Como desenvolver uma estratégia competitiva usando a análise SWOT

A concorrência é ruim? Como é possível uma pequena empresa operar sem concorrência? É uma boa jogada tentar evitar a concorrência? A concorrência é boa para uma empresa? Um dos temidos desafios que a maioria dos empreendedores iniciantes enfrenta é a concorrência. De fato, a maioria dos empreendedores e proprietários de pequenas empresas vê a concorrência como um mal.

Toda empresa de sucesso sabe que é necessário acompanhar as tendências do mercado para manter o desenvolvimento. de uma organização indo. Portanto, a empresa deve estar pronta para fazer todo o necessário para continuar desenvolvendo uma estratégia competitiva formidável o tempo todo. Por esse motivo, os empreendedores iniciantes não devem ceder ao trabalho nessa área crucial para a sobrevivência contínua.

Qual é a vantagem de desenvolver uma estratégia competitiva? Em termos mais simples, uma concorrência competitiva A vantagem permite que uma empresa produza ou venda mercadorias com mais sucesso do que outras empresas. No entanto, existem muitas coisas que devem ser postas em prática para desenvolver essas estratégias, bem como estar no jogo.Este artigo se propõe a examinar essas áreas. Na economia mundial de hoje, vale a pena notar que criar uma vantagem sobre seus concorrentes é um fator-chave. Tudo isso é constantemente informado e muito.

“Você está em guerra. Você deve planejar derrubar o outro cara primeiro e fazê-lo. Ganhar não é a melhor coisa; é a única coisa. Se não fosse, ninguém iria marcar pontos. Para vencer a guerra, você deve assumir o comando. Você deve definir os objetivos da organização, estabelecer uma cadeia de controle, delegar, avaliar o desempenho, ajustar e agir. ”- O gerente da máfia

10 razões pelas quais a concorrência é boa para os seus negócios

I. A concorrência abre caminho para o pensamento criativo -: quando você tem concorrência no mercado ou no ambiente de negócios, é forçado a colocar seu cérebro para trabalhar com o objetivo de criar maneiras melhores de agregar valor ao seu negócio. A criatividade é a base de qualquer negócio de sucesso, mas a criatividade nunca pode ser liberada em todo o seu potencial sem concorrência.

II.A concorrência melhora o atendimento ao cliente: Quando sua empresa está em expansão, simplesmente não há tempo suficiente em um dia para parar e realmente avaliar cada cliente. Porém, quando houver concorrência, você disponibilizará tempo e recursos suficientes para avaliar, apreciar todos os clientes e tratá-los corretamente. Por sua vez, isso ajudará você a conquistar a lealdade dos clientes.

III. A competição fortalece suas fraquezas -: a competição força você a estudar suas forças e fraquezas. Isso, por sua vez, permitirá que você trabalhe para melhorar suas fraquezas, enquanto se esforça com mais força.

IV. A concorrência permite que você descubra maneiras inovadoras de promover seus negócios -: se você mantiver os olhos e a mente abertos a idéias, poderá aprender muito com as estratégias, pontos fortes e fracos de seus concorrentes e capitalizar para obter sucesso nos negócios. Você também pode usar o que seus concorrentes criaram para ajustar seu próprio plano. Você pode obter inferências da maneira como seus concorrentes administram seus negócios, além de seus produtos e serviços e implementá-los nos seus negócios.

V.A concorrência mantém você alerta e traz o melhor de você -: a concorrência pode realmente ajudar sua empresa a crescer porque eles o mantêm alerta; e mantê-lo e fazendo. Eles também fornecem informações valiosas sobre o mercado e ajudam a manter suas estratégias de produtos atualizadas.

VI. A concorrência motiva seus funcionários-: Em um setor cheio de concorrência, sempre há algo novo para aprender. Seus funcionários têm muitas experiências para aprender. Experiências como; como tratar os clientes quando há um boom de negócios e como lidar com situações em que seus concorrentes têm mais clientes do que você.

VII. A concorrência ajuda a identificar uma ameaça potencial aos seus negócios -: se você é inteligente e sério com seus negócios, deve poder aprender com outros concorrentes o que funciona e o que não funciona. Ao aprender isso, você poderá saber quais planos e estratégias ou mesmo produtos seriam prejudiciais aos seus negócios; e você também evitará brechas pelas quais o seu concorrente caiu.

VIII. A competição oferece espaço para aprendizado -: você tem a vantagem de aprender coisas novas com seus colegas. Você aprenderia a ampliar seu horizonte e, ao mesmo tempo, aumentar o crescimento de sua pequena empresa.

IX.A concorrência mantém você focado em seus objetivos de negócios e faz você trabalhar de maneira mais inteligente -: é um fato conhecido que 80% das vendas nos negócios são geradas por 20% de clientes. Portanto, diante da concorrência, você será forçado a se concentrar em seus principais clientes. Afinal, seus principais clientes são a razão pela qual há mais entrada de caixa. Ao se concentrar neles, você também cria maneiras de servi-los melhor. Você não pode se dar ao luxo de trabalhar em ritmo acelerado quando se depara com concorrência. Quando há competição, você deve estar pronto; e sempre em movimento.

A velocidade do líder determina a velocidade da quadrilha. Mary Kay Ash

12 perguntas que você deve responder para ajudar a desenvolver sua estratégia competitiva

  • Quais são os nomes das principais empresas do seu setor?
  • Quais são os nomes das principais empresas da sua comunidade?
  • Quais são os slogans e frases de efeito que existem no seu setor?
  • Qual é o seu setor conhecido dentro o mercado?
  • Como sua empresa contribuirá para a indústria e o mercado?
  • O que você está produzindo e fornecendo para seus clientes?
  • O que sua empresa contribuir com a comunidade?
  • Quais são as principais características da sua empresa?
  • Como essas características principais podem ser explicadas aos seus clientes?
Percepção de imagem ou seus negócios no mercado

Como desenvolver uma estratégia de marca para sua empresa

  • O que torna sua empresa única no setor?
  • Qual é a percepção de sua empresa no mercado?
  • Quais são seus pontos fortes?

Sempre tivemos uma batalha feroz e competitiva com a British Airways. Durou cerca de 14 anos e estamos muito satisfeitos por ter sobrevivido. Richard Branson

Por que você precisa da análise SWOT para desenvolver uma estratégia competitiva

O que é análise SWOT? Que vantagem competitiva uma análise SWOT pode ajudar sua empresa a alcançar? A realização de análises SWOT pode aumentar sua lucratividade? SWOT simplesmente significa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. A análise SWOT, portanto, é o processo de avaliar os pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças de um setor ou organização.

Ao realizar uma análise SWOT, você está desenterrando informações estratégicas sobre sua empresa, setor ou concorrente. Essas informações estratégicas são tão importantes que podem criar ou prejudicar seus negócios. Um estudo SWOT não precisa de nenhum diploma altamente qualificado como MBA ou habilidades avançadas de gerenciamento de negócios. Requer apenas uma boa visão de seus negócios e a resposta do mercado existente. É uma ferramenta estratégica significativa e um processo criativo.

O estudo não deve apenas mostrar o aparente, mas oferecer a chance de pensar produtivamente sobre seus negócios e suas expectativas. Toda essa hipótese SWOT trabalha com a teoria do equilíbrio. Além disso, a força tem uma fraqueza equivalente e toda oportunidade mantém uma ameaça correspondente.

  • Uma análise SWOT reconhece os fatores internos e externos que podem influenciar, afetar, dificultar ou ajudar o sucesso de uma meta de negócios. Essa análise é realizada por todos os membros da equipe anexados ao projeto, cada um com habilidades diferentes para garantir que todos os recursos sejam bem pensados.
  • Este estudo identifica os problemas iminentes e os aspectos negativos para puxar fora de uma meta determinada antes de gastar tempo, esforço e recursos em um objetivo de negócios eventualmente não benéfico.
  • A avaliação também garante que a meta estabelecida possa ser alcançada. A equipe também age com confiança para concluir a tarefa atribuída e obter resultados de qualidade. Conseqüentemente, concentrar-se apenas na meta alcançável fará com que os negócios avancem com eficiência. Assim, os recursos de negócios não são desperdiçados na continuidade dos projetos que acabariam sendo um fracasso.
  • A análise SWOT pode facilitar o discernimento de sua posição no mercado e das ofertas de seus concorrentes ao mercado pretendido. Para melhorar sua base de clientes, é necessário ter uma pesquisa formal ou informal de clientes para filtrar seu mercado-alvo.Assim, ajuda a reconhecer a falta de produto para atender à demanda de seus clientes e, assim, se reposicionar no mercado.

O resultado final é que um pequeno investimento de tempo na análise de seu mercado competitivo pagará grandes dividendos no futuro. Depois que a equipe concorda com o objetivo do negócio, uma investigação SWOT é iniciada. O resultado dessa pesquisa manipula a decisão sobre se o objetivo deve ser perseguido ou se deve ser alterado. Se houver alteração necessária para o objetivo, uma análise deverá ser realizada mais uma vez.

Como conduzir a análise SWOT

A. Pontos fortes

A primeira coisa a considerar ao analisar um SWOT é a força de um negócio. Os pontos fortes do seu negócio podem ser uma vantagem competitiva se totalmente maximizados. Você pode descobrir a força do seu negócio fazendo a seguinte pergunta: O que eu tenho que outros negócios não têm?

Os pontos fortes do negócio podem ser divididos em dois:

  • Pontos Fortes Internos
  • Pontos fortes externos

Pontos fortes internos são aqueles sobre os quais sua empresa tem total controle. Você pode manipulá-los à sua vontade.Eles incluem:

  • Marca
  • Conexões comerciais
  • Base de capital
  • Equipe de gerenciamento
  • Lealdade do cliente
  • Direito exclusivo
  • Marca de patente
  • Proteção de direitos autorais
  • Conhecimento técnico
  • Boa reputação do produto
  • Canais de marketing estabelecidos

Os pontos fortes externos são aqueles sobre os quais você tem controle limitado. São oportunidades nas quais você capitalizou para criar uma vantagem competitiva. Eles incluem tendências, situações políticas, situação econômica e política do governo . Tudo o que coloca seus negócios em vantagem é força.

Para obter a máxima eficácia, você deve usar suas forças em plena capacidade para explorar a fraqueza de seus concorrentes. Sun Tzu

B. Fraquezas: Suas fraquezas nos negócios são brechas que seu concorrente poderia explorar se descoberto. Você deve esconder suas fraquezas e trabalhar para fortalecê-las. Vale a pena saber que os pontos fortes listados acima também podem ser a sua fraqueza nos negócios se forem maximizados pelos seus concorrentes. Os aspectos a serem observados são o oposto de fatores de força, como falta de habilidades tecnológicas, má rede de marketing, problemas de qualidade, nenhuma marca e falta de vínculo com o cliente.

C. Oportunidades

Oportunidades são simplesmente fatores ou situações que você pode aproveitar para obter vantagens indevidas sobre seus concorrentes.Observe que as oportunidades abundam em todos os setores, mas cabe a você o empreendedor identificá-las e aproveitá-las ao máximo.

Seu dever principal como empreendedor é identificar oportunidades e convertê-las em pontos fortes. Se você não os identificar e convertê-los, eles poderão se tornar uma ameaça ou fraqueza nos negócios. Observe as tecnologias avançadas, flutuando as condições de marketing, removendo os bloqueios comerciais e os novos canais de marketing.

D. Ameaças

O último, porém mais importante, fator a ser considerado ao realizar uma análise SWOT é a ameaça comercial. Eu chamo a ameaça comercial de o fator mais importante porque, se ignorado, seu negócio está condenado. Ameaças de negócios são fatores que colocam sua empresa em risco e, se não forem reduzidas, sua empresa será extinta. Todos os elementos que funcionam como oportunidades, se funcionam adversamente, representam uma ameaça para os seus negócios.

Por exemplo, as novas tecnologias têm a probabilidade de tornar o produto da sua empresa desatualizado ou remover as barreiras comerciais, o mercado será inundado. com produtos estrangeiros que podem oferecer competitividade. Espero que você também saiba que a internet foi uma tendência que representou uma oportunidade para algumas empresas e uma ameaça para outras. Assim como algumas empresas aproveitaram a ameaça da Internet em proveito próprio por meio de adaptação, sua empresa também pode fazer o mesmo.

A solução que eu recomendo para reduzir ameaças de negócios é a preparação avançada, prevenção, aliança estratégica ou eliminação instantânea. Exemplos de ameaças aos negócios são tendências, mudanças tecnológicas etc.

Como desenvolver uma estratégia competitiva formidável para sua empresa

1. Conheça seu mercado-alvo

A verdade é que você está no negócio para atender à necessidade de um mercado-alvo específico e, portanto, é necessário ter cuidado ao se familiarizar com seu mercado-alvo. Portanto, a questão é; quem é realmente um mercado-alvo ? É sabido que um mercado-alvo é identificado por características ou necessidades socioeconômicas, demográficas e comuns que os tornam a melhor seita para se concentrar na venda. Portanto, o ônus recai sobre você para descobrir quais empresas estão seguindo seu mesmo mercado-alvo. Faça perguntas cruciais como; como eles se diferenciam de outras empresas do setor? Onde eles podem ser localizados ?

2. Dê dicas aos seus clientes e concorrentes

Quando alguém desafia você, revide. Seja brutal, seja duro. Donald Trump

Ganhar cem batalhas em cem vitórias não é o ACME de habilidades. Dominar o inimigo sem lutar é o ACME da habilidade. Sun Tzu

Enquanto alguns podem ver os concorrentes como pesadelos, outros garantem que usam esse meio para aprender o que precisa ser aprendido.É importante observar que, na construção de uma estratégia competitiva, você deve usar seus concorrentes como uma ferramenta de aprendizado para ter direito de entrada nos modelos de negócios deles.

Então, quais são as coisas que precisa ser absorvido? Você deve aprender sobre os pontos fortes e fracos deles e não ceder a tirar proveito dos pontos fracos deles, para poder trabalhar com eles e ser melhor no que faz. Se superar os seus concorrentes é o mais importante em sua mente, você deve estar pronto para saber o que seus rivais estão fazendo. Além disso, conhecer o portfólio de clientes oferecerá a vantagem de maximizar o potencial de receita, melhorar os clientes em potencial e aumentar a manutenção dos clientes.

3. Mantenha uma vantagem competitiva

Desenvolver uma estratégia competitiva formidável é um ótimo exercício para o qual você deseja se envolver, pois seria muito importante manter continuamente sua vantagem competitiva. Por que isso é importante? É importante simplesmente porque seus concorrentes não se sentam em cima do muro sem fazer nada.

Se você vê uma cobra, basta matá-la. Não nomeie um comitê de cobras. – Henry Ross Perot

Isso significa que, para ser bem-sucedido nisso, você deve ter a capacidade de prever o estilo futuro do seu setor pesquisando e observando incansavelmente seus concorrentes, bem como acostumando-se aos desejos e necessidades do seu cliente.Também é importante fazer uma pesquisa completa e exaustiva quando se deseja mudar com uma nova idéia. Isto é para que você possa evitar algumas armadilhas dispendiosas que podem causar um revés.

4. Aproveite os recursos de informação

É Não é mais novidade que estamos na era global em que o mundo se tornou uma vila global. Como isso afeta sua capacidade de desenvolver uma estratégia competitiva formidável, você pode se perguntar? Bem, a verdade é que isso é altamente necessário, porque as informações que você consegue reunir ajudam a criar uma vantagem competitiva, oferecendo às empresas novas maneiras de fazer melhor do que seus concorrentes. Quanto mais conhecimento você encontrar, mais soluções você encontrará.

5. Empregue as melhores mãos para ajudar na transformação

Contrato pessoas mais brilhantes que eu e saio do caminho delas. Lee Iacocca

Com o que essa etapa ajudaria, você pode se perguntar ? Obter o cargo de usar o meio de liderança de custos, por exemplo; significa que sua empresa atinge a posição de ser a empresa de produção de menor custo em seu setor.

Isso implica que uma de suas estratégias seria como melhorar os lucros aumentando as vendas ou diminuindo os custos. Isso significa que você deve se concentrar em obter matérias-primas com a mais alta qualidade e o menor preço.Há também a necessidade de usar os melhores funcionários que você pode encontrar para transformar matérias-primas em bens de consumo valiosos

6. Desenvolva estratégias de preços

O desenvolvimento de estratégias de preços para manter uma vantagem competitiva significa que você deve implementar estratégias promocionais, estratégias de penetração e estratégias de pacotes, entre outras. Saber quando e como implementar todas essas estratégias, no final das contas, significa que isso permitiria que sua empresa produzisse mais produtos a um preço consideravelmente mais baixo. Sob as estratégias de preços promocionais, por exemplo; pode haver uma situação em que você considere um benefício adicional aos consumidores, como um plano de negócios de compra um, um e um, e o que você tem.

7. Trabalhe muito duro

Este sub-tópico não precisa de introdução, pois significa exatamente o que sugere. Você deve ser um trabalhador esforçado ao desenvolver uma estratégia competitiva formidável para sua empresa em sua prioridade. Se você olhasse para o histórico daqueles que os criaram com sucesso, concordaria comigo que exige que você seja extremamente tenaz nesta atividade.

Aí está. 7 etapas que você pode seguir para um fim lógico e pode ter certeza de obter um enorme sucesso. Além de todas essas etapas, realmente valeria a pena permanecer consistente sem vacilar, pois você já deve saber que Roma não foi construída em um dia.

10 maneiras de uma boa estratégia e plano competitivos ajudar sua empresa

Estar na empresa significa que você estaria competindo com muitas outras pessoas (empreendedores) fazendo negócios semelhantes ou iguais aos seus. no mercado. Não importa o quão fantástico seja seu produto ou serviço, você precisa de uma boa estratégia e de um plano para poder penetrar no mercado e obter sua própria parcela justa. Uma boa estratégia e plano competitivo não é negociável se você realmente deseja obter lucro e se sair muito bem como empreendedor.

Qual é a utilidade de iniciar um negócio se você não tem a estratégia para penetrar no mercado? Na verdade, se você acha que não tem capacidade para criar uma boa estratégia competitiva e planejar seus negócios, você pode contratar os serviços de consultores de negócios para ajudá-lo a criar um. Embora, você teria que pagar uma taxa por isso, mas a verdade é que valerá a pena o seu dinheiro a longo prazo.

“Se você não tem uma vantagem competitiva, não ‘ t Competir. ”- Jack Welch

Agora, vamos examinar rapidamente as 10 maneiras pelas quais uma boa estratégia e plano competitivo pode ajudar qualquer pessoa de negócios a expandir seus negócios.

a. Ajude você a penetrar no mercado

A primeira e mais importante coisa que qualquer novo negócio precisa é penetrar no mercado.Se você está pensando em iniciar um novo negócio, sua principal preocupação não deve ser apenas sobre como gerar capital inicial, mas também sobre como seus produtos ou serviços podem ser aceitos no mercado. A verdade é que você só pode ganhar dinheiro quando as pessoas fazem uso de seus produtos ou serviços; é por isso que deve ser uma grande remessa para você. Com uma boa estratégia e plano competitivo, esse aspecto do seu negócio será bem coberto.

b. Aumente a lealdade de seus clientes com seus produtos ou serviços

Se você estiver interessado em obter novos clientes e retê-los, crie uma estratégia e plano bons e competitivos. o negócio. De fato, não é esperado que você escreva seu plano de negócios sem incluir a estratégia de como aumentar a lealdade de seus clientes em relação aos seus negócios.

c. Isso ajudaria você a maximizar os lucros-: Uma das coisas que uma boa estratégia e plano competitivo fará ao seu negócio é que ele ajuda a maximizar os lucros. Com uma boa estratégia competitiva em vigor, você não terá que lutar para fazer vendas e, em essência, obter lucros.

d. Ajuda a reduzir o custo de administrar seus negócios

É importante para qualquer homem ou mulher de negócios procurar maneiras de reduzir o custo de administrar seus negócios.Parte do que uma boa estratégia e plano competitivo faz com seus negócios é que ele ajuda a preencher todos os buracos e, em essência, ajuda a reduzir o custo de administrar seus negócios. A verdade é que, se você puder reduzir o custo de administrar seus negócios, aumentará definitivamente sua margem de lucro.

e. Ajude a evitar armadilhas desnecessárias nos negócios

“Antes de tomar uma decisão importante, obtenha o máximo possível das melhores informações disponíveis e revise-as cuidadosamente, analise-as e elabore o pior caso cenários. Adicione os fatores mais ou menos, discuta-o com sua equipe e faça o que sua coragem lhe pede para fazer. ”- O gerente da máfia

Uma das razões pelas quais muitas pequenas empresas fecham é isso, os proprietários não têm a previsão de ver desafios antes que se torne uma emergência. Outro grande benefício que um homem ou mulher de negócios pode obter quando possui uma estratégia e um plano competitivo é que os orienta na tomada de decisões e os ajuda a evitar armadilhas desnecessárias. A verdade é que uma decisão errada pode levar ao colapso de um negócio próspero.

f. Ajuda a expandir seus negócios e a ganhar mais terreno

Se, de fato, você tem a intenção de expandir seus negócios e ganhar mais terreno como empreendedor, deve implementar uma boa estratégia e plano competitivos no lugar.Sem dúvida, toda pessoa de negócios deseja que seus negócios cresçam e se tornem muito grandes; isso não pode acontecer se você não for deliberado. Não se trata apenas de desejar; trata-se de criar uma estratégia e um plano competitivo muito bons que farão isso acontecer.

g. Ajuda a projetar produtos e serviços que atendam às necessidades de seus clientes

A capacidade de você continuar a improvisar e melhorar seus produtos e serviços é uma necessidade, se você quer estar entre os líderes de mercado no seu setor. Uma boa estratégia e plano competitivo o ajudarão a projetar produtos e serviços que atendam às necessidades de seus clientes por tempo.

h. Ele orienta você a contratar apenas as melhores mãos

Não há dúvida de que, se você tiver uma boa estratégia competitiva e um plano para seus negócios, ele o guiará a contratar apenas a melhor mão para ajudá-lo a administrar seus negócios. A verdade é que, se você não criar um processo padrão para selecionar candidatos a vagas em sua empresa, poderá acabar contratando pessoas que arruinarão seus negócios.

i. Ajuda você com a projeção comercial

Parte do que dá tranquilidade a um homem ou mulher de negócios é a garantia de que seus negócios estão indo na direção certa com muitos sinais positivos. Com uma boa estratégia competitiva e um plano em prática, você pode desenhar facilmente projeções para o seu negócio.Isso pode ajudá-lo a planejar seu orçamento e executá-lo com sucesso, com pouco ou nenhum aborrecimento.

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    Planejamento - Estratégia - Matriz SWOT

j. Ajuda a implementar um bom plano de sucessão

A alegria de qualquer empreendedor não é apenas iniciar e construir um negócio sólido, mas também se aposentar e entregar o negócio com sucesso a quem quer que seja eles escolhem sucedê-los. Se, como empreendedor, você estiver trabalhando para construir um negócio que o sobrevive, você deve garantir uma boa estratégia competitiva e um plano para o seu negócio.

Além do mais, vale muito a pena. ter uma boa estratégia competitiva e planejar seus negócios. Os benefícios que você espera obter não podem ser limitados. Aqui está, as 10 maneiras pelas quais uma estratégia e um plano competitivo e bom podem ajudar uma empresa.

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