Você está em um dilema quanto à compra de uma empresa através de um corretor? Ou você está comprando uma empresa através de um corretor ? Bem, abaixo estão dez dicas de sucesso que você deve conhecer.
A compra de uma empresa pode ser muito complexa e demorada , especialmente se você estiver tentando lidar com isso sozinho. Para evitar a frustração de desperdiçar seu tempo e dinheiro, é altamente recomendável que você compre através de um corretor.
Além de que a compra de uma empresa através de um corretor economiza muito tempo e esforço, isso ajudará você a uma decisão de compra suave no final, já que você provavelmente terá um conjunto de opções disponíveis para escolher.
Além disso, os corretores podem ajudá-lo a garantir um negócio limpo sem que o vendedor aproveite de você. ( Eles sabem que sua reputação está sempre em risco, então tentam o seu melhor para satisfazê-lo ).Ao comprar um negócio por meio de um corretor, existem algumas dicas que você deve implementar para garantir um bom negócio e evitar perder muito dinheiro. Aqui estão 10 dicas:
As 10 principais dicas para comprar uma empresa por meio de um corretor
1. Avalie seu nível de seriedade
Nada incomoda mais os vendedores e os corretores do que lidar com um comprador pouco sério. Portanto, não inicie um acordo quando não tiver muita certeza de que deseja comprar um negócio.
- Quão sério você está em comprar um negócio?
- Você está realmente preparado para enfrentar os desafios de assumir o controle de um novo negócio ?
- Você tem o apoio de seu próximo
- Você pode arcar com os custos prováveis dos negócios?
- Você sabe tudo o que todo o processo implica ?
Suas respostas a estas perguntas ajudarão você a saber se você é sério sobre a compra de uma empresa ou não.
2. Seja claramente focado
Depois de confirmar sua seriedade em comprar um novo negócio, você deve traçar um plano. Você não está apenas comprando um negócio ( a menos que não esteja falando sério ).Você certamente tem algumas empresas específicas em mente, bem como certos critérios que cada empresa deve atender para que você possa considerá-las. Tudo isso deve ser anotado.
Além disso, você deve planejar como irá executar todo o processo – desde a reunião com o corretor até a finalização do negócio.
3 . Descubra por que o vendedor deseja vender
O motivo dos vendedores para vender o negócio pode não ser muito importante para o corretor, mas pode significar muito para você, comprador. Portanto, pergunte por que o negócio está à venda, pois essa pergunta por si só pode ajudá-lo a avaliar o negócio corretamente e descobrir se há algum problema oculto do qual o vendedor está tentando fugir.
4. Faça perguntas
Não há limite para o número de perguntas que você pode fazer ao avaliar um negócio em que está interessado.
Você precisa de tanta informação quanto possível para ajudar você avalia a oportunidade de maneira justa e toma uma decisão bem informada no final. Não se deixe intimidar se o vendedor exigir que você assine um NDA antes de revelar os principais segredos da empresa. Se esse for o único caminho para obter informações suficientes sobre os negócios, faça uma dobra.
5. Tenha seus fundos prontos
Não é preciso dizer que apenas um comprador não sério iniciará as negociações sem ter acesso a financiamento ou dinheiro.A maioria dos corretores tentará avaliar sua capacidade de financiamento solicitando determinados documentos, como o extrato da sua conta bancária pessoal, pois eles querem saber sua gravidade.
Lembre-se de que, além do custo necessário para comprar o negócio, você precisará fundos extras como custos operacionais e outras despesas.
6. Não entre em contato diretamente com o vendedor
O vendedor certamente tem um motivo para envolver um corretor no processo. Portanto, nunca tente entrar em contato diretamente com o vendedor por qualquer motivo – a menos que o corretor lhe dê a aprovação para fazê-lo. A maioria dos corretores detesta isso, não porque eles estão tentando proteger sua comissão, mas porque isso pode infringir a confidencialidade dos vendedores e derrotar seu objetivo de contratar um corretor. Portanto, você deve respeitar esta regra.
7. Declare sua decisão
A cortesia exige que você informe a todos sempre que tomar uma decisão sobre o negócio. Informe o corretor sobre sua decisão e por que você a tomou. Se você decidir não comprar uma empresa devido a certas preocupações, elas poderão ajudá-lo a encontrar uma opção mais adequada.
8. Apresente-se bem
Se você deseja que o corretor o leve a sério, precisará se apresentar bem – em todas as ramificações. Geralmente, os corretores desejam saber se você tem a capacidade ou o conjunto de habilidades necessárias para administrar o negócio e se você se dá bem com o proprietário. Para obter as informações necessárias, eles analisarão seu currículo e outros documentos pessoais.Portanto, faça o upload do seu CV, monte um resumo da aquisição e saiba o que deseja alcançar.
9. Entenda o papel dos intermediários
Às vezes, os intermediários tomam medidas ou estipulam requisitos que você considera desnecessários ou irritantes. Isso geralmente é feito para proteger os interesses dos vendedores e os seus; e você tem que entender isso. Portanto, não fique chateado quando o corretor solicitar que você forneça informações sobre você e suas finanças ou quando for solicitado a assinar um contrato de confidencialidade.
Lembre-se de que o corretor pode estar conversando com você e outros compradores interessados em o mesmo tempo. Portanto, tente entender sempre que eles adotarem medidas para encontrar a melhor correspondência.
10. Esteja confiante em fazer uma oferta
Fazer uma oferta deve ocorrer após o processo de due diligence. Se você gosta do negócio e ele atende a todos ou a maioria de seus critérios, manifeste seu interesse e faça uma oferta. No entanto, faça uma oferta apenas depois de ter conseguido as finanças.
