CAPÍTULO 11-: Este é o décimo primeiro capítulo do Guia Completo para ” Iniciando um negócio de fotografia .” – Se esse fosse o ano de 2005 ou 2006, talvez um plano de marketing para o seu negócio de fotografia estivesse limitado às idéias que pertencem aos assuntos de marketing de saída convencional.
Ok, consideramos todos os requisitos para iniciar um negócio de fotografia . Também levamos isso adiante, fornecendo um modelo detalhado de amostra plano de negócios de fotografia . Neste artigo, analisaremos e elaboramos um exemplo de plano de marketing de fotografia apoiado em idéias de marketing de guerrilha acionáveis para empresas de fotografia. Portanto, coloque seu chapéu de marketing e prossiga.
Se você não está familiarizado com o conceito de marketing de saída, ele se refere basicamente às práticas tradicionais de marketing nas quais você confia na chance de tornar sua presença conhecida. público-alvo.Em vez de atrair os clientes ativamente para você, você espera que os clientes o encontrem através de uma variedade de mecanismos, como esforços de marketing de mecanismo de pesquisa pago e natural.
Estratégias tradicionais de marketing de saída
Seria muito falso dizer que você não está familiarizado com o marketing de saída, pois é algo que você cresceu vendo ao seu redor. Se você der uma olhada nas empresas que estão operando dentro e nos arredores de sua vizinhança agora, certamente encontrará várias práticas de marketing de saída diferentes que aderem à escola tradicional de pensamento de marketing.
Por exemplo, rádio, TV, jornal, revista, outdoors, mala direta e até patrocínios são formas de marketing externo. As estratégias de marketing de saída nem sempre precisam lidar com atividades do mundo real. Eles também podem ser principalmente digitais. O envio por e-mail é uma forma de marketing digital de saída. Seja qual for o caso, o marketing externo continua sendo a primeira prioridade para empreendedores de todo o mundo ao tentar elaborar um plano de marketing.
Se você se sentar e tentar pensar nas táticas de marketing hoje, é mais provável que incline-se para as filosofias de marketing de saída. Isso é completamente natural, uma vez que você teve uma maior exposição ao marketing de saída e é compreensível que você confie no marketing de saída para proporcionar à sua empresa de fotografia algum sucesso muito necessário.
Estratégias de marketing de entrada Substituindo estratégias de marketing de saída
Não há absolutamente nada de errado em incorporar algumas estratégias básicas de marketing de saída no plano de marketing para o seu negócio de fotografia. Por uma questão de fato, o marketing de saída ainda é bastante importante para a sobrevivência de qualquer empresa do setor, embora se deva observar que a importância do marketing de saída está lentamente diminuindo. Isto é o que muitos empreendedores iniciantes e empreendedores da velha escola não conseguem perceber.
Independentemente do sucesso monumental que as empresas, especialmente as de fotografia, alcançaram com o utilização adequada das estratégias de marketing de saída no passado, chegou a hora de profissionais de marketing e empresários perceberem que o marketing de saída não é mais tão eficaz quanto antes.Todo o seu plano de marketing não pode se inclinar para as teorias de marketing de saída, ele precisa ser um pouco mais diversificado e dinâmico para que o negócio da fotografia acompanhe o cenário industrial atual.
A razão pela qual a importância do marketing de saída é desaparecer lentamente é porque outra força de marketing oposta está lentamente subindo para relevância e proeminência. Apelidada de marketing de entrada e considerada o sucessor final do marketing de saída, essa prática ou filosofia de marketing em particular está conquistando o mundo e mudando a perspectiva das estratégias e planos de marketing em todo o mundo.
Como o marketing de entrada pode beneficiar sua empresa de fotografia?
Nesse momento, sua mente deve estar ocupada tentando descobrir as respostas para duas perguntas específicas . A primeira pergunta que você precisa responder é: “o que realmente significa marketing de entrada? ” Em palavras muito simples, o marketing de entrada é um método de promover um negócio por meio de postagens em blogs, podcasts, vídeos e eBooks , boletins informativos, white papers, SEO, marketing de mídia social e várias outras formas de marketing que podem ser baseadas em conteúdo original e exclusivo, usado para atrair clientes para um negócio específico.
Agora que você tem uma idéia decente o bastante sobre marketing de entrada, a próxima pergunta que você deve fazer é: “como o marketing de entrada beneficia mais o seu negócio de fotografia do que o marketing de saída?” A resposta a essa pergunta é bastante simples e baseia-se na natureza fundamental do marketing de entrada. Se você faz sua lição de casa no marketing de entrada e conhece empresários que aderem às práticas de marketing de entrada, logo perceberá que o marketing de entrada e as pequenas empresas, como a de fotografia que você está tentando formar, têm um relacionamento muito harmonioso.
Em outras palavras, o marketing de entrada é voltado principalmente para beneficiar as pequenas empresas e oferecer-lhes uma plataforma de onde elas podem ser mais competitivas e mais expressivas quanto ao seu calibre, habilidades e capacidades. Para encurtar a história, resumidamente, quando se trata de empresas de fotografia, o marketing de entrada é algo em que você deve se concentrar para manter seus negócios relevantes no cenário da fotografia moderna.
Entendendo o marketing de mídia social
Se você é bom com suas observações, um pouco de curiosidade pode ter surgido em sua mente quando você lê sobre a mídia social como um exemplo de marketing de entrada. A mídia social em si não é marketing de entrada. O objetivo principal das mídias sociais é manter as pessoas conectadas em um real virtual por meio de relacionamentos virtuais ou expressões virtuais de relacionamentos reais.
Embora o marketing e as mídias sociais não tivessem a intenção de se entrelaçar, mas com o desenvolvimento e a crescente popularidade das mídias sociais, ficou muito claro para os profissionais de marketing inovadores em todo o mundo que há muito espaço para misturar mídia social com entrada marketing. Portanto, a palavra marketing de mídia social foi cunhada e, desde a sua criação, tem sido usada como uma ferramenta muito poderosa por pequenas empresas e grandes corporações em todo o mundo para aprimorar sua reputação e aumentar suas vendas. h4> As mídias sociais são abundantes com seu público-alvo
Se você não conhecia o termo marketing de mídia social antes ou se não notou como as empresas usavam as mídias sociais para aumentar a geração de receita e o envolvimento do público, talvez você esteja se sentindo bastante estranho ao colocar as palavras mídia social e marketing na mesma frase. Com toda a honestidade, não é realmente necessário um cientista de foguetes para descobrir por que as mídias sociais se tornaram uma plataforma tão lucrativa para profissionais de marketing em todo o mundo.
A geração atual de pessoas é obcecada por mídias sociais. As pessoas literalmente comem, dormem e respiram as mídias sociais. As mídias sociais se tornaram uma parte essencial de suas vidas pessoais e profissionais. Em outras palavras, pessoas e mídias sociais são simplesmente entidades inseparáveis. O conceito básico de marketing é procurar pessoas para promover seus negócios também.Essa é a razão pela qual os profissionais de marketing recorrem a canais de televisão, programas de rádio e jornais, porque estão bem cientes do fato de que esses elementos atraem pessoas e capturam sua atenção.
À luz da revolução da mídia social, é É bastante seguro supor que a televisão, o rádio e os jornais estão se tornando bastante redundantes e antiquados, pois as mídias sociais atendem às pessoas com uma ampla variedade de entretenimento e informações que afastaram seu coração das fontes de diversão e conhecimento acima mencionadas. Portanto, se você está procurando um lugar onde encontre pessoas suficientes para informar sobre o seu negócio de fotografia, não procure mais, pois as mídias sociais. É praticamente um mundo virtual onde você encontrará entidades virtuais de pessoas que têm tempo de sobra para ouvir o que você tem a dizer sobre o seu negócio de fotografia e o assunto da fotografia em geral.
É social Marketing de mídia ideal para o seu negócio de fotografia?
Antes que você possa se familiarizar com as mídias sociais e pular para novos planos sobre marketing de mídia social, é necessário realizar uma pesquisa completa sobre o cenário de mídia social da atualidade. Tempo. Há muitas perguntas que você precisa responder antes de começar a moldar os planos de marketing nas mídias sociaiso mencionado anteriormente, a mídia social é ideal para pequenas empresas, como um serviço de fotografia de casamento, para melhorar sua reputação na sociedade, estabelecer sua identidade e aumentar seu portfólio de clientes.
Também é importante notar que a mídia social afeta diferentes negócios de maneiras diferentes. O uso que uma grande empresa tem para uma mídia social pode não ser o mesmo que sua empresa possui para ela. Você precisa descobrir exatamente por que sua empresa está fazendo a transição das práticas de saída para o marketing de mídia social e como diferentes plataformas de mídia social, como Facebook, Twitter e Instagram, provavelmente ajudarão você a transformar seu negócio de fotografia em uma empresa muito maior. futuro tão distante.
Por que as mídias sociais são uma mina de ouro para seus negócios de fotografia
Se você está com dúvidas em relação ao marketing de mídias sociais, dê uma olhada na lista de benefícios abaixo. Isso certamente eliminará suas reservas sobre as mídias sociais e fará com que seu negócio de fotografia seja a próxima pequena empresa exemplar que alcançou um sucesso inimaginável, graças à sua experiência em engajamento em mídias sociais.
1) Exposição
Como proprietário de uma pequena empresa de fotografia, não é esperado que você tenha as finanças ou os fundos necessários para bater sua própria bateria para que toda a indústria ouça.Em outras palavras, você não pode pagar campanhas de marketing em larga escala que permitem aumentar exponencialmente seu alcance. Como resultado, você deve confiar em técnicas alternativas de promoção para garantir que o nome da sua empresa não seja perdido no meio do mar de novas empresas.
Uma das maneiras pelas quais você pode divulgar o nome da sua empresa o negócio é através do marketing de rede. O marketing de rede permite que você crie uma abertura para leads de alta qualidade para transmitir aos seus negócios. Se você deseja que sua campanha de marketing em rede seja produtiva e altamente eficaz, você precisa aprimorar suas habilidades de interação. Em outras palavras, você precisa ser muito bom em se comunicar com as pessoas para se envolver em redes e, posteriormente, esclarecer as pessoas sobre seus produtos e serviços fotográficos. Rede é a noção central do marketing de mídia social.
Na verdade, a incorporação de mídia social em seus planos de marketing de rede é semelhante a usar um código de truque ao tentar atingir objetivos em um videogame. Isso ocorre porque a mídia social permite alcançar mais pessoas através de plataformas de mídia social do que o número que você poderia ter alcançado através de seus próprios esforços de marketing de saída.
Por exemplo, antes da invenção do marketing de mídia social, os proprietários de empresas de fotografia provavelmente precisariam participar de uma série de eventos de networking para fotógrafos e outras pequenas empresas iniciantes, a fim de criar contatos que poderiam ser convertidos em leads ou contatos que poderiam apresentá-los a novos leads. Essa foi uma atividade agitada e extenuante que exigiu uma enorme quantidade de esforço físico e tempo.
Com a chegada das mídias sociais, você não precisa mais fazer uma pausa nas atividades de negócios e ir a eventos de networking . Tudo o que você precisa fazer é sentar-se em seu escritório ou em sua casa e instruir seus fotógrafos a abrir páginas de mídia social que estão ativamente envolvidas com o público-alvo.
Em questão de alguns dias, você pode multiplicar sua exposição por dez dobras e até mais, desde que você esteja aderindo às táticas corretas de marketing nas mídias sociais. Sem mencionar, a melhor coisa sobre receber exposição das mídias sociais é que ele permite que você interaja com leads provenientes de um mercado geográfico diversificado. Quando as pessoas estão entrando em contato com você de todo o país, sua empresa encontrará novas oportunidades para expandir suas operações além da localidade em que você está.
2) Custos negligenciáveis
Uma das razões pelas quais muitos proprietários de empresas de fotografia amadora tendem a evitar o marketing é devido a todos os custos elevados envolvidos em atividades promocionais.As campanhas de marketing geralmente não são baratas, e é por isso que uma parte considerável do seu orçamento precisa ser reservada para os esforços de marketing.
No entanto, quando se trata de marketing de mídia social, os custos são surpreendentemente nulos ou desprezíveis. Pode parecer um pouco bom demais para ser verdade, mas o fato é que a quantidade de investimento que você precisa fazer para criar uma presença para o seu negócio de fotografia nas mídias sociais é uma quantia muito insignificante quando você compare-o com os investimentos que você precisa fazer para conduzir outras campanhas de marketing, especialmente as campanhas de marketing de saída.
Quando você inicia o seu negócio, tudo o que você precisa fazer é contratar algumas mídias sociais especialistas que podem criar conteúdo de alta qualidade para sua página de fotografia. Por exemplo, se você possui um empreendimento de fotografia para animais de estimação, pode simplesmente contratar pessoas que vão postar fotos de seus trabalhos anteriores de tempos em tempos com legendas atraentes que combinam perfeitamente com as imagens adoráveis dos animais de estimação que seus fotógrafos fotografaram. Sua única despesa será em reembolsar os especialistas em mídia social e aumentar suas postagens de mídia social no Facebook com uma pequena quantia de dinheiro.
3) Aumentando a presença na Web
Ser popular na internet é essencial para que uma empresa de fotografia sobreviva na indústria.Atualmente, as empresas de fotografia estão se tornando cada vez mais dependentes de clientes provenientes da Internet e aqueles que desejam fazer pedidos em sites ou páginas de mídia social. Em outras palavras, uma forte presença na Web é a chave para garantir que sua empresa permaneça em contato com o público-alvo. Embora os sites tenham o objetivo de fortalecer sua presença na Web em grande parte, não se pode negar que as plataformas de mídia social estão rapidamente se tornando a arma preferida quando se trata de lutar por posições na camada superior da comunidade da Internet.
Além disso, você também precisa levar em consideração o fato de que o aumento do envolvimento em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Twitter permitirá que sua empresa obtenha maior relevância aos olhos de mecanismos de pesquisa como Google e Bing . Quanto mais você interage com seu público nas plataformas de mídia social, maiores são suas chances de ser encontrado em pesquisas relevantes na web.
4) Interação direta
O lema Um dos empreendedores modernos é tornar as pessoas uma parte central de seus negócios. Se você deseja que sua empresa chame a atenção das pessoas, faça com que elas acreditem que as está envolvendo em suas operações e dando a elas um certo grau de controle criativo sobre seus serviços e produtos através de suas interações com elas.
Como a mídia social é a plataforma mais amada para interação nos dias de hoje, cabe a você descobrir maneiras pelas quais você pode acionar a comunicação direta com seu público-alvo. Interagir ativamente com seus clientes no Facebook e Twitter é uma maneira muito fácil de adicionar um toque pessoal aos seus serviços de fotografia. Por exemplo, se algum cliente tiver dúvidas sobre os tipos de serviços de retratos que você oferece, seu gerente de mídia social deverá responder imediatamente a essa pergunta da melhor maneira possível. As pessoas apreciam respostas rápidas e sinceras das empresas. Quando as pessoas começam a fazer perguntas e responder às suas postagens, você pode ter conquistado o coração deles e inspirado a confiança do consumidor em grande parte.
5) Conteúdo viral
Uma das razões pelas quais o marketing de mídia social está rapidamente se tornando a forma mais preferida de marketing no mundo é por causa das oportunidades ilimitadas que ele apresenta às empresas para a criação de conteúdo viral. Se você já usou a mídia social, não deve ser muito estranho ao conceito de postagens virais ou conteúdo viral. Basicamente, qualquer coisa que comece a se espalhar como uma doença contagiosa na internet é chamada de conteúdo viral. Estes podem estar na forma de memes, frases de efeito de uma linha, fotografias, vídeos ou clipes de áudio.
Como uma empresa de fotografia, seu objetivo deve ser o de criar fotografias atraentes e divertidas, de preferência memes, dada a sua natureza viral inata, em que as pessoas encontrarão muita diversão e aquelas que estarão dispostas a compartilhar seus amigos, famílias e conhecidos sem que você solicite. Pedir aos seguidores das mídias sociais que compartilhem seu conteúdo dificilmente produzirá resultados positivos.
Você precisa criar um conteúdo intrigante que obriga as pessoas a pressionar o botão de compartilhamento inúmeras vezes. Como não há limite para o quão viral uma publicação de mídia social pode se tornar, as empresas veem isso como uma oportunidade para criar campanhas de marketing generalizadas sem investir qualquer quantia considerável de dinheiro. Se suas fotos são espetaculares e únicas o suficiente e exalam um forte senso de humor, elas certamente se tornarão virais.
O marketing de mídia social está crescendo e chegou para ficar. De fato, as empresas que não conseguirem capitalizar as vantagens do marketing social perderão enormes quantidades de participação de mercado. Se você deseja que sua empresa de fotografia faça uma marca no setor, ocupe-se com suas contas de mídia social agora mesmo.
