Módulo 7 -: sou um defensor de comprar empresas existentes à venda porque acredito que uma pessoa que compra uma empresa existente pode aproveitar as experiências do vendedor. Você não precisa se preocupar com o processo da curva de aprendizado e, em vez de gastar seus primeiros meses ou anos de negócios aprendendo as cordas, começa imediatamente a ganhar dinheiro.
Quando você cria um novo negócio, é é provável que seus primeiros meses ou anos sejam gastos tentando criar a conscientização necessária para seus negócios. Clientes em potencial ainda não o conhecem ou confiam em você; eles podem achar difícil confiar em você ou apadrinhar você, mas quando você compra um negócio existente; a empresa já possui clientes que você pode adquirir e reter. Você só precisaria buscar mais clientes e trabalhar mais para manter os que já possui.
Mas a compra de uma empresa existente não deve ser tomada de ânimo leve. É um projeto arriscado que pode acabar sendo muito ruim para o comprador, se sabedoria e cautela não forem aplicadas.Por exemplo, você pode acabar comprando uma empresa à beira do colapso ou uma empresa que sofreu um golpe terrível em sua imagem e reputação. Você realmente teria dificuldade em recuperar a reputação e convencer as pessoas a apadrinhar você novamente.
Você também precisa ser muito bom na arte da negociação. A negociação é como um jogo que sempre acaba em favor da pessoa mais inteligente. Às vezes, pode ser uma situação em que todos saem ganhando e em outras, uma situação em que todos saem ganhando, mas, no entanto, termina; você certamente não quer estar do lado perdedor. Então, como você negocia ao comprar um negócio existente, para que ele sempre termine a seu favor ? Essas dicas ajudariam você:
Comprando uma empresa 10 táticas e estratégias de negociação
1. Aprecie a arte -: primeiro, você deve entender que a negociação é uma arte e, mesmo sendo um negócio sério, você deve estar preparado para apreciá-la e aprender com suas experiências. Deixe de lado todas as suas ansiedades e tenha a mente aberta. É importante adotar uma abordagem de pegar ou largar se você quiser ganhar a vantagem. Não fique muito ansioso ou desesperado; mesmo se estiver, tente não mostrar.
2.Tenha todos os fatos -: certifique-se de fazer bem o seu trabalho em casa e tenha todos os fatos necessários para apoiar suas negociações. Por exemplo, você deve considerar todas as cláusulas de negócios, as finanças, a concorrência, os pontos fortes e fracos da empresa. Quando você tiver todos esses fatos, poderá fazer uma oferta apropriada.
3. Entenda o vendedor -: Eu já mencionei que isso é um jogo. E para jogar, você precisa entender o vendedor. Uma das coisas que você deve saber sobre o vendedor é o motivo da venda. Por exemplo, se uma pessoa estiver em dívida e tentando vender seus negócios para pagar essas dívidas, você já saberia que o adiantamento em dinheiro que você oferecerá a esse vendedor é muito importante para ele.
Portanto, você pode ajustar essa situação a seu favor e negociar melhores taxas de juros ou período prolongado de pagamento da balança. Estude o motivo da venda, a psicologia do vendedor ( como ele pensa e responde às ofertas ) e também considere a urgência – uma pessoa que realmente precisa alienar seus negócios com urgência pode ser um pouco mais receptiva a eles.
4. Seja sensível -: a verdade é que este é um período emocional para o vendedor.Definitivamente, ele deve ter construído um forte apego aos seus negócios, que está prestes a ser interrompido; portanto, espere que ele se comporte de maneira irracional às vezes, torne-se irritadiço ou até irracional. É seu dever manter a calma, saber o que deseja e tentar com calma fazer o vendedor entrar na mesma página que você.
5. Considere os cenários “E se” -: você também precisa considerar diversas situações e ter uma solução para cada cenário. Você não quer ser pego de surpresa a qualquer momento.
6. Considere sua própria personalidade -: Outro fator que deve ser levado em consideração é a sua própria personalidade. Se você é um ‘softy’, por exemplo, e é facilmente ‘intimidado’ ou ‘convencido’ a mudar de idéia, convém acabar com esse atributo durante o processo de negociação. Além disso, se você é ‘Sr. Legal ‘, que é muito enfático; bem, essa é uma boa característica que não o levará muito longe nas negociações. A negociação envolve ter um objetivo claro em mente e fechar os olhos para qualquer forma de distração que possa impedir você de atingir seu objetivo. Não se intimide em ingressar no time perdedor.
7. Seja flexível -: eu sei que disse que você deveria ter um objetivo claro em mente e cumpri-lo, mas isso não significa que você deve ser rígido.A negociação de compra de negócios envolve duas partes com necessidades e objetivos distintos em mente e, para que funcione favoravelmente, ambas as partes precisam encontrar um equilíbrio. É aqui que o ponto 5 se torna útil e importante.
8. Entenda o papel dos profissionais -: muitas pessoas deixam o processo de negociação de compras da empresa para seus advogados, o que é uma coisa boa, mas você precisa entender qual é o papel do seu advogado e como isso afeta o processo de negociação de compras da empresa . Primeiro, você deve entender que a prioridade do seu advogado é proteger seu interesse. Seu advogado não administra os negócios para você, portanto, seus objetivos e ofertas devem ser exclusivamente seus.
Alguns advogados nem compraram um negócio próprio antes e, em seguida, você permite que eles ditem qual deve ser sua oferta. para você? Não sou contra o uso de um advogado e, de fato, um advogado tem um papel vital a desempenhar no processo de negociação comercial; o que estou dizendo é que seu advogado precisa trabalhar com sua oferta e negociar um acordo que ajudaria a alcançar seus objetivos.
9. Investigue adequadamente -: alguns vendedores ocultam alguns fatos de potenciais compradores; fatos sensíveis e cuja falta de conhecimento pode ser perigosa. Por isso, é inteligente fazer sua própria investigação particular antes de você fechar o negócio.
10. Aprender a arte da negociação leva tempo e é improvável que você seja um profissional na primeira vez que tenta.Portanto, você deve tentar se dar um tempo para aprender e se tornar um negociador profissional.
