Escrevendo um plano de negócios Como planejar sua estratégia de saída

CAPÍTULO QUATORZE Você tem um estratégia de saída de negócios? Qual é a sua estratégia de saída de negócios? Se você está escrevendo um plano de negócios e ainda precisa inserir sua estratégia de saída, não iniciou. Este artigo ajudará você a escrever sua estratégia de saída do plano de negócios.

A menos que você seja um coringa de um empresário, é provável que você tenha um plano de negócios sólido no início do seu negócio . Quero dizer, você conduziu sua análise de mercado e desenvolveu estratégias para planejar e expandir seus negócios. Se você realmente fez tudo isso, está no caminho certo.

Mas uma coisa que é menos provável que você tenha feito é planejar uma estratégia de saída para o seu negócio. E você deve fazer isso o mais rápido possível, se ainda não o fez. A maioria das pessoas escreve planos sobre como iniciar um negócio, mas a maioria falha em escrever planos sobre como sair de seus negócios.

O que é uma estratégia de saída?

Uma estratégia de saída é um método pelo qual empreendedores e investidores, especialmente aqueles que investiram grandes somas de dinheiro em empresas iniciantes, transferem a propriedade de seus negócios para terceiros ou pelos quais eles recuperar dinheiro investido no negócio.

Algumas formas de estratégias de saída incluem, sendo adquirida por outra empresa, a venda de ações, uma compra de funcionários da gerência e outros

Por que preparar um Estratégia de saída?

O que acontece com sua empresa se você morrer hoje ou se envolver em um terrível acidente que o incapacite? Agora eu sei que ninguém ora por maus eventos ou circunstâncias, mas uma realidade da vida é que você nunca pode saber o que está por vir. O mesmo vale nos negócios.

“Prepare-se para os maus momentos e você só conhecerá os bons. ”- Robert Kiyosaki

Mas há muitos proprietários de empresas que amam seus negócios e pensam que não é necessário ter uma estratégia de saída em seu plano de negócios. No entanto, ainda é necessário ter uma estratégia de saída em seu plano de negócios.Existem duas razões reais e práticas pelas quais você precisa planejar uma saída:

  • Os investidores externos desejam cobrar seu retorno. Lembre-se de que os investimentos em ações não são como empréstimos com juros. O investidor não vê retorno até descontar ou a empresa ser vendida. Até três anos é muito tempo para esperar qualquer cheque de pagamento.
  • Os empreendedores adoram a arte do começo. Supondo que sua startup decole, você provavelmente descobrirá que a diversão acabou quando você alcança 50 funcionários, ou alguns milhões em receita. O trabalho muda da criação de uma obra de arte para a operação de um cortador de biscoitos ”.
  • Se você procura investimentos de investidores de capital de risco (VC) ou anjos, uma estratégia de saída é essencial. Mesmo se você for uma empresa pequena, é uma boa idéia planejar com antecedência e ter uma idéia de como você transferirá a propriedade da empresa no futuro, venderá a empresa ou fará um retorno do seu investimento.>

Assim como você tinha um plano para iniciar seu negócio, você também deve ter uma estratégia de saída para transformar seu negócio em dinheiro, caso perca o interesse no negócio ou se depare com problemas mais tarde.Sem perder tempo, eis as quatro estratégias de saída mais comuns que você pode escolher e incorporar em seu plano de negócios:

Escrevendo um plano de negócios 6 tipos de estratégias de saída que você pode considerar e escolher

1. Oferta pública inicial ( IPO )

Tornar público o seu negócio é uma estratégia de saída muito cara e demorada, pois geralmente atrai enormes honorários de contadores e advogados. Mas pode ser muito gratificante. Oferecer o seu negócio ao público tem uma implicação simples: você não é mais o chefe, são as partes interessadas. E você fornecerá relatórios sobre o negócio ao conselho de administração e às partes interessadas.

Se você não puder se dar ao luxo de abandonar o seu negócio ( vendendo ), poderá renuncie a uma parte de suas ações tornando-a pública. No entanto, essa estratégia de saída não é recomendada se sua empresa não chegar a US $ 10 milhões. Nesse caso, considere outras estratégias de saída.

Para empresas menores que já começaram a se expandir – como restaurantes que franquearam – um IPO pode ser uma boa maneira de o proprietário recuperar o dinheiro gasto, embora seja importante notar que ele ou ela não poderão vender ações até que o período de bloqueio tenha passado. Exemplos de restaurantes no mercado de ações incluem Buffalo Wild Wings e BJ’s.

Se esta é sua principal estratégia de saída desde o início ou se você deseja pelo menos ter a opção de abrir a bolsa mais tarde, a maneira mais fácil de se listar é procurar investidores que já fizeram isso antes com outras empresas. Eles conhecerão os meandros e poderão prepará-lo melhor para o processo.

O processo de obtenção de uma oferta pública inicial pode ser longo e árduo. Se você conseguir conquistar os corações e as mentes centradas em dados dos analistas de Wall Street, ainda precisará se adequar aos padrões estabelecidos pela Lei Sarbanes-Oxley, terá taxas de subscrição que precisará pagar, potencial “período de bloqueio” que impede a venda de suas ações, e mesmo com todas elas, ainda existe o risco de o mercado de ações falhar.

Embora um IPO possa ser uma rota adequada para uma empresa como o Facebook ou a Microsoft, você deve considerar se deseja ou não enfrentar a dor de cabeça de adaptar as decisões de negócios ao mercado e ao que os analistas acreditam que serão bem-sucedidas.

2. Venda sua empresa

Vender uma empresa para outro indivíduo ou empresa é a estratégia de saída mais comum para qualquer proprietário de empresa. Essa opção é muito fácil, pois pode ser conduzida entre as duas partes envolvidas, sem todos os regulamentos e supervisão do governo que acompanham um IPO. Como esperado, se você decidir vender sua empresa, receberá dinheiro em troca dela.

Mas avaliar a sua empresa é a parte mais complicada de qualquer venda; como às vezes, saber a quantia certa pela qual vender sua empresa pode ser muito difícil. Uma maneira de evitar vender sua empresa por menos é obter mais de uma avaliação da empresa ( procure algumas empresas de avaliação de negócios para ajudá-lo com isso ). Dessa forma, você estará confiante de que está vendendo pelo preço certo.

Se você estiver preocupado com a forma como a empresa se sairá depois de vendê-la ( embora isso não seja obrigatório para você ), você deseja vender apenas para um comprador que conheça e compreenda o negócio e tenha a experiência necessária para continuar com o legado da marca. E, dependendo da proximidade entre você e o comprador, você pode concordar com o pagamento parcelado.

3. Aquisições e fusões

Embora as aquisições e fusões sejam comumente usadas de forma intercambiável, há uma pequena diferença entre os dois termos.

Uma aquisição ocorre quando uma empresa adquire outra empresa. Por exemplo, a Empresa A compra a Empresa B e ainda continua sendo executada sob o nome da Empresa A, mas agora tem a força e o valor de ambas as empresas combinadas .

Uma fusão, por outro lado , ocorre quando duas empresas se reúnem para continuar como uma única empresa. Uma mudança de nome geralmente ocorre após uma fusão. Por exemplo, A empresa A e a empresa B se fundem para formar uma nova empresa chamada empresa A-B. Na maioria das vezes, as empresas que se envolvem em uma fusão ou aquisição estão no mesmo setor e vêem múltiplos benefícios em se fundir ou adquirir uma à outra.

Quando você decide entrar em uma fusão ou aquisição negócio, você pode negociar preços e condições. Você pode solicitar que seus funcionários (se houver) sejam mantidos por um determinado período ou que sua equipe de gerenciamento seja mantida. Você também pode negociar pagamentos finais e anuais. Se você não conseguir lidar com essas negociações, contratar uma agência seria sua melhor aposta.

4. Liquidar seus ativos

Este é o menos desejável de todas as estratégias de saída, mas às vezes o mais necessário. Essa estratégia pode gerar rapidamente um monte de dinheiro e não envolve negociações ou perda de controle de seus negócios. Você simplesmente fecha o negócio e termina. Se você quiser, pode decidir ressuscitá-lo novamente em outro momento.

Na maioria das vezes, os empresários liquidam seus ativos por causa de enormes dívidas. Nesses casos, os recursos provenientes da venda de ativos são utilizados para liquidar dívidas, e o restante (se houver) será tomado por você ou dividido entre seus acionistas. A liquidação da sua empresa geralmente pode incluir a venda de seu prédio, móveis e eletrônicos, carros da empresa e outros ativos. Geralmente, você venderia a preço de mercado e pode não ter muito lucro.

5.Aquisição da gerência: se você construiu um negócio que deseja continuar mesmo depois de se afastar, considere se voltar para seus funcionários.

Isso mesmo – eles não apenas terão uma boa idéia de como as coisas já estão sendo executadas, mas elas terão um conhecimento profundo sobre a cultura da empresa, objetivos corporativos e uma determinação preexistente de fazê-la funcionar.

Essa forma de estratégia de saída é uma boa idéia se você é alguém que realmente quer manter vivo o seu legado. Ainda há uma opção de dar o negócio aos membros da sua família, mas isso tem algumas desvantagens. Por exemplo, os membros da família que herdam o negócio podem não entender o negócio, não têm interesse em fazer o necessário para garantir que o negócio sobreviva ou eles podem até cair em uma amarga rivalidade sobre quem fica com o que está prejudicando o negócio.

6. Sucessão familiar: se os membros da sua família têm bastante conhecimento sobre o seu negócio, então eles podem ser as melhores pessoas para você passar. Se você deseja passar seus negócios para seus filhos ou qualquer outro membro da família, certifique-se de que eles tenham as habilidades necessárias, sejam competentes e tenham o sucesso e o futuro do negócio no coração. Isso tornará muito mais fácil a aposentadoria.

Depois de revisar as várias estratégias de saída disponíveis para os empresários, eis como você pode escrever uma estratégia de saída do plano de negócios.

Como redigir uma estratégia de saída do plano de negócios

a. Detalhe sua estratégia de saída mais provável: primeiro, você deve escrever em detalhes sua estratégia de saída mais provável ou preferida. Você gostaria de abrir o capital, vendê-lo para outra empresa, vendê-lo aos seus funcionários ou apenas liquidá-lo. Reserve um tempo para revisar as várias opções disponíveis e documentar sua escolha preferida.

b. Prove sua estratégia de saída: essa etapa é muito importante e envolve a justificação da estratégia de saída escolhida. Por exemplo, se sua estratégia de saída for tornar pública, mostre outras empresas em mercados ou posições semelhantes que foram abertas com sucesso nos últimos três a cinco anos. Pesquise e descubra os nomes dessas empresas, as datas de abertura de capital e os retornos que seus investidores receberam.

Na mesma linha, se a estratégia de saída que você acha adequada para o seu negócio é vendê-lo, você deve fazer uma lista de possíveis compradores. Discuta não apenas quem eles são e suas posições financeiras atuais (por exemplo, receita total estimada se uma empresa privada), mas também os motivos pelos quais eles desejam comprar uma empresa como a sua. Você também deve mostrar outras empresas que essas empresas adquiriram no passado e a que preços.

Finalmente, na medida do possível, mostre outras empresas semelhantes às suas que foram adquiridas recentemente.Na medida do possível, determine o preço de venda dessas empresas e os retornos que os investidores podem ter recebido com as aquisições.

Concluindo, mesmo que você não planeje vender seus negócios no futuro, lembre-se de que circunstâncias podem forçá-lo a fazer exatamente isso. E você acabará gravemente queimado se acabar fazendo isso da maneira errada. Portanto, escolha a estratégia de saída mais apropriada para o seu negócio e estruture-a com cuidado. Dessa forma, mesmo que você perca seus negócios mais tarde, perderá com prazer.

Como você pode ver, escrever um plano de negócios não é tarefa fácil. Mas depois de ler este e-livro, você deve entender agora que vale a pena o esforço. Além de prepará-lo melhor para lidar com alguns dos déficits que qualquer participante de um novo mercado experimentará, um plano de negócios oferece uma vantagem sobre sua concorrência através de melhores pesquisas e insights obtidos com o processo.

Se Se você seguir cada etapa, conforme descrito neste e-livro, poderá elaborar um plano de negócios que comercialize sua ideia para investidores / credores da melhor maneira.

  • Volte ao capítulo 13: Seu plano financeiro e projeções
  • Volte para Introdução e sumário
Você pode marcar esta página