta para obter uma audiência, então você pode ter certeza de que provavelmente está sentado em uma proposta lucrativa.
Lembre-se de que uma ideia de negócio pode ser promissora, pois há grandes chances de que ela seja vendida como um todo. Mas você não receberá fundos dos investidores se sua ideia não puder mostrar rapidamente sua lucratividade para eles. Portanto, se você é o único que parece entender a negociabilidade de sua ideia, deve se esforçar para tornar óbvia também para os investidores. Ou então, ninguém investirá na sua ideia.
6. É difícil duplicar sua ideia?
“Se um software inovador aparecer, a Microsoft o copia e o torna parte do Windows. Isso não é inovação; esse é o fim da inovação. ”Larry Ellison
Se sua grande ideia de negócio tem barreiras de entrada baixas, você pode ter certeza de que os imitadores logo aparecerão e você estará enfrentando uma concorrência enorme. Isso é verdade no mundo dos negócios de hoje. Um cenário típico de empresas competindo com idéias roubadas pode ser encontrado na indústria de software. Uma ideia de negócio deve ter fortes barreiras ou diferenciadores para ajudar a afastar a concorrência. Se o seu não for muito bom nesse sentido, descarte-o completamente ou pense em maneiras de dificultar a duplicação.
7. Sua ideia pode durar? É escalável?
As idéias de negócios mais bem-sucedidas são aquelas que atendem às pessoas por um longo período de tempo. Você precisa imaginar sua empresa proposta em dois, três, cinco e 10 anos para determinar se seu produto ou serviço ainda seria relevante.Essa é a razão pela qual eu permaneço com empresas de nicho sempre-verdes.
Nunca corra atrás de tendências e modismos, porque eles podem desaparecer da noite para o dia. Se você tem certeza de que sua ideia continuará sendo relevante, continuará sendo a melhor resposta para os problemas de seus clientes e continuará gerando mais receita para a sua empresa nos próximos anos, então você tem uma ótima opção.
8. Qual é a sua força motriz?
Sua determinação em resolver os problemas de seus clientes deve ser sua força motriz. Embora seja natural para você ( e todos os outros empresários ) iniciar um negócio com lucro em mente, você não deve iniciar seu negócio apenas para ganhar dinheiro. Você deve ser absolutamente apaixonado por sua proposta e comprometido em orientá-la nos bons e nos maus momentos. Se seu foco no lucro mascarar isso, há uma boa chance de sua ideia de negócio falhar.
Conclusão
Muitas empresas falharam não por falta de fundos , mas por falta de conhecimento. Apenas poucas coisas poderiam ser mais tristes do que trabalhar duro para angariar fundos para o seu negócio, apenas para a sua ideia falhar ao longo da linha porque você não a testou suficientemente bem antes de mergulhar.
Mesmo se você tiver toneladas das idéias de negócios que imploram para serem lançadas, não escolha apenas uma com base no que você acha que as pessoas deveriam comprar. Você deve avaliar cada um deles para descobrir o que as pessoas realmente querem comprar ou realmente compram.Se você acha que essa avaliação não é necessária, imagine como se sentiria depois de gastar uma quantia enorme ( necessária para lançar sua ideia ) e sem gerar vendas ou receita; simplesmente porque você não fez o seu trabalho em casa.
No final, o melhor indicador de uma boa ideia de negócio é um mercado comprovado, com espaço para crescimento, povoado por pessoas dispostas e capazes de pagar por algo único ou diferente que os ajuda a tornar suas vidas melhores, mais fáceis ou mais felizes de alguma forma. Uma ótima idéia é a que promete fazer o habitual de uma maneira incomum, única ou diferente, que conquista os clientes e os faz voltar para mais.
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