Seu produto – sim, sua água engarrafada – não é um produto até obter vendido. Um dos fatores mais importantes que você deve descobrir ao planejar seus negócios – ou talvez no momento em que seu primeiro lote seja produzido – é como você encaminhará a água engarrafada aos consumidores.
Normalmente, você tem três opções:
- O primeiro é vender diretamente aos clientes
- O segundo é vender a lojas de varejo que depois vendem a clientes
- O terceiro é vender vender para distribuidores e atacadistas que vendem para lojas de varejo que depois vendem para clientes
Uma maneira inteligente de garantir que você não perca nenhuma venda é aproveitar as três opções. Você pode vender diretamente aos clientes através do seu site. Os clientes farão seus pedidos on-line e você receberá os pedidos para eles e entregues à sua porta. Você também pode usar seu site para vender aos varejistas, mas seria melhor usar o sistema de pedidos tradicional.
Vender diretamente para consumidores e varejistas pode consumir muito tempo porque a maioria dos clientes e os varejistas já têm suas marcas confiáveis e geralmente relutam em mudar para as novas, exceto que têm fortes razões para isso. Em segundo lugar, você não terá muito lucro se uma fração significativa de seus clientes for varejista e consumidor.
Portanto, vender a distribuidores e atacadistas é o caminho a percorrer. Eles negociam em várias marcas, portanto geralmente são receptivos a novos produtos. E eles ajudarão você a gerar grandes volumes de vendas e lucros. Tendo discutido por que você deve favorecer distribuidores e atacadistas em vez de varejistas e consumidores, vamos agora explicar como encontrar os distribuidores e atacadistas certos para a sua água engarrafada. distribuidores e atacadistas de água engarrafada. Então, onde exatamente você inicia sua pesquisa ? Naturalmente, a internet é o melhor lugar para começar, mas existem alguns outros lugares em particular que podem ajudar na sua pesquisa. Aqui estão alguns deles:
Como encontrar distribuidores e atacadistas para a sua água engarrafada
a.Diretórios
Os diretórios de fornecedores on-line estão entre os melhores locais onde você pode encontrar distribuidores e fornecedores para sua água engarrafada. Esses diretórios contêm perfis de centenas para milhares de atacadistas e distribuidores de vários produtos. Restrinja a sua pesquisa para obter a lista das pessoas que lidam com água engarrafada e produtos relacionados.
b. Mecanismos de pesquisa
Você também pode usar o Google para encontrar informações úteis sobre atacadistas e distribuidores de seus produtos. Na maioria das vezes, você precisará pesquisar profundamente para obter os detalhes da maioria deles, porque eles geralmente têm sites antigos que não são bem otimizados para os mecanismos de pesquisa. Portanto, não termine sua pesquisa até ter vasculhado várias páginas dos resultados dos mecanismos de pesquisa
c. Biblioteca local
Como você se sairia melhor com distribuidores e atacadistas em sua localidade, você pode encontrar informações sobre eles na sua biblioteca local. A maioria das bibliotecas paga taxas de assinatura mensal para diretórios de empresas e fabricantes on-line aos quais você normalmente não teria acesso ou teria que pagar uma quantia grande por dinheiro.
Como identificar bons distribuidores e atacadista – 4 fatores a serem considerados
Como atacadistas e distribuidores são intermediários entre sua empresa e o público consumidor, é muito importante fazer algumas verificações antes de assinar um contrato. contrato com qualquer atacadista ou distribuidor. Aqui estão quatro fatores que você deve avaliar sobre cada atacadista ou distribuidor
1. Reputação do setor
Você pode ter um produto de alta qualidade, mas seu produto não será vendido se você estiver vendendo através de distribuidores e atacadistas com uma má reputação. Portanto, você precisa descobrir sua reputação no mercado e no setor antes de começar a negociar com eles.
2. Estabilidade financeira
Você com certeza não quer um problema em sua cadeia de suprimentos. Suas vendas cairão se um ou mais atacadistas ou distribuidores falirem. Portanto, é necessário ter uma idéia de quão financeiramente estáveis eles são antes de assinar um contrato com eles.
Há quanto tempo eles estão no negócio é um bom indicador de estabilidade financeira. Um distribuidor ou atacadista que está no mercado há mais de vinte anos certamente tem o que é preciso para sobreviver a problemas financeiros.
3. Experiência de mercado
Antes de assinar um acordo com um distribuidor ou atacadista, outro fator que você deve verificar é a experiência de mercado deles. Eles têm experiência suficiente em marketing e venda de água engarrafada – ou pelo menos produtos similares – para o seu mercado-alvo ?
Caso contrário, eles podem demonstrar como planejam comercializar com sucesso sua água engarrafada ? Simplesmente porque um atacadista ou distribuidor comercializou com sucesso outros produtos não significa que eles também terão sucesso com seu produto.
4. Eles vendem na sua área de destino?
Se você está construindo a presença da sua marca em uma localização geográfica segmentada, deve garantir que seu potencial distribuidor ou atacadista também venda nessa área.
