Como ser um melhor vendedor no varejo sem ser agressivo Um guia completo

Deseja vender produtos facilmente sem precisar pedir aos clientes? Se SIM, aqui está um guia sobre como ser um melhor vendedor no varejo sem ser agressivo .

É bastante desafiador construir uma carreira em vendas sem ser agressivo, e é o fato de que os vendedores são insistentes, um atributo que faz com que os clientes em potencial os rejeitem quando chegam. Mas o fato é que o departamento de vendas de qualquer organização é um braço importante da organização, porque eles são responsáveis ​​por convencer as pessoas a comprar os produtos ou serviços da organização. Em essência, são eles que geram receita para sua organização. A verdade é que qualquer organização que esteja no negócio para obter lucros deve ter uma equipe de vendas.

O setor de varejo é um setor em que uma boa porcentagem dos funcionários está envolvida em vendas e se você deseja Se destacar nesse grupo de pessoas, você deve trabalhar para se tornar um bom vendedor no setor de varejo sem ser agressivo.

É possível se tornar um melhor vendedor rapidamente, sem um diploma?

Antes de se tornar um bom vendedor no setor de varejo, você precisa iniciar uma carreira como vendedor. Não existe uma regra rígida e rápida a seguir quando se pretende tornar um vendedor; você pode optar por seguir a carreira com seu diploma do ensino médio ou pode começar como vendedor depois de se formar na faculdade.

Embora seja mais adequado obter um diploma universitário em marketing, se você deseja seguir uma carreira como vendedor, mas a verdade é que, se você possui um diploma em qualquer área da estudar e você é apaixonado por se tornar um vendedor, com certeza vai se sair muito bem no campo.

Se você estiver interessado em se tornar um bom vendedor, mas sem a insistência usual dos vendedores, então você você encontrará as seguintes dicas infalíveis muito úteis.

5 traços de personalidade que você precisa para ter sucesso como vendedor

i. Honestidade:

Você pode pensar que a capacidade de contar uma boa mentira é o que faz de você um bom vendedor, mas na verdade é o contrário.Para ser um bom vendedor, você precisa ser honesto ao lidar com os clientes, porque vender é principalmente criar confiança.

Para que as pessoas possam comprar de você, elas precisam confiar em você e isso significa que você precisa ser franco com todos os prós e contras do seu produto / serviço. Os clientes apreciariam e até enviariam referências à sua maneira, se descobrirem que você é honesto. É mais fácil fazer negócios com as pessoas quando você consegue conquistar a confiança delas.

ii. Curiosidade: não seja aquele vendedor que escolhe um produto ou serviço para vender sem descobrir tudo o que há para descobrir sobre o produto. É importante que você saiba o que está vendendo de dentro para fora, aprenda sobre novos desenvolvimentos, competições e acontecimentos recentes no setor em que está operando.

Não é aquele vendedor que não pode dar uma resposta convincente quando os clientes fazem perguntas sobre seus produtos, serviços, empresa ou setor.

iii. Perseverança:

Um vendedor que desiste com muita facilidade pode nunca ter sucesso. Muitas pessoas diriam não a você, mas isso não significa que elas não possam dizer sim no futuro.Você deve estar otimista e continuar buscando resultados, entendendo que sua perseverança trará um bom retorno sobre o investimento algum dia.

Esse cliente que você procura constantemente pode nunca comprar seu produto ou serviço, mas eles podem recomendá-lo algum dia, para aprender a não desistir facilmente quando os clientes em potencial responderem frustrantemente à resposta “Não, obrigado”.

iv. Adaptabilidade: Como vendedor, você conheceria pessoas de todas as esferas da vida com diferentes crenças, culturas e tradições. Você deve aprender a se adaptar a diferentes situações e culturas com rapidez suficiente e ser capaz de ajustar sua linguagem corporal, tom e comunicação para se adequar ao cliente e à situação atual.

v. Habilidades auditivas:

Se você fosse um cliente em potencial, compraria de um vendedor em particular se sentir que eles não estão interessados ​​em resolver seus problemas e somente após a comissão que eles receberiam ao fechar uma venda? Sua resposta provavelmente não.

As pessoas só comprariam o que você está vendendo se sentirem que isso pode resolver os problemas deles, e isso significa que você precisa mostrar que entende os problemas deles e ter uma solução por isso.

Não seja aquele vendedor que apenas fala e fala sem parar; aprenda a ouvir seus clientes em potencial e simpatize com eles, para que eles possam ganhar sua confiança.

5 habilidades de negócios necessárias para ser um vendedor de sucesso

a .Habilidades estratégicas de prospecção: Prospecção estratégica significa alavancar seus relacionamentos ou conexões com clientes anteriores ou existentes. Se você vendeu algo com sucesso a uma pessoa no passado, não hesite em pedir referências.

Peça a ela para recomendar alguns de seus amigos, colegas de trabalho e familiares que também podem precisar do seu produto / serviço. A prospecção estratégica é uma maneira barata e rápida de construir novas conexões comerciais a partir das existentes.

b. Comunicação:

Isso inclui habilidades de comunicação verbal e não verbal. Os clientes em potencial o observariam profundamente e o julgariam com base em suas habilidades de comunicação. A maioria deles não o conhece pessoalmente, e o único parâmetro que eles têm para avaliar suas intenções e decidir se podem confiar em você é o tom, a escolha das palavras e, o mais importante, a linguagem corporal.

como vendedor, é importante investir em livros e cursos que ensinem habilidades efetivas de comunicação da linguagem corporal. Você também deve tentar ensaiar na frente de um espelho, gravar seu discurso no telefone e ouvi-lo antes de conhecer clientes em potencial – se não parecer bom ou convincente o suficiente para você, não será bom o suficiente para você. cliente.

c. Gerenciamento de tempo: Você deve saber como gerenciar seu tempo para poder ser pontual nas reuniões e para poder realizar mais trabalhos com o tempo limitado disponível.Você também precisa aprender como não perder o tempo do seu cliente, especialmente quando tem reuniões ou tem compromissos agendados com ele.

Faça o download dos aplicativos de gerenciamento de tempo no seu telefone e verifique sempre se há uma lista de tarefas como elas são ferramentas muito úteis para gerenciamento de tempo. No final de cada dia, faça uma análise de como você gastou seu tempo; identifique atividades que desperdiçam tempo e procure maneiras práticas de lidar com essas atividades.

d. Vendas responsivas ao comprador:

Qualquer vendedor que deseja sucesso deve entender o comprador. Não se trata de entender suas personalidades, mas entender as experiências específicas que eles esperam adquirir ao comprar seu produto ou serviço.

Todo comprador tem um conjunto único de expectativas e experiências que deseja ter, e o mais rápido uma maneira de fazê-los assinar essa verificação é identificar essas expectativas e demonstrar como seus produtos / serviços são capazes de garantir essas experiências.

e. Contar histórias: Se você está escrevendo uma cópia de vendas ou entregando um rap de vendas, precisa dominar a arte de contar histórias atraentes. Você deve aprender a contar histórias que possam fazer com que seus clientes em potencial relaxem e também permitir que eles vejam que outras pessoas obtiveram ótimos resultados com o produto / serviço que você está tentando vendê-las, e que também podem ter resultados semelhantes ou melhores se eles escolherem comprar de você também.

Grandes vendedores são criados, não nascem e você também pode se tornar um grande vendedor, dominando as habilidades e técnicas necessárias que ajudariam a garantir o sucesso.

Como ser um melhor vendedor no varejo Sem ser insistente Um guia completo

  1. Decida se tornar um vendedor melhor sem ser vigoroso

Um dos primeiros o que você precisa fazer se, de fato, você deseja se tornar um bom vendedor, mas sem ser agressivo, decide se decidir. Pode não ser fácil inicialmente, mas se você estiver decidido a vender seus produtos ou serviços sem se interessar demais pelos clientes, realmente alcançará seu objetivo.

  1. Participe de treinamentos e workshops de vendas relevantes

Parte do que você precisa fazer para se tornar um bom vendedor sem ser insistente é participar de qualquer treinamento de vendas relevante e oficinas projetadas para produzir vendedores experientes e bem misturados, profissionais do ramo. Embora você seja treinado pela organização que o empregou como vendedor, será vantajoso fazer o possível para procurar outros caminhos de treinamento para ajudá-lo a alcançar seus objetivos de carreira.

  1. Escolha o mentor certo

Existem vendedores profissionais que se destacaram nas vendas indústria; são pessoas que conseguem vender neve com sucesso aos esquimós. O que você precisa fazer é procurar essas pessoas para orientá-lo, a fim de ajudá-lo a refinar suas técnicas de vendas. A alavancagem de um mentor é uma das maneiras mais seguras de obter sucesso no campo escolhido.

  1. Permita que seu prospect faça mais do que está falando

Se você é um profissional de vendas, um dos seus atributos deve ser a capacidade de fazer com que seu cliente em potencial fale mais. Se você fala mais durante o marketing de seus produtos ou serviços para um cliente em potencial, eles o percebem como sendo insistente.

O fato de você não ser o responsável por mais conversas mostra que você é interessado em seu cliente em potencial. Além disso, é muito difícil ser agressivo quando é sua perspectiva que está falando mais. E parte do que você precisa fazer para conseguir isso é fazer perguntas abertas aos seus clientes em potencial que os incentivarão a se abrir para você. A verdade é que, quando eles se sentem relaxados conversando com você, fica muito mais fácil ganhar a confiança deles. Quanto mais eles falam, mais profunda é a conexão que você é capaz de construir com eles.

  1. Tire a pressão da equação

Simplificando, se você não estiver sob pressão, estará provavelmente não pressionará nem se tornará agressivo ao comercializar seus produtos ou serviços para um possível cliente. A verdade é que, se você está sob pressão para atingir sua meta ou ganhar dinheiro com as vendas no varejo, é provável que se torne agressivo no marketing e isso pode se tornar um problema para um cliente em potencial.

Então, se você deseja se tornar um bom vendedor no varejo sem ser insistente, deve garantir que você tire a pressão do ombro. Se você não estiver sob pressão, cometerá menos erros, conhecerá seus clientes, suas necessidades e preocupações antes de apresentar os produtos ou serviços que deseja comercializar para eles.

  1. Seja paciente, não se apresse

Se, de fato, você quer ser um bom vendedor no varejo sem ser insistente, deve abordar toda venda pacientemente e não se apresse. Com isso, você tem certeza de que não cairá na tentação de se tornar insistente por que prospectar.

A verdade é que, se você encarar seu prospect como um desesperado, provavelmente irá desativá-lo. . Observe que seu objetivo é tornar o cliente em potencial o mais confortável possível.

Esse é um dos principais motivos pelos quais é tão importante desenvolver seu próprio processo de vendas.Um processo de vendas ajuda você a ficar paciente e levar tempo – permite organizar suas interações de vendas, dando etapas a serem seguidas antes de você realmente fechar o negócio.

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