Você administra uma empresa de construção e você quer conseguir contratos? Se SIM, aqui estão 20 dicas sobre como e onde obter grandes contratos de construção do governo federal.
Se você trabalha no setor de construção, uma das maneiras de aumentar sua receita é tornar-se um contratado pelo governo federal. Isso ocorre porque o governo federal de qualquer país é o maior cliente em construção.
É registrado que, nos Estados Unidos da América, a indústria da construção em 2014 gerou cerca de US $ 960 bilhões em investimentos anuais. receita de acordo com as estatísticas rastreadas pelo Census Bureau. Já em 2005, existem cerca de 667.000 empresas de construção registradas nos Estados Unidos empregando 1 milhão de empreiteiras e a empreiteira média tinha pelo menos 10 funcionários.
Em geral, a indústria da construção nos Estados Unidos da América empregava uma estimativa de 5 .8 milhões de pessoas em abril de 2013 e cerca de 828.000 mulheres foram empregadas na indústria da construção civil em 2011. Sem dúvida, a indústria da construção é uma das principais empregadoras de mão-de-obra nos Estados Unidos da América e na maioria dos países do mundo.
Curiosamente, os gastos federais estão aumentando e isso significa automaticamente uma grande oportunidade para os empreiteiros governamentais.
Portanto, se você estiver interessado em obter contratos de construção do governo federal em Nos Estados Unidos da América ou em qualquer país de sua escolha, você pode ler estas 20 dicas sobre como e onde obter contratos de construção do governo federal.
20 dicas sobre como e onde obter grandes investimentos federais Contratos governamentais de construção
- Visite o Ministério Federal das Obras ou o Departamento de Obras Públicas
Obtendo um contrato de construção do governo federal de seu país país exige que você saiba para onde ir. Independentemente do país em que você está interessado em obter um contrato de construção, seu primeiro porto de escala é visitar o Ministério Federal das Obras ou o Departamento de Obras Públicas (PWD) para fazer perguntas sobre os processos envolvidos na obtenção de uma licença e todas as outras permissões.
- Registre sua empresa com o Banco de dados de registro de contratantes centrais (CCR)
Se você estiver interessado em fazer negócios com o governo de qualquer país, a norma é que você deve registrar seus negócios com a autoridade apropriada. Nos Estados Unidos da América, se você deseja fazer negócios diretamente com o governo dos EUA, sua empresa precisa ser registrada no banco de dados de Registro de empreiteiros centrais. Portanto, uma dica prática que o ajudará a obter contratos de construção do governo federal é registrar sua empresa no banco de dados central de registro de contratantes (CCR).
- Procure relacionamentos profissionais e redes a aderir
Em todos os setores ou linhas de negócios, existem órgãos ou redes profissionais que são influentes quando se trata de ganhar contratos e é o mesmo para a construção do governo federal contratos. Tudo o que você precisa fazer é procurar essas relações e redes profissionais para ingressar. Pode ser necessário atender a alguns requisitos antes de poder ser admitido em redes influentes.
- Contrate os serviços de lobistas profissionais / empresas de organizadores profissionais
Quando No que diz respeito a onde ir, a fim de obter contratos de construção do governo federal, você pode visitar qualquer lobista profissional ou empresa de organização profissional. Nos Estados Unidos da América, eles são altamente influentes no que diz respeito à obtenção de contratos com o governo.
O setor de organizações profissionais é composto por lobistas e organizações que estão basicamente envolvidas na promoção do interesse profissional de seus membros e de seus membros. profissão como um todo. Essas organizações também realizam pesquisas, desenvolvem padrões de estatística e certificação, fazem lobby ou publicam materiais para seus membros.
- Faça uso dos modelos de concurso aceitos e siga as instruções do concurso
Outra dica que o ajudará a garantir contratos de construção do governo federal é garantir o uso dos modelos de licitação aceitos ao licitar um contrato de construção e você também deve ser diligente em seguir as instruções do concurso, conforme estipulado pelas agências governamentais que emitem o contrato.A verdade é que, não importa o quão qualificado e preparado você esteja em relação à execução de contratos de construção, se você não cumprir as regras estabelecidas, será desqualificado.
- Realize pesquisas detalhadas e estudos de viabilidade antes da licitação
Se você recebeu o aval para enviar uma licitação para um contrato de construção do governo federal, você fará sua organização um mundo inteiro de boas, certificando-se de que você conduz sua devida diligência antes de redigir e enviar sua proposta. Com isso, será mais fácil para você estar na mesma página com as realidades atuais no terreno. Caso contrário, é provável que você faça cotações fora ou abaixo do valor de referência.
- Seja conciso, claro e atraente ao fazer uma licitação para um contrato de construção
Quando uma agência governamental pede às empresas de construção que ofereçam propostas para projetos de construção, é normal receber um grande número de propostas, portanto, a necessidade delas procurar apenas o melhor. Portanto, o que se espera de você é garantir que você seja conciso, claro e atraente ao redigir sua proposta.
Apenas garanta que seus documentos sejam claros e breves e adicione visuais, como diagramas, gráficos ou ilustrações que ajudarão o conselho a entender facilmente sua proposta e o que é esperado de você quando você vencer o contrato.
- Faça parte dos primeiros a enviar sua proposta
Outra dica infalível que ajudará você obtém contratos de construção do governo federal é garantir que você faça tudo o que puder para estar entre o primeiro conjunto de organizações a enviar sua proposta. A verdade é que, mesmo que a agência do governo federal que licita a data limite, eles geralmente tenham em mente o número de propostas que receberão antes do dia de corte.
Digamos, por exemplo, se o corte a data de apresentação da proposta é 28 de fevereiro, se até 18 de fevereiro eles receberem as propostas necessárias que desejam tratar, provavelmente não acomodarão mais, mesmo se você enviar antes de 28 de fevereiro.
- Use o software de estimativa para obter cotações precisas
Ganhar um contrato de construção do governo federal tem tudo a ver com atender às expectativas da agência governamental que emite o contrato e parte do que você precisa fazer é ser preciso em suas cotações. Para ter precisão nas cotações, é recomendável usar um software de estimativa de construção como o Cubit.
Na verdade, este é um software amplamente utilizado na indústria para criar informações precisas. orçamentos e estimativas. Será inadequado não usar os aplicativos de software necessários nesta era digital.Confie em mim, você não deseja enviar propostas que adivinhem preços ou forneçam estimativas vagas. Se você fizer isso, não será levado a sério.
- Visite os sites governamentais apropriados para o banco de dados do governo
Outra dica prática que você deve considerar se deseja obter contratos de construção do governo federal é garantir que você visite o site ou banco de dados do governo apropriado. A verdade é que todos os contratos governamentais que fazem licitações devem ser listados em fbo.gov. Se você ficar de olho nesse site, poderá encontrar contratos de construção para os quais está qualificado e pronto para licitar esses contratos.
- Participe do governo e eventos industriais
Quando você participa de eventos governamentais e industriais, poderá familiarizar-se com os poderes que existem quando se trata de adjudicar contratos do governo federal. Aqui estão alguns sites úteis para explorar nos próximos eventos do governo federal; GovWin, GovEvents e GovMark Council et al. Apenas garanta que você esteja bem preparado e vá com seu cartão de visita e com a mente em rede para manter personalidades.
- Garanta a licitação a um preço competitivo
Ao licitar um contrato de construção do governo, garanta que você ofereça a um preço competitivo que seja irresistível.Isso não significa que você não deve projetar obter lucros. Para concorrer a um preço competitivo, esses fatores devem ser considerados ao redigir uma pesquisa da empresa de orçamento, inteligência de mercado, insights de concorrentes, bem como suas próprias restrições financeiras internas. Você também pode procurar software para construtores. Torna mais fácil obter preços precisos e competitivos ao licitar.
- Projete suas vantagens competitivas
Outra Uma dica prática sobre como obter contratos de construção do governo federal que você deve considerar é projetar suas vantagens competitivas a cada oportunidade. Você estará competindo com outras organizações igualmente qualificadas para garantir o melhor de si.
- Torne-se amigo de alguém que está dentro
Em todos os departamentos que emitem contratos de construção, há especialistas que têm as informações corretas que você pode precisar para estar à frente dos concorrentes. Portanto, parte do que você precisa fazer para obter contratos de construção do governo é garantir que você se concentre em uma fonte privilegiada no departamento em que está contratando um contrato. De preferência, alveje funcionários influentes ou funcionários do governo que possam influenciar as coisas a seu favor.
- Certifique-se de anexar todos os documentos necessários
Se você deseja obter contratos de construção do governo federal , parte das dicas que você deve levar a sério é anexar todos os documentos necessários, conforme solicitado. Algumas das razões pelas quais algumas propostas não são consideradas são porque não enviaram alguns documentos conforme solicitado. Alguns dos documentos que você deve enviar são liberação / declaração de imposto, licença comercial, permissão de negócios e perfil da empresa, entre outros.
- Obtenha assistência de funcionários da SBA
Outra dica sobre como obter contratos de construção do governo federal é procurar assistência de funcionários da SBA. Esta dica é particularmente útil para aqueles que administram pequenas empresas de construção ou apenas têm capacidade para realizar pequenos contratos de construção.
A verdade é que, os representantes locais do Centro de Aquisições (PCRs) da SBA são um recurso vital do governo que pode alavancar proprietários de pequenas empresas que desejam trabalhar para o governo. Os representantes locais do Centro de Compras (PCRs) da SBA também fornecem serviços que incluem treinamento, aconselhamento e eventos de negócios.
Na verdade, na Semana Nacional das Pequenas Empresas, a SBA organizou quase quatro horas de treinamento sobre como concorrer a contratos do governo federal – com membros do painel, incluindo os principais funcionários da SBA, contratados e aqueles que recrutam subcontratados para as maiores empresas do país – empresas que fazem muitos negócios governamentais. Para iniciar o processo, visite os Representantes do Centro de Aquisições (PCRs) mais próximos da SBA em seu condado ou governo local.
- Use as referências e depoimentos corretos
Como empreiteiro de construção, provavelmente você teria trabalhado com várias organizações e indivíduos que deveriam fazer parte de suas referências e depoimentos. Sem dúvida, nem todas as suas referências e depoimentos podem ser adequados para determinado concurso.
Portanto, parte das dicas que você precisa para licitar e obter um contrato de construção do governo federal é garantir que você faça uso dos as referências e depoimentos mais adequados para cada uma das propostas que você enviar. Por exemplo, se você estiver tentando construir uma ponte, será apropriado usar as referências da ponte que você construiu no passado.
- Trabalhe com um mentor do governo
Trabalhar com um mentor do governo, especialmente como contratante de construção, é outro dica prática que você deve considerar se deseja obter contratos de construção do governo federal. Nos Estados Unidos da América, o governo federal opera dois notáveis programas de mentores que podem ajudá-lo a obter acesso a contratos.
O primeiro é o Programa GSA Mentor-Protégé. Aberto a pequenas empresas qualificadas, esse programa ajuda a conectar pequenas empresas a empresas mais experientes. O objetivo do programa é motivar empresas maiores a emprestar seu conhecimento a empresas menores e menos experientes.
Outra opção é o Programa SBA Mentor-Protégé. Aberto a empresas social e economicamente desfavorecidas que se qualificam ao programa 8 (a) da SBA, este programa o associa a um mentor que obteve sucesso na contratação federal.
- Faça Uso do software de gerenciamento de tempo para construtores
Usar o software de gerenciamento de volumes para construtores é outra dica importante que você deve considerar ao fazer uma licitação para contratos de construção do governo federal. A verdade é que a projeção de tempo precisa ou quase exata e o gerenciamento adequado de tempo são essenciais para o sucesso de sua oferta.
Uma coisa boa do software de gerenciamento de tempo para os construtores é que ele ajuda a manter um cronograma rigoroso, permitindo que você defina seus próprios prazos, fique por dentro da carga de trabalho e reserve tempo para enviar sua proposta com antecedência.
- Pontue seu Is e cruze seus Ts
Outra dica importante que você não deve dar como garantida se você deseja obter um contrato de construção do governo federal é garantir que você verifique minuciosamente sua proposta quanto a erros ortográficos e gramaticais e que assine todos os componentes dos documentos da proposta que requerem assinatura.
Por uma questão de fato, um dos erros mais comuns no concurso é não assinar seções ou assinar lances incorretamente. Algumas empresas têm instruções estritas para assinaturas, incluindo ajustes iniciais, fornecimento de assinaturas de testemunhas ou assinatura em páginas inteiras da documentação.
Verifique se tudo foi assinado corretamente antes de enviar sua proposta. Certifique-se de procurar minuciosamente erros ortográficos e gramaticais e tente ler em voz alta para revelar as seções que precisam ser revisadas. Você pode contratar um revisor ou editor profissional para ajudá-lo a fazer isso.
