Você está procurando uma boa oportunidade de negócio para investir seu dinheiro ? Deseja aprender os meandros de iniciar e administrar um negócio de livraria usada? Você precisa de um modelo de amostra plano de negócios de livraria ou relatório de estudo de viabilidade ?
Em seguida, continue lendo enquanto eu revelo as etapas exatas para iniciar um negócio de livraria usado do zero .
Antes de divulgar a abordagem passo a passo para iniciar um negócio de livraria usada; Quero deixar claro que os princípios de construção de um negócio permanecem os mesmos globalmente e para ter sucesso nos negócios, você deve obedecer a seus princípios.
E um desses princípios de iniciar um negócio é realizar uma pesquisa detalhada sobre sua ideia de negócio e elaborar um plano de negócios com base no seu estudo de viabilidade. Uma vez que essas duas chaves estejam no lugar; você tem um avanço.Os artigos a seguir abaixo fornecerão as informações necessárias para realizar um estudo de viabilidade e elaborar um plano de negócios.
Iniciando um modelo de plano de negócios de amostra on-line de livraria usada
- Por que você deve iniciar um negócio de livraria usada
Operar uma livraria usada é como possuir um centro de reciclagem; não muito glamourosa até que você dê uma olhada na conta bancária do proprietário.
Este é um tipo ideal de negócio proprietário ausente , ou um pequeno negócio de tipo de investimento para alguém começar a participar. enquanto mantém um emprego regular e em período integral. O tipo de pessoa mais adequada para administrar uma livraria usada de sucesso, é um homem ou mulher que gosta de ler, coleciona livros ao longo dos anos e gosta de se associar a pessoas de interesses semelhantes.
Negócios iniciantes risco médio alto, com o período médio necessário para se estabelecer firmemente, em cerca de 3 anos. Após esse estágio se estabelecer , você deve poder usufruir de uma empresa sem flutuações extremas de mercado, além de uma renda próxima a US $ 50.000 por ano ou mais.
- Análise de Mercado e Localização de um Usado Negócio de livrarias
Idealmente, um negócio de livraria usado precisará de uma população de mercado de pelo menos 50.000 pessoas para apoiá-lo. Tente localizar sua livraria usada em uma área de tráfego intenso, o mais próximo possível de uma faculdade ou campus universitário. Algo a ter em mente são os hábitos de compra do comprador médio de livros usados:
Primeiro, ele é um navegador. Ele percebe sua loja, entra e começa a olhar em volta para ver que tipo de livros você tem disponível. Se ele vê algo que realmente lhe interessa, provavelmente o inferno vai comprar naquele momento. Caso contrário, volte para procurar sempre que estiver na área; desde que você tenha se sentido confortável na primeira vez em que esteve em sua livraria.
Os shopping centers são excelentes locais para livrarias usadas. A localização perto de outras livrarias ou de novas livrarias também é muito boa, porque se o comprador não encontrar o que deseja nas outras livrarias, verifique sua loja. Os shopping centers de supermercado geralmente são locais ruins para livrarias de qualquer tipo. É importante que haja muitos carrinhos de passeio casuais na sua área de localização e que você incentive essas pessoas a visitar e navegar ao redor.
Como promover o seu negócio de livrarias usadas
Se você deseja que toda a frente da sua loja seja uma vitrine; esforce-se para organizar sua vitrine de maneira organizada, mostrando os tipos de livros que você possui. No entanto, uma exibição de janela não é realmente necessária; mais importante é uma janela para os transeuntes verem na sua livraria.
De qualquer forma, se você usar uma vitrine, mantenha-a baixa; nunca mais de 15 cm de altura, deixando muito espaço para as pessoas que passam por ver na sua livraria e notam as pessoas navegando nos seus livros. Conheço um proprietário bem-sucedido de uma livraria usada que tinha membros de sua família, parentes e amigos, navegando propositadamente pela livraria, apenas para projetar esse tipo de imagem para a loja.
Como marcar sua livraria usada
Depois de selecionar o local da sua loja; pinte todo o interior com uma cor escura e quente, como o mogno. Instale um tom mais claro de carpete interno / externo por toda parte. A iluminação deve ser indireta e um pouco moderada para dar à loja uma sensação de calor.
Localize o balcão de checkout paralelo a uma das paredes laterais. Você não deseja que ele bloqueie ou guarde a entrada ou saída fácil da sua livraria. Você quer que seus clientes se sintam confortáveis apenas visitando sua loja.
Em outras palavras, faça todo o possível para incentivar o navegador, porque é comprovado repetidamente que os navegadores são os compradores de livros.Permita que as pessoas venham e façam o que quiserem geralmente; pegar os livros que lhes interessam; para lê-los e se apaixonar por eles. Esses serão seus verdadeiros compradores de livros.
Suas estantes de livros devem percorrer cada parede lateral e atravessar a parte de trás da loja. Não os construa a mais de um metro e oitenta de altura. Particione essas prateleiras em seções com cerca de um metro e meio de largura e na parte superior de cada seção; coloque uma placa indicando o assunto geral dos livros que se encontram nessa seção.
Coloque papel nas paredes da sua loja, da parte superior das prateleiras dos livros até o teto, com pôsteres, pôsteres de viagem coloridos e descritivos, de uma maneira ampla, mostre cartazes, pôsteres de shows e coletes a pó coloridos de livros que são eternamente populares.
Como organizar livros em sua livraria
O próximo passo é construa ou compre meias prateleiras, mesas e prateleiras giratórias para mais livros. A meia prateleira mede 4 pés de largura por 4 pés de altura e é semelhante a estantes de livros em sua casa; deve estar localizado em ângulo reto com as prateleiras da parede e na parte traseira da loja.
As mesas devem ter cerca de 3 pés de largura por 4 pés de comprimento e 30 polegadas de altura. Elas também devem estar localizadas em ângulo reto com as prateleiras da parede, mas mais perto da frente da loja.Uma prateleira giratória, para armazenar livros populares ou com destaque especial, e localizada na frente de sua livraria, será um esforço extra especial de merchandising que realmente valerá a pena na venda de seus livros.
Ao localizar sua metade prateleiras e mesas no meio da sua livraria, cambaleie-as; um a 3 pés das prateleiras da parede, o outro a 6 pés, depois a 4 pés e assim por diante. Isso permitirá que as pessoas sejam vistas em sua livraria; reduza a aparência de um layout formal ou militar e projete uma atmosfera mais casual para navegar, e é exatamente isso que você deseja. Esse tipo de arranjo custará algum espaço, mas valerá a pena com o aumento do tráfego.
Outra idéia de merchandising que funciona muito bem é um par de grades de arame sobre rodas. Você empurra para fora e posiciona perto da entrada da sua livraria. É possível apresentar brochuras populares e alguns livros de capa dura de tamanho grande com cores brilhantes e chamativas nesses racks.
Como executar uma livraria usada com sucesso
O horário de funcionamento da sua loja deve coincidir com o do seu vizinhos. De fato, você pode começar rapidamente abrindo meia hora mais cedo que seus vizinhos. Use sua meia hora de abertura para cuidar da papelada e se organizar para o dia. Quando os primeiros compradores vêem você abrir mais cedo, eles começam a entrar em sua livraria para navegar e economizar tempo enquanto esperam que as outras lojas sejam abertas.
Como contratar funcionários para o seu negócio de livrarias usadas
Se você não pode estar lá para abrir a loja, , contrate ajuda de meio período . O melhor arranjo são as esposas ou estudantes universitários em turnos de 4 horas com o salário mínimo. Primeiro, escreva uma lista de tarefas que você deseja que cada funcionário cumpra enquanto estiver no turno. Além de cuidar de transações de vendas, você pode querer que ele faça algumas ações de estocagem, limpeza de pó, limpeza, classificação e preço. , publique-os como requisitos de trabalho e explique-os quando entrevistar para obter ajuda contratada. Procure e tente contratar apenas amantes de livros que sejam gentis, extrovertidos e tenham algum tipo de aptidão para os negócios.
Em seguida, você pode treinar essas pessoas em todas as fases de sua operação, pensando que elas administrará a loja na sua ausência e, eventualmente, será o gerente da loja. A melhor maneira de encontrar essas pessoas é conversar com seus clientes, observando quais podem estar dispostos a trabalhar para você e quais deles podem atender melhor às suas necessidades.
Como comercializar seus negócios de livrarias usadas
Você precisará de um sinal externo para sua livraria; de preferência um que fique em ângulo reto com o fluxo de tráfego na frente da sua loja. Muitas livrarias usadas de sucesso utilizam placas de madeira esculpidas à mão, enquanto outras exibem placas pintadas com letras caligráficas.
De qualquer forma, gaste mais cem dólares extras para instalar holofotes na frente de sua livraria; concentrando-se nos sinais da sua livraria. Sinais de plástico com luz de fundo simplesmente não criam a imagem confortável necessária para o sucesso de uma boa livraria usada.
Como anunciar sua livraria usada
A publicidade em jornais ou transmissões será muito mais caro do que vale a pena. Sua melhor aposta é criar uma sensação confortável e abrir um convite para os navegadores, avaliar o preço de suas ações de maneira justa, concentrar-se no serviço pessoal; e deixe a propaganda boca a boca e o tempo fazerem o resto.
Mesmo assim, você deve exibir um anúncio nas páginas amarelas e no jornal da faculdade e, de tempos em tempos, anúncios de vendas especiais nos jornais de compras locais. . Panfletos baratos, convidando as pessoas a trocar livros ou simplesmente navegar, podem ser impressos na gráfica local e distribuídos ou colocados sob o pára-brisa dos carros nos estacionamentos maiores do shopping. Publicidade e vendas especiais durante os períodos de férias, como Natal, Dia das Mães e Dia dos Pais, geralmente são bastante eficazes para atrair novos clientes para a sua loja.
Mais dicas para iniciar com êxito uma livraria usada
Como encontrar livros usados para sua livraria
Os empreendedores de livrarias mais usados usam suas próprias coleções de livros como base inicial de inventário. Além disso, converse com o maior número possível de vizinhos, amigos e parentes para doar livros.Em seguida, comece a fazer rondas em todas as vendas de garagem e mercados de pulgas.
Você deve ter pelo menos 10.000 livros em estoque quando abrir negócios e isso é um monte de livros. Procure livros para vender; aqueles que você pode comprar por 25 centavos ou menos em todos os brechós, lojas de boa vontade e lojas do Exército da Salvação. Às vezes, os bazares das igrejas e as vendas de imóveis também oferecem bibliotecas quase completas.
Você pode colocar um pequeno anúncio em seu jornal anunciando que está procurando bons livros usados para comprar. Geralmente, você avalia um livro de acordo com o preço que acha que pode comprá-lo em sua loja. Você subtrai dois terços desse total e o oferece como preço de compra. Sempre separe os livros que você tem certeza de que pode vender daqueles sobre os quais não tem certeza.
Vai demorar um pouco para você se tornar proficiente como comprador de livros, mas com prática e alguma experiência, você desenvolverá rapidamente a intuição que deseja. precisa obter lucro em todos os livros que compra. Sempre folheie as páginas de cada livro individualmente e certifique-se de sua condição antes de citar um preço.
Em muitos casos, você também descobrirá que em uma caixa de 25 livros, você só está interessado em comprar 10. o vendedor geralmente quer se livrar de seus livros agora e, por alguns dólares a mais do que o preço de compra dos 10 livros que deseja, ele permitirá que você tenha todos os 25.
Isso é um golpe inesperado para você, porque você sempre pode usar os livros indesejados como itens de líder ou extras para gerar tráfego durante as vendas duas por uma; todos os livros em uma determinada mesa por apenas um níquel cada; ou sua escolha de livros gratuitos para todos os que navegarem em determinados dias.
Você deve levar livros de capa dura e de bolso. Não pague mais de 25% do preço novo por um livro de capa dura com condição de hortelã e compre apenas aqueles que você tem certeza de que podem ser vendidos em sua loja. Pague não mais do que 10% do novo preço por uma brochura usada em bom estado e evite os livros de orientação sexual mais importantes.
Visite as bibliotecas e livrarias de sua região. Observe o que as pessoas estão interessadas em ler e o que estão comprando ou comprando. Armazene sua loja com esses tipos de livros. Abaixo está uma lista dos tipos ou tipos de livros que você deve considerar estocar em sua loja de livros usados:
Tipos de livros que você deve estocar em sua Livraria Usada
Livros comerciais: estes devem incluir livros sobre liderança, marketing, empreendedorismo, progressão na carreira, gerenciamento de tempo e gerenciamento de pessoas.
- Como fazer livros: Estes devem incluir todos os manuais de ajuda e auto-aperfeiçoamento que você pode encontrar; correspondência, reparo de automóveis, carpintaria, oportunidades de negócios, metalurgia, construção de casas, jardinagem e pequenas empresas.
- Livros de culinária: Você provavelmente ficará surpreso com quantas pessoas compram livros relacionados às artes culinárias. Uma seção bem abastecida do livro de receitas significará lucros definidos para você. Esqueça os livros sobre dieta, economia doméstica e etiqueta; elas simplesmente não se dão bem em livrarias usadas.
- Livros de interesse especial: Assista e ouça as pessoas da sua região. Esteja atento às pessoas para a Guerra Mundial, história, aviação, perfeição esportiva, filmes e simples colecionadores de livros antigos.
- Brochuras: Romance de mulheres, ciência ficção, mistérios e romances históricos são todos bons responsáveis atualmente por um aumento na popularidade e nas vendas. Esses serão os melhores impulsionadores do seu inventário, então desenvolva boas fontes de suprimento e fixe o preço para vendas rápidas.
Construa e mantenha seu inventário, continuando para entregar rapidamente esse inventário, pode ser tratado de várias maneiras diferentes. Não é uma boa ideia trocar dois ou três livros de seus clientes por um dos seus. Sempre há uma variação de preço, além de você não querer o tipo de livro que seu cliente está oferecendo para troca.
O plano mais viável parece ser dar ao cliente uma linha de crédito para cada livro que você comprar dele. . Basta ter um suprimento de cartões de visita promovendo sua loja, impressos na loja de impressão rápida local.No verso do cartão, peça que imprimam algo como estas:
O portador deste cartão tem direito a _______________ centavos de crédito em 50% do preço listado de qualquer livro da Ye Olden Book Store / s / Sua assinatura.
Então, quando alguém trouxer alguns livros para vender, você paga em crédito, marcando o valor e assinando seu nome no cartão. Uma maneira mais fácil seria imprimir sua assinatura nos cartões quando você os solicitar; você ou seu funcionário simplesmente preenchem o valor do crédito e gravam o cartão com um gravador do tipo notário.
Geralmente, você permite 20 a 25 centavos de dólar para os livros de bolso e cerca de um quarto do seu preço de venda. capa dura. Sempre verifique se o cliente entende que, independentemente de quantas “chits de crédito ele possui, os chits de crédito podem pagar apenas pela metade do preço de compra. Isso, é claro, é para proteger o fluxo de caixa.
Muitas livrarias usadas aumentam seu potencial de receita adicionando bibliotecas de empréstimos para cassetes de fita. São fabricantes de dinheiro real com um tipo de serviço que empresta livros em fita e programas especiais de aprendizado em que parte da taxa de aluguel se aplica à compra da fita original.
Muitos grandes livrarias usadas aumentam sua receita executando operações de venda de livros por correspondência, além do negócio de varejo.Isso é natural, tanto para um operador de varejo que deseja expandir seu mercado quanto para um operador de pedidos de correio que deseja aumentar sua renda.
Investimento em startups para iniciar um negócio de livraria usada
- Livraria de 1.000 a 1.500 pés quadrados
- Aluguel (1º e último meses) $ 1.000 – $ 2.000
- Utilitário e depósitos. $ 50 – $ 300
- Seguros (pagamento no 1º trimestre). $ 100 – $ 200
- Licenças e autorizações. $ 50 – $ 250
- Inventário. US $ 2.500 – US $ 5.000
- Prateleiras e reformas. US $ 2.000 – US $ 5.000
- Diversos (Decoração, balcão de caixa, caixa registradora, suprimentos .. $ 1.000 – $ 1.500
- Jurídico e contabilidade. $ 600 – $ 1.200
- Publicidade e letreiros. $ 1.000 – $ 3.500
TOTAL .. $ 8.250 – $ 18.950
CAPITAL OPERACIONAL .. $ 5.000 – $ 12.000
Entrepre A neur deve ter capital operacional suficiente em reserva para não apenas manter a loja funcionando pelo primeiro ano, sem contar com o lucro esperado, mas também o suficiente para emergências invisíveis sem ter que contar com a renda da loja para vê-lo passar.
Custos operacionais mensais para uma livraria usada
- Folha de pagamento .. $ 1,500 – $ 2,500
- Salário do proprietário / gerente. $ 1,000 – $ 2,000
- Locação / locação ..$ 600 – $ 1.000
- Publicidade de US $ 500 a US $ 1.000
- Depreciação $ 100 – $ 150
- Utilitários e telefone. $ 150 – $ 300
- Impressão e papelaria. $ 100 – $ 200
- Custos de envio. $ 100 – $ 150
- Seguros $ 50 – $ 100
- Manutenção. $ 50 – $ 100
- Diversos .. $ 100 – $ 150
Custos operacionais totais. $ 4.200 – $ 7.650
VENDAS ANTECIPADAS. $ 5.000 – $ 8.500
LUCRO LÍQUIDO ANTES DE IMPOSTOS. $ 800 – $ 850
PROFORMA LUCRO ANUAL (B / T). $ 9.600 – $ 30.000
Uma palavra de cautela : Embora você deva projetar um convite aberto e confortável para navegadores e possíveis compradores de livros, você também deve discretamente se proteger contra ladrões de lojas e ladrões. O melhor é colocar espelhos estrategicamente em toda a loja, para que você possa sempre ver seus clientes no caixa.
Os livros menores e mais caros devem ser mantidos na frente para que você possa vê-los e o que seus clientes estão fazendo com eles, sem parecer guardá-los. Há vários dispositivos e dispositivos de prevenção contra roubo disponíveis, mas ainda mais importante é a ajuda contratada por alerta que pode manter um olho nos clientes sem fazê-los sentir que estão sendo vigiados.
Os riscos de iniciar uma livraria usada são altos para o sonhador, que não sabe que é apenas mais um negócio de varejo e deve ser tratado como tal. As livrarias usadas bem organizadas e operadas de forma inteligente são muito estáveis e proporcionam uma renda muito confortável para o proprietário-operador disposto a persistir durante o período de inicialização.
Esse pode ser o tipo de negócio que você sempre sonhou de possuir, mas você precisará ter paciência para deixá-lo crescer e perseverança para alcançá-lo até o seu sucesso final. Com esses pensamentos em mente, o céu será o seu ponto de partida.
