CAPÍTULO DOZE Como você planeja o crescimento de seus negócios estratégia? Como você apresenta sua estratégia de crescimento de negócios em um plano de negócios para que os investidores possam compreender facilmente e assinar o cheque? Bem, este artigo fornecerá um guia detalhado sobre como planejar e apresentar sua estratégia de crescimento do plano de negócios.
Geralmente, as empresas começam pequenas e depois expandem-se gradualmente. Isso vale para a maioria das marcas globais. Infelizmente, a maioria das empresas que começam pequenas nunca sai do quadro de “pequenas empresas”; nem mesmo depois de 10 anos. Por quê? A razão pela qual essas empresas permanecem pequenas não é porque seus proprietários adoram mantê-las pequenas, mas porque seus proprietários não planejaram uma estratégia de crescimento desde o início.
Embora seja normal iniciar um negócio pequeno, é bobagem não ter uma estratégia de crescimento bem planejada. Não ter um simplesmente significa que você não tem planos de expandir seus negócios ( e tenho certeza de que não é esse o caso ).
Como proprietário de uma pequena empresa que realmente deseja expandir, planeje um crescimento estratégia para o seu negócio. Essa estratégia demonstraria como você introduzirá novos produtos no mercado, expandirá sua base de clientes e, finalmente, expandirá seus negócios. Mais importante, sua estratégia de crescimento deve descrever como essas mudanças aumentarão suas vendas.
Uma pequena empresa pode crescer de várias maneiras. Isso inclui ter várias filiais, alcançar novas bases de clientes, introduzir novos produtos, adquirir outros negócios e assim por diante. Embora você possa não precisar de tudo isso para expandir seus negócios, procure as opções para encontrar as mais adequadas que você pode incluir em sua estratégia de crescimento. Aqui estão as várias opções de crescimento de negócios que você pode adotar para sua pequena empresa:
Escrevendo um plano de negócios Como planejar sua estratégia de crescimento
1. Abra vários locais
Se o seu é um negócio de varejo, descreva em seu plano de negócios onde você pode abrir mais salas de exposição e qual será sua estratégia geográfica. Não abra novas lojas aleatoriamente porque você acha que seu produto é bem-sucedido em um local.
2. Alcance novos clientes
Concedido, você tem seus clientes-alvo. Mas depois de alcançar esses clientes, você deve ficar parado? Não. Você deve começar a procurar outros clientes que possam também estar interessados em seus produtos ou serviços. Por exemplo, se você estiver oferecendo produtos ou serviços de empresa a consumidor, considere também ofertas de empresa a empresa. Dessa forma, você alcançará novos clientes e ainda manterá os antigos.
3. Introduzir novos produtos
A introdução de novos produtos é uma maneira óbvia de aumentar as vendas e expandir seus negócios. ( Mas essa estratégia geralmente é mal implementada ). Veja maneiras pelas quais você pode trazer novos produtos para o seu estábulo. Seriam variações dos produtos que você está oferecendo? Ou seriam ofertas completamente novas? É deixado para você.
4. Aproveite a Internet
Considere expandir seus negócios usando a Internet. Você pode vender seu produto por meio de seu próprio site corporativo ou em parceria com uma loja de varejo online existente, como a Amazon. Embora não seja obrigatório vender suas ofertas on-line, sua estratégia de crescimento deve incluir um elemento on-line.
5.Diminuir custos
Quanto maior a diferença entre sua receita e despesa, mais rápido seu negócio crescerá. Diminuir seus custos é uma maneira inteligente de ampliar essa lacuna. À medida que avança nos negócios, você pode aproveitar as curvas de aprendizado e as economias de escala. As curvas de aprendizado melhoram sua eficiência com o tempo. Economias de escala referem-se a uma redução no custo médio ao longo do tempo devido a fatores como poder de compra e especialização gerencial.
6. Adquira outras empresas
A aquisição é outra opção a considerar ao planejar como expandir seus negócios. No entanto, você só pode ser realista nessa busca se sua pequena empresa estiver bem estabelecida e pronta para expandir para outros mercados. Você precisa identificar quais empresas estabeleceriam metas de aquisição ideais. Encontre empresas que sejam adequadas ao seu produto e métodos de marketing e métodos de distribuição, e que provavelmente apresentem novas oportunidades de crescimento.
Depois de estudar as opções de crescimento de negócios discutidas acima e escolher as que você pensa funcionará para os seus negócios, eis os próximos passos a seguir:
Como apresentar sua estratégia de crescimento de negócios em um plano de negócios
- Explique as opções e oportunidades de desenvolvimento em detalhes.
- Revise e documente os requisitos financeiros de cada opção.
- Documente as estratégias de marketing necessárias para realizar e nutrir a opção de crescimento escolhida.
- Revise a repartição financeira do capital interno ou externo e como o capital será disponibilizado durante todo o processo de crescimento.
- Documente a repartição de outras coisas que serão necessárias, expandidas ou
- Imprima seu plano de crescimento e revise-o regularmente até estar pronto para implementá-lo.
Ter um plano de crescimento ajuda a manter seus negócios no caminho certo e alinhados com as várias opções que você pode adotar para expandir seus negócios. É como uma bússola que leva seus negócios ao caminho do desenvolvimento.
- Vá para o Capítulo 13: Seu plano financeiro e projeções
- Volte ao capítulo 11: Desenvolvendo um plano de operações
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