Você está pensando em lançar seu plano de negócios para arrecadar dinheiro? Se SIM, eis como apresentar com sucesso um plano de negócios a investidores, agente de empréstimos bancários ou chefe.
Um plano de negócios é geralmente referido como um documento no qual uma nova empresa descreve seu modus operandi . Um plano de negócios eficaz contém um plano detalhado de como uma empresa pretende atingir seus objetivos durante um período de tempo. Observou-se que quanto mais detalhado for um plano de negócios, melhor, porque um plano de negócios não é apenas o plano da empresa, mas também um determinante para a empresa obter ou não financiamento externo.
Muitos as empresas, em algum momento de suas vidas, procuram financiamento para poder se manter à tona ou até começar; e para você ganhar a audiência de um investidor, credor ou chefe, o negócio pretendido deve ter um plano de negócios viável. Sua capacidade de apresentar seu plano de negócios ao seu público-alvo, seja um credor ou um investidor, faria a diferença se você obteria o financiamento que procura ou não.
Com muitos empresários constantemente produzindo idéias de negócios, investidores e credores (bancos ) agora estão se tornando mais críticos sobre quem financiar e, para que sua empresa receba a luz verde, é necessário trazer o seu jogo A, porque você não gostaria de um argumento ruim para impedir sua capacidade de obter financiamento para sua empresa.>
Ao escrever seu plano de negócios, é melhor manter em mente o público que você deseja direcionar para financiamento, porque os diferentes financiadores ou investidores esperam ver coisas diferentes em seus negócios
Como se preparar adequadamente para apresentar seu plano de negócios em 8 etapas rápidas
1. Prepare-se primeiro: é importante notar que os investidores investem primeiro no empreendedor antes do plano de negócios. Os investidores desejam ver que você é rápido, atencioso e eficiente, e pode sustentar o projeto através de sua concepção e crescimento.
Não importa o quão bom seja seu plano de negócios, se você não tiver habilidades fortes de apresentação, talvez não recebendo tanta atenção dos investidores quanto você realmente deveria.Portanto, por uma questão de necessidade, você deve aprender a apresentar planos de negócios como profissional.
2. Prepare seu argumento: para poder para atrair seu público-alvo, você precisa preparar uma apresentação breve e convincente que conte sua história, descreva seus negócios e explique como você atenderá ao desejo, necessidade ou desejo de um cliente. Diga a eles o que você alcançou e por que é uma boa ideia investir com você.
3. Salpique sua apresentação com fatos e números: enquanto realiza sua apresentação, você precisa use fatos e números para apoiar todas as conclusões e reivindicações com pesquisas de fontes de terceiros. Se você mencionar tendências ou avaliar seu potencial de mercado, verifique se fez a pesquisa para apoiar suas reivindicações.
4. Seja claro e conciso: para obter uma boa apresentação, você precisa delinear seus fatos em um formato claro e conciso. Seu banqueiro ou investidor em potencial provavelmente não é um especialista em seu campo, portanto evite o jargão da indústria, acrônimos e detalhes técnicos.
5.Seja realista: para ser eficaz, suas previsões devem mostrar claramente como seu negócio ou projeto será rentável para você e seu chefe ou investidor. Essas previsões devem ser racionais e respaldadas por dados sólidos. Seja cuidadoso ao fazer alegações falsas e não substanciais.
6. Faça sua pesquisa: você precisa, por necessidade, mostrar que examinou seu projeto de todos os ângulos e preparou planos de contingência. Discuta como sua experiência e realizações anteriores o ajudarão a administrar um negócio melhor.
7. Atenha-se aos negócios: para poder obter o financiamento necessário, você precisa defender sua opinião estanque. Você deve colocar seu boné de vendedor e dar o melhor de si. É bom ser apaixonado pelo seu negócio, mas são seus fatos e números que lhe renderão o dinheiro.
8. A prática leva à perfeição: ao se preparar para fazer seu discurso investidores e credores, você nunca deve deixar nada ao acaso. Portanto, pratique seu discurso e apresentação em frente a familiares, amigos, colegas de trabalho etc. e obtenha feedback sobre como melhorá-lo.
Dicas para apresentar seu plano de negócios a um banco (credor) e obter o dinheiro que você Necessidade de
É de conhecimento geral que os bancos são credores e quem procura se aproximar de um banco para financiamento de negócios está basicamente procurando um empréstimo. Os credores estão mais preocupados com o risco e o retorno de seu dinheiro com juros.Para que um plano de negócios chame a atenção de um banco para conceder um empréstimo, o empreendedor precisa enfatizar certos fatos sucintos, como receitas, despesas e outros problemas de fluxo de caixa em seu plano de negócios. Além disso, você também deve seguir as seguintes regras:
a. Mostre sua experiência: já dissemos antes que os bancos são credores e, como tal, sempre têm o cuidado de fazer negócios lucrativos. Os bancos geralmente acreditam que você tem mais credibilidade se tiver experiência em negócios e no campo em que está entrando.
Dessa forma, eles fazem acordos com empreendedores com experiência comercial suficiente. Ao escrever um plano de negócios direcionado a um banco, certifique-se de delinear cuidadosamente todas as experiências comerciais anteriores que você teve e também delineie como cada uma delas o ajudaria em seu atual empreendimento comercial.
b. Forneça um histórico completo da equipe de gerenciamento: os bancos também acreditam que o tipo de equipe de gerenciamento que uma empresa possui determinaria seu sucesso ou fracasso. Como tal, seu plano de negócios deve descrever sua equipe de gerenciamento e pequenas biografias dos principais gerentes devem ser igualmente incluídas. Observe que você precisa de uma equipe de gerenciamento experiente para aumentar suas chances de conseguir um empréstimo.
c. As projeções financeiras dos negócios: banqueiros esperam ver três declarações principais em seu plano de negócios e elas incluem; renda, saldo e fluxo de caixa.Eles devem ser projetados mensalmente para o primeiro ano e anualmente por alguns anos depois. O fluxo de caixa é a parte mais importante do seu plano no que diz respeito aos bancos.
d. Quão reais são suas projeções financeiras ?: como instituições financeiras astutas, os banqueiros compararão suas projeções financeiras com relatórios similares do setor. Se suas margens financeiras forem muito melhores do que as médias do setor, você precisará explicar por que e como isso será realizado. Por exemplo, se a loja boutique média tiver uma margem bruta de 30%, não mostre a um banqueiro um plano com uma margem de 70%, porque você precisaria explicá-lo e é melhor que suas explicações sejam boas.
e. Alinhe suas informações financeiras: você deve garantir que o valor solicitado para empréstimo seja o mesmo do seu plano. Por exemplo, não tente mostrar que você precisa de menos dinheiro do que realmente precisa, porque não precisaria pedir emprestado se realmente precisar de menos. Por outro lado, não mostre que você precisa de muito mais dinheiro do que pode emprestar. Seu fluxo de caixa deve ser realista e deve mostrar quanto você precisa e por que precisa.
f. Apresente um plano completo: Embora a equipe de gerenciamento e as finanças sejam muito importantes, um bom banqueiro também espera ver um plano legível, do sumário executivo até o fim. Deve abranger o que você vende, seu mercado, histórico da empresa e datas e atividades específicas.
Além de todos esses fatos, os bancos gostariam de saber se o seu produto está com o preço certo para o seu nicho de mercado, se a gerência da empresa pode controlar as despesas, se a empresa conseguirá suportar riscos e flutuações do mercado e se A empresa poderá pagar o empréstimo que está solicitando. Você terá que demonstrar que possui experiência, habilidades, determinação e autoconfiança para construir sua empresa com êxito ou executar o projeto pelo qual está emprestando dinheiro.
Dicas para apresentar seu plano de negócios a um investidor
Os investidores são pessoas de negócios, assim como o empreendedor. Eles estão mais preocupados com suas projeções de lucro e esperam ansiosamente o futuro para um momento em que possam lucrar, esperançosamente em um múltiplo maior do investimento inicial.
Portanto, os investidores estão preocupados principalmente com a capacidade de seus negócios crescer e estabilizar. Para poder obter financiamento de investidores, sejam anjos, capitalistas de risco ou outros, seu plano de negócios deve conter o seguinte:
i. Mercado-alvo: o tamanho do mercado-alvo geralmente determina o sucesso de um negócio, e os investidores também sabem disso. Ao escrever um plano de negócios para atrair investidores, você apresentou um grande detalhe do seu mercado-alvo. Você pode se surpreender ao descobrir que o tamanho do mercado pode não ser tão grande quanto você esperava.
ii.Problemas que você deseja resolver: novamente, os investidores também estão interessados no problema antecipado que você deseja resolver. A solução que sua startup criou realmente resolveria os problemas no grupo-alvo? Quais são os benefícios que os clientes-alvo obterão com a sua inovação? O problema vale o estresse dos negócios?
iii. Receita: seu plano de negócios deve ser capaz de explicar como sua empresa pretende gerar receita. Você precisa descrever explicitamente como suas taxas seriam cobradas e se as taxas cobradas resultariam em lucro para os negócios e com que margem.
iv. Concorrentes: como existem muito poucas empresas ainda não descobertas, os investidores gostariam de saber como você pretende lidar com a concorrência. Você deve descrever o que faria você se destacar deles, bem como sua vantagem competitiva.
v. Estratégia de crescimento: você teria que mostrar que sua empresa tem a capacidade de crescer e se expandir no futuro. Um negócio que não possui uma estratégia de crescimento simplesmente não vale a pena investir porque não tem futuro, e nenhum investidor gostaria de colocar seu dinheiro em um navio afundado.
vi. Sua equipe: todo e qualquer investidor gostaria de saber com quem você está administrando o negócio e suas qualificações. Portanto, você deve escrever um breve resumo da sua equipe de gerenciamento em seu plano de negócios.
Dicas para apresentar seu plano de negócios ao seu chefe
Diferentemente do que a maioria das pessoas pensaria, mas sim, muitos chefes financiaram startups de negócios de seus funcionários. Isso foi possível porque mais empresas estão incentivando o pensamento empreendedor a partir de algo conhecido como intraempreendedorismo.
Para ter sucesso ao usar a fome de inovação de seus empregadores para apoiar seu próprio negócio, você precisa garantir que suas idéias estão alinhados com o modelo de negócios da empresa. Garanta que sua ideia de negócio possa ser facilmente integrada aos objetivos da empresa, pois é uma maneira mais fácil de você ser financiado por seu chefe. Você também deve garantir que você declara tudo isso ao apresentar seu plano de negócios a seu chefe.
Lembre-se de que apresentar seu plano de negócios a seu chefe é como lançar para qualquer outro investidor; você precisa examinar a análise de custo-benefício da perspectiva de seu chefe.
Para apresentar um plano de negócios que possa facilmente obter financiamento do seu chefe, você deve observar as seguintes regras:
1. Garanta que sua ideia de negócio esteja alinhada com os interesses da empresa: este é talvez um dos pontos mais importantes a serem considerados ao apresentar seu plano de negócios a um chefe. Os chefes são empreendedores que estão interessados apenas no que aumentaria sua receita comercial.
Você precisa convencê-los de que o financiamento de seu negócio seria do interesse deles antes que eles possam ouvi-lo falar mais sobre dar-lhe um aceno. Você precisa mostrar a seus empregadores como suas idéias melhorariam a empresa ou contribuiriam para a consecução da visão e missão da empresa.
2. Pesquisa: o pior que você pode fazer é apresentar um plano de negócios não pesquisado. Durante o seu discurso, muitas perguntas seriam feitas, e não ter respostas para essas perguntas significaria que você não está pronto. Você precisa conhecer bem o seu mercado e familiarizar-se com seus consumidores-alvo.
3. Ofereça valor: seu discurso, por necessidade, precisa oferecer informações com valor. Se você espera que o CEO da sua empresa financie sua ideia de negócio, precisa garantir que eles tirem algo disso. Se for apenas você quem se beneficiará da proposta, provavelmente ouvirá um Não para a proposta.
4. Estude minuciosamente sua audiência: Sabendo o que você dirá em seu discurso é apenas metade da batalha, você também precisará saber como dizê-lo.Você precisa conhecer os gostos, desgostos e maneirismos de quem está se apresentando. Ao abordar um chefe com tempo limitado, você deve chegar ao ponto nos primeiros 60 segundos.
Se estiver conversando com uma pessoa que acredita em números, precisará confiar fortemente em tabelas e gráficos para ilustra seu conceito de negócios, modelo de mercado e receita, em vez de exibir um plano de negócios de 30 a 50 páginas em sua mesa. É claro que não será tocado.
5. Seja credível: o fato aqui é que, se seu chefe não acredita em suas habilidades de trabalho, julgamento ou gerenciamento de tempo, ele não permitirá que você lance um novo produto, serviço ou divisão da empresa, não importa quão bom o seu plano de negócios é. Antes de aprimorar o tom, verifique se você é a equipe do modelo. Você não pode estar na lista dos piores funcionários do mês por seis meses consecutivos e, de repente, ter idéias e esperar que seu chefe leve você a sério.
6. Comece com o resumo: Há algo chamado resumo executivo na elaboração do plano de negócios. Embora seja a última parte a ser escrita em qualquer plano de negócios, é a parte mais importante quando você fala com seu chefe, pois contém todas as informações sobre o projeto resumidas em uma página. Este resumo executivo ajuda qualquer pessoa que esteja lendo seu plano de negócios a entender com facilidade o que se trata.
Você deve adotar essa estratégia também ao apresentar suas idéias ao seu chefe; informe-os sobre o que você está dirigindo no início da apresentação, porque a maioria das pessoas forma opiniões e decisões em sua mente poucos minutos após a conversa.
7. Pense nos custos: você precisa esclarecer todos os envolvimentos financeiros da sua empresa se planeja obter financiamento do seu chefe. Se houver algum recurso financeiro ou não financeiro necessário para a realização das idéias, você deve garantir que seu empregador esteja ciente disso.
8. Fator de tempo: A introdução de qualquer novo projeto obviamente significa demandas adicionais no seu tempo. Portanto, a primeira coisa que você deseja garantir ao seu chefe é que ele não o distrairá de todo o trabalho que já está no seu prato. Portanto, a melhor abordagem é explicar como o novo projeto se encaixa no ciclo de sua carga de trabalho – por exemplo, como ele se encaixa perfeitamente em sua tarefa regular e como você gerenciará seu tempo com eficiência para que seu trabalho regular não sofra.
Você também precisa tomar cuidado com alguns pontos-chave ao fazer sua apresentação. Eles incluem:
- Não memorize a apresentação: você precisa conhecer seu plano de negócios como a palma da sua mão, afinal, espera-se que você gaste muito tempo afim disso. Você deve poder fazer sua apresentação com fluidez.
- Evite falhas do PowerPoint: o discurso formal do plano de negócios geralmente é acompanhado por uma apresentação, geralmente uma apresentação de slides, que você também deve distribuir aos participantes da apresentação do discurso. Garanta que seu PowerPoint esteja funcionando de maneira eficaz para não ficar preso no meio do caminho.
- Lembre-se de seus investidores: seus investidores sempre estarão atentos ao que está acontecendo para eles em seu campo. Você precisa descrever claramente quais benefícios você ofereceria a investidores específicos e como isso renderá o dinheiro de seus investidores.
Em conclusão, é muito importante ser versátil e poder entregar seu pitch em uma variedade de mídias diferentes. Atualmente, um número crescente de empresas acessa o YouTube para apresentar seus argumentos de negócios e alguns investidores-anjo passaram a revisar alguns dos argumentos do YouTube antes de agendar uma reunião cara a cara com um empreendedor. Ajuda os investidores a analisar empreendedores e suas ideias de negócios à distância. Ser versátil oferece uma vantagem na busca por financiamento.
