CAPÍTULO OITO: Parte E – Esperando obter o financiamento de VCs sem ter sido enviado é como esperar um convite para uma entrevista de emprego sem ter enviado uma inscrição. Somente quando você lança sua empresa para VCs, eles a avaliam e a financiam, se considerarem digna.

Embora nenhuma preparação garanta que você será capaz de obter uma verificação de VCs, estar despreparado é o caminho mais curto para o fracasso. Você tem apenas uma chance de causar uma boa impressão sobre o seu negócio, e a última coisa que você quer é desperdiçar essa chance com uma preparação inadequada.

Antes de enviar seu argumento para um VC, você precisa pesquisar os VCs que deseja. vai se aproximar. Nem todos os VC financiam seus negócios, por isso é muito importante que você restrinja sua lista a VCs que estão sempre interessados ​​em seu setor. Na verdade, é muito melhor entrar em contato com dois investidores adequados para o seu negócio do que enviar arremessos para 20 VCs escolhidos aleatoriamente, esperando que pelo menos um dos seus arremessos caia em “ terreno fértil .”

Como defender capitalistas de risco com sucesso

1 Envie uma introdução por e-mail

Depois de listar os VCs que você pretende abordar, o próximo passo é iniciar o processo real de pitching. Quão? Enviando um e-mail bem elaborado que apresenta seus negócios e apresenta seu discurso de elevador.

Seu discurso de elevador é uma breve sinopse do seu negócio, renderizada em apenas algumas frases. Um bom passo do elevador transmite o problema que você resolve, a solução que você fornece e as pessoas para quem o faz ( ou, resumidamente, o problema, a solução e o tamanho do mercado ).

Para criar um argumento de venda poderoso, pense em como o Netflix resolveu o problema das pessoas de ter que ir à locadora de vídeo para alugar um filme. As pessoas odiavam viajar de e para a locadora apenas para alugar filmes e também odeiam pagar taxas atrasadas. Mas a Netflix resolveu esse problema, fornecendo uma solução que poupava as pessoas do estresse de visitar lojas de vídeo e da frustração de pagar taxas atrasadas.Portanto, um tom de elevador brilhante explicaria o problema assim:

“Visitar frequentemente a locadora de vídeos é árduo. As pessoas odeiam viajar de e para locadoras de vídeo apenas para alugar filmes e também odeiam pagar taxas em atraso. ”

Como você pode ver, todos podem se relacionar com esse problema, que torna a atenção chamativa. Então, pense em como modificar o seu “ problema ” para que todos possam entendê-lo facilmente. O próximo item no seu discurso de elevador é a solução. Uma solução bem escrita para o problema resolvido pela Netflix seria assim:

“A Netflix permite que os clientes façam pedidos de seus filmes favoritos e entreguem os filmes à sua porta – e eles nunca precisa pagar taxas atrasadas. ”

Você notou como a solução aborda diretamente os pontos problemáticos do problema? É assim que você deve escrever o seu também.

Destacar o problema e sua solução é ótima, mas se o tamanho de mercado do problema não for muito grande, é provável que você não tenha interesse em um VC. Os VCs querem investir em empresas que resolvem um problema doloroso em um mercado gigante.

Portanto, se a pesquisa revelar que a idéia da Netflix ajudará mais de 90 milhões de americanos que visitam locadoras de vídeo, essa estatística pode estar ligada ao problema e à solução para produzir um pequeno passo de elevador que inclua todos os três elementos. E seria assim:

“A Netflix ajuda mais de 90 milhões de americanos a evitar frequentar a locadora, entregando filmes diretamente à sua porta, sem pagar taxas por atraso.”

Você consegue ver como o breve passo do elevador transmitia tudo o que um VC deseja saber? Portanto, crie o seu usando o mesmo modelo.

Além do argumento do elevador, o email de introdução deve conter suas informações de contato e um link para um site que contém todas as informações que o VC pode querer saber sobre o seu negócio. Mesmo que você ainda não tenha um site funcional, tente criar uma única página de blog que descreva seu histórico e o que você quer fazer com a empresa ou exiba fotos de seus produtos.

A seguir, é apresentado um resumo dos principais ingredientes que os VCs procurarão no seu email:

• Linha de assunto ( determina se o seu email é lido ou excluído )
• Saudação / conexão pessoal ( informa se sua empresa é legítima )
• Arremesso do elevador
• Tração ( informa se a sua empresa tem ímpeto )
• Equipe ( mostra a competência dos membros da sua equipe )
• Prova social ( pode indivíduos credíveis atestam sua empresa ?)
• A pergunta ( o que você quer da empresa de VC )

4 Dicas para criar apresentações atraentes por email

• Use uma linha de assunto que inclua o nome da sua empresa e o que você faz ou seu potencial de crescimento. Por exemplo, “Netflix: locações de DVD on-line” e “Netflix crescendo 300% ao mês” formarão ótimas linhas de assunto ( tenha certeza de suas figuras ao usar algo como o segundo exemplo, embora ). Evite linhas de assunto genéricas como “ Oportunidade de investimento ” ou aquelas semelhantes a spam como “ Ganhe um retorno de 5.000% !”
• Comece com uma conexão pessoal significativa . Endereço do destinatário pelo nome ( você pode pesquisar isso ). Evite palavras genéricas como “Prezado Sr. Investidor” ou “A quem possa interessar.”
• Adicionar provas sociais pode aumentar suas chances de obter VC financiamento.Você pode incluir consultores experientes em seu quadro, demonstrar que muitos clientes reais estão usando seu produto / serviço ou citar a cobertura da mídia da sua empresa.
• Inclua o estágio de financiamento em que está ( semente, no início) ).

Um e-mail de introdução bem escrito, eloqüente, breve, mas detalhado pode ajudá-lo a entrar na porta para se encontrar com um VC e fornecer uma lista completa apresentação. Portanto, tente o máximo possível adaptar seu email ao destinatário. Não é provável que você tenha uma segunda chance.

2. Envie um resumo executivo ou campo de apresentação

Se o email de introdução cativar o VC, eles solicitarão uma sinopse mais detalhada dos seus negócios. Agora, seu plano de negócios de 40 páginas não é o que eles estão procurando ( de fato, a maioria dos VCs não lê planos de negócios – eles apenas os mantêm ). Tudo o que eles precisam é de um resumo executivo de 2 a 3 páginas ou de um pitch pitch.

Seu resumo executivo deve destacar o seguinte:

• Uma breve introdução ao seu negócio
• Sua equipe de gerenciamento
• Seu modelo de negócios ( fonte primária de receita )
• O problema que você está resolvendo
• Seus concorrentes
• Seus clientes
• Seu status atual de desenvolvimento ( estágio de idéia, estágio de desenvolvimento, gerou alguma receita, etc. ).
• A quantia que você precisa
• Sua avaliação de destino
• Seus investidores atuais ( se houver )
• Seu localização

Seu pitch pitch é seu plano de negócios traduzido em slides ( geralmente um documento do PowerPoint ), conforme explicado no capítulo anterior. Lembre-se de que você pode ser solicitado a enviar seu plano de negócios e documentos financeiros. Portanto, sempre tenha cópias em mãos também.

3. A diligência devida

Quando a empresa de capital de risco mostra um forte interesse em seus negócios, ela se aprofundará em todos os detalhes de seus negócios, dos financeiros a detalhes de como seu modelo de negócios funciona. Essa fase é chamada de “due diligence”.

Durante a fase de due diligence, todas as pesquisas e apoio que você montou serão submetidos a um exame minucioso. Você provavelmente será solicitado a provar como chegou ao tamanho de mercado que procura. Você pode ser solicitado a que seus primeiros clientes conversem com a empresa de VC.

Em resumo, a empresa fará o possível para garantir que tudo o que você disse sobre o seu negócio esteja correto. Essa também pode ser a fase em que você receberá as 10 perguntas feitas anteriormente neste capítulo.

• Continue no capítulo nove: Tornando sua empresa pública por meio do IPO
  
  
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