Você administra uma agência de seguros e você precisa de idéias e táticas de marketing que ajudarão a aumentar sua base de clientes? A seguir, são apresentadas dez idéias de marketing orientadas para resultados para agentes e agências de seguros .
O mercado de seguros está mudando constantemente, e os agentes precisam se ramificar e acompanhar os tempos. Como agente, você precisa estar em todos os lugares para poder competir com sucesso com as seguradoras diretas.
Na maioria das vezes, os agentes de seguros não trabalham com um salário mensal fixo porque sua fonte de renda é
Portanto, para ganhar mais como agente de seguros, você precisará atrair mais clientes. Isso não precisa necessariamente ser caro ou significar estresse adicional.Tudo depende da sua inteligência. Aqui estão 10 ideias de marketing fáceis de implementar e de baixo custo que podem ajudá-lo a conquistar mais clientes e gerar mais receita:
As 10 principais idéias de marketing para empresas de agentes de seguros
1. Sempre tenha uma lista
Como agente de seguros, você sempre deve ter uma lista restrita de pessoas ao seu redor que possam estar interessadas em comprar uma apólice de seguro. Olhe ao seu redor e procure pessoas que possuam bens caros ou milionários.
Liste os nomes desses indivíduos em seu notebook, verificando cada nome depois de comercializar sua apólice de seguro para eles. Ter uma lista o ajudará a lembrar de todos que você precisa abordar, para que você não perca nenhuma comissão deixando de fora os clientes em potencial.
2. Rede com revendedores imobiliários
Crie um forte relacionamento com revendedores imobiliários dentro e ao redor da sua localidade. Peça a eles para apresentar sua empresa a seus clientes ou simplesmente peça que eles distribuam seus cartões ou folhetos para seus clientes. As chances são de que quem compra novas propriedades estará interessado em seguros.
3. Envie cartões de agradecimento
Mostre algum apreço aos seus clientes enviando um grande e bonito cartão de agradecimento. Dar esse passo extra dará um toque pessoal aos seus serviços e enviará sinais de que você realmente valoriza seus clientes. Essa tática é muito poderosa, pois a maioria das seguradoras diretas não pode adotá-la.
4. Configure seu site
No mercado atual, não ter um site para a sua empresa é como não ter um cartão de visita. Parece pouco profissional e faz com que você perca muitos clientes e comissões em potencial.
Se você estiver com um orçamento apertado, considere a possibilidade de criar um site barato de uma página que contenha informações sobre seus serviços e preços, bem como seus detalhes de contato. Melhor ainda, , você deve iniciar um blog de seguros . Isso requer pouco ou nenhum conhecimento técnico e leva apenas alguns minutos.
5. Mídias sociais
As mídias sociais agora são amplamente usadas para atrair clientes em potencial e criar reconhecimento da marca. Configure perfis de negócios nas principais redes de mídia social (Facebook, Twitter, Google+ e LinkedIn) e compartilhe atualizações úteis e relevantes que os clientes em potencial acharão muito interessantes.Dessa forma, você criará rapidamente um grande público de clientes em potencial e poderá começar a apresentar seus serviços.
6. Use sua assinatura de email
A assinatura de email é outra ferramenta de marketing geralmente ignorada, mas eficaz. Portanto, se você ainda não personalizou o seu, faça isso agora. Inclua todas as informações de contato, como número de telefone, endereço do site, IDs de mídia social e assim por diante. Inclua o maior número possível de opções de comunicação, pois todos têm um favorito.
7. Publicidade pay-per-click
Isso envolve pagar para que sua empresa seja anunciada nos resultados dos mecanismos de pesquisa quando usuários da Internet que procuram serviços de seguros usam consultas relacionadas à sua empresa. A publicidade paga por clique pode ser muito eficaz, pois direciona o tráfego para seu site apenas de pessoas muito interessadas em seguros. E você pode escolher quem verá seus anúncios, além de onde e quando deseja que eles sejam vistos.
8. Realize seminários
Uma razão pela qual muitas pessoas não usam o seguro é que elas não sabem muito sobre ele e não entendem seus benefícios. Uma boa maneira de esclarecer as pessoas sobre o seguro e seus benefícios é organizar um seminário que terá muitos clientes em potencial presentes. Esclareça-os sobre os benefícios do seguro, bem como sobre como economizar dinheiro com o seguro.Isso aumentará o interesse deles em seguros e eles provavelmente comprarão seguros através de você.
9. Publique boletins por email
Você deve encontrar uma maneira de capturar emails de clientes em potencial e desenvolver um boletim por email de marketing de seguros. Compartilhe informações relevantes com seu boletim, pois isso criará credibilidade e estabelecerá você como especialista. Aweber e Mailchimp são exemplos de bons provedores de serviços de marketing por email.
10. Incentive as referências
Peça aos seus clientes ( ou outras pessoas ) que encaminhem os clientes a você em troca de uma recompensa, que pode ser um presente ou uma comissão em dinheiro. Isso os incentivará a comercializar seus negócios através do boca a boca (e outros meios que eles possam adotar).
