Quando a economia está fazendo uma careta, o crédito fica apertado, as taxas de desemprego disparam e o consumidor e os gastos das empresas diminuem drasticamente. Mas mesmo em tal situação econômica, um setor da economia permanece inalterado: o governo .
Com todos os cortes no orçamento, reduções de tamanho e reduções de gastos em estabelecimentos privados devido à instabilidade da economia, o governo se tornou um dos principais alvos de muitos fornecedores e empresários. Em vez de desacelerar suas atividades de acordo com o estado de uma economia em dificuldades, o governo geralmente se levanta para a situação gastando mais dinheiro para estimular a economia – direta ou indiretamente através dos estados e das pequenas empresas.
A venda de bens e serviços ao governo é muito lucrativa e segura porque, além dos benefícios financeiros, também eleva o perfil da sua empresa. Existem oportunidades de contratação nas agências governamentais estaduais, locais e federais.Alguns dos trabalhos que o governo premia incluem construção, compra e fornecimento, prestação de serviços, serviços de treinamento, supervisão de projetos, consultoria de gerenciamento, tecnologia da informação e comunicação, entre outros.
Se você é proprietário de uma pequena empresa, não precisa se preocupar com isso. registrando-se como contratado pelo governo porque a maioria dos governos possui regras e políticas projetadas para favorecer os pequenos empresários.
Em países como os Estados Unidos, a lei exige que compras governamentais no valor de US $ 3.000 a US $ 100.000 sejam direcionadas a pequenas empresas. Além disso, o governo dos Estados Unidos estabeleceu uma meta de que 23% de todos os contratos vão para pequenas empresas. Isso é para garantir que as pequenas empresas, que formam a maioria das empresas do país, sejam usadas como instrumentos para revitalizar a economia sempre que ela entrar em coma. A história é a mesma em muitos outros países.
Praticamente todos os fundos gastos pelo governo são usados para compras. Isso faz do governo um cliente muito grande.E como a maioria dos governos favorece as pequenas empresas, muitos proprietários de pequenas empresas pretendem se tornar contratados pelo governo, fornecendo seus produtos ou serviços a agências federais, estaduais ou locais.
Embora a norma no mundo dos negócios seja a tentativa das empresas para atrair clientes, o oposto é o caso quando o governo é o cliente: o cliente especial atrai empresas, pelos seguintes motivos:
Por que o governo busca emitir contratos de compras para pequenas empresas
- O governo divulga suas necessidades publicamente através de vários meios de comunicação, como rádio, televisão, jornais e Internet.
- O governo realiza suas vendas em um ambiente aberto, jogando e estabelecendo muitas regras para garantir um processo justo.
- O governo geralmente compra em grandes volumes e por um período de tempo. Esse tipo de cliente pode fornecer uma base sólida para qualquer empresa de pequeno porte.
Ter o governo como cliente dá à sua empresa um selo de aprovação. Se você pode atender aos requisitos do governo, é provável que você possa atender aos requisitos de qualquer outro cliente. Com o grande número de pequenas empresas disputando a oportunidade de se tornarem contratadas pelo governo, pode ser difícil conseguir o governo como cliente.Aqui estão sete dicas para aumentar suas chances de se tornar um contratado do governo :
Como se tornar um contratado do governo
1. Escolha um produto para vender ou um serviço para fornecer -: seu primeiro passo para se tornar um contratado do governo é descobrir o que vender. Você está oferecendo um produto ou serviço, ou ambos? Você também precisa descobrir para quem está vendendo. Você está alvejando seu governo federal, governo estadual ou governo local ?
Depois de decidir em qual nível de governo segmentar, você precisa descobrir quais agências compram seu produto ou serviço e como o compram. A maioria das agências governamentais possui uma lista aprovada de produtos que compram e serviços que terceirizam. Você pode olhar para esta lista para decidir sobre um produto ou serviço. Você também pode estudar o orçamento do ano para procurar alocações de receita e despesas recorrentes. Uma análise das despesas aprovadas para o ano forneceria uma visão clara dos produtos e serviços quentes do ano.
2. Reavaliar seus negócios-: Fazer negócios com o governo requer muito protocolo. E pesquisar lances e lances é uma tarefa tediosa e contínua. Então, pergunte a si mesmo se você realmente tem tempo e habilidade para preencher a papelada inicial e solicitar o status de contratado.
Lembre-se também de que fazer negócios com o governo exige certas certificações e outros critérios. Você não quer chegar perto de assinar um contrato com o governo e, em seguida, tem suas esperanças frustradas, porque é necessário que você forneça um documento que não possui.
3. Verifique suas finanças-: Muitos contratos governamentais envolvem pagamentos atrasados - o que significa que você terá que usar seu dinheiro para o projeto antes de ser pago pelo governo. Certifique-se de que sua empresa tenha dinheiro suficiente para esperar enquanto espera o governo pagar por um projeto.
4. Registre-se como um empreiteiro governamental -: na maioria dos países, você deverá registrar sua empresa e obter um número de identificação que o qualifique para licitar contratos governamentais quando estiverem disponíveis. Além do registro geral, você também pode ser solicitado a se registrar na agência governamental específica com a qual deseja trabalhar.
5. Considere colaborar com outras pessoas -: às vezes, você terá a oportunidade de assinar contratos governamentais que envolvem mais habilidades ou máquinas do que sua empresa pode oferecer. Em vez de ignorar essas oportunidades, solicite-as, mas com o objetivo de fazer parceria com outra empresa que possua a habilidade ou o maquinário necessários.
6.Rede com oficiais do governo -: A verdade do evangelho é que você não pode ter sucesso como contratado pelo governo sem aprender e entender completamente a arte da rede. Existem muito poucos empregos disponíveis para milhares de concorrentes e, para se destacar e conseguir empregos, você precisa conhecer as pessoas certas que podem ajudá-lo a apertar os botões certos. Você precisaria fazer amizade com tomadores de decisão e pessoas em lugares altos e suas habilidades de socialização devem ser muito altas.
Participe de conferências e outros eventos em que possa encontrar potenciais contratados. Faça contatos com políticos, funcionários do governo e todos os envolvidos no governo que você conhece, desde membros do conselho da cidade até funcionários de várias agências governamentais.
7. Construa sua experiência -: não é muito comum novos novatos inexperientes obterem contratos governamentais. Porque o governo é sempre cuidadoso com as pessoas que escolhe fazer negócios. As empresas com histórico e experiência comprovadas são geralmente preferidas a novos participantes. Portanto, é recomendável que você realize alguns trabalhos no setor privado primeiro, a fim de criar seu portfólio de experiências antes de começar a se candidatar a contratos governamentais.
8.Envie amostras ou demonstrações -: você também pode entrar mais rápido se enviar uma demonstração ou uma amostra de seus produtos ou se estiver oferecendo alguns serviços, você também pode oferecer alguns serviços gratuitos para criar demanda para o que você está vendendo.
9. Melhore sua força financeira -: os projetos do governo geralmente exigem muito capital e, para executá-los, você precisaria de muito dinheiro, pois talvez não receba o pagamento integral até concluir o projeto. Isso significa que você precisaria ter dinheiro suficiente para financiar esses projetos ou ter acesso a empréstimos e créditos. Portanto, antes de licitar qualquer trabalho, você deve estabelecer uma ligação com seu banco ou uma instituição financeira que esteja pronta para fornecer o banco financeiro necessário.
10. Enviar propostas de projeto -: outra maneira de criar demanda para seus produtos ou serviços é enviar uma proposta de projeto bem elaborada para a agência que você está direcionando. Esta proposta explicaria cuidadosamente o que você está oferecendo e como isso seria benéfico. Uma proposta de projeto brilhantemente escrita pode lhe dar alguns empregos.
11. Empregue as pessoas certas -: para ter sucesso como contratado governamental, você deve fornecer excelentes serviços ou fornecer produtos de boa qualidade e isso só será possível se você envolver a equipe certa ou trabalhar com as pessoas certas .Empregue profissionais experientes e qualificados que entendam a importância de fornecer serviços de qualidade para trabalhar para você.
12. Comece como subempreiteiro -: mencionei anteriormente que você precisaria reunir alguma experiência para aumentar suas chances de conseguir contratos com o governo. O que eu não mencionei, porém, é que você pode construir sua experiência se tornando um subcontratado. Como subempreiteiro, você executaria trabalhos menores para contratados governamentais estabelecidos. Por exemplo, se for um projeto de construção, você pode assumir o aspecto da instalação elétrica. Gradualmente, você poderá criar seu portfólio e obter alguma experiência para ajudá-lo a se manter sozinho e a ter sucesso.
13. Certifique sua empresa -: o governo favorece empresas pertencentes a alguma categoria de pessoas na sociedade que são vistas como desfavorecidas. Exemplos dessas pessoas são veteranos, mulheres e pessoas de certas comunidades. Se você pertence a alguma dessas categorias, deve certificar sua empresa para aumentar suas chances de conseguir emprego.
14. Mantenha a calma -: vender para o governo é diferente de vender para qualquer outro cliente. Se você é agressivo demais com sua proposta, isso pode ser percebido negativamente e pode matar, em vez de ajudar, suas chances de conseguir um contrato.
15ece a licitar para empregos-: Este é o aspecto mais competitivo de ser um contratado do governo e é o principal determinante para você conseguir ou não um emprego. Quando um trabalho é anunciado, diferentes empresas registradas enviam seus lances e uma oferta vencedora é escolhida.
Não se apresse em ler e entender as especificações de qualquer contrato que você deseja solicitar. Resolva todas as preocupações do governo em sua proposta e indique o máximo possível de razões fortes pelas quais você deve ter a chance de assinar o contrato.
Para fazer uma oferta vencedora, há duas coisas que você deve colocar em consideração. Primeiro, você deve ser capaz de mostrar que entende o projeto e possui as habilidades, conhecimentos, experiência e equipamento necessários para concluir o projeto. Então, você teria que criar um preço que não seja muito alto, para que se torne irracional nem muito baixo, a ponto de parecer que você não sabe do que está falando.
Seu preço deve ser correto e apoiado com evidências de pesquisas cuidadosas e adequadas. Além disso, você deve usar o orçamento da agência como um guia para determinar o preço mais adequado para escolher em seu lance. Além disso, ler publicações governamentais, jornais e participar de fóruns e eventos organizados por agências governamentais é uma boa maneira de estabelecer contatos e conhecer pessoas que podem ajudá-lo a construir um negócio de sucesso como contratado pelo governo.
