Compra de uma empresa 10 táticas e estratégias de negociação

Módulo 7 -: sou um defensor de comprar empresas existentes à venda porque acredito que uma pessoa que compra uma empresa existente pode aproveitar as experiências do vendedor. Você não precisa se preocupar com o processo da curva de aprendizado e, em vez de gastar seus primeiros meses ou anos de negócios aprendendo as cordas, começa imediatamente a ganhar dinheiro.

Quando você cria um novo negócio, é é provável que seus primeiros meses ou anos sejam gastos tentando criar a conscientização necessária para seus negócios. Clientes em potencial ainda não o conhecem ou confiam em você; eles podem achar difícil confiar em você ou apadrinhar você, mas quando você compra um negócio existente; a empresa já possui clientes que você pode adquirir e reter. Você só precisaria buscar mais clientes e trabalhar mais para manter os que já possui.

Mas a compra de uma empresa existente não deve ser tomada de ânimo leve. É um projeto arriscado que pode acabar sendo muito ruim para o comprador, se sabedoria e cautela não forem aplicadas.Por exemplo, você pode acabar comprando uma empresa à beira do colapso ou uma empresa que sofreu um golpe terrível em sua imagem e reputação. Você realmente teria dificuldade em recuperar a reputação e convencer as pessoas a apadrinhar você novamente.

Você também precisa ser muito bom na arte da negociação. A negociação é como um jogo que sempre acaba em favor da pessoa mais inteligente. Às vezes, pode ser uma situação em que todos saem ganhando e em outras, uma situação em que todos saem ganhando, mas, no entanto, termina; você certamente não quer estar do lado perdedor. Então, como você negocia ao comprar um negócio existente, para que ele sempre termine a seu favor ? Essas dicas ajudariam você:

Comprando uma empresa 10 táticas e estratégias de negociação

1. Aprecie a arte -: primeiro, você deve entender que a negociação é uma arte e, mesmo sendo um negócio sério, você deve estar preparado para apreciá-la e aprender com suas experiências. Deixe de lado todas as suas ansiedades e tenha a mente aberta. É importante adotar uma abordagem de pegar ou largar se você quiser ganhar a vantagem. Não fique muito ansioso ou desesperado; mesmo se estiver, tente não mostrar.

2.Tenha todos os fatos -: certifique-se de fazer bem o seu trabalho em casa e tenha todos os fatos necessários para apoiar suas negociações. Por exemplo, você deve considerar todas as cláusulas de negócios, as finanças, a concorrência, os pontos fortes e fracos da empresa. Quando você tiver todos esses fatos, poderá fazer uma oferta apropriada.

3. Entenda o vendedor -: Eu já mencionei que isso é um jogo. E para jogar, você precisa entender o vendedor. Uma das coisas que você deve saber sobre o vendedor é o motivo da venda. Por exemplo, se uma pessoa estiver em dívida e tentando vender seus negócios para pagar essas dívidas, você já saberia que o adiantamento em dinheiro que você oferecerá a esse vendedor é muito importante para ele.

Portanto, você pode ajustar essa situação a seu favor e negociar melhores taxas de juros ou período prolongado de pagamento da balança. Estude o motivo da venda, a psicologia do vendedor ( como ele pensa e responde às ofertas ) e também considere a urgência – uma pessoa que realmente precisa alienar seus negócios com urgência pode ser um pouco mais receptiva a eles.

4. Seja sensível -: a verdade é que este é um período emocional para o vendedor.Definitivamente, ele deve ter construído um forte apego aos seus negócios, que está prestes a ser interrompido; portanto, espere que ele se comporte de maneira irracional às vezes, torne-se irritadiço ou até irracional. É seu dever manter a calma, saber o que deseja e tentar com calma fazer o vendedor entrar na mesma página que você.

5. Considere os cenários “E se” -: você também precisa considerar diversas situações e ter uma solução para cada cenário. Você não quer ser pego de surpresa a qualquer momento.

6. Considere sua própria personalidade -: Outro fator que deve ser levado em consideração é a sua própria personalidade. Se você é um ‘softy’, por exemplo, e é facilmente ‘intimidado’ ou ‘convencido’ a mudar de idéia, convém acabar com esse atributo durante o processo de negociação. Além disso, se você é ‘Sr. Legal ‘, que é muito enfático; bem, essa é uma boa característica que não o levará muito longe nas negociações. A negociação envolve ter um objetivo claro em mente e fechar os olhos para qualquer forma de distração que possa impedir você de atingir seu objetivo. Não se intimide em ingressar no time perdedor.

7. Seja flexível -: eu sei que disse que você deveria ter um objetivo claro em mente e cumpri-lo, mas isso não significa que você deve ser rígido.A negociação de compra de negócios envolve duas partes com necessidades e objetivos distintos em mente e, para que funcione favoravelmente, ambas as partes precisam encontrar um equilíbrio. É aqui que o ponto 5 se torna útil e importante.

8. Entenda o papel dos profissionais -: muitas pessoas deixam o processo de negociação de compras da empresa para seus advogados, o que é uma coisa boa, mas você precisa entender qual é o papel do seu advogado e como isso afeta o processo de negociação de compras da empresa . Primeiro, você deve entender que a prioridade do seu advogado é proteger seu interesse. Seu advogado não administra os negócios para você, portanto, seus objetivos e ofertas devem ser exclusivamente seus.

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Alguns advogados nem compraram um negócio próprio antes e, em seguida, você permite que eles ditem qual deve ser sua oferta. para você? Não sou contra o uso de um advogado e, de fato, um advogado tem um papel vital a desempenhar no processo de negociação comercial; o que estou dizendo é que seu advogado precisa trabalhar com sua oferta e negociar um acordo que ajudaria a alcançar seus objetivos.

9. Investigue adequadamente -: alguns vendedores ocultam alguns fatos de potenciais compradores; fatos sensíveis e cuja falta de conhecimento pode ser perigosa. Por isso, é inteligente fazer sua própria investigação particular antes de você fechar o negócio.

10. Aprender a arte da negociação leva tempo e é improvável que você seja um profissional na primeira vez que tenta.Portanto, você deve tentar se dar um tempo para aprender e se tornar um negociador profissional.

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