Comprando uma empresa existente O risco e a recompensa

Módulo 10 -: quando você planeja Para ingressar em um novo mercado como empreendedor, você tem duas opções: iniciar um novo negócio do zero ou comprar um negócio estabelecido nesse mercado. Qual é a melhor das duas opções? Bem, a maioria dos debates sobre esse assunto entre especialistas em negócios acaba em um impasse. Portanto, é tudo sobre os objetivos e preferências de cada indivíduo.

Agora, se você está optando por iniciar um negócio ou comprar um já existente, envolve algum elemento de risco e recompensa. No entanto, este post discute os riscos e as recompensas de comprar um negócio existente. Se você planeja tomar uma decisão inteligente de comprar uma empresa estabelecida ou em dificuldades, continue lendo para entender os benefícios prováveis ​​que você obterá com a decisão, bem como os riscos que ela implica.

O risco de comprar uma empresa

1. Propriedade integral:

O proprietário original da empresa que você está comprando pode ser muito vital para a empresa que é apenas inseparável da empresa.Sim, isso acontece, especialmente em empresas que prestam serviços, e a implicação é que a empresa começa a se virar logo que o vendedor retira seu envolvimento. Se você compra um negócio desses, o único que você pode fazer para sobreviver é continuar com o proprietário original a bordo, o que geralmente não é possível.

2. Efeitos desfavoráveis ​​das alterações-: Não somente humanos são resistentes à mudança; as empresas também são. Depois de assumir o controle de um novo negócio, você precisará fazer as mesmas alterações, por menores que sejam. Mas a verdade é que levará algum tempo até que seus funcionários e clientes possam se acostumar com essas mudanças. E é normal. Eles conhecem e trabalham com a empresa há anos e estão familiarizados com a cultura e até com a administração original. Portanto, uma mudança repentina naqueles certamente terá um efeito negativo nos novos negócios. Às vezes, a alteração pode causar danos permanentes a uma empresa.

3. Dívidas ocultas-:

Se você desperdiçar o bom senso ou sua diligência não for minuciosa o suficiente, verá apenas a ponta do iceberg. Ou seja, você saberá pouco sobre o negócio que está comprando – e esse pouco é o lado bom e positivo.Mas uma vez assumido o negócio, os lados sombrios e feios se tornarão óbvios para você. É o que acontece com muitos empresários que apenas pedem para ver os registros de ganhos e perdas e a demonstração do fluxo de caixa, deixando de fora as dívidas e empréstimos.

4. Perdas e passivos transferidos-: Compra um novo negócio significa que você estará adquirindo os pontos positivos e negativos do negócio. Então, você assumirá o controle dos ativos e perdas do negócio. Às vezes, você corre o risco de não encontrar uma maneira de controlar as perdas, de modo que os negócios se encerram eventualmente. Da mesma forma, sua due diligence pode não revelar certos passivos imensos, como equipamentos que exigem enormes custos de manutenção. Da mesma forma, pode haver enormes custos associados ao descarte de resíduos e outras atividades da empresa.

5. Concorrência:

Não há uma maneira de medir o impacto da concorrência em um negócio. . Mesmo se você conseguir isso agora, as coisas mudarão no futuro, porque a concorrência, como a própria empresa, é um fator dinâmico. Se o negócio que você está comprando estiver à frente de seus concorrentes, poderá ficar para trás quando você assumir o cargo, por várias razões. Já aconteceu com algumas das maiores marcas do mundo.

A recompensa de comprar um negócio

uma.Menos risco geral: A compra de uma empresa geralmente é mais barata do que configurá-la do zero, portanto é menos arriscada. Por exemplo, comprar uma empresa estabelecida com um preço inicial de US $ 1 milhão e um fluxo de caixa anual consistente de US $ 350.000 é melhor do que pagar US $ 250.000 para financiar uma startup, onde as projeções podem ou não ser realizadas. De fato, um banco ou outra instituição emissora de empréstimo provavelmente emprestará seu dinheiro para financiar a compra de um negócio existente.

b. Infraestrutura estabelecida-:

Quando você compra um negócio, pode concentrar imediatamente sua energia na execução e no crescimento. O vendedor já está cuidando das principais tarefas associadas ao início do negócio. Eles já construíram a infraestrutura com as instalações operacionais necessárias, como computadores, sistemas telefônicos, máquinas e móveis. Isso por si só leva muito tempo e dinheiro, e nem sempre gera fluxo de caixa imediato.

c. Partes interessadas estabelecidas: funcionários e clientes são os elementos mais vitais de um negócio. Ao comprar um novo negócio, você já cuida desses elementos. O vendedor já contratou funcionários dedicados e talentosos e já construiu uma grande base de clientes. Portanto, o custo de fazer tudo isso não estará mais no seu orçamento, embora o marketing deva ser contínuo.

d.Retornos instantâneos:

Um problema para iniciar um negócio do zero é o longo período necessário para que as vendas e os lucros comecem a chegar a taxas impressionantes. Mas esse atraso é eliminado quando você compra uma empresa estabelecida porque já possui clientes e funcionários. Portanto, você pode começar a ganhar com um negócio adquirido imediatamente, a menos que revise todos os aspectos do negócio completamente.

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