Você está comprando um negócio em falha? Se SIM, aqui estão 7 dicas inteligentes sobre como comprar uma empresa endividada e perder dinheiro sem queimar os dedos.
Módulo 6 -: na maioria dos países diante de graus variados de turbulência econômica, cada vez mais proprietários de empresas desejam descarregar seus negócios o mais rápido possível. Além das duras condições econômicas, há outras razões pelas quais muitas pequenas empresas em todo o mundo estão em perigo. Isso inclui práticas de gerenciamento precárias, falta de fundos para o sustento dos negócios, concorrência acirrada e muitos outros.
No entanto, como sempre nos negócios, os problemas de algumas pessoas criarão oportunidades para outras. Enquanto muitos empreendedores tomam a difícil decisão de abandonar seus negócios, outros estão prontos para conquistar negócios em dificuldades a preços imbatíveis.
Se você deseja entrar em um novo mercado, uma das maneiras mais inteligentes fazer isso sem começar do zero é comprar uma empresa em dificuldades operando nesse mercado. Se você souber como jogar suas cartas corretamente, essa aquisição pode ser a sua melhor decisão de negócios de todos os tempos.
Comprar um negócio em dificuldades não é tão fácil quanto parece. O processo é muito mais do que vasculhar sua localidade ou a Internet em busca de empresas que não conseguem seguir em frente e entrar em contato com o vendedor para concluir o processo de aquisição.
Em vez disso, identificar, avaliar e concluir a compra de um negócios em dificuldades podem ser um processo assustador, apresentando uma série de riscos e possíveis problemas nem sempre encontrados em uma aquisição tradicional. Então, como você pode comprar com sucesso uma empresa que está endividada e perdendo dinheiro? Leia para entender as etapas envolvidas.
Como comprar de maneira inteligente uma empresa que está endividada e perdendo dinheiro
1.Prepare-se para a aquisição
Seu primeiro passo para a aquisição bem-sucedida de uma empresa em dificuldades é se preparar bem. Você precisa definir suas metas e objetivos, bem como especificar quais critérios você procura nas empresas-alvo em potencial. É desnecessário dizer que você precisa entender o que deseja comprar antes de procurar. Portanto, você precisa criar um plano detalhado.
Seus objetivos devem ser claramente articulados e bem documentados. Da mesma forma, critérios como tamanho do negócio, tipo de negócio, potencial de lucro, fundos necessários para a ressuscitação completa e outras considerações devem não apenas ser redigidos, mas também classificados de acordo com sua importância para você.
Muitos investidores ficam tão ansiosos para comprar um negócio problemático promissor que não conseguem aplicar o bom senso ou considerar seus critérios antes de se apressarem para concluir a aquisição. Isso geralmente acontece porque a empresa-alvo está vendendo por um preço incrivelmente baixo ou tem medo de perder a oportunidade para outra pessoa.
Pôr de lado suas metas, objetivos e critérios pode ser um grande erro.Se uma empresa em dificuldades não atender às suas expectativas, é provável que ela tenha um desempenho abaixo do esperado a curto ou longo prazo. E esse erro pode tornar sua aquisição uma das piores decisões como empresário.
2. Realize a devida diligência
Ao comprar um negócio em dificuldades, você pode facilmente obter tentados a renunciar a certos aspectos da devida diligência; mas ceder será outro grande erro. Realizar a devida diligência e saber exatamente o que você está comprando são medidas importantes para detectar problemas atuais nos negócios e evitar problemas inesperados, mas previsíveis, que podem surgir mais tarde.
Além dos registros financeiros, todos os outros aspectos do negócio devem ser verificados durante a verificação de due diligence. Isso inclui fornecedores, relacionamento com clientes, operações, gerenciamento e propriedade, equipamentos e ativos e funcionários.
Se o seu negócio-alvo opera no modelo de fabricação, você precisa abordar o relacionamento com os fornecedores durante a fase de due diligence. Isso ajudará você a decidir se irá alavancar relacionamentos existentes, estabelecer novos termos com fornecedores atuais ou encontrar novos fornecedores.
Como os clientes são o ativo mais importante de qualquer empresa, você também precisa avaliar o relacionamento com os clientes. Isso geralmente não é fácil, no entanto. A maioria das empresas em dificuldades tem dificuldades no relacionamento com os clientes devido a interrupções no fornecimento ou à percepção pública negativa.De qualquer forma, é necessário entender o motivo pelo qual essas relações são difíceis e verificar se é possível mudar as coisas ao assumir o controle.
Você também precisa analisar os funcionários da empresa, pois eles são a espinha dorsal da empresa. . Quando uma empresa está em perigo, o moral dos funcionários pode ser destruído rapidamente. Na maioria das vezes, os funcionários de empresas em dificuldades perdoam aumentos salariais e são solicitados a assumir mais responsabilidades devido a demissões. Portanto, você precisa estar ciente da situação do funcionário e fazer planos para solucionar as deficiências.
Durante o processo de due diligence, verifique todos os aspectos dos negócios. Não subestime nenhum aspecto, pois isso pode lhe custar muito no futuro.
3. Complete a aquisição
Quando estiver satisfeito com os resultados do vencimento diligência, inicie o processo de transferência de fundos com base nas preferências do vendedor. Certifique-se de envolver um advogado e assinar documentos legais que transferirão a propriedade da empresa para você imediatamente após a conclusão do pagamento. Transfira o dinheiro para o vendedor de acordo com os termos acordados e você se tornará o novo proprietário da empresa.
10 faça e não faça na compra de uma empresa que esteja endividada e perca dinheiro
Comprar uma empresa estabelecida é uma maneira inteligente de entrar no mercado dos seus sonhos. Você consegue ignorar todos os meandros e dificuldades que surgem ao iniciar um novo negócio do zero.E você pode começar a ganhar dinheiro imediatamente, já que a empresa já é popular e construiu um grande conjunto de clientes fiéis.
A compra de uma empresa é uma decisão crítica e crucial, com repercussões significativas a longo prazo. Pode ser a melhor decisão que você já tomará em sua vida e pode ser a sua decisão mais lamentável – dependendo do que acontecer depois que você a tomar.
Para garantir que sua decisão de comprar uma empresa seja positiva e bem-sucedido – não decepcionante e frustrante – você precisa seguir esses 10 prós e contras da compra de uma empresa.
a. Pergunte por que o vendedor quer deixar ir
É contra-intuitivo que alguém abandone um negócio que levou anos para construir do zero e se transformar em uma marca estabelecida. Isso explica por que a decisão de vender uma empresa é, por padrão, questionável. Portanto, antes de comprar uma empresa, pergunte ao vendedor por que ele quer vender a empresa. Seja falência, concorrência acirrada, aposentadoria, perda de interesse ou perdas recorrentes, a razão dos vendedores pode ajudá-lo a tomar uma boa decisão sobre a compra ou não da empresa.
b. Garanta a devida diligência
Muitos empreendedores estão tão empolgados com a idéia de comprar um novo negócio que seu bom senso voa pela janela. Eles entram no processo de compra sem estudar cuidadosamente o negócio e acabam ficando gravemente queimados.
Portanto, é muito importante que você dedique um tempo para examinar todos os aspectos de um negócio que pretende comprar antes de fechar o negócio. Isso ajudará você a ver os lados claro e escuro da empresa antes de prosseguir com o negócio. E isso ajudará você a tomar uma decisão bem informada no final.
c. Não compre um negócio abstrato
Embora a maioria dos vendedores ofereça prontamente documentos em papel mostrando vários detalhes e registros sobre seus negócios, não use apenas esses. Visite o local da empresa para ter uma idéia de como ela opera, tanto na perspectiva de um investidor quanto na de um cliente. Verifique o equipamento durante a operação, observe a equipe e compare suas descobertas com o que o vendedor apresentou no papel. Se você sentir alguma inconsistência, isso é sinalizador vermelho!
d. Não invista no que você não entende ou não está familiarizado
Se você não sabe nada sobre o tipo de negócio em que está investindo, nenhuma diligência pode ajudá-lo a tomar uma boa decisão. Pior, depois de comprar o negócio, você o administrará como um novato – e isso pode ser desastroso. Mesmo que você não planeje gerenciar os negócios por conta própria, ter alguma compreensão dos negócios e de seus princípios principais o ajudará imensamente a longo prazo.
e.Tenha um preço alto em mente
Um dos erros mais comuns que os investidores cometem ao comprar um novo negócio é ir além de seus limites financeiros, apenas para ter o negócio a todo custo. Infelizmente, acabe quebrando os negócios porque eles não podem arcar com os custos de gerenciamento e manutenção dos negócios. Portanto, antes de comprar uma empresa, você deve ter um preço alto em mente. E você deve reservar alguns fundos extras para a manutenção dos negócios após a aquisição.
f. Verifique a vitalidade do vendedor para os negócios
Alguns proprietários de negócios são tão essenciais aos seus negócios que não podem sobreviver sem eles. Se o vendedor passa quase todo o tempo trabalhando nos negócios, você precisa desconfiar. Se as razões para isso são que não se pode confiar nos funcionários ou ele é apenas um viciado em trabalho, sua saída não deve causar problemas. Mas se você descobrir que ele é o próprio negócio, apenas bata no chão!
g. Peça ao vendedor para permanecer a bordo por algum tempo
Assumir um novo negócio não é como comprar um carro novo e dirigi-lo. Depois de comprar um novo negócio, você precisará que o vendedor permaneça por um tempo para transferir seu conhecimento e experiência do negócio para você e ajudá-lo a tomar decisões vitais de negócios. Se um vendedor mostra alguma relutância em ficar para trás, isso é outra bandeira vermelha – ele pode estar escondendo alguma coisa.
h.Peça financiamento ao vendedor
Mesmo que você tenha dinheiro suficiente para comprar a empresa, solicite ao vendedor que forneça alguns dos fundos necessários para a aquisição. Isso lhe dará um incentivo para transferir seu conhecimento ( ele tem um bom motivo para ajudá-lo a ter sucesso, porque ele quer que você obtenha o saldo do dinheiro dele ). E se você está obtendo financiamento do vendedor porque realmente precisa dele, certamente obterá melhores condições de pagamento do vendedor do que de um banco ou outra instituição financeira.
i. Não compre sem o futuro em mente
Antes de comprar um novo negócio, considere o que provavelmente se tornará seu destino no futuro. A empresa vende um produto ou serviço que perde sua relevância com o tempo? A empresa está utilizando alguma tecnologia que evoluirá com o tempo ? Obter respostas para essas perguntas ajudará sua decisão.
