Você está interessado em iniciar um negócio de caminhões com um caminhão? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar uma empresa de caminhões em casa, sem dinheiro e sem experiência .
Ok, então fornecemos a você uma amostra detalhada do plano de negócios de caminhões modelo . Também levamos adiante analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing da empresa de caminhões apoiado em idéias de marketing de guerrilha acionáveis para empresas de caminhões. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de caminhões. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.
O setor de caminhões desempenha um papel muito importante na economia dos Estados Unidos da América, bem como na economia do mundo. Por que é isso, você só pode se perguntar? Bem, isso ocorre porque eles fornecem serviços essenciais à economia dos Estados Unidos, transportando grande quantidade de matérias-primas, máquinas, equipamentos, sujeira, rochas, materiais de construção e produtos acabados por terra.
Normalmente, é de fábricas a centros de distribuição de varejo e de armazéns a canteiros de obras , entre outros. É por esse motivo que caminhões pesados são indispensáveis na indústria da construção.
- O que você deve saber sobre o setor de caminhões?
O setor de caminhões é responsável pelo grande parte do movimento de frete por terra, e são os principais interessados nas indústrias de manufatura, transporte e armazenagem nos Estados Unidos da América e em outras partes do mundo. Nos Estados Unidos da América, aqueles que estão no ramo de caminhões – grandes caminhões e ônibus; os motoristas precisam de uma carteira de motorista comercial (CDL) antes de poderem operar.
- Quão regulamentada é a indústria de caminhões?
As atividades no setor de caminhões são regulamentadas pelo Departamento de Transportes dos Estados Unidos (USDOT), pela Administração Federal de Segurança de Transportadoras a Motor (FMCSA) e pela Administração Federal de Rodovias (FHWA).Eles garantem que os motoristas e as empresas de caminhões cumpram as regras e regulamentos de segurança e também que os motoristas em potencial sejam submetidos a um treinamento especial sobre como manusear veículos grandes antes de aplicar e obter sua carteira de motorista comercial (CDL).
A indústria de caminhões é não restrito apenas a reboques ou caminhões grandes que transportam mercadorias de um destino para outro pelas rodovias interestaduais; também envolve caminhões menores que ajudam a transportar quantidades menores de mercadorias de um destino dentro de uma cidade para outro destino dentro da mesma cidade. Isso significa, em grande parte, que os negócios de transporte rodoviário não se referem apenas ao transporte de mercadorias a longa distância.
De fato, nos EUA, cerca de 66% da tonelagem de caminhões se move distâncias de 100 milhas ou menos; os transportes locais e regionais representam quase metade de todas as receitas de caminhões e são a escolha preferida para transportadoras privadas.
- Um negócio de caminhões de alimentos faz parte do setor de caminhões?
Embora o negócio de caminhões de alimentos seja considerado um negócio de restaurantes, mas em todas as ramificações as pessoas ainda o listam como parte do setor de caminhões, especialmente na América do Norte.Excluindo alguns requisitos, especialmente quando se trata de lidar com requisitos de alimentos e saúde, todos os outros requisitos são os mesmos do setor de caminhões.
Sem dúvida, iniciar e operar um negócio de caminhões pode ser desafiador, mas a verdade é que pode ser gratificante ao mesmo tempo. Uma coisa boa da indústria é que ela está aberta tanto para investidores de grande porte que têm capacidade para iniciar o negócio com frota de caminhões quanto para aspirantes a empreendedores que podem começar com apenas um caminhão.
Iniciando um caminhão Empresa sem dinheiro Guia completo
- Visão geral do setor de caminhões
As estatísticas indicam que o setor de caminhões ao lado de armazéns e empresas privadas o setor que apadrinha os serviços de empresas de caminhões nos Estados Unidos emprega cerca de 8,9 milhões de pessoas em empregos relacionados a caminhões; Estima-se que 3,5 milhões de pessoas empregadas na indústria sejam motoristas de caminhão. É importante observar que a United Parcel Services (UPS) emprega 60.000 trabalhadores e 9% são operadores proprietários.
Os remetentes LTL representam cerca de 13,6% da indústria de caminhões nas Américas. Uma estimativa de 15,5 milhões de caminhões opera nos Estados Unidos da América, e dessa figura 2 milhões são reboques de tratores. Há bem mais de 3.5 milhões de caminhoneiros nos Estados Unidos, dos quais 1 em cada 9 são caminhoneiros (operadores) independentes; eles possuem seus caminhões. O Canadá tem mais de 250.000 motoristas de caminhão.
- Números interessantes sobre o setor de caminhões
A economia dos Estados Unidos depende do transporte por caminhão entregar cerca de 70% de todo o frete transportado anualmente no país. Essas atividades representam cerca de 671 bilhões de dólares em mercadorias manufaturadas e de varejo transportadas apenas pela indústria de caminhões nos Estados Unidos.
Além de transportar mercadorias e equipamentos nos Estados Unidos, a maioria das empresas de caminhões nos Estados Unidos. também estão envolvidos no transporte de mercadorias e equipamentos para e do Canadá e do México.
A indústria de caminhões é uma indústria importante no que diz respeito ao facilitador comercial entre o Canadá e os Estados Unidos. É registrado que mais de dois terços do comércio dos Estados Unidos no Canadá são transportados por caminhão, incluindo mais de 80% de todos os produtos exportados dos Estados Unidos da América para o Canadá.
Os caminhões dos Estados Unidos a indústria gera mais de 295 bilhões de dólares por ano no comércio de caminhões com o Canadá e mais de 205,6 bilhões de dólares por ano no comércio de caminhões com o México.
As estatísticas indicam que alimentos e produtos alimentícios, madeira serrada ou produtos de madeira, além de petróleo ou carvão representam 34.8% do tráfego de caminhões nos Estados Unidos e em volume, argila, vidro, concreto e pedra, produtos agrícolas, além de petróleo e carvão, representam 35,6% do tráfego de caminhões.
O avanço da tecnologia em áreas como computadores, comunicação via satélite e internet, contribuíram imensamente para o crescimento da indústria. O avanço da tecnologia é responsável pelo aumento da produtividade das operações das empresas de caminhões, ajudando-os a monitorar efetivamente seus caminhões e seus motoristas e ajuda o motorista a economizar tempo e esforço.
- É a indústria de caminhões Crescer ou recusar?
Sem dúvida, espera-se que as empresas de caminhões localizadas em rotas movimentadas permaneçam ocupadas e experimentem um aumento na receita porque o setor de caminhões continuará a crescer e crescer. Essas diversas indústrias são compostas por algumas grandes empresas e milhares de pequenas e médias empresas nos EUA e no Canadá.
O setor pode não ser verde, mas é claro que é crescente e continuará a crescer devido ao papel vital que a indústria de caminhões desempenha no comércio e indústria nos Estados Unidos da América e também no comércio transfronteiriço entre o Canadá e o México.
Além do mais, a indústria de caminhões ainda é aberto para os empresários entrarem.Além disso, muitas pessoas são motivadas a iniciar seus negócios de caminhões simplesmente porque podem se tornar seu próprio chefe com menos estresse, exceto pelo desafio de dirigir longas distâncias e manter caminhões pesados.
Iniciando uma empresa de caminhões com um caminhão – Pesquisa de mercado e estudos de viabilidade
- Demografia e psicografia
A composição demográfica daqueles que precisam ou que apadrinham o setor de caminhões não pode ser declarado categoricamente. É claro que comerciantes, industriais, agricultores, contratados e várias outras pessoas que precisam mover bens e serviços de um local para outro são considerados dentro da demografia daqueles a serem considerados ao mapear estratégias de marketing e vendas.
Lista de ideias de nicho na indústria de caminhões
- Operadoras privadas
- Empresas de courier
- Transportadoras contratadas
- Operadoras-proprietárias
- Geladeiras
- Caminhões de alimentos
O nível de concorrência no setor de caminhões
Assim como outras empresas que desempenham papéis importantes no comércio e na indústria, pode-se dizer que o setor de caminhões é um setor competitivo. Isso ocorre porque as empresas de caminhões competem pelos negócios disponíveis. Quase não existe cidade nos Estados Unidos da América onde você não encontre a presença de grandes corporações que estão no ramo de caminhões.Eles estão bem posicionados para competir por qualquer trabalho de transporte disponível nos locais onde operam.
Categoricamente, é seguro dizer que o setor de caminhões é altamente competitivo, mas existem negócios suficientes para continuar transportando caminhões. empresas indo especialmente se souberem como adquirir e comercializar clientes. Se você sabe que não tem capacidade para competir com empresas de caminhões bem estabelecidas, é mais seguro começar como proprietário – operador ou transportador contratado.
- Lista de empresas conhecidas Marcas na indústria de caminhões
Existem diversos nomes que podem tocar a campainha quando se trata do comércio de caminhões. A maioria dessas marcas bem conhecidas está disponível há décadas e até alguns séculos. Aqui está uma lista de algumas marcas bem conhecidas no setor de caminhões;
- United Parcel Service
- FedEx Ground
- Schneider National
- Roadway Express, Inc.
- Yellow Transportation Inc.
- FedEx Freight
- B. Hunt Transport, Inc.
- Swift Transportation Co.
- Serviços de transporte FFE
- Overnite Transportation
- Ryder Integrated Logistics
- Werner Enterprises, Inc.
- ABF Freight System, Inc.
- United Van Lines, Inc.
- USF Holanda, Holanda, Michigan
- Penske Logistics, Inc.
- Watkins Motor Lines, Inc.
- Allied Systems, Ltd.
- Estas linhas expressas
- S. Xpress Ent.
Análise econômica
Na maioria dos países do mundo, a força econômica depende fortemente de um sistema de transporte de carga eficiente, seguro e sustentável ; é um setor vital no comércio e na indústria. O setor de caminhões é responsável pelo movimento flexível, confiável e econômico de mercadorias dentro e fora dos Estados Unidos. O setor de caminhões contribui para a economia nacional dos Estados Unidos e o setor é responsável por fornecer empregos para milhões de pessoas.
É importante considerar muitos fatores antes de se aventurar no setor de caminhões. O fato de o setor ser lucrativo não significa que você não perderá seu investimento em um curto período de tempo se você não realizar sua lição de casa e, principalmente, a análise econômica. É mais seguro iniciar o seu negócio de caminhões como proprietário – operador, se você souber que não está pronto para entrar em parceria com grandes investidores.
- Iniciando um negócio de caminhões a partir do zero vs. Compra de uma franquia de caminhões
Se você é como a maioria dos empresários iniciantes de caminhões que podem estar confusos sobre a compra ou não de uma franquia, leve essa coluna a sério. Você pode não ter a oportunidade de comprar uma franquia de uma empresa de caminhões bem estabelecida, mas pode posicionar seu negócio de caminhões para trabalhar com grandes empresas de caminhões.Empresas de caminhões maiores trabalham com operadores de caminhões proprietários para realizar alguns de seus serviços.
Portanto, se você está pensando em iniciar seu próprio negócio de caminhões, é melhor começar do zero e construir o negócio para se tornar do tamanho que você quer que seja. Uma coisa boa sobre o negócio de caminhões é que você pode começar com apenas um caminhão e, dentro de um período de tempo, se for dedicado e trabalhador, poderá transformar o negócio em frotas de caminhões.
- Possíveis ameaças e desafios que você enfrentará ao iniciar um negócio de caminhões
Algumas das ameaças e desafios que você provavelmente enfrentará no setor de caminhões são mercados maduros, economia ruim ( desaceleração da economia), forte concorrência, custos voláteis e aumento dos preços dos combustíveis. Além disso, a falta de financiamento, o alto endividamento, a estrutura de custos e a falta de escala em comparação com os colegas que já ganharam terreno no setor podem ser uma grande ameaça e um desafio à sobrevivência do seu negócio de caminhões.
Plano de negócios para sua empresa de caminhões
Se você deseja competir favoravelmente no setor de caminhões, deve garantir um plano de negócios detalhado. Sem dúvida, escrever um plano de negócios pode não ser tão fácil quanto parece, mas graças aos softwares (modelos) que agora facilitam as pessoas a escrever seus planos de negócios sem consultar os serviços de especialistas em negócios.Aqui está um exemplo de modelo de plano de negócios de caminhões para ajudá-lo a começar.
Para operar com êxito seus negócios de caminhões nos Estados Unidos, você precisa ter um bom plano de negócios. Um plano de negócios é a cópia azul necessária para administrar um negócio com sucesso; com um plano de negócios viável, você reduzirá a abordagem de tentativa e erro ao fazer negócios. Você será capaz de abordar seus negócios com objetivo e talvez precisões.
Toda a idéia de escrever um plano de negócios não é apenas para ter um documento comercial no lugar; mas um guia detalhado sobre como gerenciar seus negócios com eficiência. Seu plano de negócios deve descrever e abranger estratégias sobre como você pretende gerenciar seus negócios com caminhões.
A regra geral ao escrever um plano de negócios é tentar, o máximo possível, ser realista e nunca exagerar ao projetar. números sobre receita e lucros et al. Por uma questão de fato, é mais seguro subestimar ao escrever um plano de negócios, para que você não fique tão decepcionado quando a realidade aparecer. Essas são as principais áreas que devem ser cobertas no seu plano de negócios de caminhões;
- Sumário executivo e descrições da empresa; aqui, é esperado que você escreva sobre o conceito de seu negócio, descrições de sua empresa, declaração de visão de sua empresa, declaração de missão e onde sua empresa estará localizada e as áreas que deseja cobrir.
- Outros componentes-chave que não devem faltar no seu plano de negócios de transporte rodoviário são: estrutura de negócios, política de emprego, análise SWOT, análise competitiva, análise / estratégias de marketing e vendas, preços, projeção financeira e de custos, publicidade e publicidade estratégia, orçamento e geração de capital inicial et al.
Escolha de um local para o seu negócio de caminhões
Quando se trata de escolher um local para o seu negócio de caminhões, um dos fatores que deve influenciar sua escolha é a proximidade com o setor que você pretende atender. Por exemplo; se você deseja atender o setor agrícola, é aconselhável que você localize sua empresa perto de uma fazenda ou mercado agrícola e outros.
Outros fatores que você deve considerar antes de escolher um local para o seu negócio de caminhões são: proximidade com a rodovia, proximidade com o centro industrial e comercial e qualquer local que ofereça espaço suficiente para estacionar e atender seus caminhões.
Iniciando uma empresa de caminhões com um caminhão Detalhes técnicos de mão de obra
Iniciar um negócio de caminhões significa que você precisaria de um caminhão adequado; poderia ser um novo ou bastante usado. Se você tiver a oportunidade de distribuir pagamentos por um período de tempo, considere comprar caminhões novos.
Mas se você não possui recursos financeiros sociais, sua melhor aposta é adquirir meios usados caminhões.Não há nada de ruim em iniciar seu negócio de caminhões com caminhões bastante usados, pois isso servirá ao mesmo objetivo. O único desafio é que você gastará mais com a manutenção de um caminhão bastante usado do que com um novinho em folha. é rentável fazer isso. Porém, se você estiver iniciando uma empresa de transporte em larga escala, ter uma equipe interna de manutenção é sua melhor opção.
A maioria das empresas de transporte garante que instalem rastreadores de carros em seus caminhões; permite monitorar efetivamente seus caminhões e indiretamente aumenta a eficiência et al. Com o rastreador de carro (caminhão), o proprietário de um caminhão pode dizer categoricamente onde o caminhão está por hora e, em essência, ele será capaz de planejar com eficiência.
Essas são algumas das principais funções que você deve disponibilizar
- Diretor de Operações (Proprietário)
- Gerente de Administração e RH
- Gerente de Transporte e Logística
- Desenvolvedor de negócios (profissionais de marketing)
- Contador
- Motoristas de caminhões comerciais
- Oficial de recepção
Em média, você precisará de no mínimo 10 funcionários para iniciar seu negócio de caminhões, mas se você estiver iniciando um negócio de caminhões de pequena escala, poderá não precisar contratar ninguém se tiver apenas um caminhão e optar por dirigir. caminhão você mesmo.
- O processo operacional no setor de caminhões
Basicamente, quando se trata de negócios de caminhões, espera-se que você saia por aí a fonte de negócios. Isso também significa que você deve ter ótimas estratégias de marketing no lugar, para atrair as melhores ofertas. Quando você conseguir proteger um negócio, é esperado que você avalie a natureza do que você deve transportar, o número de horas que você levará para transportar as mercadorias de onde você deve buscá-las e para onde você deve para entregá-lo.
De fato, esses são os fatores que influenciarão suas taxas. Quando você conseguir obter todos esses fatos, poderá continuar seu trabalho. É econômico garantir que você sempre busque ofertas nos destinos que você espera entregar mercadorias, para que você não fique vazio de volta à sua base / estação.
Iniciando uma empresa de caminhões sem dinheiro O plano de marketing
- Idéias e estratégias de marketing para uma empresa de caminhões
É muito importante que você tenha ótimos planos de marketing, se quiser ir longe no comércio de caminhões. Aqueles que tiveram apenas histórias de sucesso para contar no setor sabem que tornar o seu negócio conhecido por todos é uma das partes práticas de ser uma Pessoa de negócios.Existem várias abordagens que você pode adotar para comercializar seus negócios de transporte rodoviário, mas você deve primeiro ter um plano de marketing de serviços de transporte rodoviário em mãos.
A natureza de suas ofertas de serviços (o que você transportar) definirá onde você deve vá comercializar seus serviços. Por exemplo; se você está envolvido no transporte de produtos agrícolas, não faz sentido sair com uma estratégia de mercado que só possa atrair pessoas no mundo corporativo; você deve elaborar planos que o levem diretamente a fazendas, plantações e mercados agrícolas.
Não importa a estratégia de marketing e vendas escolhida, assegure-se de que a responsabilidade de comercializar os serviços oferecidos por sua oferta não se apóie na ombros dos seus executivos de marketing e vendas; todos os seus funcionários devem estar envolvidos no marketing de seus negócios.
Apenas certifique-se de criar um sistema que ofereça bônus e comissões aos seus funcionários que fizerem negócios na empresa. Com isso, todos os membros de sua equipe serão motivados a comercializar seus serviços. Você também deve incentivar freelancers a trabalhar com você; pague-lhes comissões sempre que indicarem clientes para você. Aqui estão algumas estratégias que você pode adotar ao comercializar seu negócio de caminhões;
- Apresente seus negócios enviando cartas introdutórias ao lado de seu folheto para os interessados na indústria da construção, indústria de transformação, indústria de petróleo e gás, comerciante de madeira et al.
- Prontidão na licitação de contratos
- Anuncie sua empresa em revistas, jornais, estações de TV e estações de rádio e outros
- Liste sua empresa nas páginas amarelas
- Participe de exposições, seminários e feiras de negócios e outros
- Crie pacotes diferentes para diferentes categorias de clientes, a fim de trabalhar com seus orçamentos e ainda oferecer serviços de qualidade
- Aproveite a Internet para promover seus negócios
- Aplique uma abordagem de marketing direto (vá a locais como canteiros de obras, cais, fazendas etc. para comercializar seus negócios)
- Incentive o marketing boca a boca (marketing de referência)
Estratégias competitivas para conquistar seus concorrentes no setor de caminhões
Algumas das principais estratégias competitivas que lhe darão vantagens em O mercado em que você opera um negócio de caminhões é confiança, honestidade, boa rede e excelente gerenciamento de relacionamentos, operações fortes de frota, acesso direto a todos l Portos do Atlântico e da Costa do Golfo, o tamanho da sua empresa (o número de caminhões da sua frota), vantagens de custo, cadeia de suprimentos e forte reputação entre os participantes do setor doméstico.
Como se especializa em uma área específica de negócios, ainda é vantajoso estruturar o negócio de caminhões, de modo a trabalhar com uma ampla gama de clientes.Por fim, se seus funcionários, especialmente os caminhoneiros, forem bem cuidados, eles estarão comprometidos com o crescimento dos seus negócios; eles trabalharão duro para ajudá-lo a alcançar suas metas e objetivos de negócios.
- Formas possíveis de aumentar a retenção de clientes em negócios de caminhões
Provou-se repetidamente que excelentes serviços ao cliente e excelentes serviços / produtos são uma das maneiras mais seguras de aumentar a retenção de clientes em seus negócios. Em essência, para reter clientes e atrair novos clientes, você deve fazer o possível para atender e superar as expectativas de seus clientes.
- Estratégias para aumentar o conhecimento da marca de caminhões e a identidade corporativa
Se você tem planos para criar um negócio que tenha um alcance mais amplo, crie um bom orçamento para publicidade e propaganda. Por todos os meios, se você tiver o dinheiro, você pagará a contratação de consultores de negócios para ajudá-lo a criar estratégias que o ajudarão a aumentar o reconhecimento da sua marca e também a criar uma identidade corporativa.Abaixo estão algumas das plataformas nas quais você pode aproveitar para aumentar o reconhecimento da sua marca e anunciar seu negócio de caminhões;
- Coloque anúncios nas plataformas de mídia impressa e eletrônica
- Patrocine programas de TV relevantes
- Maximize o site da sua empresa para promover seus negócios
- Aproveite a Internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Facebook, Twitter, LinkedIn, Badoo, Google+ e outras plataformas para promover seus negócios
- Instale seus quadros de faturamento em locais estratégicos
- Distribua seus folhetos e folhetos em áreas específicas de tempos em tempos
- Participe de reuniões das câmaras de comércio com o objetivo de criar uma rede e transportar seus caminhões para as empresas do setor.
Dicas para administrar seus negócios de caminhões
Se você já monitorou de perto outras empresas de sucesso, descobriria que uma das razões pelas quais elas podem ir longe é o estilo de gerenciamento. Como resultado, seu estilo e estratégias de gerenciamento têm uma grande influência no sucesso de seus negócios. Se você deseja administrar um negócio de transporte rodoviário de sucesso, deve garantir a implementação de estruturas e processos que o ajudarão a atingir seus objetivos de negócios.
Parte do que você precisa fazer para executar um transporte rodoviário de sucesso O negócio é criar tempo para se reunir com seus funcionários regularmente.O encontro com seus funcionários dará a você a oportunidade de ouvir os desafios e as dificuldades a que eles estão sujeitos, enquanto executam seus trabalhos. Você também terá a oportunidade de vender e revender sua visão e objetivos de negócios para eles.
O treinamento é outro fator importante que contribui para o sucesso de qualquer organização. Certifique-se de providenciar treinamento e re-treinamento de sua equipe. Isso é muito vital para que você possa expor sua equipe para aprender coisas novas. Isso, sem dúvida, ajudará a ampliar seu horizonte.
Além disso, as ferramentas e equipamentos com os quais trabalham devem estar em perfeitas condições o tempo todo. Isto é para que a satisfação ideal possa ser garantida. Antes de qualquer caminhão deixar seu quintal para uma viagem, verifique se o caminhão está em boa forma para a viagem. Uma das maneiras de garantir que seus caminhões tenham uma vida útil longa é sempre que eles estão sempre em boa forma.
É muito importante que você administre seus negócios de forma que eles sejam livres para sugerir coisas. você. Isso ocorre porque as idéias que eles trazem para a mesa podem ser de grande essência. Você pode considerar ter uma reunião mensal, bimestral ou trimestral, na qual a entrada de sua equipe pode ser aproveitada.
No geral, administrar uma empresa de caminhões pode não ser muito fácil . Por que isso é assim? Isso é especialmente verdade, porque, como qualquer outro negócio, existe o estágio inicial.Assim, sua empresa de caminhões também pode enfrentar os mesmos desafios que todas as empresas de bebês.
No entanto, a idéia não é desistir, mas ser otimista e trabalhador o tempo todo. Você também fará bem em ter apenas pessoas afins em sua equipe. São aqueles que acreditam na sua ideia e acreditam que seria um enorme sucesso em pouco tempo.
