Como comprar um negócio com sucesso, sem dinheiro para baixo

Módulo 1: Você já pensou em comprar um negócio, mas você não sabe como fazer isso? Deseja aprender a comprar uma empresa existente sem dinheiro? Se sim, aconselho você a ler.

Aquisição é a nova estratégia a bordo. Muitos empreendedores de sucesso expandiram-se ou entraram nos negócios usando o modelo de aquisição e os futuros empreendedores estão agora seguindo o mesmo caminho. A maioria dos empreendedores agora prefere comprar uma pequena empresa já estabelecida do que construir uma do zero.

Eu fui veementemente contra aquisições. Agora vamos comprar tudo à vista. Bem, isso é um leve exagero. Somos um pouco mais estratégicos do que isso. Mas tudo estava à venda. Larry Ellison

Muitos titãs de negócios e gerentes corporativos agora estão incluindo aquisições como parte da estratégia de crescimento e expansão de suas empresas, porque a aquisição é uma maneira eficaz de entrar em um mercado. novo terreno de mercado sem começar do zero.

Sumário

• Módulo 2- : Comprando um negócio versus iniciando seu próprio negócio: qual é o melhor
• Módulo 3- : Comprando uma empresa vsprar uma franquia: qual é o melhor
• Módulo 4- : Como encontrar um advogado respeitável para o processo de aquisição de negócios
• Módulo 5- : Como comprar uma empresa por meio de um corretor
• Módulo 6- : Como comprar uma empresa endividada e perdendo dinheiro
• Módulo 7 -: Táticas para negociar uma aquisição de negócios
• Módulo 8 -: 10 Problemas legais que você enfrentará ao comprar uma empresa
• Módulo 9-: Vencido Modelo de lista de verificação de diligência
• Módulo 10 -: O risco e a recompensa de comprar um negócio
• Módulo 11 -: Compra de ações de uma empresa versus compra de ativos: qual é o melhor
• Módulo 12 -: Como escrever uma carta da intenção de comprar uma empresa
• Módulo 13 -: O que é Goodwill ao comprar uma empresa
• Módulo 14-: As implicações fiscais da compra de uma empresa

Agora, por que as pessoas compram empresas?

Acho que não tenho uma resposta definitiva para essa pergunta, mas vou revelar as respostas mais possíveis por que um empreendedor prefere comprar um negócio. No início de 2010, as notícias estavam cheias de histórias de como Larry Ellison levou a Oracle a adquirir estrategicamente 57 empresas em cinco anos. Larry Ellison é o único empresário que acredita em aquisições estratégicas ? A resposta é não. A General Electric está estrategicamente posicionada para crescer por meio de aquisições.

Os empresários veem os negócios prontos para compra como uma maneira de minimizar os riscos e reduzir sua taxa de falhas. Abaixo estão 12 possíveis razões pelas quais os empreendedores compram empresas.

12 razões pelas quais empreendedores / investidores compram empresas

• Para evitar o risco envolvido na construção de um negócio a partir do zero -: empreendedores de sucesso que construíram grandes negócios a partir do zero definitivamente conhecem a dor e o sacrifício necessários para alcançar o feito. A maioria dos empreendedores evita os desafios de construir um negócio do zero e aposto que não é algo com o qual você deseja se envolver. Os empresários que não querem passar pelo processo de construção de uma empresa do zero geralmente optam por comprar uma empresa já criada.
• Para aumentar o lucro- : Se você já possui uma empresa ou uma carteira de investimentos; você pode optar por comprar uma empresa para aumentar o dinheiro que entra no seu portfólio.
• Para satisfazer um desejo de crescer- : Se você sentir que há necessidade de crescer, compre um pequenas empresas podem ser uma opção.
• Para fins de diversificação -: A compra de uma pequena empresa é outra maneira de aproveitar uma oportunidade em um setor totalmente diferente daquele em que você está operando atualmente.
• Para ter uma estratégia de aquisição orientada a valor- : Algumas empresas adotam a estratégia de aquisição como seu plano geral orientado a valor. Trata-se de uma tentativa de aumentar o valor do valor da empresa.
• Para comprar concorrentes – : Às vezes nos negócios, as ameaças são eliminadas pela aquisição estratégica. Uma empresa que representa uma ameaça em potencial pode ser comprada para eliminá-la.
• Para utilizar excesso de capital- : quando a empresa é inundada com excesso de dinheiro ou capital, comprando uma pequena os negócios podem ser a próxima opção, em vez de criar um a partir do zero.
• Para obter novos canais de distribuição- : É possível comprar um negócio para aumentar e melhorar os canais de distribuição dos compradores para que os produtos pode alcançar clientes em menos tempo.
• Para obter novos gerentes: Uma maneira interessante de reunir uma forte equipe gerencial é comprando a empresa em que os gerentes estão empregados.
• Para aumentar a confiança dos acionistas -: as aquisições aumentam a confiança dos acionistas porque mostram a força interna de todo o negócio.
• Para fortalecer o balanço da empresa -: Imagine a Oracle Corporation comprando 57 empresas em um espaço de cinco anos. A compra de empresas fortalece o balanço da empresa; mostra aos investidores que a empresa possui um forte plano de crescimento e potencial.
• Para obter acesso a tecnologias novas ou emergentes -: no mundo dos negócios, observou-se que 75% das próximas inovações tecnológicas são trazidas por pequenas empresas. Portanto, adquirir esses negócios coloca você no controle de suas tecnologias inovadoras. Por exemplo: o Google adquiriu o YouTube e o FeedBurner. O Yahoo adquiriu a Viacom, MyBlogLog e Tumblr. AOL Time Warner adquiriu o TechCrunch. A Oracle adquiriu a Sun Microsystems. O Facebook adquiriu o Whatsapp e o Instagram

A compra de uma pequena empresa chama a sua atenção? Você tem acesso a fundos e está de olho em algumas pequenas empresas nas proximidades ? Depois, relaxe enquanto ligo algumas etapas inteligentes a serem seguidas para evitar queimaduras.

O que é necessário para comprar um negócio com financiamento do vendedor

O financiamento do vendedor, também chamado de financiamento do proprietário, é o financiamento que o proprietário ou vendedor de uma empresa fornece a você para comprar sua empresa. Geralmente é feito de duas maneiras. Em primeiro lugar, o vendedor pode aceitar uma nota promissória de você por uma parte do preço de vendao alternativa, você pode efetuar um adiantamento enquanto o proprietário atua como credor pelo restante do preço de compra. Nesse caso, o vendedor aceita uma nota promissória e uma garantia sobre os ativos da empresa em troca do preço de compra.

Agora, é muito comum os empreendedores incluírem financiamento de vendedores como parte da estrutura do negócio, quando desejam comprar um novo negócio. Na sua perspectiva de comprador, o financiamento do vendedor pode ajudá-lo a alcançar vários objetivos.

Antes de tudo, como comprador, você corre o risco de que o sucesso do negócio depende principalmente da contribuição do vendedor, o que significa que o vendedor é inseparável do negócio. Porém, ao fazer com que o vendedor financie uma fração do preço de compra, você estará mais confiante no fato de que o vendedor acredita que o negócio pode prosperar sem ele.

Além disso, o financiamento do vendedor ajudará você a se beneficiar do os vendedores experimentam por um período muito maior. Como o vendedor sabe que suas chances de recuperar seu dinheiro dependem do sucesso do negócio ( e, é claro, ele quer devolver seu dinheiro ), ele estará motivado a contribuir imensamente para o negócio. a experiência dele. Agora, que você entendeu alguns dos benefícios de comprar uma empresa com financiamento de vendedores, precisa conhecer as etapas envolvidas.

Como comprar uma empresa sem dinheiro (financiamento do vendedor)

Todo mundo achou que a estratégia de aquisição era extremamente arriscada, porque ninguém jamais a havia realizado com sucesso. Em outras palavras, foi inovador. Larry Ellison

1. Prepare-se para passar pelo processo de aquisição

Antes de pensar em comprar uma pequena empresa, deixe-me avisá-lo com antecedência de que o processo associado às aquisições; que é semelhante ao processo empreendedor, pode ser muito estressante. São necessários muitos cálculos, estratégias, comprometimento e disciplina para comprar uma empresa com sucesso. Seja uma empresa pequena ou grande.

Outra questão importante a ser abordada são suas habilidades como empreendedor. Quão inteligente você é quando se trata de lidar com negócios ? Antes de iniciar uma aquisição, principalmente se você estiver comprando; você precisa aprimorar suas habilidades empreendedoras e uma dessas habilidades é a arte da negociação. Dominar a arte da negociação é muito importante para o seu sucesso como proprietário de uma empresa.

I Se você não puder negociar, será acabe obtendo bons negócios a preços exorbitantes ou, pior ainda, você não obterá nada . Ajaero Tony Martins

2. Monte uma equipe estratégica de negócios

O primeiro passo aconselhável para comprar uma pequena empresa é montar sua própria equipe estratégica. Essa equipe não deve necessariamente estar à frente dos negócios da sua empresa. O processo de compra de uma empresa é bastante tedioso, por isso é aconselhável que você deixe de fora alguns membros da sua equipe de negócios. Eles cuidarão do bom andamento contínuo dos negócios existentes ( se houver ).

A equipe que você está prestes a montar deve ser encarregada da responsabilidade de trazer sua aquisição planejar em realidade . Como empresário, é sua responsabilidade montar uma excelente equipe de trabalho interna, bem como uma equipe externa de consultores.

Sua equipe interna será composta por representantes do seu departamento de finanças, marketing, planejamento estratégico e operações . Os membros da equipe interna devem ser criativos e agressivos. Eles devem se concentrar nos principais fundamentos que orientam a estratégia de aquisição, como distribuição, integração e expansão da base de clientes.

Quanto à sua equipe de aquisição externa; incluirá consultores externos experientes, como advogados, contadores, banqueiros de investimento, especialistas em avaliação, corretor de vendas comerciais, especialistas em seguros e especialistas em benefícios a funcionários. Mais importante, sua equipe externa deve incluir seu treinador ou mentor de negócios, que também deve ter uma boa experiência no jogo de aquisições.

3. Execução de viabilidade em negócios de seu interesse

Após a montagem de uma equipe estratégica de negócios, o próximo passo a ser realizado é realizar um estudo de viabilidade sobre os negócios propostos de sua escolha . Observe que sua equipe também deve estar envolvida nesse processo. Uma regra prática no processo de aquisição é a seguinte: não selecione uma empresa e espero que você possa adquiri-la por nada; é o mesmo que dizer: não carregue todos os seus ovos em uma cesta .

Se seu objetivo é comprar uma empresa, você deve selecionar pelo menos cinco empresas com base em certas regras rígidas. determinados fatores e começar a trabalhar neles. Somente assim você poderá comprar uma empresa a um preço excelente.

4. Elabore um plano de remuneração para sua equipe de consultoria externa

Como empresário liderando toda a equipe de aquisição, é seu dever traçar um plano de remuneração para sua equipe externa. Você pode elaborar as modalidades de remuneração com sua equipe interna. As compensações para consultores externos geralmente são baseadas em uma porcentagem acordada do preço total do negócio adquirido.

5. Desenvolva um plano de aquisição sólido

É melhor comprar uma empresa maravilhosa a um preço justo do que comprar uma empresa justa a um preço maravilhoso. Warren Buffett

É aqui que todas as estratégias e planos de aquisição são plotados.Indústrias diferentes exigem abordagem e estratégia diferentes. É nesse ponto que as seguintes perguntas precisam ser respondidas:

• • Sua equipe está considerando uma aquisição hostil?
  • O que está acontecendo ser o impacto a longo prazo da aquisição em sua empresa?
  • Como sua equipe pretende financiar a aquisição?

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• Você desenvolveu um plano de contingência para o caso de as coisas mudarem?

Estas são algumas das perguntas que você deve responder no processo de desenvolvimento do seu plano de aquisição .

6. Divulgue suas ofertas aos vendedores propostos

Antes de fazer uma oferta aos vendedores propostos, verifique se as cinco etapas acima foram bem definidas. Se você se lembra, eu disse anteriormente que, se você pretende comprar uma empresa, deve escolher pelo menos cinco empresas do seu interesse, e esse é o meu motivo para fazer essa declaração.

Quando você envia uma proposta de aquisição à empresa você pretende comprar, há todas as possibilidades de que sua proposta seja devolvida a você. Isso é sempre esperado, exceto que a empresa a ser adquirida já está à venda. Ao divulgar sua oferta ao vendedor, faça-o profissionalmente e, se houver uma reunião agendada entre você e o vendedor proposto, saiba seus objetivos antes de entrar no local da reunião.

Se você não é um bom negociador, deixe um membro capaz de sua equipe falar enquanto observa logicamente a atmosfera predominante.

Para comprar um negócio com financiamento por vendedores

• Concorda com o preço de compra-: Embora a maioria dos vendedores indique um preço inicial, você pode considerar o preço inadequado após realizar sua devida diligência. Portanto, você deve negociar com o comprador até que ambos concordem com um novo preço de compra. Desconfie de vendedores que aceitarão um preço mais baixo, mas uma taxa de juros mais alta. As taxas de juros podem prejudicar seus negócios a longo prazo. Somente depois de ambos concordarem com o preço de compra, você deverá começar a negociar outros termos do negócio, como taxas de juros, custos de empréstimos, condições de pagamento e assim por diante.
• Faça sua devida diligência – : Com um contrato de financiamento de vendedor em vigor, a due diligence se torna uma via de mão dupla: assim como você precisa investigar a empresa e o vendedor para decidir se deve prosseguir com a aquisição, o vendedor também precisa verificar sua credibilidade e força financeira. Fazer a devida diligência o ajudará a descobrir quaisquer problemas ocultos, mas previsíveis, com a empresa que possam prejudicar seu progresso a longo prazo. Para garantir uma due diligence completa, solicite para ver os registros e projeções financeiras da empresa, referências bancárias, planos de negócios, documentos legais e tudo o mais que você precisa para obter informações detalhadas sobre a empresa.
• Concordar com o financiamento do vendedor: Seu primeiro passo para comprar uma empresa com financiamento do vendedor é concordar com o vendedor sobre isso. Embora a maioria dos vendedores não divulgue sua intenção de financiar sua compra, eles divulgarão isso depois que você os perguntar ou o solicitar. Se o vendedor não estiver disposto a assinar um contrato de financiamento com o vendedor, não faz sentido prosseguir com a transação.
• Concorde com as condições de pagamento: Depois de concordar com o preço de compra, ofereça um adiantamento, que pode ser qualquer porcentagem do preço total de compra. No entanto, não ofereça um adiantamento inferior a dez por cento do preço de compra. Faça seu adiantamento grande o suficiente para demonstrar seu próprio investimento no negócio ao vendedor. Isso também lhe dará um patrimônio instantâneo. Depois de oferecer seu adiantamento, concorde com uma taxa de juros com base em seu histórico de crédito, saúde financeira e taxa de juros para empréstimos comerciais. Em seguida, decida os termos do empréstimo, como a duração do empréstimo e se ele será amortizado. Em seguida, decida se o vendedor estará envolvido ativamente nas operações diárias da empresa ou se apenas desempenhará um papel consultivo em intervalos.

No total, procure termos que protejam o vendedor e sejam favoráveis ​​a você como comprador.E lembre-se de manter dinheiro suficiente em seus negócios para gerenciar operações, vendas, produção, marketing e outras funções comerciais. Você não deseja gastar toda a sua receita pagando seu empréstimo. Depois de executar todas essas etapas cuidadosamente, prossiga para finalizar o acordo de aquisição.

7. Faça o acordo

Assim como afirmei em algum lugar acima, você deve ter um plano de contingência para o caso de as coisas não acontecerem do seu jeito. Mas se o inverso for o caso, você definitivamente vai acabar fechando o negócio. Aquisição é realmente um processo chato, com um monte de papéis e séries de reuniões. Se tudo der certo, faça o acordo e siga em frente, mas se não, volte ao seu plano de contingência e concentre-se na próxima empresa em questão.

Acho que você pode nos ver crescendo muito mais no setor bancário. Você pode nos ver adquirindo empresas na área bancária. Você pode nos ver adquirindo empresas na área de varejo. Eu acho que você pode nos ver adquirindo empresas nas telecomunicações. Acho que você nos verá mais fortes em inteligência de negócios. Larry Ellison

10 erros a evitar ao comprar um negócio

Possuir e administrar seus próprios negócios podem seja uma das experiências mais gratificantes financeiramente e emocionalmente da sua vida. Você se torna seu próprio chefe. Você escolhe seu próprio horário de trabalho. Você fica no controle das finanças da sua empresa. E você decide quanto ganha.Verdade seja dita, apenas poucas coisas podem ser mais gratificantes.

Uma das maneiras mais fáceis de realizar seu sonho de possuir uma empresa é comprar uma empresa de sucesso. No entanto, comprar uma empresa não é como comprar uma casa ou um carro novo. Comprar um negócio envolve muitas armadilhas potenciais que podem deixá-lo gravemente queimado. De fato, comprar uma empresa pode ser seu pior pesadelo, se você não fizer o que é certo.

Aqui estão 10 erros comuns que as pessoas cometem ao comprar uma nova empresa. Evite-os e você não terá motivos para se arrepender de sua decisão de compra.

a. Sem saber por que o negócio está sendo vendido-: Antes de aproveitar qualquer oportunidade para comprar um negócio, uma das primeiras perguntas que você deve fazer é Por que o vendedor está vendendo o negócio? A resposta você pode ser tudo o que precisa para tomar uma decisão bem informada. O vendedor pode simplesmente dizer que você está se aposentando. Mas ele pode realmente estar vendendo negócios, porque um concorrente mais forte acabou de abrir na mesma rua, causando uma redução significativa nos lucros. Portanto, você precisa determinar por que o negócio está à venda e como será o ambiente de negócios depois de assumir o controle.

b. Não fazendo sua devida diligência-: Alguns compradores estão tão ansiosos para conseguir um novo negócio que esquecem de fazer a devida diligência. Isso é bobo. Só porque uma empresa parece bem-sucedida e lucrativa, não significa que não tenha problemas.Você precisa descobrir exatamente o que é de propriedade, alugado, emprestado e em dívida pela empresa. Você com certeza não deseja assumir um novo negócio para ser assombrado mais tarde por uma pilha de contas, aluguel não pago vencido e outras dívidas pendentes.

c. Comprando o negócio errado-: Se você gerencia um novo negócio ou contrata gerentes para fazer o trabalho, ainda precisa comprar um negócio que se adeque às suas habilidades, conhecimentos, interesses e personalidade. Se você estiver motivado a comprar um negócio apenas porque parece rentável, o negócio pode não ter sucesso.

d. Excesso de orçamento: Antes de comprar uma empresa, você deve avaliar cuidadosamente sua capacidade financeira para administrá-la. Nunca compre um negócio que você não pode dar ao luxo de administrar. Se o fizer, você simplesmente ficará sem dinheiro para operar e anunciar antes de ter fluxo de caixa suficiente para apoiar seus negócios. É como estar em primeiro lugar durante uma corrida de automóveis e ficar sem combustível pouco antes de chegar à linha de chegada. Não importa o quão bem você esteja indo até esse ponto, você perde no final porque não pode cruzar a linha de chegada.

e. Assinatura de contratos em seu nome-: Ao comprar uma empresa, nunca assine contratos, contrato de empréstimo ou arrendamento em seu próprio nome. Você precisa criar uma corporação ou LLC para comprar o negócio. Se não o fizer, estará sujeitando seus bens pessoais aos riscos dos negócios.Lembre-se, assim como iniciar um negócio do zero é arriscado, comprar até um negócio de sucesso também é arriscado.

f. Não sabendo o valor do negócio-: Ao comprar um negócio, não fique ansioso para fechar o negócio simplesmente porque o preço parece bom . Não importa o quão atraente seja o preço, você precisa fazer uma análise financeira detalhada da empresa que deseja comprar para determinar se o preço solicitado é apropriado. Revise as demonstrações de resultados, ativos-chave, balanços, passivos e demonstrações de fluxo de caixa.

g. Planejando fazer muitas mudanças internas-: Depois de comprar um negócio, você sem dúvida precisará fazer algumas modificações e mudar algumas coisas. No entanto, fazer muitas alterações pesadas, como substituir funcionários antigos por novos, pode deixá-lo gravemente queimado. Alguns funcionários são tão vitais para um negócio de sucesso que, no momento em que saem sem um sucessor igualmente eficaz, o negócio começa a sentir o impacto negativo. Além disso, o treinamento de novos funcionários custa muito tempo e dinheiro.

h. Confiando apenas nas boas notícias-: A maioria dos vendedores – especialmente os desesperados – são bons em contar aos potenciais compradores cem coisas boas sobre seus negócios, sem mencionar os lados obscuros.Portanto, quando esse vendedor tentar convencê-lo de que a empresa tem um futuro brilhante pela frente ou fornecer várias razões para não perder a oportunidade, lembre-se sempre de fazer perguntas críticas que revelarão as vulnerabilidades da empresa. Nenhum negócio é perfeito!

i. Comprando um emprego-: Uma das razões para você querer comprar uma empresa é obter controle sobre quanto você ganha e ganhar significativamente mais do que pode como funcionário. Uma boa aquisição comercial lhe paga um salário e benefícios pelo menos iguais ao que a empresa pagaria a um gerente. Além disso, o lucro líquido da empresa fornece um bom retorno do seu investimento. Qualquer coisa menos é um negócio tolo!

j. Lidar com o processo você mesmo: Comprar um negócio deve ser um esforço de equipe. Mesmo se você tiver uma vasta experiência em negócios e marketing, é difícil lidar com todo o processo de compra de um negócio sozinho. Outras pessoas podem lhe dar bons conselhos e informações sobre sua decisão de compra. Você não precisa necessariamente envolver profissionais como CPAs e advogados, mas deve receber conselhos de poucas pessoas.

Como nota final, eu sei que a maioria dos empreendedores que lê isso diz que não tem intenção de comprar um negócio, porque falta a coragem ou a capital para fazê-lo. De qualquer forma; para aqueles que desejam passar pelo processo de aquisição, desejo tudo de bom.