A maioria dos proprietários de negócios reconhece a essência do marketing para uma empresa. Eles sabem que o marketing é diretamente proporcional às vendas; no entanto, poucos investem tempo e recursos para elaborar um plano de marketing.
Você tem um plano de marketing para o seu negócio? Sua empresa precisa de um plano de marketing? Que vantagem um plano de marketing oferece à sua empresa? Bem, aconselho você a continuar lendo para encontrar as respostas que procura.
Antes de prosseguirmos, acho sensato definir a definição de um plano de marketing. Agora, o que é um plano de marketing? De acordo com a Wikipedia,
“Um plano de marketing pode fazer parte de um plano geral de negócios. Um plano de marketing é um plano que descreve os esforços gerais de marketing de uma empresa . O processo de marketing pode ser realizado pelo mix de marketing na etapa 4. A última etapa do processo é o controle de marketing.
O plano de marketing pode funcionar de dois pontos: estratégia e tática. Uma estratégia de marketing sólida é a base de um plano de marketing bem escrito. Embora um plano de marketing contenha uma lista de ações, um plano de marketing sem uma base estratégica sólida é de pouca utilidade. ”
Agora, qual é a importância de um plano de marketing para um pequeno o negócio? Por que preciso de um plano de marketing? Que efeito um plano ou estratégia de marketing tem sobre uma pequena empresa? Bem, eu aconselho você a ler.
Atualmente, nenhuma empresa pode negociar ou operar sem um plano de marketing. Isso é aplicado a todos os aspectos das empresas, grandes ou pequenas, on-line ou tijolos e argamassa. Este serviço essencial é oferecido por todas as agências de marketing on-line que reconhecem os benefícios disso para qualquer empresa.
Você pode ter um excelente produto e uma ótima equipe, mas se souber como o seu produto é bom , então você não conseguirá nada. Sem desperdiçar seu tempo, a seguir, apresentamos a importância básica de um plano de marketing para todos os aspectos das empresas.
A importância de um plano de marketing para uma empresa de pequeno porte
1. Um plano de marketing ajuda a garantir que as atividades de marketing sejam adequadamente integradas e focadas.
2. Ele permite que todos na organização saibam exatamente o que vai acontecer, como isso acontecerá e quando acontecerá.
3. Um plano de marketing ajuda a empresa a aproveitar as oportunidades de mercado.
4. Ajuda a garantir que a empresa permaneça saudável, preparando-se para possíveis problemas.
5. Um plano de marketing ajuda a manter os negócios em uma posição melhor para reagir a eventos inesperados.
6. Ajuda a identificar o mix de marketing.
7. O plano de marketing esclarece as chaves dos elementos de marketing de uma empresa e também mapeia objetivos, orientações e atividades para a empresa e seus funcionários.
8. O plano de marketing concentra-se em questões relacionadas aos quatro Ps, que são produto, preço, promoção e local. No que diz respeito a esses problemas, colocá-los de forma escrita pode ser um beneficiário para o proprietário da empresa, porque os forçará a analisar seus negócios. Pode ser bom para os funcionários, pois o plano de marketing é capaz de fornecer orientação essencial e atua como fonte motivacional.
09. O plano de marketing concede acesso a um mercado global, o que significa alcançar novos clientes.
10.Ele usa diferentes métodos (ou canais) para alcançar diferentes aspectos dos clientes.
11. O plano de marketing facilita o monitoramento e a medição dos esforços de marketing.
12. O plano de marketing direciona seus produtos ou serviços aos grupos apropriados de clientes. Por exemplo, segmentação de mercado.
13. O plano de marketing usa a mídia social para aumentar seu perfil on-line e construir sua reputação.
O resultado final ou resultado de um plano de mercado é um aumento nos clientes, o que levará a um aumento nas vendas. Isso proporciona um retorno muito grande do seu investimento, incluindo o aumento dos resultados.
Antes de iniciar um negócio, é esperado que você desenvolva uma estratégia de marketing ; E um bom nisso. Essa sua estratégia de marketing formará a base do seu plano de marketing. Agora, para aqueles que pensam em maneiras criativas e inovadoras de realizar um plano excelente, abaixo estão quatro dicas básicas sobre como escrever um plano de marketing:
Escrevendo um plano de marketing para um produto – um modelo estratégico
1. Identifique seu mercado-alvo
Seu produto pode atrair muitas pessoas, mas isso não significa que você deva gastar seus recursos tentando alcançar todos. A verdade é que seu produto atrairá mais certos grupos de pessoas do que outros. Esses grupos compõem o seu mercado-alvo.
Alguns empresários abominam essa parte porque não só leva tempo; também é caro.No entanto, você deve observar que a pesquisa é um aspecto muito crítico do marketing. Uma boa pesquisa de mercado, bem como uma análise informativa de mercado; é a única maneira de entender como uma empresa funciona e como deve funcionar.
Através de pesquisas, você poderá saber quem são seus clientes-alvo e onde eles podem ser encontrados. Através de pesquisas, você poderá conhecer várias maneiras de atrair esse mercado e atraí-las para o seu produto ou serviço. Somente através de pesquisas é possível desenvolver seu negócio para melhor.
Ao definir um mercado-alvo específico para o seu produto de inicialização, você poderá distribuir os recursos limitados que possui. Como exatamente você define seu mercado-alvo ? Criando um perfil de cliente, que é uma descrição detalhada de quem pode ser seu cliente típico. Isso inclui informações demográficas ( idade, sexo, local etc.) e informações psicográficas ( interesses, hobbies, comportamento etc.)
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2. Detalhe tudo o necessário sobre seu produto
Após identificar seu mercado-alvo, você deve anotar tudo o que torna seu produto adequado para esse mercado. Como seu produto beneficia o cliente? O que torna o produto diferente e melhor do que produtos similares que já estão no mercado? Por que os clientes preferem seu produto a outros no mercado ?Em resumo, esta etapa envolve colocar os pontos de venda exclusivos do seu produto de inicialização.
3. Avalie sua correspondência
A coisa mais importante a considerar ao estudar os indicadores sobre como escrever um plano de marketing é a parte do planejamento estratégico. Depois de responder o quê (meta ou objetivo), quem e onde (mercado-alvo), agora é apenas básico responder a “ Como ?”
Você definiu seu produto e seus recursos exclusivos. E você definiu seu mercado-alvo. Agora, é hora de analisar criticamente o que você anotou até agora em relação ao seu produto inicial e ao mercado-alvo.
Você quer ver se o seu produto é realmente uma boa combinação para o seu público-alvo. Você deseja ver se seu público-alvo realmente sentirá a necessidade do seu produto de inicialização. Em resumo, você quer ter certeza de que não há incompatibilidade entre o produto inicial e o mercado-alvo.
Esse é um aspecto complicado dos planos de marketing, pois eles exigem seu esforço e excelentes idéias para criar o produto ou trabalho de serviço. Essa etapa é muito importante, pois uma incompatibilidade levará a direcionar o mercado errado, o que, por sua vez, levará ao desperdício de recursos de marketing. E o resultado final é o fracasso!
Você com certeza não quer isso – então não pule esta etapa. No entanto, você não deve desanimar se sua estratégia não funcionar como planejado; isso é inevitável em todas as empresas.O importante é ser persistente e nunca temer o fracasso.
4. Conduza a análise SWOT
O próximo passo importante é uma análise SWOT, e, portanto, não deve ser tomada como garantida, pois pode causar ou prejudicar seus negócios. Antes de iniciar sua campanha de marketing, é necessário analisar os fatores ou problemas internos e externos que podem afetar seu produto de inicialização.
Uma análise SWOT é uma ação crucial que você deve executar porque identifica os elementos de seus negócios. SWOT é um acrônimo, que significa Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças . Para sua análise SWOT, você usará as informações coletadas nas etapas anteriores.
Para conhecer seus pontos fortes, aqui estão algumas perguntas típicas a serem respondidas:
- Quais são as vantagens de sua inicialização produto?
- O que torna seu produto melhor do que outros no mercado?
- Quais recursos você possui que dão à sua empresa uma vantagem sobre a concorrência?
- você já tem uma base de clientes grande e leal?
Para conhecer suas fraquezas, você deve responder a estas perguntas:
- Existem aspectos que você precisa melhorar
- Você tem pouca retenção de clientes?
- Você não tem recursos ou mão-de-obra?
Para conhecer suas oportunidades, você deve responder a estas perguntas:
- Quais tendências de mercado você pode capitalizar?
- Seus concorrentes têm algumas fraquezas que você não tem?
- Existe um novo mercado no qual você pode explorar?
Para conhecer suas ameaças, aqui são as perguntas a serem respondidas:
- Existe alguma nova tecnologia que possa ameaçar seus negócios?
- Os gostos ou preferências de seus clientes em potencial mudam rapidamente?
- Você não tem recursos financeiros?
Estes são apenas alguns exemplos de perguntas que você pode fazer a si mesmo. Há muitas outras perguntas que você deve fazer, com base no tipo de produto de inicialização que deseja iniciar.
4. Defina objetivos de marketing bons e alcançáveis
Existem objetivos diferentes e específicos para cada empresa. Enquanto algumas empresas têm o objetivo de expandir sua receita, outras têm metas focadas na expansão de outra coisa, como sua base de mercado.
Seus objetivos são os resultados que você deseja obter da sua campanha de marketing. Por exemplo, seu principal objetivo poderia ser: Dominar seu mercado local em X anos. E, por fim, ao estabelecer um objetivo, é recomendável usar o S.M.A.R.T. (Específicas, mensuráveis, realizáveis, realistas e específicas do tempo) para poder atingir seu objetivo.
Embora os objetivos possam variar, as maneiras de alcançá-lo ainda são as mesmas; e isso é garantir que seu plano tenha uma declaração de visão clara, uma análise bem fundamentada da análise SWOT e a aplicação dos objetivos da S.M.A.R.T.
Uma declaração de visão é simples de fazer, pois tecnicamente contém apenas as metas de longo prazo que você deseja para o seu negócio. Mas lembre-se de que uma declaração de visão é importante para o sucesso do seu plano de marketing, pois tem a capacidade de mover seus negócios em uma direção precisa.
5. Defina suas estratégias
É aqui que você indica as estratégias que adotará para atingir seu objetivo. Ou seja, o que você fará para alcançar seus objetivos. Se você se concentrará apenas na publicidade em rádio, TV e jornal ou também adotará mídias sociais e a publicidade paga por clique entrará nessa parte do seu plano de marketing.
6. Finalize seu orçamento e cronograma
Vamos enfrentá-lo. A comercialização de um produto de inicialização geralmente requer muito dinheiro e tempo. Portanto, você precisará atribuir um custo financeiro e um cronograma a cada etapa que pretende executar durante sua campanha de marketing. Depois de considerar todos os custos e cronogramas, você deve encontrar o total para saber o que toda a campanha exigirá em termos de tempo e dinheiro.
7. Revise e ajuste
Depois de executar todas as etapas anteriores, seu trabalho não será concluído. Você precisará revisar seu plano de marketing em intervalos periódicos, fazendo os ajustes necessários.
8. Siga o plano
Esta é uma regra simples e, embora pareça fácil de implementar, nem sempre é o caso para algumas empresas.A adesão ao plano implementado não apenas dá a impressão de que você é firme e decisivo no que diz respeito a questões de negócios, mas também ajuda a evitar o desperdício de tempo que você enfrentaria se mudar de idéia sobre o plano de marketing.
A melhor coisa a evitar para alterar regularmente os planos é preparar um plano de marketing que não apenas seja suficiente para as necessidades da sua empresa, mas também será o melhor que você já fez. Vá em frente e supere-se.
Um modelo de modelo de plano estratégico de marketing
Para desenvolver um bom plano de marketing, você precisa trabalhar nas seguintes métricas. Além disso, é importante observar que todo bom plano de marketing possui os elementos listados abaixo.
- Resumo
- Descrição do produto
- Metas e objetivos de marketing
- Análise de situação
- Análise de mercado
- Análise competitiva
- Estratégias
a. Resumo
Este resumo específico é chamado de resumo executivo. É um breve resumo de todo o plano de marketing. Ele também inclui os destaques de cada seção do seu plano de marketing. Sua visão de negócios ou declaração de missão também devem fazer parte do resumo executivo.
Deixe sua declaração de missão servir como base para seu plano de marketing e garanta que sua declaração de missão esteja em um parágrafo simples descrevendo os valores de sua empresa, bem como quem é sua empresa e o que ela faz. Pule o restante desta seção e retorne a ela após a conclusão do plano de marketing.
b. Descrição do produto
É aqui que você fornece uma descrição detalhada do produto ou serviço que deseja trazer ao mercado. Ao escrever um plano de marketing, você deve usá-lo como uma avenida para comunicar suas idéias com relação aos recursos do seu produto e como seus clientes o usarão ( os benefícios de seus produtos ). Deixe-o no espaço de alguns parágrafos a algumas páginas.
c. Metas e objetivos de marketing
Suas metas e objetivos de marketing fornecem uma orientação para sua empresa. Permite que sua empresa concentre seus recursos em metas claras e mensuráveis. Suas metas e objetivos de marketing devem refletir a missão ou a declaração de visão de sua empresa. Seus objetivos devem possuir objetivos de longo e curto prazo e devem ser focados nas seguintes áreas.
- Financeiro
- Pessoal
- Participação de mercado
- Desenvolvimento de produtos
NOTA: Metas e objetivos financeiros são de grande importância, pois não são abordados em nenhum outro lugar do seu plano de marketing.
d. Análise da situação
Esta seção detalha o contexto para sua análise de marketing. É aqui que você analisa de perto os fatores internos e externos que influenciarão sua estratégia de marketing. Uma análise de situação também é chamada de análise SWOT.
- -S = pontos fortes
- -W = pontos fracos
- -O = oportunidades
- -T = ameaças
e. Análise de mercado
A análise de mercado é uma maneira de realizar uma pesquisa de mercado. Ele pode ser retirado de uma empresa de pesquisa de marketing de terceiros ou feito internamente. Na análise de mercado, é importante que você discuta a situação das vendas no mercado, as tendências futuras do ambiente de mercado em relação ao seu produto e as condições atuais do mercado.
f. Análise competitiva
É aqui que você identifica seus concorrentes, tanto os óbvios quanto os que não são tão óbvios. Aqui, você determina a força e a fraqueza de seus concorrentes, incluindo suas estratégias de marketing.
g. Estratégia de Marketing
O último mas não menos importante elemento de um plano de marketing é a estratégia de marketing. Esse é o mais alto de todos os elementos listados anteriormente de um plano de marketing. Tem a ver com a estratégia de marketing e planos de ação que você empregará na comercialização de seus produtos ou serviços.Tendo estabelecido sua estratégia de marketing, agora é hora de implementar seu plano de ação.
Concluindo, quero que saiba que existem muitos outros indicadores específicos que você precisa saber ao escrever um plano de marketing, mas o básico , como mencionado acima, sempre deve ser priorizado. Afinal, o que é um plano de marketing específico e excelente sem uma base boa, detalhada e bem pensada?
