Todo empresário inteligente deve ter uma estratégia de saída cuidadosamente planejada. O motivo é que, por mais que você deseje, você não pode continuar administrando seus negócios para sempre. Chegará um momento em que você seja velho ou fraco demais para administrar o negócio e terá que entregar o gerenciamento do negócio a alguém que possa lidar melhor com ele.
Além da velhice, há outras coisas que podem impedi-lo de continuar administrando seus negócios, como doença, morte, aposentadoria e dívidas, entre outros. Portanto, você deve iniciar seu planejamento de sucessão de negócios desde o primeiro dia em que inicia as operações.
Existem tantas estratégias de saída que os proprietários de negócios podem adotar, mas hoje vamos focar apenas em vender seus negócios a um funcionário importante .
Depois de vários anos de trabalho duro e lutando para construir um império comercial, é É compreensível que você tenha um forte apego emocional ao seu negócio e gostaria de encontrar uma maneira de manter seu negócio próximo ao seu coração, mesmo após as vendas. Uma das maneiras pelas quais você pode conseguir isso é vender seus negócios para alguém que você já conhece e confia; alguém que você tem certeza de que seria capaz de gerenciar com êxito o negócio e não executá-lo na rodada e, o mais importante, alguém que ainda permitiria que você fizesse parte do negócio, talvez como consultor ou consultor.
Vender a sua empresa para um funcionário importante é uma boa ideia, mas isso traz alguns desafios. Um desses desafios é o das finanças. É improvável que seu funcionário tenha centenas ou milhares de dólares escondidos em algum lugar que possa ser usado para financiar uma compra. Na maioria das vezes, seus funcionários não poderiam pagar, mas há etapas que você pode tomar se realmente deseja vender sua empresa a ele. Algumas das etapas estão descritas abaixo:
Como vender sua empresa para um funcionário-chave
1.Venda de parcelas de longo prazo -: esse método facilita a venda de sua empresa a seus funcionários, mesmo que eles não tenham dinheiro disponível. O primeiro passo a seguir ao seguir este curso de ação é realizar uma avaliação de negócios para determinar quanto vale a empresa. Depois disso, você selecionaria seu funcionário preferido ou o abriria para funcionários interessados para licitar. Ao vencer o lance, você decide a duração do período que deseja permitir o pagamento e também a taxa de juros. Uma nota promissória assinada por ambas as partes e respaldada pelos ativos e ações da empresa será mantida por você ( o vendedor ). Você também pode solicitar segurança adicional, como bens pessoais ou garantias, conforme entender. Com esse método, não há troca de dinheiro e todos os pagamentos são adiados para uma data posterior.
2. Compra de gerenciamento alavancada -: outra estratégia que você pode adotar é a compra de gerenciamento alavancada. Esse método ajuda você a minimizar seu risco e, ao mesmo tempo, recompensar seus funcionários-chave, vendendo seus negócios para eles. No entanto, é necessário atender a certas condições antes que você possa se qualificar para adotar essa estratégia de vendas comerciais.
Primeiro, você deve ter uma equipe de gerenciamento capaz que possa assumir o comando do o negócio na sua ausência, seu negócio deve ter um fluxo de caixa estável, deve ser um negócio com muitas perspectivas de crescimento futuro, o negócio deve ter uma base de ativos tangíveis para facilitar o financiamento da dívida e, por último, o negócio deve ter uma feira valor de mercado não inferior a US $ 5.000.000. Se sua empresa atender a todos os critérios estabelecidos, você e sua equipe de gerenciamento deverão se reunir para chegar a um acordo sobre um valor justo para a empresa, após o qual uma carta de intenções será executada, concedendo um período de carência entre 90 a 120 dias para a empresa. equipe de gerenciamento para comprar o negócio. Nesse momento, a equipe de gerenciamento agora precisaria procurar um investidor em ações que tivesse fundos para financiar a compra.
3. Planos de propriedade de ações dos funcionários -: Muitas empresas realmente adotam essa estratégia, conhecida popularmente como ESOP. É um tipo de plano de participação nos lucros que faz com que os funcionários de sua empresa sejam proprietários da empresa. O empregador faria contribuições diferidas de impostos que só podem ser investidas nas ações da empresa. Geralmente é adotado como um meio de motivar os funcionários e permitir que eles participem do sucesso dos negócios.Um funcionário que deseja comprar sua empresa pode fazer isso emprestando dinheiro do banco contra o ESOP. Esse dinheiro é usado para comprar suas próprias ações ( proprietário da empresa ) na empresa. Onde um funcionário-chave não pode financiar sozinho a compra, um grupo de funcionários pode se reunir para fazê-lo em conjunto.
4. Compra modificada -: este método envolve oferecer cerca de 40% das ações de propriedade (sem direito a voto) da empresa para compra imediata e futura pelos funcionários da empresa. O estoque é avaliado e, em seguida, ajustado para baixo, a fim de torná-lo acessível aos funcionários. Isso encorajaria os funcionários a permanecerem na empresa. Os funcionários também recebem um período prolongado para pagar pelas ações; digamos quatro ou cinco anos e, depois que os pagamentos forem feitos, o proprietário da empresa poderá decidir vender as ações restantes (60%) aos funcionários-chave em troca de dinheiro, vender a terceiros ou continuar a ser o proprietário da empresa. Geralmente, esse método é preferido pelos proprietários da empresa porque os ajuda a atingir a maioria de seus objetivos ao vender a empresa;
- Eles recebem um valor justo de mercado para seus negócios.
- Chave confiável os funcionários recebem a maioria dos negócios.
- Outros funcionários participam das ações e são motivados a trabalhar mais e contribuir para o crescimento dos negócios.
No entanto, esse método leva tempo e, se você deve adotar essa estratégia, deve começar a planejar com antecedência, pois levaria pelo menos cinco anos para concluir a venda.
