Crescer um negócio que começou pequeno em algo maior não é fácil. Segundo a pesquisa, apenas cerca de dez por cento das empresas chegarão a US $ 250 milhões em receita anual. E 0,036% ainda mais microscópico atingirá US $ 1 bilhão em vendas anuais. Portanto, em outras palavras, a maioria das empresas começa pequena e nunca sai desse ponto.
Mas se seu sonho é transformar sua pequena empresa em uma grande marca – ou você acha que permanecer pequena não ajudará sua empresa a prosperar a longo prazo. você precisa aprender com as poucas empresas que se transformaram, com sucesso, de pequenas startups em grandes marcas em pleno crescimento. Ou seja, você precisa aprender como desenvolver uma estratégia de expansão de negócios para sua pequena empresa – e implementá-la.
Para colocar seus negócios no caminho de pequenos a grandes, é necessário montar uma estratégia de expansão que traga a você o resultado que você deseja com a menor quantidade de risco e esforço. Com isso em mente, aconselho você a ler para entender como desenvolver esse tipo de estratégia de expansão para sua pequena empresa.
Desenvolvendo um modelo de exemplo de estratégia de expansão de negócios
Primeiro, você deve ter em mente que sua estratégia de expansão de negócios precisa ser desenvolvida com base em quatro fatores: habilidades operacionais, habilidades de crescimento, relacionamentos especiais e ativos privilegiados.
- Habilidades operacionais são aquelas competências essenciais do seu negócio, que podem estabelecer uma base sólida para sua estratégia de expansão . Por exemplo, sua empresa pode ter fortes competências em tecnologia, distribuição ou atendimento ao cliente.
- Habilidades de crescimento são as habilidades que você precisa aplicar para gerenciar ou implementar com êxito sua expansão estratégia. Isso inclui novas habilidades de desenvolvimento de produtos, habilidades de atração e conversão de clientes em potencial e habilidades de negociação e integração de aquisições.
- Relacionamentos especiais são aquelas conexões que você estabeleceu que podem abrir novas opções. Por exemplo, sua empresa pode ter estabelecido fortes conexões com certos organismos comerciais do setor, o que pode facilitar o processo de exportação de seus produtos para mercados estrangeiros.
- Ativos privilegiados são aqueles que sua empresa possui e que são difíceis de replicar por seus concorrentes. Pode ser uma marca bem estabelecida, uma tecnologia personalizada, um grande banco de dados de clientes ou uma equipe dos melhores funcionários.
Depois que sua empresa tiver todos esses quatro fatores, o processo de implementação de sua estratégia de expansão se tornará muito mais fácil e você obterá resultados dentro de um curto período. Portanto, a primeira parte de sua estratégia de expansão deve se concentrar no estabelecimento desses quatro fatores.
A segunda parte de uma estratégia de expansão implica em como exatamente sua empresa alcançará crescimento depois de ter os quatro fatores básicos. Aqui estão as principais abordagens que você precisa adotar para expandir seus negócios:
1. Produtos existentes para clientes existentes-: Essa abordagem menos arriscada à expansão para qualquer negócio é simplesmente vender mais de seus produtos atuais a seus clientes atuais. Se você quiser ver essa abordagem em ação, precisará olhar para grandes empresas de bens de consumo com um volume mínimo definido de bens que você pode comprar – um valor mínimo definido que aumenta com o tempo. Portanto, você pode começar a vender seus produtos em lotes de 3, 6, 12 etc., em vez de vender unidades únicas.
Outra maneira de vender mais produtos para clientes existentes é sugerir novas maneiras para que eles usem seu produto – como transformar bicarbonato de sódio em um desodorizante para geladeiras.
2. Produtos existentes para novos clientes: Outra abordagem para a expansão dos negócios é encontrar novos clientes para seus produtos existentes. Você pode conseguir isso intensificando seus esforços de marketing, desde que não tenha atingido a maioria ou todo o mercado local. Mas se você conquistou seu mercado local, considere vender seus produtos para um mercado adjacente, oferecendo seus produtos ou serviços a clientes em outra cidade, estado ou país. Você também pode atrair novos clientes, perseguindo-os, usando novos canais, como vender seus produtos on-line, por exemplo.
3. Novos produtos e serviços-: Se você tem uma grande base de clientes, pode criar produtos e serviços inteiramente novos que seus clientes oferecerão provavelmente está interessado. Uma estratégia inteligente é descobrir quais produtos ou serviços seus clientes estão comprando dos concorrentes, desenvolvê-los e oferecê-los aos seus clientes.
4.Novas abordagens de entrega-: Você também pode descobrir se há maneiras pelas quais seus produtos e serviços existentes podem ser vendidos por meio de canais novos ou emergentes que podem aumentar as vendas.
5. Nova estrutura do setor e arenas competitivas: Essa abordagem envolve a aquisição de concorrentes problemáticos ou a consolidação do setor por meio de um programa geral de aquisição. Além disso, você precisa procurar e aproveitar oportunidades de integração horizontal, para trás ou para a frente.
