Deseja iniciar um negócio pesquisando idéias e vendendo-as? Se SIM, seguem 12 etapas sobre como ganhar dinheiro comprando e vendendo idéias de negócios.
Nesta nova era em que a inovação está na ordem do dia, novas idéias são ferramentas poderosas para a construção de carreiras e um saldo substancial da conta. As pessoas estão agora à procura de idéias que possam mudar sua história de vida. A maioria das pessoas pensa muito em suas idéias, mas o fato de ser apenas uma idéia significa que não vale nada. Uma ideia é simplesmente apenas o começo. Muitas pessoas estão começando a entender a diferença entre uma idéia e um negócio.
Reunir a idéia é muito fácil, mas é muito difícil pensar em como você irá cobrar o preço, como fará a produção, como você fará um discurso de vendas atraente, quanto, se houver, ele estará disposto a comprar e, não se esqueça, como encontrará o dinheiro para fazer isso acontecer. Tudo isso e muito mais são os desafios que estão levando as pessoas a vender suas idéias para empresas que têm os recursos para atualizá-las.
Quão rentável é comprar e vender idéias de negócios?
Ao iniciar esse negócio, comprar idéias não será o problema, mas vendê-las. Você precisa conhecer as idéias que venderão e qual a melhor forma de vendê-las. Ao vender uma ideia, é aconselhável que você não fale sobre a ideia em si. Embora isso possa parecer estranho, mas é a regra principal de vendas que a maioria das pessoas quebra.
Não importa o quanto você ame uma ideia, não esqueça que nem todo mundo ama as mesmas coisas que você. E quando você está vendendo suas idéias para outras pessoas, não consegue se concentrar nas suas preferências. Em vez disso, você precisa se concentrar na outra pessoa. A primeira coisa a fazer é esquecer a si mesmo e o quão animado você está com essa ótima nova idéia ou conceito que você deseja que a empresa implemente.
Se você deseja vender sua ideia ou conceito, precisa observe onde está a dor pessoal da outra pessoa. Depois de conhecer a dor da outra pessoa, você pode posicionar a ideia ou o conceito que deseja vender como algo que possa solucionar a dor.
Em outras palavras, você deve mostrar ao CEO, ao CFO, ao conselho ou a quem quer que seja. você está vendendo para que haja uma recompensa direta por eles, se eles aprovarem sua ideia.Abaixo estão os fatores que você precisa considerar se quiser ganhar dinheiro comprando e vendendo ideias de negócios.
12 etapas sobre como ganhar dinheiro comprando e vendendo ideias de negócios
- Construa e mantenha credibilidade
Uma coisa que os investidores pesam ao considerar uma idéia é a pessoa que a tem, e não a própria ideia. Se você não tiver um histórico bom e concreto, provavelmente será visto como um blefe. Isso não significa que você já deve ter construído uma empresa antes de pedir a alguém para investir em uma ou comprar a ideia.
Isso significa simplesmente que é mais provável que sua ideia receba a atenção que merece se você já esteve um gerente departamental. Os compradores tendem a se perguntar: essa pessoa é competente, com base no desempenho passado?
2. Compre idéias que você possa vender
O ato de comprar é sempre emocional, especialmente quando a mercadoria considerada é uma ideia de negócio. As pessoas ficam empolgadas quando uma ideia faz sentido intuitivo, quando a atrai e atrai. Isso é muito menos provável quando uma idéia parece totalmente absurda.
É por isso que, ao vender para alguém uma nova idéia, você deve convencê-los de que a ideia confirma suas próprias opiniões, em vez de provar que estão erradas. Além disso, qualquer ideia que você esteja comprando deve fazer as pessoas sentirem que estão fazendo algo positivo e poderoso se decidirem investir nela.
- Pesquise o setor e conheça a ideia antes de comprar
Lembre-se de que a viabilidade da ideia depende de sua singularidade, novidade e relevância. Você deve conversar com especialistas do setor que conhece pessoalmente ou por meio de redes profissionais, ler jornais profissionais e acompanhar as últimas notícias do setor. Você deve ter respostas para as seguintes perguntas:
- Alguém já implementou a ideia? Se não foram bem-sucedidas, minha versão é melhor?
- Qual é a preocupação dos principais concorrentes do setor?
- Qual é a lucratividade dos mercados e oportunidades nesse setor?
- Qual a rapidez com que esse setor toma decisões e muda?
- Quais outros setores ou produtos estão relacionados a esse setor?
- Que problema a idéia resolve?
- Quantas pessoas podem se beneficiar dessa idéia?
- Que outras soluções existem atualmente?
- Descubra o que as pessoas estão dispostos a pagar
Ao pesquisar o setor e provavelmente conversar com seus clientes em potencial, tente descobrir o que eles podem estar dispostos a pagar por sua solução.Isso pode ser bem complicado, porque, idealmente, todo mundo quer tudo de graça. Mas observe que você também pode empregar alguns truques ao perguntar, em vez de apenas perguntar abertamente.
Você pode começar observando os concorrentes no mercado, pode observar os preços e decidir como deseja determinar o preço ou vender a ideia. Você também pode observar o valor que está fornecendo ao comprador e criar um preço com base nisso. Além disso, quando você tiver um preço em mente, não se esqueça de perguntar ao cliente em potencial se ele compraria sua ideia pelo preço.
- Concentre sua história na Ouvinte
Os tomadores de decisão tendem a ver as idéias de sua própria perspectiva; portanto, sua ideia deve ser direcionada e modelada em termos que atendam às preocupações práticas de negócios do potencial comprador. Se você estiver falando com um técnico, fale sobre tecnologia. Se você estiver conversando com um contador, concentre-se no ROI. Tenha em mente que isso é muito necessário, porque as decisões de investimento geralmente envolvem uma equipe de pessoas, cada uma com conhecimentos diferentes.
- Crie seus limites rígidos
Para qualquer ideia que você compra e deseja vender, deve haver limitações que você não deseja ultrapassar. Pode incluir o preço da reserva, que é o menor lucro que você deseja obter antes de se afastar de um acordo.Os limites rígidos podem incluir
- Uma linha do tempo: quanto tempo você deseja dedicar a essa ideia?
- Indústrias: existem empresas ou setores com os quais não está disposto a trabalhar?
- Finanças: com quanto dinheiro você ficará feliz e com quanto dinheiro está disposto a receber?
- Valores: em quais idéias e crenças você deseja mudar ordem para vender? Você se preocupa mais com o impacto, o lucro ou a relevância de sua ideia?
- Pesquise e conheça potenciais compradores
Você pode encontrar compradores através do boca a boca, pesquisa on-line, conexões com o setor e conexões pessoais. As conexões pessoais ajudam muito, incluindo os especialistas do setor que o ajudaram no início do processo. Chamadas a frio e email também podem ser eficazes. Tente ouvir as opiniões daqueles que rejeitam sua ideia e veja se você precisa melhorar ou atingir diferentes compradores. Mantenha uma lista longa de possíveis compradores, caso precise voltar e ajustar sua estratégia.
8. Torne a compra menos arriscada
Você precisa entender que quando alguém decide comprar, sua mente automaticamente começa a procurar razões para não fazê-lo. É por isso que os especialistas aconselham que você não espere pelas inevitáveis defesas. Em vez disso, antecipe problemas e objeções com antecedência e esteja pronto com uma resposta convincente.
Por exemplo, se a objeção é que fizemos isso antes e não funcionou, esteja pronto para articular como sua ideia é substancialmente diferente. Observe exatamente quais fatores e circunstâncias aumentam a probabilidade de sucesso.
- Crie impulso
É muito importante que você solicite feedback com frequência em todo o diálogo. A melhor parte disso é que, se você continuar buscando um acordo, o comprador geralmente fechará preventivamente a venda dizendo algo como, quando começamos?
Mas, se o comprador não fizer isso, no entanto, você precisará solicitar o próximo passo. Resuma sua ideia e faça algumas perguntas finais para garantir que o comprador da ideia concorde com a sua funcionalidade. Se você conseguir um acordo, terá a luz verde necessária para avançar. Portanto, a próxima pergunta é: quando podemos levar isso para os outros parceiros?
- Marque e venda você mesmo
Não se esqueça de que você é a única voz do seu produto no momento, e é por isso que sua atitude e personalidade são muito cruciais para vender seu produto. Seja sempre profissional e confiante, enquanto mostra sua personalidade e paixão por sua ideia. Sempre mantenha seu tom simples e direto.
Evite o jargão excessivamente técnico, principalmente quando o público não entender. Os especialistas sugerem que você conte uma história incorporando números.Por exemplo, você pode contar uma história sobre um consumidor em potencial que precisa de um produto ou serviço em sua vida cotidiana e adicionar estatísticas para mostrar quantos consumidores acham essa história e seu produto aplicáveis.
- Mantenha-se dentro dos seus limites rígidos e não aceite uma oferta imediatamente
Se você não puder vender sem cruzar um limite rígido, não tenha medo de dizer não ou ir embora. Existem outros compradores que você pode convencer se seus limites são razoáveis. Peça o tempo que achar necessário para processar a oferta antes de assinar qualquer coisa.
12. Faça a venda
Depois de ter obtido todas as informações e perspectivas possíveis, como você sabe que está fazendo um bom negócio? Você precisa entender que não existem regras ou termos definidos quando se trata de negociar um acordo. O acordo perfeito é aquele que fornece a você e a outra parte exatamente o que você deseja.
Portanto, os termos são completamente negociáveis e podem variar drasticamente. Não se esqueça de definir expectativas realistas. Em outras palavras, não espere que acordos de um milhão de dólares sejam duvidosos, você se aposentará após vender algumas idéias.
Conclusão
Nesse tipo de negócio que parece simples do lá fora, pode ser tentador mergulhar no fundo do poço e construir todo o seu negócio da maneira que você imagina. Afinal, você deseja realizar sua visão em que está trabalhando tanto.Você conversou com clientes em potencial e os vendeu em seu sonho, e agora é hora de torná-lo real. Mas não importa como você o veja, tente resistir a esse desejo.
Lembre-se de que começar pequeno e continuar recebendo o feedback dos clientes é um componente importante do crescimento no mundo dos negócios. Observe que, com um início menor, você poderá alterar a direção mais rapidamente e reagir ao feedback do cliente mais rapidamente. Começar pequeno também coloca sua solução no mercado mais rapidamente.
