Como posso construir um negócio de sucesso a partir do zero, quando há um gigante empresas existentes no meu setor? Como posso competir favoravelmente com os gigantes da indústria quando tenho orçamento limitado? Se você deseja respostas para as duas perguntas acima, continue lendo.

Você não precisa ser o maior para vencer o maior. – Henry Ross Perot

A história de Davi e Golias é uma das histórias bíblicas que eu tanto amo desde os dias da minha infância. Para aqueles que talvez não estejam familiarizados com a história, é simplesmente uma história de como um menino pastor derrotou um famoso guerreiro gigante totalmente armado.

Uma história inspiradora de como um garoto saiu do nada para se tornar um dos maiores rei e guerreiro. Embora eu não seja um fanático religioso, costumo usar essa história como fonte de inspiração sempre que me deparo com um obstáculo gigantesco.

“Está tudo bem ser Golias, mas sempre agir como Davi.” – Philip Knight

Agora, como essa história se aplica a você e ao mundo dos negócios ? Como empresário, acredito que você sabe que o mundo dos negócios está cheio de empresas gigantes com bilhões de dólares para gastar em publicidade. Esses gigantes têm tudo o que é preciso para esmagar qualquer empresa de pequeno porte que cruze seu caminho.

“Nos negócios, a concorrência o morderá se você continuar correndo. Se você ficar parado, eles o engolirão. ”- Victor Kim

Mas, com o tempo, tenho visto poucas empresas de pequeno porte com orçamento limitado superando e superando esses concorrentes gigantes. Então, como essas empresas de pequena capitalização com orçamento limitado foram capazes de superar os concorrentes gigantes? Como empresas como Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google e Yahoo conseguiram superar as empresas de bilhões de dólares estabelecidas como Barnes e Noble, IBM, J.C Penny, Wal-Mart e assim por diante? Este artigo fornecerá a resposta.

Depois de me aprofundar, finalmente encontrei a resposta para essas perguntas na história de Davi e Golias. Também descobri que a lição desta história é muito aplicável ao mundo dos negócios.Fazer as perguntas acima é como perguntar como Davi derrotou Golias ?

Neste artigo, vou revelar a você como superar seus concorrentes gigantes com seu orçamento limitado usando o história de Davi e Golias como fonte de referência. Tudo que você precisa é manter a mente aberta e estar disposto a aplicar os princípios. Antes de prosseguir, gostaria que você assumisse seus negócios como Davi e seus concorrentes como Golias.

“Portanto, eu digo: conheça o inimigo e conheça a si mesmo; em cem batalhas, você nunca será derrotado. Quando você desconhece seu inimigo, mas se conhece; suas chances de ganhar ou perder são iguais. Se você é ignorante de seu inimigo e de si mesmo, certamente derrotará em todas as batalhas. ”- Sun Tzu

David Vs Goliath: Como superar seus concorrentes gigantes com orçamento limitado

Dentro de cada um de nós há um Davi e um Golias. – Pai Rico

1. O poder de um nicho

Na batalha contra o exército filisteu, Davi conseguiu identificar um nicho; um nicho em que ninguém queria se aventurar. Todos os soldados israelitas estavam à espera de um confronto com o exército filisteu, mas ninguém queria enfrentar Golias. David conseguiu identificar o nicho em que ninguém queria lutar contra Golias.Então, em vez de se concentrar no exército dos inimigos, ele se concentrou em Golias. Golias era seu nicho para a vitória.

Concentre sua energia, seus pensamentos e seu capital. ”- Andrew Carnegie

Também no mundo dos negócios, grandes empresas com bilhões Os dólares gastos em publicidade geralmente buscam grandes mercados de massa, prestando menos atenção aos nichos menores. Agora, para você com orçamento limitado, você pode igualar esses concorrentes maiores concentrando seus esforços nos nichos ignorados pelos gigantes. Às vezes, as grandes empresas se sentem grandes demais para atender a esses nichos menores. Tudo o que você precisa fazer é tirar proveito do ego deles, servir esses pequenos nichos com o pouco orçamento que você tem e ver as vendas da sua empresa dispararem. Acho que você entenderá mais com estas ilustrações:

Como Richard Bransons Virgin Atlantic conseguiu romper o monopólio da British Airways? A resposta é; A Virgin Atlantic focou-se em fornecer serviços de primeira classe a tarifas mais baratas para um nicho ignorado, Business class e Students.
Como Henry Ford conseguiu se tornar um dos homens mais ricos do seu tempo? Henry Ford se tornou um bilionário em sua vida, porque se concentrou em fornecer automóveis de qualidade a um preço acessível para um nicho negligenciado, as massas ou os trabalhadores de baixa renda.

Todas essas ilustrações me trazem à minha lição uma que afirma que: Geralmente existe um nicho abandonado ou esquecido em todos os setores . Para superar seus concorrentes, tudo o que você precisa fazer é encontrar esse nicho e servi-lo. Deixe o marketing de massa para os gigantes; você pode obter mais resultados usando o marketing direcionado como estratégia .

2. O poder da fé

Antes de confrontar Golias, Davi acreditava que Golias poderia ser derrotado. Agora, como seres humanos, somos obrigados a ter dúvidas ou medo. David pode ter experimentado um pouco de medo, mas a diferença era essa; sua fé era mais forte que seu medo . A fé é simplesmente a capacidade de agir, apesar da tremenda dúvida.

“ O medo é a fé de que não funcionará. ” – Mary Kay Ash

Como empresário, você nunca deve ver seus concorrentes como infalíveis. Você deve ver uma possibilidade em sua missão de superar seus concorrentes. Assim como o slogan da Adidas diz: Impossível não é nada . Se você executar seu plano de negócios e implementar sua estratégia competitiva com essa mentalidade, o sucesso será seu. Uma coisa que eu quero que você saiba sobre fé é isso; a fé atrai assistência sobrenatural.

Sem fé, é impossível agradar a Deus. Com fé, você pode mover montanhas. A Bíblia Sagrada

3.O poder da autoconfiança

Algumas pessoas entrelaçam a autoconfiança e a fé, mas devo dizer que não são a mesma coisa. Fé não é autoconfiança. Enquanto a fé diz que isso pode ser feito, a autoconfiança diz que eu posso fazê-lo. Enquanto a fé diz que há possibilidade, a autoconfiança diz que eu sou a possibilidade. A fé sem autoconfiança é vã. ”- Ajaero Tony Martins

Se você analisar a história bíblica de Davi e Golias; você observará que os israelitas tinham fé em que um dia Golias seria derrotado, mas nenhum tinha crença em si mesmo. Os soldados disseram em seus corações um dia, Golias será derrotado , mas eles evitaram a palavra eu posso matar Golias. Davi não só acreditava que Golias poderia ser derrotado; ele também acreditava que era ele quem deveria fazer isso.

“Uma chave importante para o sucesso é a autoconfiança. Uma chave importante para a autoconfiança é a preparação. ”- Arthur Ashe

Muitos empreendedores não têm autoconfiança; Muitos empreendedores são muito bons em identificar oportunidades disfarçadas de problemas e sabem que uma solução pode ser encontrada, mas não se consideram os únicos a fornecer a solução necessária. Muitos empresários não acreditam em suas habilidades dadas por Deus. Alguns não conseguem imaginar seus negócios competindo favoravelmente com grandes empresas. Como empreendedor, você deve ter fé que seu concorrente pode ser derrotado e deve acreditar que sua empresa pode fazê-lo.

O maior desafio que você tem é desafiar sua própria dúvida e sua preguiça. É a sua dúvida e a sua preguiça que definem e limitam quem você é. – Pai Rico

Agora, como você pode desenvolver a autoconfiança ? O primeiro passo é acessar seus pontos fortes e fracos. Acrescentei fraqueza aqui porque uma corrente é tão forte quanto seu elo mais fraco. Você também deve acessar o de seus concorrentes. Embora Golias estivesse totalmente armado e fortemente blindado, ele foi derrotado porque seu oponente (David) percebeu e explorou sua fraqueza. Você pode superar seus concorrentes se puder identificar a fraqueza deles e explorá-la.

Outra maneira de fortalecer sua autoconfiança é obter coragem e inspiração de suas realizações e histórico anteriores. David teve coragem de ter conseguido matar um urso e um leão. Ele acreditava que Golias também terminaria como o leão e o urso. Você também pode aumentar sua autoconfiança descobrindo sua vantagem competitiva nos negócios.

Você é louco e deve se orgulhar disso. Siga o que você acredita. Viagem Hawkins

4. O poder da persuasão

Embora Davi tivesse fé, autoconfiança e um bom histórico, ele nunca teria enfrentado Golias se não fosse capaz de convencer e vender-se ao rei Saul.

A capacidade de vender é a habilidade número um nos negócios.Se você não pode vender, não se preocupe em se tornar um empresário. – Pai Rico

Essa mesma cena também é aplicável ao mundo dos negócios. Vi empresários com fortes planos de negócios, mas eles parecem não estar progredindo porque não conseguem convencer os investidores a investir em sua ideia. Vi empresas com ótimos produtos e serviços permanecerem estagnados porque não podem vender. Você pode ter uma forte vantagem competitiva, um ótimo produto ou serviço e um histórico comprovado, mas se não conseguir vender a si mesmo, permanecerá onde está.

Qualquer coisa que não venda, não quero inventar. Sua venda é prova de utilidade e utilidade é sucesso. – Thomas Edison

Às vezes me pergunto onde Bill Gates estaria, se ele não tivesse conseguido vender sua proposta para a IBM. Gostaria de saber se teria havido uma General Electric, se Thomas Edison não tivesse conseguido vender a si mesmo aos investidores e me pergunto se Aliko Dangote; o negro mais rico do mundo seria capaz de arrecadar um bilhão de dólares para sua fábrica de cimento Obajana, se ele não tivesse capacidade de vender.

5. O poder da alavancagem

“Dê-me uma alavanca e um lugar para ficar e eu moverei a terra.” Arquimedes

A alavancagem é uma das as palavras mais poderosas do mundo dos negócios e dos investimentos. Alavancagem é simplesmente a capacidade de fazer mais com menos.Alavancagem é simplesmente pedir; como posicionar minha empresa para competir favoravelmente com menos recursos?

A alavancagem é a razão pela qual algumas pessoas ficam ricas e outras não ficam ricas. – Pai rico

David reconheceu que Golias era mais alto e mais pesado do que ele, então fez a pergunta; como posso derrotar Golias sem envolvê-lo em um combate corpo a corpo? Essa resposta veio na forma de alavancagem. Essa alavancagem foi uma funda .

A palavra mais importante no mundo do dinheiro é fluxo de caixa. A segunda palavra mais importante é alavancagem. – Pai Rico

Uma verdade simples é essa; alavancagem está em toda parte. A alavancagem pode estar na forma de alavancagem financeira, alavancagem de marca, alavancagem de personalidade e alavancagem intelectual. De fato, existem muitas maneiras de superar seus concorrentes usando a alavancagem como ferramenta. Não vou entrar nos detalhes da alavancagem aqui porque escrevi anteriormente um artigo intitulado O poder da alavancagem . Portanto, se você estiver interessado, poderá lê-lo mais tarde. Uma última observação que quero deixar de lado sobre alavancagem é essa; alavancagem é uma faca de dois gumes, ela pode criar ou prejudicar seus negócios.

A alavancagem financeira é a vantagem que os ricos têm sobre a classe média e pobre. – Pai Rico

6.O poder da velocidade

Sua maior e mais poderosa estratégia de sobrevivência nos negócios será a velocidade com que você lida com a velocidade da mudança. Essa velocidade de mudança é tendência. Ajaero Tony Martins

Quando se trata de construir um negócio, vi o que o poder da velocidade pode fazer. Mas antes de prosseguir, deixe-me levá-lo de volta à história de Davi e Golias. Golias estava armado com um escudo, lança e espada, mas Davi tinha apenas uma funda e uma pedra. Agora, qual era a diferença?

“A velocidade do líder determina a velocidade da gangue.” – Mary Kay Ash

As armas de Davi e Golias tinha o potencial de matar, mas a diferença surgiu em sua velocidade. Embora a arma de Davids fosse mais barata, mais leve e menor, tinha a capacidade de atingir seu alvo mais rapidamente do que a de Golias. A funda e a pedra tinham o poder da velocidade.

A capacidade da empresa de responder a um evento não planejado, bom ou ruim, é um indicador primordial de sua capacidade de competir. – Bill Gates

O poder da velocidade ainda é aplicável em nossos dias? Minha resposta é um sim retumbante. Quando a era das pontocom começou, vi a velocidade com que novas empresas de pequeno porte, como Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon e Google, adotaram a tendência pontocom. Enquanto empresas mais antigas pensavam em aderir à tendência da web, empresas menores entraram em ação.Mais tarde, essas empresas menores superaram suas contrapartes mais antigas, fortemente capitalizadas. Esse é o poder da velocidade.

A rapidez com que uma empresa pode responder em uma emergência é uma medida de seus reflexos corporativos. – Bill Gates
A questão da velocidade mais importante geralmente não é técnica, mas cultural. Convencer a todos de que a sobrevivência da empresa depende de todos os que se movem o mais rápido possível. – Bill Gates

Espero que você saiba que a velocidade com que você toma decisões que mudam a vida determina quão longe e quão rápido você irá na vida. Minha pergunta para você agora é; qual é a velocidade da sua arma de marketing ? Qual é a velocidade da sua ideia de negócio? Qual é a velocidade do seu plano e a velocidade da sua estratégia ?

Existem idéias rápidas e lentas, assim como há trens rápidos e trens lentos. Quando se trata de dinheiro, a maioria das pessoas está no trem lento olhando pela janela, observando o trem rápido passar por elas. Se você deseja enriquecer rapidamente, seu plano deve incluir ideias rápidas. – Pai Rico

A internet veio com um novo tipo de velocidade e as empresas de pequeno capital rapidamente aproveitaram essa nova velocidade. Ao aproveitar essa nova velocidade, essas novas empresas de pequena capitalização foram capazes de alcançar os clientes mais rapidamente e com custos menores do que suas contrapartes gigantes. Empresas como Dell, EBay e Amazon venderam mais e entregaram mais rapidamente via lojas virtuais. Eles rapidamente processaram reclamações e pedidos de clientes por e-mail.Essa nova velocidade deu a empresas de pequeno porte, como Amazon, Dell e EBay, um novo tipo de alavancagem e energia; o poder de fazer mais com menos. Esse novo poder fez com que as empresas de pequena capitalização superassem e se tornassem mais valiosas que seus concorrentes gigantes.

Os negócios vão mudar nos próximos dez anos do que nos últimos cinquenta anos. – Bill Gates

O mundo dos negócios está mudando tão rapidamente. Se você não aproveitar rapidamente as últimas inovações ou tendências, sua empresa ficará obsoleta ou desatualizada. Mais uma vez eu pergunto; qual a velocidade do seu plano e estratégia? Quão rápido você consegue lidar com a velocidade da mudança chamada tendência ? A resposta para essas perguntas pode ser sua vantagem competitiva.

Em três anos, todos os produtos que minha empresa fabrica ficarão obsoletos. A única questão é se os tornaremos obsoletos ou se alguém mais o fará. – Bill Gates

7. O poder da flexibilidade

O problema que muitos empreendedores têm é o problema de rigidez mental. Empresários com rigidez mental podem ter bons planos, mas o problema é; eles acham que seu plano é o melhor plano. Quando apresentados a um plano novo e melhor, esses empreendedores fecharão a mente dizendo: meu plano é o melhor.

A vontade de mudar é uma força, mesmo que isso signifique mergulhar parte da empresa em total confusão por um tempo.Jack Welch

A falta de flexibilidade fez Henry Ford perder a posição de liderança da Ford Motor Company para a General Motors, liderada por Alfred Sloan. Henry Ford insistiu na produção em massa de carros com uma única cor; preto, enquanto a General Motors experimentava cores diferentes em seus carros.

Para derrotar o inimigo, você deve ser tão flexível quanto a água. A água tem a capacidade de tomar rapidamente a forma de qualquer recipiente que se encontra. Provérbio chinês

Na maioria dos meus artigos, você observará que eu sempre recomendo que você mantenha a mente aberta. Em vez de apenas ler o título do meu artigo e tirar uma conclusão, eu sempre recomendo que você mantenha a mente aberta, leia o artigo com atenção e reflita sobre as lições. Suas críticas podem vir depois disso.

Cínicos e tolos são gêmeos nos lados opostos da realidade e da possibilidade. Os tolos acreditarão em qualquer esquema rebuscado e um cínico criticará qualquer coisa fora de sua realidade. Uma realidade cínica não permite que nada de novo entre e uma realidade tola não tem a capacidade de manter fora as idéias tolas. – Pai Rico

Minha razão para recomendar que você mantenha a mente aberta é porque existem dois lados de uma moeda. Em toda situação, opinião, fato, problema ou oportunidade; sempre existem dois lados. O problema é que a maioria das pessoas vê apenas um lado da moeda. Ver os dois lados exige que você mantenha a mente aberta.

Vamos voltar à nossa história.Davi nunca usou uma espada ou armadura antes; tudo o que ele podia usar era o estilingue. Embora Davi não estivesse acostumado a usar armadura, ele estava disposto a experimentá-lo quando o rei Saul sugeriu. David acabou não usando a espada e a armadura de Sauls, mas o ponto permanece: ele entendeu o poder da flexibilidade. A flexibilidade como estratégia competitiva pode ser a chave para superar seus concorrentes gigantes. Como empresário, você deve estar constantemente no limite. Você deve estar sempre aberto a novas idéias e disposto a expandir sua perspectiva.

8. O poder da estratégia

Em qualquer jogo, estratégia é uma palavra muito importante; e empreendedorismo é um jogo. Nos negócios, costuma-se dizer que a empresa com uma estratégia mais inteligente sempre sairá vencedora. Às vezes, entrelaçamos a palavra “estratégia” com “ tática “, mas elas não são as mesmas.

Segundo o dicionário de Oxford; uma estratégia é um plano desenvolvido para atingir um objetivo específico. Diz-se também que é o processo de planejar algo ou colocar um plano em operação de maneira hábil. Táticas, por outro lado, é um método específico usado para obter algo.

Minha palavra mais importante nos negócios é Estratégia e a razão é a seguinte: A velocidade com que sua empresa cresce é diretamente proporcional à geral estratégia implantada nesse negócio e a equipe por trás da criação dessa estratégia.- Ajaero Tony Martins

Agora, no jogo de tentar superar seus concorrentes, você deve desenvolver uma estratégia inteligente que o ajude a alcançar seu objetivo. O objetivo de uma estratégia de negócios é concentrar o interesse de seus negócios na exploração geral de recursos com o objetivo final de aumentar as vendas, superar a concorrência e dominar o nicho. Seguindo uma sugestão de nossa história bíblica, você notará que Davi foi estratégico em sua abordagem a Golias. Sua estratégia era subjugar Golias com o mínimo esforço; e para garantir a implementação bem-sucedida dessa estratégia, David empregou as seguintes táticas:

Ele pegou cinco pedras em vez de uma, para o caso de a primeira não ter sido atingida.
Evitou envolver Golias em um combate corpo a corpo, porque sabia que não poderia igualar a força de Golias por força
Ele explorou o ego de Golias e superou a confiança
Ele buscou atingir seu objetivo com o primeiro tiro
Ele tomou Golias de surpresa e o pegou desprevenido

Ganhar cem batalhas em cem vitórias não é o ACME de habilidades. Dominar o inimigo sem lutar é o ACME da habilidade. Sun Tzu

Estas foram as cinco táticas que David empregou em sua luta contra Golias e deu certo.Antes de enfrentar seus concorrentes, considere montar uma estratégia que também inclua planos de contingência, para o caso de as coisas não funcionarem do seu jeito.

“A melhor coisa para investir em seus negócios é seu tempo . Para agendar, planejar e usar o tempo com eficiência, conhecer seu território e conhecer seus objetivos. Avalie os obstáculos e as oportunidades e, em seguida, elabore suas estratégias. ”- O gerente da máfia

Concluindo, quero que saiba que o sucesso nos negócios não ocorre apenas pela leitura, mas pela implementação do que você ‘ eu li. Assim como diz um ditado popular; o sabor de um pudim está em sua forma de comer. A superação de seus concorrentes gigantes não ocorrerá apenas pelo planejamento, mas pela execução estratégica do plano. Como nota final, deixo-lhe esta citação.