CAPÍTULO SETE: Parte E – Seu sonho de arrecadar dinheiro de um investidor anjo está gradualmente se tornando realidade. Você entrou em contato com o anjo e ambos concordaram com a data e o local da primeira reunião. Essa primeira reunião pode dobrar como a última ou ser a primeira de várias reuniões entre vocês; tudo depende de quão bem você apresenta o seu conceito de negócio.
Agora, como você garante que seu discurso seja dinâmico, para que você feche o negócio imediatamente e saia da reunião com um cheque na mão ? Muitos fatores garantirão seu sucesso. Exemplos de tais fatores são o seu nível de preparação, confiança, precisão, conhecimento do seu conceito, conduta e assim por diante.
Primeiro, você deve ter cuidadosamente ensaiado respostas brilhantes para todas as perguntas que podem ser feitas durante a reunião. . E você deve estar armado com seu plano de negócios; que define claramente sua estratégia de marketing, análise financeira e outras áreas principais em que os anjos estão particularmente interessados.
Outra coisa que você deveria dedicar seu tempo para preparar antes da reunião é sua arremesso. Isso pode estar no formato PowerPoint ( eletrônico ) ou impresso. Mesmo que o investidor não organize um projetor, tente levá-lo até o local da reunião, se achar que uma apresentação projetada é a melhor maneira de vender sua idéia . E sempre que você apresentar sua apresentação usando um projetor, tenha um plano de backup imprimindo cópias do seu slide, caso algo falhe.
Como é um discurso típico de investidor?
Seja em formato de livro eletrônico ou curto, seu discurso deve ser curto ( deve ter no máximo 15 slides / páginas ). Ter slides adicionais não melhora o seu argumento para o investidor, nem aumenta suas chances. Aqui está como deve ser o esquema de um discurso típico:
Como apresentar os investidores anjos – exemplo de formato de apresentação de plano de negócios
Slide 1: Introdução
Descreva você e sua empresa proposta com o menor número de palavras possível. Seja claro em sua comunicação.Não importa quão complicada seja uma empresa, sempre haverá uma maneira de descrevê-la em termos simples e não profissionais, respondendo a três perguntas básicas:
- Quem a empresa atende?
- A empresa oferecerá um produto ou serviço?
- A empresa economizará tempo, dinheiro, dores de cabeça ou uma combinação dos três clientes?
Slide 2: O problema
Que problemas seus clientes em potencial estão enfrentando ? Embora sua ideia de negócio possa ter como objetivo resolver um problema social maior, você deve ter em mente que a sociedade não pagará para resolver seus problemas ( cada indivíduo o fará ). Portanto, concentre-se nos pontos problemáticos do cliente pagador.
Slide 3: O mercado ou a oportunidade
- Qual é o tamanho do problema
- Qual é o tamanho do seu mercado-alvo?
- Explique as tendências que estão impulsionando ou impulsionarão o crescimento de seu mercado
Slide 4: A solução
- Como sua empresa resolverá o problema?
- Como você planeja ganhar dinheiro resolvendo o problema?
Nota : Isso é um dos slides mais importantes para o investidor, portanto seja breve, mas impactante.Se o seu modelo de negócios for um pouco complicado, você poderá dividir isso em dois slides:
- A solução
- O modelo de negócios.
Slide 5: A concorrência e a vantagem competitiva
- Quem já está resolvendo o problema?
- Em que áreas está se saindo muito bem?
- Em que áreas eles estão com um desempenho ruim?
- A concorrência é direta ou indireta?
Por que seu produto ou serviço melhor que a concorrência ? ( Comunique isso de uma maneira que explique claramente por que seu produto ou serviço é mais adequado para solucionar os problemas de seus clientes. Se necessário, forneça essa explicação sobre a vantagem competitiva em um slide separado ).
Slide 6: Vantagem competitiva sustentável
- Você possui alguma propriedade intelectual única e defensável?
- Quais patentes foram arquivados?
- Por que existem barreiras à entrada de seus negócios?
Slide 7: Estratégia de marketing
- Você vende diretamente a consumidores ou a outras empresas?
- Você tem algum parceiro de vendas ou marketing?
- Sua empresa fabricará / distribuirá o produto ou trabalhará com
Slide 8: Tração
- Seu produto está completo?
- Você tem algum contrato ou provas de interesse de clientes em potencial?
Slide 9: A equipe
Faça uma breve biografia de cada membro da sua equipe e, para cada, explique sua função atual, por que eles estão qualificados para lidar com a função e sua experiência.
- Há algum membro desaparecido que precisará entrar mais tarde?
- Você tem um conselho consultivo? Se sim? Quem está nele?
Slide 10: Projeções financeiras
Adicione um gráfico básico mostrando suas projeções para 5 anos para receita, margem bruta, número de funcionários e vendas unitárias.
Slide 11: Financiamento e oferta
- Quanto dinheiro foi levantado ou investido até o momento
- Quanto dinheiro você, fundador, está investindo?
- Quanto capital você precisa angariar no total?
- Você determinou a avaliação da empresa
Explique brevemente os termos deste acordo de investimento
Slide 12: Estratégia de saída
- Como você planeja fornecer um ROI?
- Quais são alguns dos possíveis cenários de saída?
- Você planeja vender a empresa, sua licença ou tecnologia?
- Quais tipos de empresas provavelmente comprarão sua empresa ou licença?
- Há aquisições similares em seu setor nos últimos 3 anos?
- Qual foi o preço de venda para cada uma dessas aquisições?
Slide 13: Conclusão
- Recapitule brevemente por que sua oportunidade de negócios é promissora.
- Inclua suas informações de contato.
Se você está apresentando sua ideia de negócio na forma de uma proposta impressa, e não oralmente, o esquema fornecido acima ainda é válido; mas, em vez de slides, você tem páginas.
Conquistar o coração de um investidor com sua ideia de negócio requer mais do que um arremesso brilhante e preparações adequadas. Aqui estão outras coisas que você deve fazer antes da sua reunião com um investidor anjo.
Nove dicas úteis para atrair investidores anjo com sucesso
1. Vista-se de forma adequada e profissional. É sempre melhor vestir-se do que vestir-se mal. Business casual é o padrão. Lembre-se de que a maioria dos investidores anjos é de uma geração que desaprova o uso de jeans e camisetas desbotados nos ambientes comerciais.
2. Fale por si mesmo. Como você é o proprietário da sua ideia de negócio e o chefe da sua equipe, você deve fazer toda a apresentação. Você é quem os investidores querem ver e ouvir. É sua atitude, caráter, paixão, confiança e experiência que eles querem julgar; não os de outra pessoa. Portanto, uma apresentação em equipe não deve ser o seu plano; seja um show de um homem.
3. Respeite o prazo. Se você tiver um prazo, tente obedecer o máximo possível, mesmo que isso signifique que você terá que abandonar algumas das coisas que planeja dizer ( não vala detalhes importantes, embora ).Quando você ultrapassa o prazo determinado, cria uma ou todas as três impressões:
- Que você acha que seu tempo é mais importante do que o do investidor ou de outros membros da audiência
- Que você é incapaz de seguir instruções simples
- Que você não se preparou bem, para poder definir a apresentação dentro do prazo determinado
4. Avalie sua linguagem corporal. Não seja descartado por um investidor antes mesmo de ir muito longe com sua apresentação. Você deve estar composto e fazer contato visual direto com o investidor e outras pessoas ( se houver outras pessoas ouvindo ). Um certo nível de nervosismo é normal, mas se você se mexer constantemente por muito tempo, poderá enviar sinais de que não é confiável.
5. Chame a atenção com o passo do elevador. Você deve enfatizar o problema e sua solução, pois esses são seus ganchos. Enfatize também seus pontos de venda exclusivos e o que você está oferecendo a quem. Mas certifique-se de reservar detalhes desnecessários, como a idéia para sua autobiografia.
6. Evite erros no seu discurso. Livre-se de erros tipográficos, gramaticais e de ortografia. E use formatação clara e legível.
7. Use fatos, não adjetivos genéricos. Frases genéricas de marketing como “mais amigável” e “grande oportunidade” dificilmente convencem alguém hoje em dia.Em vez disso, use fatos como: “De acordo com a Honeywell, o setor atualmente vale US $ 100 milhões e deve chegar a US $ 162 milhões em 2016”. Portanto, resultados de pesquisas, descobertas estatísticas e resultados de testes de produtos são o que você precisa.
8. Seja claro com sua oferta. Diga ao investidor quanto dinheiro você precisa e qual a porcentagem da sua empresa que você deseja desistir por esse valor. Apresente-os da forma mais clara possível.
9. Feche perguntando e fazendo um acompanhamento promissor. Fazer perguntas, comentários e sugestões de melhoria sempre levará a uma impressão positiva. Você deve responder a perguntas com dados, se os tiver.
13+ Prós e contras adicionais para lidar com investidores anjos
- Antes de apresentar um anjo, deixe algumas pessoas que você a confiança, como membros da sua família ou amigos íntimos, segue o seu discurso e fornece feedback sobre como melhorá-lo.
- Nunca se aproxime de um investidor anjo sem ter elaborado um plano de negócios abrangente
- Se possível, mostre uma amostra do seu produto durante a primeira reunião
- Sempre descubra a personalidade de um investidor antes de conhecê-lo. Isso pode ajudá-lo a descobrir como impressioná-los e se eles são alguém com quem você pode lidar.
- Não deixe o desespero empurrá-lo para uma armadilha.Somente lide com investidores anjos que estão entendendo e estão dispostos a ajudá-lo a expandir seus negócios, e não com aqueles que obviamente querem lhe dar leite.
- Defina metas e escopos de negócios que você possa alcançar e cobrir com facilidade. Se seus objetivos forem muito grandes ou parecerem irreais, você desencorajará os investidores.
- Acalme quaisquer medos levantados pelo investidor ( se você já os tiver bem administrado em seu plano )
- Comunique-se frequentemente com os investidores. Envie atualizações mensais ou trimestrais com detalhes de como a empresa está se saindo.
- Demonstre seu compromisso colocando o melhor de si.
- Não permita que um investidor anjo dite termos. Ouça seus comentários, mas não ofereça status especial nem autorize compartilhamentos especiais. Nos primeiros anos, emita apenas ações ordinárias, e não ações preferenciais.
- Não faça chamadas de dinheiro repentinas. Se você precisar de dinheiro adicional, trabalhe com antecedência. Nenhum anjo quer sentir que está ajudando a manter um navio afundando à tona.
- Não espere muita ajuda do anjo, além do dinheiro; para que você não fique desapontado se ele não oferecer nenhum.
- Não gaste todo o seu tempo gerenciando seu relacionamento com investidores anjos em vez de se concentrar nos seus negócios. Os anjos podem distrair.
- Mais importante, você deve garantir que sua ideia de negócio ou protótipo de produto seja legalmente protegido por patentes, marcas comerciais ou direitos autorais; antes de apresentá-lo aos investidores.Você também pode proteger suas costas fazendo com que os potenciais investidores assinem um formulário de não divulgação antes de ouvirem sua proposta ou assistirem a uma demonstração de seu produto. Um bom advogado corporativo pode ajudá-lo com isso.
É uma boa idéia para um investidor anjo entrar como consultor ? A resposta a esta pergunta depende de quão bem você conhece o investidor anjo.
Os investidores que financiaram muitos negócios de sucesso semelhantes ao seu e que possuem uma vasta experiência em seu setor seriam fundamentais para o crescimento e o sucesso do seu negócio. Portanto, você deve contar com um consultor.
Mas se o investidor estiver interessado apenas nos seus negócios, mas não tiver conhecimento e experiência em seu setor, obter aconselhamento profissional e de negócios pode estragar seu caldo.
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