Deseja iniciar e expandir seu negócio de artigos de beleza em casa ? Se SIM, aqui estão 11 dicas inteligentes sobre como vender produtos de maquiagem e beleza rapidamente para os clientes.
No mundo de hoje, os cosméticos se tornaram uma necessidade humana muito básica. Todos, incluindo pessoas sem os recursos financeiros necessários, farão o possível para melhorar a aparência, a sensação e o cheiro. Além de ajudar as pessoas com sua higiene pessoal, os produtos de maquiagem e beleza tornaram-se vitais para nossa auto-estima e determinam muito como as outras pessoas nos tratam.
Por que iniciar um negócio de venda de produtos de beleza?
Existem inúmeras poções, pós, bálsamos, blushes e muitos outros produtos disponíveis no mercado, todos servindo uma função de beleza ou higiene ou outra. Com um mercado tão grande, há potencial para as pessoas iniciarem seus próprios negócios de maquiagem e produtos de beleza em suas casas e obterem bons lucros com isso.
A venda de maquiagem e produtos de beleza como empresa doméstica pode ser muito gratificante financeiramente se você conhece as cordas. Ao iniciar esse negócio, geralmente é recomendável começar com algumas ofertas e expandir organicamente à medida que sua marca cresce.
Você pode começar com um lápis para sobrancelhas ou uma linha de pó ou mesmo com um tom incomum de batom que oferece algo que você sempre quis. Você precisa decidir como deseja que sua linha de produtos de maquiagem e beleza seja exibida, pois isso ajudará você a saber quais produtos armazenar.
Para começar, pesquise adequadamente os produtos que deseja armazenar para que você pode responder a quaisquer perguntas que surjam de seus clientes. Você não precisa de nenhuma qualificação para iniciar esse negócio, apenas a experiência de mercado necessária. Você também precisa procurar por licenças ou autorizações que podem ser solicitadas pelo seu estado. Esta parte é muito importante para que você não tenha problemas com a lei.
Quando terminar tudo isso, você precisará abordar as empresas que precisam de agentes de vendas diretas ou profissionais de marketing multinível. Os negócios que essas empresas realizam são razoavelmente regulamentados por lei, para que você não corra riscos.
Note-se que a parceria com essas empresas renderia mais lucros e bônus do que simplesmente ir ao mercado para comprar os produtos e vender. Existem muitas empresas por aí que podem ajudá-lo com esse negócio, como Avon, Become Beauty, Black Box Cosmetics, Aloette, BeautiControl, Mary Kay, Monat etc.
Além disso, você também pode preparar sua Crie sua própria linha de maquiagem e beleza e venda-as a partir de sua casa, mas você deve tomar nota de todas as autorizações complicadas que precisa para obter.
A venda bem-sucedida de maquiagem, produtos de beleza e outros cosméticos em casa requer uma mistura de psicologia, conhecimento cultural e técnicas básicas de marketing. Como o cenário dos produtos de beleza é repleto de opções, as empresas de cosméticos e o pessoal de vendas precisam aprender a se destacar e a usar técnicas de vendas que individualizam o processo de compra.
Isso dito; Aqui estão algumas maneiras de comercializar e vender seus cosméticos e produtos de beleza em casa.
Como vender produtos de maquiagem e beleza de casa para clientes
- Venda seus cosméticos e produtos de beleza on-line
A indústria de cosméticos se tornou global em grande parte, e você pode se surpreender ao ver que os países africanos e asiáticos estão usando mais cosméticos e produtos de beleza do que os americanos. A única maneira de acessar esse mercado distante diretamente de sua casa é pela Internet.
Ao vender seus produtos cosméticos on-line, você coloca sua empresa na frente de mais compradores, aumentando assim as vendas e aprimorando o conhecimento da marca. Para começar, você precisa de um site fácil de navegar, onde possa exibir seus produtos, além de obter uma plataforma de pagamento online segura.
Aqui estão algumas dicas e práticas simples que podem fazer suas vendas on-line / transaction mais suave e pode até aumentar a quantia que você ganha.
- Esforce-se para configurar uma conta do PayPal antes de começar . O PayPal é uma das principais plataformas usadas para receber pagamentos online. Também é uma opção segura que fornece proteção ao comprador e ao vendedor. Configure uma conta Paypal com antecedência e verifique se há transações fáceis.
- Defina preços competitivos : para definir preços competitivos, escolha sua concorrência. Superestimar sua maquiagem é uma maneira infalível de afastar potenciais compradores.Definir preços um pouco mais baixos garantirá que você fique à frente da concorrência e efetivamente venda seus produtos.
- Tire fotos com luz natural ou em uma área bem iluminada : você precisa evitar editar o seu fotos também. Oferecer aos compradores em potencial uma boa olhada no seu produto é uma ótima maneira de fechar uma venda. Se você não possui uma área com muita iluminação natural, basta escolher uma sala bem iluminada. Tire várias fotos de diferentes ângulos e certifique-se de mostrar defeitos ou uso do produto. Mais importante ainda, não altere a cor se você editar as fotos. As alterações podem parecer enganosas e você pode receber críticas negativas ou solicitações de reembolso.
- Forneça o máximo de detalhes possível . Antes de alguém comprar seus produtos de maquiagem, eles desejam obter o máximo de informações possível. Você pode facilitar isso, fornecendo excelentes descrições detalhadas dos produtos. Seja honesto e completo com seus detalhes para ajudar seus clientes em potencial a fazer uma escolha.
- Faça bom uso do YouTube
O YouTube é uma plataforma on-line que pode ajudá-lo a divulgar sua empresa de maquiagem e produtos de beleza em casa. Você precisa configurar uma conta do YouTube, criar vídeos sobre como usar os produtos de maquiagem e beleza da sua marca e enviá-los no YouTube. Saiba como criar um bom vídeo de execução de maquiagem. Crie uma versão do blog do processo de inscrição passo a passo e publique-a no Instagram, Twitter e Pinterest.
- Ofereça reformas gratuitas
Oferecer consultas gratuitas ou reformas gratuitas é uma prática básica usada pelos fabricantes de luxo marcas de cosméticos vendidas em lojas de departamento. Você também pode usar essa prática para impulsionar seu negócio de cosméticos em casa. Oferecer reformas gratuitas para seus clientes gera uma conexão imediata entre você e o cliente, e isso pode levar a vendas mais altas.
É mais provável que os clientes façam uma compra quando usarem ou experimentarem um produto para si. Transformar alguém com uma nova base, blush, sombra para os olhos, rímel e batom requer um pequeno investimento em produtos, mas pode resultar em um total maior por compra e repetir as vendas.
Você pode abordar as pessoas da sua vizinhança e oferecê-las essas reformas para que elas fiquem convencidas de suas reivindicações. Note-se que algumas empresas de cosméticos e beleza geralmente oferecem a seus agentes de vendas diretas produtos complementares para situações como esta.
- Utilize festas de beleza em casa
As vendas de cosméticos dependem de compras por impulso. A localização de produtos onde os consumidores-alvo já são frequentes ajuda a estimular as vendas. Os locais em potencial incluem festas de beleza em casa, grupos sociais e locais de trabalho. As empresas de vendas diretas obtiveram sucesso através de festas domésticas organizadas por seus representantes de vendas.
Crie um evento adaptado ao seu mercado-alvo que permita reunir-se com um grupo de clientes em potencial ao mesmo tempo para demonstrar seus cosméticos e promover sua empresa. Durante esses eventos, que podem ser hospedados nas casas dos clientes, os participantes aprendem sobre a aplicação adequada da maquiagem, experimentam a linha de produtos e se relacionam com outros participantes. Após a demonstração, receba pedidos de vendas dos participantes interessados.
Você deve reservar consistentemente compromissos para shows, vendas, pedidos, embalagens e distribuição de mercadorias. Ligue para as anfitriãs passadas a cada dois ou três meses. Pergunte a essas recepcionistas se elas querem sediar outra parte. Mantenha um banco de dados ou lista principal de todas as hospedeiras. Você nunca deve perder uma festa ou evento, pois esses eventos seriam avenidas para promover ou vender seus produtos.
- Pratique a venda de links
Amarrar ou vincular vários produtos juntos produz uma sinergia de vendas e gera maiores lucros. Essa técnica de vendas funciona melhor durante as sessões de reforma, mas também é eficaz durante as consultas gerais de maquiagem. O objetivo aqui é incentivar os clientes a comprar produtos adicionais que aprimoram a compra pretendida ou são necessários como parte de um conjunto. Por exemplo, um cliente interessado em comprar uma base deve ser incentivado a comprar uma base de maquiagem para ajudar a preparar a pele, um pó para fixar a base e outra maquiagem que se misture com a base selecionada.
- Sempre aprenda a acompanhar
Sempre que vender seus produtos para alguém, você deve procurar siga o cliente para ver se eles estão tendo problemas com o produto ou se precisam de algo mais. Obter pedidos repetidos de cosméticos ajudaria você a expandir seus negócios em casa e é mais fácil do que encontrar novos clientes continuamente.
O estabelecimento de técnicas básicas de acompanhamento ajuda a aumentar o vínculo que o cliente sente com a marca, permitindo novas oportunidades de vendas e desenvolve um mecanismo de feedback.
O acompanhamento pode ser estabelecido após uma compra para garantir que o cliente esteja satisfeito com suas compras. Isso deve ser feito em intervalos especificados, com base em padrões gerais de uso ou quando você estiver pronto para introduzir novos produtos. Esses pontos de contato podem ser ligações telefônicas, e-mails, cartões postais ou discussões pessoais.
- Crie displays de ponto de venda
Para utilizar essa técnica, talvez seja necessário estabelecer parceria com algumas empresas locais ao seu redor, para poder oferecer seus serviços quando eles oferecerem os deles. Você pode fazer parceria com empresas locais da sua região que o seu mercado-alvo frequenta, como butiques de roupas e salões de beleza. Trabalhe com os proprietários desses estabelecimentos para ver se você pode criar uma exibição no ponto de compra em suas lojas que apresenta seus produtos cosméticos.
Um acordo mutuamente vantajoso, como fornecer ao proprietário da loja uma porcentagem de seus lucros ou promover seus produtos ou serviços à sua base de clientes existente, poderia incentivá-los a trabalhar com você para promover sua linha de produtos. Sua exibição no ponto de compra deve incluir seus produtos, cartões de visita e uma brochura de marketing, para que os clientes possam entrar em contato com você para solicitar novos pedidos ou se tiverem dúvidas sobre seus produtos.
- Brindes para Práticas
Brindes são uma prática que ajuda você a promover seus negócios em grande medida, especialmente em sites de redes sociais. Os sites de redes sociais são indiscutivelmente uma das maneiras mais eficazes de alcançar seus clientes. Hospede uma oferta de produto e promova-a em seu blog ou em redes sociais como Facebook, Instagram e Twitter.
Para se qualificar para a inscrição, os clientes podem ser instruídos a escrever críticas sobre seus produtos, nomear seus maquiadores favoritos ou detalha suas piores experiências de maquiagem. Você também pode pedir a eles que digam a um certo número de amigos sobre a sua página de mídia social e solicitar que eles o sigam.
Selecione um vencedor do grande prêmio, um vencedor do primeiro lugar e um vice-campeão. O vencedor do grande prêmio pode receber algumas de suas maquiagens ou produtos de beleza cobiçados; e os outros vencedores podem obter algumas opções menores. Peça aos vencedores que documentem suas experiências com seus produtos e publiquem suas idéias no seu blog, site e redes sociais.
- Organize um evento da Semana da Beleza
Você pode hospedar um evento da Semana da Beleza em que convide sua clientes e potenciais clientes para visitá-lo para uma consulta gratuita sobre maquiagem. Você pode oferecer dicas sobre os melhores produtos e cores para a pele. Você pode visitar seus clientes em suas casas ou convidá-los para sua localização.
Se eles o visitarem em sua casa, talvez seja necessário disponibilizar bebidas. Dê aos participantes amostras de produtos para levar para casa e incentive-os a compartilhar suas amostras com amigos e familiares. A distribuição de amostras pode ajudar a promover seus negócios para clientes em potencial.
- Ofereça consultas cosméticas gratuitas
Se você estiver um consultor de maquiagem ou beleza experiente, essa habilidade pode ser muito útil para vender seus produtos de beleza em casa. É fato que as pessoas sempre teriam problemas com os inúmeros produtos de maquiagem e beleza do mercado e com a pele. Você pode oferecer consultas de beleza gratuitas às pessoas como forma de vender seus produtos. Uma boa maneira de fazer isso é participar de eventos de beleza ou relacionados, nos quais você pode interagir com as pessoas.
Se elas tiverem problemas de beleza ou de pele, esteja muito aberto para ajudá-las.Você nunca deve se concentrar em vender seus produtos nessas instâncias; em vez disso, obter a confiança do cliente e obter seus contatos; depois disso, você pode dizer a eles que você tem produtos que podem ajudar a aliviar as situações deles.
Como alternativa, você poderia dizer a eles que também tinha esses problemas naquele momento e que usava esse produto para aliviá-lo. Diga a eles que você pode fornecer um link para esse produto. As pessoas sempre confiariam em alguém que passou pelos mesmos problemas que estão enfrentando.
- Solicite referências
É fato que algumas pessoas podem não estar interessadas no que você está vendendo, mas não se assustam e também não perdem esse mercado. Você pode perguntar à pessoa se ela conhece alguém em quem o produto pode se beneficiar. Você nunca sabe, você pode obter uma lista de pessoas que podem gostar do seu produto. Outra maneira de solicitar referências é de alguém usando os produtos, aproveitando-os e tendo sucesso com eles.
Pergunte se eles estariam abertos a apresentar você a pessoas da rede que estão interessadas no que você está procurando oferta. Uma terceira maneira de trabalhar com referências é fazer parceria com colegas empreendedores que estariam abertos a uma troca de negócios. Por exemplo, eles encaminham as pessoas para você e você as encaminha para elas.
Em conclusão, você deve saber que o marketing de produtos não é para os fracos de coração. Você tem que continuar se quiser obter sucesso a longo prazo.Ao optar por vender cosméticos e produtos de beleza, você já está em um nicho lucrativo, só precisa seguir as dicas listadas acima e muito em breve, sua empresa de cosméticos em casa começará a pagar as contas.
