Como se tornar um ótimo vendedor Um guia para iniciantes

A equipe de vendas de qualquer organização é um braço importante da organização porque são responsável por convencer as pessoas a comprar os produtos ou serviços da organização. Em essência, eles estão na vanguarda da geração de receita para sua organização. A verdade é que qualquer organização que esteja no negócio para obter lucros deve ter uma equipe de vendas.

Portanto, se você está procurando uma carreira que garanta seu emprego em qualquer organização, deve procurar para se tornar um vendedor. O fato de que vendedores / vendedores são necessários na maioria das organizações faz valer a pena começar uma carreira como vendedor. Uma coisa boa sobre o trabalho de vendas é que você pode optar por ficar em comissão ou na folha de pagamento da empresa. Se você optar por selecionar um trabalho de vendas baseado em comissão, não haverá limite para o valor que você pode ganhar em um mês; mas você deve trabalhar duro.

Não existe uma regra rígida e rápida a seguir para se tornar um vendedor, você pode optar por seguir a carreira com seu diploma do ensino médio ou pode começar como vendedor depois de se formar com um diploma da faculdade. Embora seja mais adequado obter um diploma universitário em marketing, se você deseja seguir uma carreira como vendedor, mas a verdade é que, se você possui um diploma em qualquer campo de estudo e é apaixonado por se tornar um vendedor, você com certeza vai se sair muito bem como vendedor ou vendedora. Se você estiver interessado em se tornar um vendedor , encontrará as seguintes dicas infalíveis muito úteis;

Como se tornar um ótimo vendedor Um guia para iniciantes

a. Makeup Your Mind

Para se tornar um vendedor de sucesso, você deve decidir seguir a carreira. A verdade é que existem muitas pessoas por aí que não gostariam de ter nada a ver com o trabalho de vendas por razões óbvias. Para alguns, pode ser por causa das rejeições que eles têm de entrar em campo e, para outros, pode ser porque não se sentem à vontade para conhecer novas pessoas.

Para ser um vendedor, você deve ser extrovertido, disposto a fazer novos amigos, persuasivo e focado. A verdade é que, se você é um introvertido, pode achar difícil se tornar um vendedor de sucesso; portanto, você precisa se avaliar antes de decidir seguir uma carreira como vendedor.

b. Obter um diploma em marketing e vendas ou qualquer curso relevante

A altura em que você pode aumentar sua carreira em grande medida depende de sua qualificação acadêmica. Se você quer se tornar um vendedor e sonha em um dia crescer para se tornar gerente de vendas regional ou nacional de sua organização, é necessário obter um diploma universitário e também uma certificação profissional. Você pode começar como vendedor e depois se matricular na faculdade para obter seu diploma.

Uma coisa boa sobre o trabalho de vendas é que ele não se restringe apenas às pessoas com diploma universitário em marketing, qualquer pessoa com uma faculdade relevante grau pode se encaixar. Por exemplo, um vendedor com um diploma de Engenharia Mecânica será mais adequado para conquistar o cargo de um representante de vendas em uma empresa de fabricação de automóveis. Da mesma forma, é ideal para uma empresa farmacêutica contratar um farmacêutico como representante de vendas.

c. Escolha um trabalho de vendas

Costuma-se dizer que, para aprender a nadar, você deve pular na piscina; Em essência, para aprender a se tornar um vendedor, você deve escolher um emprego de vendas. Tornar-se um vendedor não é apenas obter um diploma universitário, mas escolher um emprego de vendas. Embora algumas pessoas sejam talentosas em vendas; na verdade, eles podem vender blocos de gelo para os esquimós, mas se você não for, só poderá aprender quando conseguir um emprego de vendas. Existem diferentes quadros de trabalho de vendas, você pode começar com o que tem menos pressão e depois enfrentar desafios maiores à medida que cresce.

d. Faça exames de certificação de vendas e obtenha sua certificação

Tornar-se um profissional de vendas exigirá que você escreva e passe nos exames de certificação de vendas e se torne um vendedor de vendas. Se você se tornar um Profissional de Vendas Certificado (CSP), um Profissional de Liderança de Vendas Certificado (CSLP) ou um Profissional de Operações de Vendas Certificado, certamente terá uma vantagem como vendedor. A verdade é que, depois de ter ampla experiência em vendas e trabalhar duro, você poderá passar nos exames de certificação de vendas comodamente. Você pode se inscrever on-line para fazer seus próprios exames de certificação de vendas.

e.Participe do corpo de vendas profissional relevante em seu país

Existem vários organismos de vendas em diferentes países do mundo, apenas garanta que você junte pelo menos um ou dois deles. Temos a Associação Nacional de Profissionais de Vendas (NASP) e a Associação de Gerenciamento de Vendas et al. Você pode procurar nos diretórios do seu país para localizar os Organismos de Vendas disponíveis no seu país.

f. Participe de treinamento e workshop de vendas relevantes

Parte do que você precisa fazer para se tornar um vendedor de sucesso é participar de qualquer treinamento e workshop de vendas relevantes em seu local. No entanto, você será treinado pela organização que o emprega como vendedor, mas será uma vantagem para você procurar outros treinamentos de vendas para participar.

g. Escolha um mentor

Existem vendedores e vendedores profissionais que criaram seu nicho no setor de vendas. O que você precisa fazer é procurar essas pessoas para orientá-lo. Alavancar um mentor é uma das maneiras mais seguras de obter sucesso no campo escolhido. T aqui está; as 7 dicas seguras necessárias para se tornar um vendedor de sucesso.

As 10 principais características incomuns de vendedores de sucesso

A questão da venda é um assunto que a maioria dos empresários teme. Todas as empresas prosperam com lucro e o lucro é um derivado das vendas. Frequentemente, ouço declarações como:

  • Eu odeio vender.
  • “Por que devo aprender a vender quando posso contratar vendedores?
  • ” Adoro vender, mas eu odeio ser rejeitado.

Não há nada absolutamente errado com essas afirmações, mas a verdade é que todos nós nascemos vendedores. Essa verdade é ainda mais profunda para os empreendedores, porque todo empreendedor é automaticamente um vendedor. Se você pensa que é um empreendedor e não tem nada a ver com vendas; então verifique isso. Como empreendedores:

  • Vendemos nossas idéias de negócios a investidores com a intenção de aumentar o capital de risco
  • Vendemos nossos produtos a clientes para gerar lucros e criar lealdade à marca
  • Nós nos vendemos a fornecedores para provar nossa capacidade de crédito e obter suprimentos a crédito
  • vender nossa visão aos funcionários para permitir que eles se alinhem ao nosso objetivo.
  • Vendemos nosso sonho e missão a profissionais altamente qualificados para fazê-los se juntar à nossa equipe.

A lista pode continuar indefinidamente, mas sinto que, com estas poucas ilustrações, você entendeu o ponto que estou tentando reforçar.

A capacidade de vender é a habilidade número um nos negócios. Se você não pode vender, não se preocupe em se tornar um empresário. – Pai rico

O objetivo deste artigo é fornecer uma visão da vida dos vendedores de sucesso e destacar especificamente as características básicas que os tornam bem-sucedidos.Se vender milhões de dólares em produtos é sua preocupação? Se melhorar sua habilidade de vendas é sua maior prioridade? Continue lendo, destacando as dez características de todo vendedor de sucesso.

1. Vendedores de sucesso são bons comunicadores

Os vendedores de sucesso são excelentes comunicadores. Eles dominaram a arte da persuasão. Eles são falantes eloquentes, bons ouvintes e sabem muito sobre como usar a linguagem corporal. Dê uma olhada nas empresas com bilhões de dólares em vendas e você descobrirá que os empresários à frente dos negócios são poderosos comunicadores. Bill Gates e Steve Jobs são exemplos de tais empreendedores. Portanto, se você deseja ter sucesso nas vendas, deve trabalhar sua habilidade de comunicação. Se você não consegue se comunicar, não pode vender.

Gaste muito tempo conversando com os clientes cara a cara. Você ficará surpreso com quantas empresas não ouvem seus clientes. – Henry Ross Perot

2. Os vendedores de grande sucesso estão entusiasmados

O entusiasmo é um papel fundamental para alcançar o sucesso geral na vida e os vendedores de sucesso sabem disso. Para ter sucesso no campo de vendas, você precisa ter uma atitude positiva e ser otimista.

Entusiasmo é o brilho em seus olhos, o balanço em sua marcha. O aperto da sua mão; a irresistível onda de vontade e energia para executar suas idéias.- Henry Ford

3. São persistentes

Os empreendedores de sucesso que são excelentes em vendas possuem um alto grau de persistência. Eles quase não aceitam o não como resposta. Eles pressionam mesmo diante do fracasso. Eles são insistentes em fazer a venda e obter sucesso; no final, eles fazem.

Pressione. Nada no mundo pode substituir a persistência. Talento não; nada é mais comum do que homens malsucedidos com talento. Gênio não; o mundo está cheio de pessoas abandonadas educadas. Persistência e determinação, sozinhas, são onipotentes. Ray Kroc

4. Eles enfrentam seus medos

Quando comecei nos negócios, tinha medo de rejeição e, como resultado disso, não consegui vender. Os vendedores de grande sucesso também odeiam a rejeição, mas, em vez de se esconderem no armário, vão para a rua e enfrentam seus medos de frente. A capacidade de enfrentar seus medos é o que os torna excelentes e bem-sucedidos. Superar o medo de rejeição é essencial para fazer vendas e expandir seus negócios.

Quanto mais eu arriscar ser rejeitado, melhores serão minhas chances de serem aceitas. – Pai Rico

5. Vendedores de sucesso são falhas passadas

Os vendedores de grande sucesso de hoje foram as falhas de ontem.Eles experimentaram decepções e fracassos, mas em vez de desistir como os outros, eles usam suas falhas como um trampolim para alcançar a grandeza. pode, mas não desista. Que toda zombaria, todo fracasso seja uma fonte de inspiração para você alcançar a grandeza, e a grandeza silenciará seus críticos. Ajaero Tony Martins

6. Eles são alunos proativos

Os vendedores de sucesso são alunos proativos. Eles sabem que seu copo nunca está cheio e, assim, procuram conhecimento e informações dos mestres do jogo. Eles lêem livros, revistas, participam de seminários e cursos. Eles fazem isso para permanecer à frente do jogo e seguir o caminho da tendência atual.

7. Eles vão além da zona de conforto

Outro atributo que diferencia os vendedores de sucesso dos outros é a capacidade de se estenderem além da zona de conforto. Os empresários que são excelentes em vendas sempre se esforçam para garantir que eles atinjam suas metas estabelecidas. Independentemente do clima, esses empreendedores estão por aí, fazendo o que sabem fazer melhor.

Inquietação é descontentamento e descontentamento é a primeira necessidade do progresso. Mostre-me um homem completamente satisfeito e eu lhe mostrarei um fracasso. – Thomas Edison

8.Eles têm consciência de sua aparência

Os vendedores de sucesso sabem que a primeira impressão importa e é por isso que cuidam adequadamente da aparência. As pessoas de sucesso têm bom carisma, alta auto-estima e sempre sorriem ao prospectar. Então, se você vai fazer milhões em vendas com o seu negócio; depois se vista para o sucesso e sempre sorria.

9. Eles são amigáveis ​​

Então você quer ser um vendedor de sucesso; então, esteja disposto a ajudar seus clientes, clientes ou prospects. Os empresários que fazem milhões em vendas são de natureza muito amigável; eles são sociais e gostam de conhecer pessoas. Ser amigável implica estar disposto a se relacionar com as pessoas; implica também fazer com que outras pessoas se sintam livres em sua presença.

10. Vendedores de grande sucesso são bons professores

A última, mas provavelmente não menos importante, característica de empreendedores e vendedores de sucesso é a disposição de compartilhar informações ou esclarecer suas perspectivas. Vender é ensinar seus clientes ou compartilhar informações e fazer com que seus clientes em potencial vejam uma necessidade no que você está tentando vendê-los.

Em conclusão, essas são as dez características de vendedores de grande sucesso. Mas antes de largar a caneta, quero que saiba que os vendedores de sucesso não nascem com esses personagens; eles desenvolveram essas características ao longo do tempo.Portanto, se você se esforçar para desenvolver essas características; Aposto que você verá um aumento drástico em suas vendas. Boa sorte.

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