Como franquear sua empresa, fazer funcionar ganhar dinheiro

Deseja expandir sua pequena empresa por meio de franquia? Se SIM, aqui está um guia completo sobre como franquear sua empresa, fazê-la funcionar e ganhar dinheiro .

Uma das maneiras mais seguras de multiplicar os retornos de seu investimento como proprietário de uma empresa é através franchising o seu negócio. Mas você teria que colocar no tempo e, claro, estratégias viáveis, se quiser ter sucesso com seus planos de franquia. Com o franchising, você poderá obter uma grande fatia do mercado disponível em seu setor.

Se você estiver interessado em franquear seus negócios, responda sim às seguintes perguntas. Você conseguiu criar horas extras de modelo de negócios bem-sucedidas que podem sobreviver além da sua localização atual? Sua marca é conhecida e bem aceita em sua área de atuação? Se você respondeu sim a essas perguntas, considere aproveitar o modelo de negócios de franquia para expandir suas fronteiras de negócios e obter grandes lucros.

O que é franquia empresarial?

Uma franquia é uma tipo de licença que permite que as pessoas tenham acesso aos conhecimentos, processos e marcas comerciais de uma empresa, a fim de permitir que a pessoa venda um produto ou forneça um serviço com o nome da empresa. A franquia está simplesmente vendendo seu modelo de negócios e nome da marca a um empresário ou investidor que possa administrar a mesma empresa em outros locais.

Em troca da conquista da franquia, o franqueado geralmente paga ao franqueador o início inicial e as taxas anuais de licenciamento. De maneira geral, o franchising é um meio de executar uma operação comercial usando alguns ou todos os aspectos de outro negócio, incluindo nome, marca e produtos.

Mas, com as inovações do setor recentemente, o franchising agora significa obter permissão para fazer negócios sob o mesmo nome da empresa-mãe e usar todas ou algumas partes específicas que ajudaram o negócio a ter sucesso para permitir que você estabeleça uma base para a sua.

As franquias estão se tornando muito populares que mesmo as mais bem-sucedidas empresas do mundo são franquias.Nesse arranjo, o indivíduo que concede a licença é chamado de franqueador, enquanto o indivíduo que recebeu a licença para administrar um negócio é chamado de franqueado. É muito importante afirmar que este acordo mútuo significa que o franqueado ganha todos os aspectos do negócio franqueado.

O franqueado concorda em pagar ao franqueador o que ele / ela estará ganhando. Às vezes, esse pagamento tende a ser um pagamento adiantado mais pagamentos em etapas, para que eles estejam pagando à medida que a empresa se desenvolve. Muitos contratos de franquia observam que o franqueado deve pagar mais se a empresa obtiver mais sucesso, mas às vezes é apenas uma taxa fixa regular para o período.

Os termos e condições de várias franquias podem ser diferentes, mas os permanece o fato de que, na maioria dos casos, é uma situação ganha-ganha para ambas as partes. Com o advento da licença de franquia, as pessoas que têm capital, mas têm medo de iniciar seus negócios do zero, podem facilmente possuir um negócio e obter bons lucros com ele.

Como funcionam os negócios de franquia?

Os parceiros em um contrato de franquia são o franqueador, que concede a licença de franquia e o franqueado, que investe nela.Não se esqueça que uma franquia não é um negócio independente. Com entendimento mútuo, um franqueado compra a permissão para administrar um negócio com base nos métodos operacionais testados e confiáveis ​​do franqueador, geralmente detalhados em um Manual de Operações.

Observe que este manual garante que todos os produtos e serviços oferecidos pela o franqueador se alinha a padrões de qualidade consistentes. A logística dos negócios, como marketing, montagem de produtos, prestação de serviços, contabilidade, layout de loja, recrutamento e treinamento de funcionários, são todos detalhados e explicados. Muitos franqueadores disponibilizam treinamento extensivo ao franqueado para garantir que o negócio seja gerenciado de acordo com métodos comprovados, aumentando a probabilidade de sucesso.

Observe também que os deveres e obrigações do franqueador e do franqueado são totalmente acordados e escritos no Contrato de Franquia. Muitos franqueadores também fazem uso de um contrato padrão.

Como as franquias comerciais ganham dinheiro

Franchising é um método testado e confiável de expansão de negócios. Esses aspectos do negócio que o ajudaram a ter sucesso são as coisas pelas quais as pessoas estarão pagando. Às vezes, os franqueadores administram lojas corporativas que replicam em vários graus o negócio original. O modelo de rentabilidade desse negócio geralmente é equivalente ao modelo financeiro aplicável ao negócio original.

Você deve ter em mente que existem muitas cobranças em potencial que um franqueador pode cobrar aos negócios de um franqueado. Mas cada franqueador terá que decidir quais cobranças melhor se adequam ao seu sistema e às suas metas financeiras. Observe que suas escolhas afetarão, de maneira muito ampla, a atratividade de seu sistema para possíveis franqueados. Mas, às vezes, esses custos estão diretamente vinculados a alguns dos principais silos listados abaixo.

1. Taxa de franquia (inicial)

é simplesmente a taxa inicial paga para permitir que o franqueado faça uso do sistema e das marcas registradas do franqueador. As taxas de franquia variam em tamanho. Essa taxa seria usada para compensar despesas como taxas de corretagem e o custo da conformidade com o regime de divulgação legal aplicável.

2. Taxas de transferência e renovação

Eles também recebem dinheiro cobrando taxas aos franqueados se desejam transferir seus contratos ou renová-los. Muitos desses custos serão aplicados aos custos que o franqueador obterá nos processos de transferência / renovação.

3. Construa / adquira custos

Eles também ganham dinheiro controlando como as lojas franqueadas são construídas ou reformadas. Eles podem ter empresas afiliadas responsáveis ​​por construções ou reformas, ou podem até contratar a obra e cobrar uma taxa adicional ao franqueado responsável pelo pagamento da obra.Observe que esses encargos podem ser custos elevados, como salários de funcionários que cuidam dessa construção. Pode muito bem exceder os custos do franqueador por se envolver na construção, e é assim que a construção ou reforma de uma loja pode ser uma maneira de um franqueador ganhar dinheiro.

4. Sistemas de conformidade

De fato, um franqueador está predominantemente envolvido no monitoramento do desempenho de seu franqueado nos negócios e em todas as ramificações. Todos esses processos, incluindo visitas à equipe, programas secretos de compras, auditorias e programas de software de conformidade, são uma despesa para o franqueador. Muitos franqueadores tendem a repassar as despesas ou outros encargos relacionados à atividade. Lembre-se de que essas cobranças podem ou não incluir um componente de lucro.

5. Eventos – Data de abertura / convenções

Alguns franqueadores obrigam seus franqueados a participar na abertura de promoções e convenções do sistema. Eles podem optar por cobrar por esses eventos, o que é outra fonte de lucro para eles.

6. Treinamento inicial e contínuo

Os franqueadores usam funcionários e outras pessoas para treinar novos operadores / gerentes de franqueados. Os franqueados normalmente suportam o custo na forma de uma taxa de treinamento. Os franqueadores podem adicionar um componente de lucro à taxa de treinamento.

7.Royalties / Taxas em curso

Eles também cobram royalties como uma porcentagem das vendas brutas do franqueador ou como taxas fixas cobradas periodicamente (geralmente mensalmente). O royalty ou taxa reflete o contrato de licenciamento subjacente. Observe que na maioria das vezes os franqueados pagam esses valores sem considerar sua própria lucratividade.

8. Suprimentos e equipamentos

Os franqueados tendem a utilizar suprimentos e equipamentos recomendados ou sugeridos pelo franqueador. Muitos franqueadores impõem esse uso para fins de controle de qualidade e consistência da experiência do cliente. Observe que eles também fazem isso para poder tirar proveito do poder coletivo do comprador. Acreditamos que a vantagem desse poder de compra pode ou não ser compartilhada com franqueados. Os franqueadores também podem fazer o upsell de produtos para seus franqueados, direta ou indiretamente.

Acreditamos também que eles também podem solicitar descontos aos fornecedores do sistema, que podem decidir manter para si ou compartilhar com seus franqueados. Eles podem estabelecer programas de marca própria onde fornecem seus produtos para uso no sistema a preços que escolherem. Muitos franqueadores pedem que seus franqueados comprem apenas suprimentos de fornecedores aprovados, permitindo esses acordos. As despesas do franqueador em sua função na cadeia de suprimentos podem ser cobertas por esses acordos.

9.Fundo de publicidade

Observe que as franquias mantêm um fundo para o qual os franqueados contribuem para permitir que os negócios realizem campanhas publicitárias local, regional e nacionalmente para a vantagem do sistema em geral. É muito possível que os franqueados contribuam com uma porcentagem de suas vendas brutas, novamente sem considerar sua própria lucratividade. Acreditamos que essas contribuições são feitas para publicidade, mas também costumam ser aplicadas para cobrir os salários dos funcionários que administram o fundo e outros custos da matriz.

Licenciamento versus franquia: qual é a diferença?

i. O modelo de negócios de franquia permite que o franqueador dite os métodos e sistemas exatos (como estilo de construção, uniformes, cardápios (para empresas relacionadas a alimentos), adequação e onde a empresa está localizada.

Enquanto estiver em o modelo de negócios de licenciamento, o comprador da licença, que é conhecido como licenciados, é livre para desenvolver seu próprio modelo de negócios.É livre para escolher o estilo de construção, o uniforme e o local em que deseja operar, mas não pode alterar o logotipo , marca comercial ou nome comercial da empresa de licenciamento.

ii) O modelo de negócios de franquia permite que o proprietário da empresa, ou seja, o franqueador, monitore efetivamente o franqueado no funcionamento do negócio. eles fazem todo o possível para aplicar os critérios de desempenho ou requisitos de cota que o franqueado deve atender e manter.

Enquanto estiver no modelo de licenciamento comercial, o comprador da licença (o licenciado) não é obrigado a atender a nenhum critério de requisito ou a cumprir os padrões de desempenho de qualquer organização supervisora.

iii. No modelo de negócios de franquia, espera-se que os franqueados paguem determinadas taxas, que podem incluir pagamentos a um fundo de marketing. Se você é proprietário de uma franquia, recebe uma taxa, geralmente uma taxa inicial, além de um plano de pagamento contínuo de royalties que pode ser uma porcentagem das vendas ou uma taxa por produto vendido et al.

modelo de negócios de licenciamento, o comprador da licença de negócios paga determinadas taxas que geralmente são únicas e, nesse caso, o proprietário da empresa não poderá operar um fundo de marketing.

iv. Qualquer pessoa que compre uma franquia de uma empresa está autorizada pelo contrato a fazer uso da propriedade intelectual da empresa (o franqueador) (por exemplo, marcas comerciais, menus, jingles de propaganda, logotipos e todas as identidades de marca). Da mesma forma, espera-se que um Licenciado use as marcas registradas e a propriedade intelectual do licenciante, se assim o desejar.

Portanto, se você fez uma pesquisa adequada e é óbvio que seu modelo de negócios pode ser facilmente executado por alguém em um local diferente sem a sua supervisão, considere franquear sua marca comercial. Franchising é de fato uma estratégia altamente viável que pode ajudá-lo a capturar novos mercados e obter vários retornos sobre seu investimento.

Aqui estão algumas das etapas que você precisa seguir para franquear sua empresa nos Estados Unidos da América.

5 perguntas que você deve fazer antes de decidir franquear sua empresa

Se seu objetivo é garantir que seus negócios continuem a crescer e prosperar após a franquia, você deve se perguntar estas cinco questões importantes para ajudá-lo a se preparar.

a. Você obteve lucro suficiente para atrair franqueados?

Se você deseja que as pessoas invistam em sua franquia, você precisa mostrar a eles que eles podem obter lucros impressionantes investimentos, então a primeira pergunta que você deve se perguntar é “Estou obtendo muito lucro?”

Você não quer que seus franqueados fiquem frustrados quando não obtêm lucros suficientes e também não deseja que sua empresa tenha uma má reputação ou colapso sob o peso de um acordo de franquia fraco; portanto, certifique-se de que você não está apenas lucrando, mas muito, antes de prosseguir com a franquia de sua empresa.

b. Você tem experiência comercial suficiente?

Para poder vender com sucesso uma franquia comercial, você deve entender o âmago da questão da sua empresa. Você deve ser capaz de prever razoavelmente os desafios que seus franqueados enfrentariam e oferecer soluções testadas para esses desafios.Um negócio que cresceu rapidamente, mas não está no mercado há tempo suficiente, pode não estar maduro o suficiente para o franchising.

Se você está apenas começando, considere algum tempo para realmente aprender mais sobre seus negócios, clientes e o setor em que você opera, para que você possa facilmente ajudar seus franqueados a superar quaisquer desafios em potencial que possam enfrentar ao longo do caminho.

c. Qual é o melhor modelo de franquia para você?

Existem dois tipos principais de modelos de franquia, e você teria que escolher a opção mais adequada para o seu negócio e setor.

O primeiro é o franchising de produto / nome comercial, onde você vende a marca registrada, ou o direito ao nome de sua empresa ou produtos ao franqueado. Isso significa que agora eles podem avançar e fabricar produtos usando o nome da sua empresa.

O segundo modelo é conhecido como franchising de formato comercial. Para esse modelo, você teria que permanecer envolvido no negócio de franqueados. Você continuaria fornecendo a eles os produtos, o treinamento, a assistência de marketing e qualquer outra coisa necessária para manter as empresas funcionando (sua empresa e a de seus franqueados) como uma só.

O franchising em formato comercial faz parecer como o negócio de franqueados, é um ramo do seu próprio negócio.

Você teria que decidir sobre o modelo mais adequado para você, dependendo de quanto tempo e recursos você tem de sobra e quão profundamente deseja se envolver em ajudar seus franqueados a administrar seus negócios e manter os dois negócios em sincronia.

d. Quanto você cobrará como porcentagem de royalties da franquia?

Ao vender uma franquia comercial, você ganha dinheiro com a porcentagem de royalties da franquia que seria paga pelo seu franqueado. Isso geralmente é entre 4-6% de suas vendas brutas, no entanto, algumas empresas cobram mais. É necessário pré-determinar quanto você cobraria, quais taxas seriam cobertas pelas taxas (custo de entrada, licença de operação, seguro etc.) e se você deseja cobrar essas taxas mensalmente ou anualmente .

Você também precisa saber quanto lucro obtém com o negócio de franquia ao longo da linha, para poder determinar se vale a pena tentar ou não.

e Você está pronto para as implicações legais?

Franchising sua empresa não é tão fácil quanto os consultores de franquia fazem parecer. Existem várias legalidades envolvidas, dependendo do estado em que sua empresa e a empresa do franqueado estariam localizadas.

Existem vários documentos que precisam ser preparados e assinados, e você também precisa de um especialista em direito, como bem como consultor de negócios para ajudá-lo a organizar as coisas.Ajuda a garantir que você possa pagar essas contas antes de iniciar seus planos de vender sua franquia comercial.

Nunca entre em um acordo de franquia pensando que seria capaz de ganhar muito dinheiro sem gastando algum dinheiro também. Franchising seu negócio é um processo que requer muita papelada, planejamento e execução e, embora seja verdade que você pode ganhar muito dinheiro com isso, você também teria que investir algum dinheiro, especialmente nos estágios iniciais. p94>

Como franquear sua empresa, fazê-la funcionar e ganhar dinheiro Um guia completo

1. Reexame seu plano de negócios

No sentido real das coisas, se você deseja franquear seus negócios, deve iniciar o processo desde a fundação, e isso significa que deve reexaminar seu plano de negócios para garantir que ele possa acomodar franquias; caso contrário, será necessário rejeitá-lo.

Seu plano de negócios deve orientá-lo sobre o tipo de expansão que se adapta ao seu modelo de negócios e todas as opções disponíveis. O fato é que, se você tiver um plano de negócios abrangente e altamente viável, fica muito mais fácil convencer os investidores a comprar uma franquia de sua empresa quando você começa a vender.

2. Crie um modelo de negócios viável e uma marca altamente vendável

Outra coisa que você precisa fazer se quiser deseja franquear sua empresa é criar um modelo de negócios viável e altamente vendável. Desde o primeiro dia em que você inicia seus negócios, verifique se todos os processos de administração dos negócios estão bem documentados e fáceis de entender.

Qualquer funcionário que adquira o Processo Operacional Padrão (SOP) de qualquer unidade do seu as empresas devem ser capazes de entendê-lo e trabalhar com ele apenas com treinamento ou orientação mínimos. Você também deve deliberar sobre a construção de uma marca que possa ser facilmente aceita pelo público. A verdade é que a percepção do público sobre sua marca é um fator chave que determinará a facilidade com que você pode vender sua franquia.

3. Realize pesquisas em diferentes locais

Se você planeja vender a franquia do seu negócio, não seria uma má idéia se você testasse deliberadamente as águas para obter informações em primeira mão da aceitabilidade de sua marca fora do local da sua empresa. O que você precisa fazer é contratar especialistas para ajudá-lo a criar questionários que ajudem a obter fatos sobre sua marca.

Os questionários devem ser administrados no local em que você pretende se ramificar.Você precisa pagar uma taxa profissional, mas o resultado obtido com o exercício o ajudará a comercializar sua franquia para potenciais investidores, especialmente se os relatórios forem favoráveis.

4. Estudar de perto as empresas que venderam franquia

É importante afirmar que a franquia é um dos meios mais fáceis de expandir suas fronteiras de negócios e gerar grandes retornos sobre seu investimento, mas o a verdade é que pode dar noites sem dormir se as coisas derem errado. Se você errar, a empresa pode entrar em colapso mais cedo do que o esperado.

Portanto, a melhor coisa a fazer se você pretende aproveitar a franquia para ganhar participação de mercado é estudar e monitorar de perto as empresas existentes que estão em franquia. Se você fizer isso, poderá conhecer os desafios que eles enfrentam e como pode traçar estratégias para superá-los quando começar a vender sua própria franquia.

5. Contrate um advogado para ajudá-lo a redigir os Termos e Condições

Os consultores de negócios informarão gratuitamente que a franquia da sua empresa pode ser desafiadora e pode causar um surto de problemas se você venda sua franquia para um investidor errado. Da mesma forma, se seus termos e condições não estiverem claramente especificados no documento do contrato, pode haver um problema na regulamentação dos negócios.Se você deseja vender a franquia do seu negócio, procure advogados especializados na elaboração de termos e condições para empresas que vendem franquia; eles estão na melhor posição para vincular esse aspecto a você.

6. Comercialize e anuncie sua franquia a potenciais investidores

Se você colocou tudo na perspectiva correta e está convencido de que a franquia de sua empresa é a coisa certa a fazer, você deve empregar todos os meios para comercializar e vender sua franquia para potenciais investidores. Você pode listar sua franquia em plataformas online que anunciam negócios e franquias à venda. Você pode considerar a opção de mídia impressa e eletrônica para anunciar sua franquia, abordar potenciais investidores para comercializá-la e também participar de exposições para divulgar sua franquia.

7. Mentor e treine aqueles que compraram sua franquia

Uma das chaves que o ajudarão a se sair muito bem quando se trata de franquia é que você deve criar treinamento modelos que seriam usados ​​para treinar quem compra sua franquia. Na medida em que todos os processos e receitas (em alguns casos) da administração de seus negócios serão documentados e entregues à pessoa que compra sua franquia, é muito importante reservar dias para treinar os principais funcionários sobre como administrar e gerenciar o negócio.

Você também pode criar sessões de orientação para quem comprou sua franquia. A verdade é que existem competições por aí e, se o seu contrato for carregado com essa generosidade, você terá uma vantagem no mercado.

Por último, mesmo que o franchising de sua empresa seja sua aposta certa para ganhar mais dinheiro com seus negócios, você deve se esforçar para estudar criticamente os pontos acima e ainda fazer mais pesquisas, se realmente deseja obter um sucesso extraordinário com sua franquia comercial.

Agora, na questão da duração, uma franquia de negócios envolve alguns processos complicados. Portanto, em média, são necessários entre 3 e 12 meses para concluir os processos envolvidos na obtenção de uma franquia. A próxima pergunta agora é ‘quanto custa obter uma franquia nos Estados Unidos?’

Quanto custa franquear sua empresa?

Quanto você gasta em obter uma franquia para o seu negócio depende de alguns fatores. Por exemplo, você provavelmente pagará um custo mais alto para obter sua franquia, se você usar os serviços de uma empresa de desenvolvimento ou de advogados de franquia. Isso ocorre porque você pagará algumas taxas de serviço extras à empresa de desenvolvimento que você usa. Por outro lado, se você passar pelo processo por conta própria, poderá economizar algum custo aqui e ali.

Vamos detalhar o custo envolvido no registro de uma franquia em etapas para ajudá-lo a ter uma idéia de os custos envolvidos.Observe que o valor descrito neste post é apenas uma estimativa e você pode obter uma taxa mais alta ou mais baixa dependendo de fatores como a situação econômica atual do país.

Detalhamento do custo de obtenção Uma franquia para a sua empresa nos Estados Unidos

Etapa um: Esta etapa envolve alguns registros de pré-franquia que você precisa fazer antes de se inscrever no processo de franquia. A quantia envolvida nesse estágio não é grande, e você pode passar por esse estágio em algumas semanas, dependendo de com quem está trabalhando.

• Registro de marca comercial: Antes Ao iniciar o processo de registro de sua empresa como franquia, você deve garantir que sua empresa seja registrada como marca comercial. Vai custar entre US $ 100 e US $ 200 para obter uma marca comercial do estado, enquanto custará entre US $ 300 e US $ 500 para obter uma marca comercial federal de cada serviço ou produto que você deseja proteger. É preferível optar por uma marca comercial federal, porque a proteção que ela oferece se estende a todos os estados do país. Mas um advogado de marca registrada cobrará pelo menos US $ 1.000 para fazer isso.
• Criando o manual de franquias: Este manual é um documento que contém instruções e processos para o treinamento de novos franqueados nas etapas a seguir. abrir um negócio de sucesso. Também é conhecido como manual de operação da franquia. Algumas empresas desenvolvem seu manual de franquia internamente.Se você decidir desenvolver um manual de franquia para sua empresa, não gastará nada para fazê-lo. Se, por outro lado, você terceirizar o projeto para uma empresa de desenvolvimento, alguns poderão cobrar até US $ 20.000 para lidar com o projeto.
• Demonstrativo financeiro auditado: Um dos documentos necessários para a preparação de um documento de divulgação de franquia é a demonstração financeira da empresa. Isso deve ser auditado por uma empresa de auditoria respeitável. As taxas cobradas pela auditoria das demonstrações financeiras de uma empresa começam em US $ 3.000. Esse valor depende da empresa e da complexidade da conta.
• Documento de divulgação de franquia: Para vender uma franquia, você precisa cumprir um regulamento federal. Esta lei torna obrigatório que toda empresa que pretenda vender sua franquia tenha um Documento de Divulgação de Franquia. Este documento consome uma grande parte do dinheiro para registrar uma franquia. Você precisa dos serviços de um advogado para elaborar este documento. Devido à natureza complicada da compilação deste documento, a maioria dos escritórios de advocacia cobra pelo menos US $ 20.000 para fazê-lo. Isso não é surpreendente, uma vez que o documento em questão é executado em centenas de páginas na maioria das vezes.

Etapa dois: Isso abrange o principal processo de registro da franquia e outras subseqüentes atividades que você precisa para começar sua franquia.

• Registro de franquia: Basicamente, alguns estados oferecem registro gratuito para uma franquia, mas cerca de 14 estados cobram uma taxa pelo processo. A taxa cobrada varia de estado para estado. Custa de US $ 300 a US $ 1.000 para registros estaduais. Além disso, você precisa fazer um orçamento adicional para os advogados que realizarão o processo de registro e arquivamento. O orçamento deve ser de US $ 1.500 para cada registro estadual. Você pode começar com um estado e prosseguir para outros estados conforme o tempo passa.
• Sua equipe: Você precisa reservar um orçamento adicional para contratar uma equipe de franquia. A descrição do trabalho da sua equipe de franquia é treinar seus franqueados e ajudá-los a estabelecer os negócios de maneira eficaz e dentro dos limites da lei. O valor gasto com isso depende de quantas pessoas você deseja da equipe e do nível de habilidade e conhecimento necessários. Você pode sublocar esse trabalho para seus funcionários existentes para economizar custos.
• Comercialize sua franquia: Sua franquia não se venderá a menos que você já tenha construído uma marca nacional para o seu negócio. Assim, você precisa reservar uma quantia para divulgar a existência de sua franquia. O dinheiro será gasto em anúncios na Internet, mídia e feiras de franquias. Para isso, você pode reservar pelo menos US $ 10.000 pelo primeiro ano.

Isso é basicamente o que custa registrar uma franquia nos Estados Unidos.Você deve orçar pelo menos US $ 70.000 se desejar terceirizar todo o processo para uma empresa de desenvolvimento ou um escritório de advocacia, o que é mais fácil. Por outro lado, você deve orçar pelo menos US $ 35.000 se você vai lidar ativamente com a maioria das etapas do desenvolvimento do manual de treinamento da franquia.

Franqueando seu próprio negócio Como maximizar lucros

Muitos empreendedores que são novos no franchising, ou que estão pensando em se tornar um franqueador, podem pensar que a principal fonte de receita de uma franquia é a taxa de franquia. Mas muitos franqueadores tiveram a gentileza de reconhecer que sua principal fonte de renda é muito maior que os royalties. A principal venda de uma franquia pode ser um líder de perdas para um franqueador, e é por isso que é necessário que você entenda como maximizar seus lucros como franqueador.

i. Crie uma comunicação forte com franqueados e mantenha conversas difíceis com eles

Acreditamos que muitos franqueadores estão impedindo conversas difíceis com seus franqueados por medo de afetar a autoconfiança do franqueado. pode resultar em mais problemas com o tempo. Porém, observe que geralmente é melhor para o franqueador manter essas conversas difíceis assim que souber que o franqueado está tendo problemas, pois isso serviria ao interesse do franqueador e do franqueado.

É sempre melhor que o franqueador levante o problema com o franqueado, em vez de esperar que ele chegue até você. Acreditamos que quanto mais cedo você conversar com o franqueado, mais cedo ambas as partes poderão resolver o problema.

ii. Seja rápido em observar baixos desempenhos o mais cedo possível

Imediatamente você descobre que um de seus franqueados está com baixo desempenho, investigue primeiro o sistema de franquias e depois o franqueado. Acreditamos que os de baixo desempenho vêm em duas categorias principais: franqueados que estão achando muito difícil cumprir as metas de vendas ou franqueados que têm atitudes ruins ao longo do tempo.

Observe que o primeiro é relativamente fácil de cuidar, através de programas de reforço e similares. Mas o último é um tipo de problema mais profundo e menos concreto que pode danificar o sistema de franquia de maneiras sutis. Sugerimos que, quando você estiver assinando um franqueado, remova cuidadosamente os possíveis candidatos que têm grandes egos ou expectativas irreais, pois essas características não são adequadas para trabalhar dentro das restrições estreitas de um sistema de franquia. Não esqueça que seus franqueados estão representando sua identidade em seus vários locais.

iii. Você precisará entender os franqueados de alto desempenho

Para maximizar os lucros, é necessário ter uma visão de longo prazo de seus franqueados e da receita que eles produzirão para você.Lembre-se de que o foco excessivo nas metas e receitas de curto prazo pode custar-lhe dinheiro daqui a alguns meses ou anos.

Se um franqueado promissor ou de alto desempenho tiver dificuldades em pagar dívidas ou problemas de saúde ou rotatividade de pessoal, o franqueador pode pensar em cancelar parte da dívida do franqueado ou em oferecer um empréstimo ao franqueado para ajudá-lo com problemas de fluxo de caixa. Não se esqueça que o relacionamento franqueado-franqueador se enquadra nos termos específicos do contrato de franquia, e o franqueador pode dobrar os termos do contrato da maneira que o franqueador e o franqueado obtêm.

iv. Fornecer programas de ajuda para franqueados em dificuldades

Esses programas podem ser muito úteis para franqueados que ainda acham difícil atingir sua meta de vendas nove meses ou mais após abrir a franquia ou que foram inicialmente bem-sucedidos mas atingiram uma pedra de tropeço. Sugerimos que você ofereça a eles programas de ajuda gratuitamente, desde que concordem em fazer o trabalho e atendam aos requisitos do programa.

Observe também que esses programas de ajuda diferem dependendo do setor e da natureza do o sistema de franquia, mas deve ser composto de treinamento adicional para seu franqueado e sua equipe de gerenciamento.

Concluindo, administrar uma franquia é realmente atraente e lucrativo também, mas há coisas com as quais você não precisa brincar se você planeja ter sucesso.Por exemplo, ao preparar seu orçamento anual, sempre se prepare para três cenários possíveis.

Se o seu sistema de franquia está apenas começando, esses três cenários devem ser o pior, o alvo e o melhor; mas se seu sistema de franquia estiver em funcionamento há alguns anos e você tiver alcançado a auto-suficiência de royalties, esses cenários podem ser bons, melhores e melhores. Você precisa entender que a preparação prévia desses orçamentos ajudará a ajustar seus planos de negócios se suas vendas forem melhores ou piores que o esperado.

Você também precisa pesquisar o setor em que deseja se aventurar e os principais fatores da franquia. Ao entender alguns dos principais fatores e fatores que afetam o sucesso do seu sistema de franquia, você pode criar meios para tornar sua empresa mais lucrativa.